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お役立ち／新規顧客開拓がうまくいかない5つの理由と成功例から学ぶこれからの公式

資料更新日：2024/11/12

お役立ち／新規顧客開拓がうまくいかない5つの理由と成功例から学ぶこれからの公式

Presented by 株式会社タナベコンサルティング

【お役立ち資料】
新規顧客開拓がうまくいかない5つの理由と成功例から学ぶこれからの公式
～専門コンサルタントが現場経験から提言する2025年度のトレンド～


ここ数年で、インフレ・円安等による大幅なコストアップ等が生じ、新規顧客開拓の重要性は更に高くなってきています。しかし、多くの中堅・中小企業は新規顧客開拓を苦手としているのもまた事実です。良い商材、良いサービス、良い文化を持っている素晴らしい企業が、新規顧客開拓が苦手というだけで、赤字を出し、倒産に追い込まれる。これは日本にとって大きな損失だと感じています。

今回の資料は、そんな新規顧客開拓が苦手な中堅・中小企業に向けて、少しでもヒントになればと想い、新規顧客開拓でつまずきやすいポイントと、そこをブレイクスルーを実現するためのヒントとして、今までのコンサルティングでの成功事例の一部をまとめさせていただきました。


●資料内容

１．今まで以上に新規顧客開拓が重要な時代へ
２．新規顧客開拓ができない会社の５つの理由
３．新規顧客開拓を顧客創造へスケールアップする
　・2025年以降への提言
　・これからの顧客創造の公式
４．顧客創造の各事例
　・勝てるポイントを見つけるポジショニングの確立
　・ターゲット顧客の選択と集中＝ABM戦略
　・購買プロセスで主導権を握る“オンライン戦術”
　・工場の営業パーソン化
　・リードの数や検討状況（温度感）に即したアクション
　・営業コンピテンシーモデルの確立と育成システムの連動
　・新規顧客開拓したことが正しく評価される制度


●顧客創造モデル研究会のご案内

30年ぶりにデフレ経済からインフレ経済へと変わった今、自社の価値を正しく認めてくれる自社のファンを新しく創造しなければ、適正な利益を創出しながら事業を存続し成長していくことはできません。大きく変化した価値観に対応した新しい顧客創造の形を構築するためには、顧客創造の位置づけを“営業活動の一環”として営業パーソンに委ねるのではなく、“中期ビジョン実現に向けた活動の一環”として捉えなおし、体制や制度まで含めた自社独自の顧客創造モデルを経営者自らつくりあげることが必要不可欠となります。
本研究会では、顧客創造の仕組みだけではなく、体制や制度等にも注目し、時代に合った“顧客創造モデル”を実現している企業を研究していきます。

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  • 新規顧客開拓がうまくいかない5つの理由と成功例から学ぶこれからの公式_顧客創造モデル研究会WP_修正_1028.pdf
【製造業必見】営業・展示会・採用に効く｜VR・AR・メタバース活用事例2025の事例

資料更新日：2025/09/30

【製造業必見】営業・展示会・採用に効く｜VR・AR・メタバース活用事例2025の事例

Presented by 株式会社リプロネクスト

製造業の営業・展示会・採用に効く！VR・AR・メタバース活用事例を一冊にまとめました。

本資料では、製造業におけるVR・AR・メタバースの活用事例を厳選して紹介。
「製品の魅力をもっとリアルに伝えたい」「展示会で差別化したい」「工場見学を遠隔で実現したい」そんな現場の課題に応えるヒントが詰まっています。

営業活動や展示会、採用・研修など、幅広いビジネスシーンでの導入事例を多数掲載。
製品説明や技術継承、安全教育など、言葉やカタログでは伝わりにくい価値を“体験”で届ける方法を具体的にご覧いただけます。

初めてXRやメタバースを検討する方にもわかりやすい内容で、導入の際に押さえるべきポイントも整理しています。


【こんな方におすすめです】

・BtoBの商談で、差別化された提案・体験価値を届けたい
・営業先や展示会（イベント）で、製品の魅力をリアルに伝えたい
・工場や設備の様子をオンラインでわかりやすく見せたい
・技術や安全教育を映像でわかりやすく伝えたい
・採用活動で企業の現場や文化を印象的に伝えたい（学生、Z世代にも効果的）
・海外バイヤーや遠方顧客へのアプローチ方法を探している
・VR・AR・メタバースの具体的な活用事例を幅広く見てみたい
・製造業向けのDX・デジタルプロモーションを検討している

