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【独自調査】人事の購買・意思決定アンケート2026

資料更新日：2026/08/31

【独自調査】人事の購買・意思決定アンケート2026

Presented by ProFuture株式会社

今、人事のサービス選定プロセスは激変しています。

人的資本経営の定着に伴う数値責任と多忙化、多層化する稟議プロセス、さらには生成AIの台頭……。環境が目まぐるしく変わる中、人事はサービスの営業を受ける前に自力で厳格に比較・選別する傾向が強まっています。

本レポートは人事ポータル「HRプロ」のWeb会員をベースとしたアンケート調査をもとに、人事の購買行動や意思決定の「行動原理」を可視化した資料です。

「なぜ提案が無視されるのか」「どこで検討から外れるのか」を把握し、成約率を引き上げるアプローチのアップデートにご活用ください！

新卒採用、研修・育成、人事計画、人事システム、労務システムなど、人事系サービスの事業会社でマーケティングやプロモーション、セールスを担当されている方に役立ちます。

資料サマリ
◆定型の一斉提案は逆効果。「一次情報（価格・事例）」の開示と、ターゲットに合わせた個別提案（ABM/BDR）が鍵
◆検討の通年化は4～6割。特定の予算期だけに頼らない「常時接続型」の発信体制構築が必須
◆企業規模で異なる優先順位（エビデンス・コスト・支援力）に応じたメッセージの使い分けが重要
◆社内稟議の壁は分厚い。担当者を後押しする「購買支援」が必須

資料目録
◆調査背景・概要： 労働市場の変化、AI普及、購買プロセスの最新変容
◆回答者属性・基本情報： 企業規模、役職、導入時の役割、決算サイクル、担当領域
◆領域別の購買行動パターン（新卒採用 / 研修・育成 / その他人事業務）
　◇情報収集タイミング
　◇情報チャネル
　◇予算確定時期
　◇サービスに求める機能・改善点
◆人事サービスの選定基準と決裁の実態
　◇資料DL・アポ化の決め手
　◇コンタクトする企業としない企業の違い
　◇最終導入決定の条件
◆人事が信頼する「紹介・口コミ」： 信頼度、特に評価される情報提供者
◆社内稟議・合意形成の実態と課題： 関与人数、関門部署、具体的なお悩み、稟議支援（バイヤーイネーブルメント）の具体策
◆日常的なビジネス情報チャネル・メディア： E-E-A-T重視のメディア活用と自発的リサーチ

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  • pdf-202508-hr-report.pdf
【人材・採用】広告費を増やす前に！問い合わせ3.8倍にするLP改善術

資料更新日：2026/07/13

【人材・採用】広告費を増やす前に！問い合わせ3.8倍にするLP改善術

Presented by 株式会社SPIRITS

「広告やSEOでアクセスは集まっているのに、求職者の登録や企業からの問い合わせが増えない」「資料請求は来るが、その後の面談や商談に繋がらない」……そんな人材業界特有の集客課題に悩んでいませんか？

人材サービスにおいて最も陥りがちな罠は、「求職者向け」と「採用担当者向け」のメッセージを1つのLP（ランディングページ）に詰め込んでしまい、誰に向けたサービスかが曖昧になってしまうことです。LPの設計が不明確なまま広告費をかけて流入を増やしても、ザルで水をすくうように離脱されてしまいます。

本資料では、流入を増やす前に見直すべき、CVR（成約率）を引き上げ、確実に商談へと繋げるための「LP改善と追客導線のポイント」を公開します。

【本資料で解決できる課題と具体的な改善ポイント】
ターゲット別の情報設計： 求職者向け・企業向けでLPや導線を明確に分け、メッセージのブレをなくす設計術。
無形商材の信頼構築： ファーストビューで「誰に・どんな価値を」提供するかを明記し、実績や成功事例を用いて信頼を補強する見せ方。
離脱を防ぐ不安解消： 問い合わせ前にユーザーが気にする「最低限の費用感」と「具体的な支援範囲」の分かりやすい伝え方。
資料請求を商談へ変える追客： サンクスページ、自動メール、CRMを連携させ、資料請求後の商談化率を大きく改善する「追客導線」の作り方。

「アクセスはあるのにCVRが低い」「資料請求後の歩留まりが悪い」という人材サービス事業の経営者様・マーケティング担当者様必見。単なるページ改修にとどまらない、問い合わせから商談までの「一連の導線」の全容をぜひご覧ください。

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  • 【人材・採用】LP改善で問い合わせUPpdf.pdf
【HRプロ/企業人事に聞いたアンケート】情報収集方法や予算決定時期がわかる！

資料更新日：2025/11/27

【HRプロ/企業人事に聞いたアンケート】情報収集方法や予算決定時期がわかる！

Presented by ProFuture株式会社

▼人事（育成・採用・労務・戦略）担当者の業務計画アンケートレポート全52ページ▼

本調査レポートは、企業の人事責任者・担当者を対象に、2025年9月2日〜12日に実施した「人事業務計画に関するアンケート」の結果をまとめたもので、全52ページのボリュームです。

