今回は、株式会社ケアネットが提供している病院・クリニック運営支援プラットフォーム「しろぼんねっと」の独自性や施策実施企業からのリアルな声について、聞いてきました。
「自社に合う広告・施策が分からない」「どこに相談しよう」
――その迷いの正体は、検討に必要な「生の情報」の不足かもしれません。
本企画「メディアボード」では、独自の施策を持つ企業の担当者に直接切り込み、資料では伝えきれない「ユニークな強み」や「ぶっちゃけ話」をお届けします。
媒体特徴と、他ではマネできない「独自の強み」は何ですか？
しろぼんねっとは、22万人が利用する国内最大級の病院・クリニック運営支援プラットフォームです。
私たちの強みは、この媒体が”医療機関の経営・業務そのもの”と密接につながっている点にあります。
診療報酬や施設基準といった「病院・クリニック経営の根幹」を支える情報基盤として、医療事務・事務長・院長クラスから圧倒的な支持を得ています。業界内での知名度も高く、展示会に出展すると「しろぼんねっと、いつも使ってます」とお声がけいただくことも多く、注目度ランキングでトップを獲得した実績もあります。
つまり会員は、日々の業務で”能動的”にしろぼんねっとを使っている層。
だからこそエンゲージメントが高く、貴社の情報も”業務の延長”として自然に届きます。
実施後の担当者様から届いた、リアルな反響は？
しろぼんねっとの反響は、具体的な数字に表れます。
メルマガ開封率は平均30〜35%。「診療報酬」などターゲットの関心が高いキーワードに絡めたセミナーでは、集客2週間ちょっとで1,000件以上のお申し込みが集まりました。
特筆したいのは、これらの数字は基本的に特典などのインセンティブなしでこの反応だという点です。セミナー後のアンケート回答率も50%以上、そこから商談につながったケースも複数生まれています。
会員が「たまたま訪れた人」ではなく「業務で日常的に使う決裁層」だからこそ、意思決定に関わる人にちゃんと届き、動いてもらえる——そこを評価いただいています。
『この業種・商材なら勝算アリ！』など、勝ちパターンを教えてください。
「病院・クリニックの”どの実務の悩み”に応えるか」を明確にした切り口が、大きく反応を左右します。
商材紹介を前面に出すより、「経営・事務・人事・DXなど、医療機関が今まさに困っているテーマ」に寄せた見せ方をすると刺さります。メルマガ・バナー・セミナーなど複数の接点を用意し、それぞれの入口で、実務目線のテーマを用意しておくのがコツです。
逆に「こんな相談は、正直ウチじゃないかも…」というぶっちゃけ話はありますか？
「医療機関かどうかを問わず、とにかく広く安くリードが欲しい」という施策には、あまり向かないかもしれません。
しろぼんねっとは病院・クリニックの決裁層に届く媒体です。だからこそ、医療機関という特定の相手にきちんと届けたい、そして継続的に関係を築きたい企業様に、長くご利用いただいています。
貴社に相談すると、どのような『知恵』を貸してくれますか？
病院・クリニックへのBtoB新規開拓に関するあらゆるご相談に乗ります。
医療機関向けのマーケティングは、医療関連商材でない限りメインにはなりにくいとのお声も多いです。
だからこそ、22万人が利用する病院運営支援サイトとして「どんな見せ方なら医療機関の決裁層に届き、動いてもらえるか」を蓄積してきた私たちの知見が活きます。
しろぼんねっとは病院経営の実務と密接につながる媒体なので、会員のエンゲージメントが高く、医療領域のテストとして出稿いただいた後にも継続してご出稿・リピートいただく企業様が多いのも特徴です。
貴社の商材を”医療機関にとっての価値”に翻訳し、最適な魅せ方を一緒に考えます。ぜひご相談ください。