>>資料の詳細を見る

  • 【製造業必見】営業・展示会・採用に効く｜VR・AR・メタバース活用事例2025
【製造現場】「見てわかる」が常識に。動画マニュアル導入による品質向上とコスト削減

資料更新日：2025/06/24

【製造現場】「見てわかる」が常識に。動画マニュアル導入による品質向上とコスト削減

Presented by 株式会社ゼネラルアサヒ

紙マニュアルの限界を突破。動画による「見てわかる」教育システムが、製造現場のコスト削減・品質向上・DXを加速する。
製造現場における「紙マニュアル依存」が引き起こす非効率（教育時間の長期化、作業品質のバラつき、更新・管理の煩雑さ）に課題を感じ、DX推進による解決策を模索している工場長や生産管理、人事教育のご担当者へ。
本資料は、動画マニュアルを単なる媒体変更ではなく、現場の学習システムを変革し、教育コスト削減と品質向上を両立させるための具体的アプローチと、その導入効果を最大化する秘訣を解説します。

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  • n006-動画マニュアル導入による品質向上とコスト削減-ゼネラルアサヒ.pdf
【６１期目を迎える広告代理店】店頭什器のご提案・企画・制作・搬入　自社一括完結

資料更新日：2024/08/01

【６１期目を迎える広告代理店】店頭什器のご提案・企画・制作・搬入　自社一括完結

Presented by 昌和株式会社

弊社「昌和株式会社」では、店頭什器等の店頭販促を中心に「ご提案・企画・制作・搬入」を行っております。
大手化粧品会社様や飲料会社様とのお取引も多く、実績も御座います。

また、大阪にございます自社工場にて生産を行うため、什器製作の工程をほぼ自社一括完結させることが可能で御座います。
弊社の強みとしては、自社完結による「コストと納期の調整」が効きやすい所で御座います。

更にポップアップであったりアクリル什器も作成可能な為、御社の販促拡大に強く貢献いたします。

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  • 会社案内
  • 事業内容ご紹介
【オリジナルグッズ・ノベルティ製作の国内最安値に挑戦!!】メイドバイジャパン

資料更新日：2023/05/31

【オリジナルグッズ・ノベルティ製作の国内最安値に挑戦!!】メイドバイジャパン

Presented by メイドバイジャパン株式会社

【グッズプロモーションを検討されているご担当者様必見!!】

メイドバイジャパン株式会社は、オリジナルグッズ・ノベルティ製作の“日本最安値”に挑戦している会社です。
国内にも、海外で製作しているノベルティ・グッズ製作会社は数多くありますが、中間業者を排除し工場直取引をしている会社はほんのわずかです。

年間数百万個以上のノベルティ・グッズを製作している豊富な知見から
今、お客様にもっとも適した低コスト・高品質のノベルティ・グッズをご提案させていただきます。

【資料内容】
1. グッズ製作でお困りではないでしょうか？
2. グッズ企画コンシェルジュがお悩みをすべて解決します！
3. 安さの秘訣
4. 高品質の秘訣
5. 今つくるならこのノベルティ

【こんな方々におすすめです！】
・ノベルティを使った効果的なプロモーションを提案したい
・予算・納期が決まっている中、最適なプロモーションが思いつかない
・InstagramやTwitterなどのSNSで拡散されるプロモーションを実施したい
・アニメ等のIPコラボをしたい

>>資料の詳細を見る

  • 【低コスト高品質のグッズ製作】メイドバイジャパン_vol1.pdf
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【採用／集客／広報／研修／観光／展示会】で活用！VR・メタバース制作会社

資料更新日：2022/07/14

【採用／集客／広報／研修／観光／展示会】で活用！VR・メタバース制作会社

Presented by センデン株式会社

弊社はサービス開始以降、多くの企業・自治体様の「VR会社案内」「VR工場見学」「VR観光」といったVR動画の制作を行い、動画を活用した集客・広報や採用活動を取り入れる企業・自治体様の後押しをさせていただいております。


▼VRとは"体験"できる映像
360度好きな方向を見ることができるVRは、まるでその場にいるかのような体験ができ
現地で味わうようなリアルな雰囲気や魅力を伝えることができます。
そのため、口頭説明や動画説明では得られない『体験型の企業アピール』として注目されています。

◎提供しているVRは2つ
【1】VRや360度の動画を活用した『映像型VR』
テロップやエフェクト、CGやナレーションなど補足情報を入れることが可能なため
広告宣伝や企業ブランディング、人材募集に向いているコンテンツです。
YouTubeにアップして活用ができるため、全国や全世界に向けた発信ができます。