・人事・経営層に選ばれるサービス・企業になるにはどうすればいいのか
・人事・経営層向けの失敗しない広告

がすぐにわかります！

アンケート名称：人事業務計画に関するアンケート調査
調査主体：HR総研（ProFuture株式会社）
調査期間：2025年9月2日〜12日
調査方法：Webアンケート（HRプロ会員にメール告知）
調査対象：企業の人事責任者・担当者

■本資料のポイント
本調査データは、1,001名以上の大企業、301名〜1,000名未満の中堅企業、300人未満の中小企業など、企業規模ごとに集計しました。なお「参考にしている情報源」のみ、年代別で集計しています。

■アンケートの概要
・企業規模・決算月・業種・都道府県・年齢
・人事担当領域（採用、育成、人事計画、人事システム、労務、その他）
・人事サービスの導入に向けた情報収集・検討の時期、予算が固まる時期
・情報収集の手段と割合（専門メディア、社内外のネットワーク、オンライン・オフラインイベント、事業会社サイト、ノウハウ記事・資料、営業案内、事例・レビュー・SNS、書籍・専門誌等）
・人事サービス導入に際したコンペティション・比較検討の割合、決断までの期間
・現在利用中の人事サービスに求める機能や改善点
・サービス変更の可能性
・資料DL・セミナー申込の決め手（課題解決につながる、トレンド対応、ブランド認知、特典、タイパ、口コミ等）
・問い合わせするサービス・企業の差（課題解決の可能性、事例が豊富、費用対効果、わかりやすさ、優位性等）
・サービス導入時に重視する要素（課題解決力、費用対効果、カスタマイズ性、導入事例・実績、営業対応、学習コスト等）
・年代別で見る情報源の種類（専門メディア、ニュースサイト、メルマガ、書籍等、交流会、SNS、動画、テレビ、ブログ等）

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  • hr-report-20251007.pdf
【Z世代の心を掴む】LINE採用戦略｜開封率80%超で母集団形成から内定まで

資料更新日：2026/04/17

【Z世代の心を掴む】LINE採用戦略｜開封率80%超で母集団形成から内定まで

Presented by 株式会社SPIRITS

「ナビ媒体に埋もれてエントリーが伸びない」
「メールの返信が来ず、面接設定までに連絡が途絶える」……
そんな採用課題を、日常ツールである「LINE」で解決しませんか？

現在の採用市場では、Z世代を中心とした求職者の
「電話・メール離れ」が加速しており、
従来の連絡手段では開封率が10〜20%程度まで低迷しています。

一方、LINEを活用した「次世代型」採用戦略では、
80%以上の高い開封率を実現し、チャット形式の
気軽なやり取りで離脱を強力に防止します。

本資料では、LINEを単なる連絡手段ではなく、
志望度を高める「ナーチャリング（育成）ツール」として定義し、
以下のノウハウを凝縮しています。

母集団形成から内定までの全体フロー：
SNSや求人広告からLINEへ誘導し、内定辞退防止までをシームレスにつなぐ設計図。

工数削減とCX向上の3大機能：
採用特設サイト化する「リッチメニュー」、
属性別の「セグメント配信」、24時間即レスの「自動応答ボットの活用術。

圧倒的なコスト削減：
年間500万円の郵送・印刷代を削減した成功事例など、具体的な導入メリット。

「歩留まりを改善したい」
「採用担当者の工数を削減したい」企業様必見の、
最短2〜4週間で導入可能な採用DXパッケージの全容を
ぜひご覧ください。

>>資料の詳細を見る

  • LINE公式アカウント 採用活用事例集.pdf
小規模でも大企業並みの効率を！ 売上拡大・コスト削減、一石二鳥の”リモアシ”

資料更新日：2024/04/18

小規模でも大企業並みの効率を！ 売上拡大・コスト削減、一石二鳥の”リモアシ”

Presented by 株式会社Rekka

■アジェンダ
1.会社紹介
2.リモートアシスタントの概要
3.他社比較


■こんなお悩みはありませんか？
・社員がすぐ辞めてしまう
・なるべく求人コストをかけたくない...
・急務の仕事が入ったが、人員がたりない
・人手が欲しいが、社員採用はまだハードルが高い
・雑務によって、営業や本業に割く時間が圧迫される
・SNSやWEB周りの運用をできるだけ安価でお任せしたい
・資料作成やツール操作が面倒で自分のパフォーマンスが落ちている...

”そんな課題をお持ちの経営者様、採用・人事担当者様必見の内容です！”


■この資料でわかること
1.リモートアシスタントとは？
2.他社比較（価格、期間、スキル勘）
3申し込みから納品コストゼロ

>>資料の詳細を見る

  • リモアシ_企業様お渡し用.pptx

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予算目安

  • 〜10万円
  • 10万円〜50万円
  • 50万円〜100万円
  • 100万円〜250万円
  • 250万円〜500万円
  • 500万円〜1000万円
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業種

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