データドリブン・テレアポ

Presented by 株式会社DivWork

社会人・OL ダイレクトマーケティング売上拡大販売促進 B to B 月額課金電機・精密機器 Webサイト・アプリ・システム金融・保険

資料更新日：2024/11/18

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新規開拓営業・テレマーケティング支援をしております
新規営業に関して「リソース不足」「人材が足りていない」「新規アウトバウンド営業のノウハウがない」「営業が属人化している」などお悩みはないでしょうか？
御社のテレアポ・インサイドセールスチームとなってサポートいたします。
DivWork3つの特徴
①データ分析営業
コール集計だけでなく、ターゲットの業種・規模特徴なども集計します。
キーマン接触率やキーマンへのアクセス後失注となった理由も集計し対策を打ちます。
エリアや曜日ごとの獲得集計もしており、様々な角度からデータ分析をしております。
営業レポートは毎週共有していますので、IS組織の見える化・標準化が可能です。
②テレアポ・ISチーム組成
SV・プロジェクトマネジャーとスタッフの2名以上のチーム体制で取り組みさせて頂きます。
ターゲット・リスト選定やトーク、スクリプトの修正など随時対応致します。
短時間のスモールスタートから複数名体制での新規アプローチも可能です。
営業結果の原因考察や対策なども議事録やレポートでリアルタイムに共有し、ISチームの動きも随時確認できます。
BANT情報などのヒアリングも対応しているのでスムーズに商談を進めて頂けるようサポートします。
③九州エリア営業所として活動も可能
IS、テレアポだけでなくオフラインでの現場訪問対応も可能です。
九州エリアを開拓したい、現場商談で対応してほしいなどのご要望も承っております。
九州・博多営業所開設の前のエリアマーケティングでのサポート画可能です。

【事例１】シリーズB SaaS系スタートアップ企業様
シード期より伴走型にてご支援開始
リスト・ターゲット選定、スクリプト作成などからサポート
初月からアポイント取得率10％超
フィールドセールスでの成約率15~20％

【事例２】BIツールサポート企業様
ターゲット選定・スクリプト作成からサポート
業種や部署ごとのスクリプト作成・実行
ターゲットごとの内訳を詳細に分析
業種や部署での取得率を集計し、効果の高いところへ集中アプローチ
アポイント取得率0.5%から1.5％に改善
BANT情報などヒアリング対策も実施

【事例３】特定技能
ターゲット選定・スクリプト作成ご用意
アポイント取得率1~2％
自社でのリソース不足・商談前のヒアリング実施にて成約率10％向上

営業レポート内容（参考例）
数値結果の共有
市場の所感
定量分析・定性分析
マーケティング、市場調査レポート
エリア、曜日、業種などの反響数字の共有
リスト、ターゲット分析
アプローチ結果の要因分析
新規営業結果の原因と対策
IS・テレアポの戦略策定、実行
担当者NG理由の内訳集計