【2】360度写真やパノラマ写真で構成された『VRパノラマWEBサイト』
VRサイトを月額1万円から簡単に制作できるサブスクVRサービスです。
リアルタイムでの情報更新や写真の追加変更が可能なため、
賃貸マンションや飲食店、商業施設などのオンライン内見や
オンライン施設案内などで活用されるケースが多くなっています。


▼強み
【1】企業向けVRに特化
ターゲットを企業に絞り込み、VRの制作を行っているため、企業案件のVR制作数が多く
企業向けVRに特化したVR映像を制作いたします。

【2】制作は全て自社内で一貫
企画から撮影、編集までの工程を全て自社内で一貫しているため、
『他社よりも安く』、納品時期も『業界最速の最短4日』で可能！
また、どこよりも臨機応変な対応が可能なため、深夜や早朝などの撮影や近々のスケジュール調整などのご相談にも出来る限り対応いたします。

【3】トータルブランディング
合同就職説明会などの採用イベントや展示会、製品発表会などで活用する際の
活用方法や手法など、VRコンテンツの使い方や利用方法のコンサル、VRを活用したトータルブランディングも行っております。
VRの活用方法は、対面での利用、YouTubeでの活用、Webでの活用など様々！
お客様に合った活用方法を提案します。

>>資料の詳細を見る

  • 【センデン株式会社】事業案内.pdf
広告用LEDビジョンの販売元

資料更新日：2020/12/15

広告用LEDビジョンの販売元特別割引あり

Presented by KVTECH株式会社

割引内容メディアレーダーを見たとお伝えいただければ２％割引

KVTECH LEDは中国の自社工場で生産することにより、高品質なLEDビジョン、液晶ディスプレイを超価格にて提供しております。専門のスタッフと技術者による安心のサポートのもと、お客様に最適な提案をさせていただきます。「超品質」と「8時間対応の現地サービス」をお客様へ提供しながら、圧倒的なコストパフォーマンスを実現し、お客様の期待を超えます。LEDビジョン購入、LEDビジョンメンテナンス・LEDビジョンの派遣修理をご検討の際は、KVTECH までお問合せ下さい。

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  • KVTECH.pdf
「RICOH THETA」360°写真・バーチャルツアーコンテンツで印象的訴求を

資料更新日：2020/06/10

「RICOH THETA」360°写真・バーチャルツアーコンテンツで印象的訴求を特別割引あり

Presented by 株式会社リコー

割引内容お問い合わせをいただければ個別相談させていただきます。メディアレーダーを見たとお伝えください。

RICOH THETAはワンショットで誰でも簡単に360度写真が撮れるカメラです。

FacebookやLINE、InstagramなどのSNSとの相性も抜群ですので、コストはカメラの本体料金（シリーズにより約3～11万円）のみの買い切りで撮った写真を魅力的に発信することが出来ます。

またクラウドサービスであるTHETA360.bizを別途ご契約（5,000円/月～、無料プランあり）いただくと、THETAで撮影した写真を組み合わせてバーチャルツアーコンテンツを簡単に作成することができ、より魅力的に不動産や式場、観光施設のPRを行うことが出来ます。

旅行やイベント、家族などのライフスタイル、アートといった用途からビジネスまで広く活用いただけるのがRICOH THETAの特徴です。

・通常の写真では魅力が伝えきれない
・閲覧者の印象に残して集客につなげたい
・SNSやVRといった切り口で訴求をしたい

そんな方々にオススメです。

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  • 【360°写真サンプル有り】THETAチラシ(総合)_A.pdf
  • 【カタログ】theta_z1_v_sc2_sc2b_RJ_web.pdf

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ターゲット

男性全般 / 女性全般 / 社会人・OL / シニア・高齢者 / 海外・外国人 / 高所得・富裕層 / 主婦（ママ） / ファミリー / 経営者 / 学生 / 妊婦

目的

売上拡大/ 販売促進/ サイトへの集客/ 認知向上/ B to B/ O2O/ 広報/ その他

料金体系

インプレッション課金  / 期間課金  / 配信数課金  / クリック課金  / 掲載課金  / 成果報酬  / その他  / 月額課金

この業種におすすめ！

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ターゲット

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  • 富裕層
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  • ファミリー
  • 経営者
  • 学生
  • 妊婦

予算目安

  • 〜10万円
  • 10万円〜50万円
  • 50万円〜100万円
  • 100万円〜250万円
  • 250万円〜500万円
  • 500万円〜1000万円
  • 1000万円〜

業種

  • 広告代理店
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  • アパレル・ファッション
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  • 売上拡大
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  • 広報

料金形態

  • インプレッション課金
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