TikTokマーケティングとは？はじめ方から成功のコツ、おすすめの本まで徹底解説！

TikTokとは？

TikTok（ティックトック）は、15秒から3分程度のショート動画を手軽に楽しめるSNSアプリです。
一昔前は「音楽に合わせて口パクする動画」「女子高生がダンス動画を投稿するもの」とイメージされることもありましたが、現在では幅広い年代やジャンルに広がっています。
料理のレシピや日常生活の便利技、おすすめの泣ける本の紹介、旅行の様子からビジネス情報まで、あらゆる動画が投稿されており、ショート動画で生活に役立つ実用的な情報が収集できるプラットフォームとして若者だけでなく中高年層も多く利用しています。

「長い記事や動画を見る時間はないけど、手間なくサッと知りたい」という現代人のニーズにマッチしており、最近では企業が商品紹介や広告にも積極的に活用し、マーケティングの手法として最も注目されています。

ユーザー属性

実際にデータでユーザー属性を見てみましょう。

2025年6月に発表された「TikTok Socio-Economic Impact Report」によると、なんと日本の約3人に1人がこの1年以内にTikTokを利用したという調査結果が出ました。
特に10代〜20代の若者からの人気は絶大ですが、驚くのはそれだけではありません。
今や30代の3人に1人、40代でも4人に1人以上が利用しており、TikTokはもはや若者だけのプラットフォームではないことがわかります。
さらに利用者の10人中6人以上が「ほぼ毎日、気づいたら見ている」と答えています。TikTokは、多くの人にとって毎日の生活に欠かせない楽しみの一つになっていると言えます。

TikTokマーケティングとは

TikTokマーケティングとは、TikTokを活用してブランドや商品・サービスを宣伝する手法です。
具体的には、インフルエンサーによる紹介や、拡散力の高いオリジナルコンテンツの作成、ユーザーが投稿したコンテンツ（UGC）を活用して、共感や信頼感を高めることなどが含まれます。
TikTokマーケティングを取り入れることで、企業は以下のような効果を期待できます。

TikTokマーケティングは効果があるの？

TikTokマーケティングの効果については公式の調査結果からも明らかになっています。
実際にTikTokを利用している中小企業のマーケティング担当者約100人を対象にしたアンケート調査では、45.6%が「企業やサービスの認知度が向上した」と回答しています。
また35.0%は「新規顧客を獲得できた」と実感しており、TikTokを通じて多くの企業が新たな顧客層にリーチできていることがわかります。
さらに注目すべき点として、調査対象の45.6%が「TikTokを活用したことで売上が増加した」と回答しています。
このことから、TikTokは単なる認知度向上だけでなく、具体的な経済効果や売上につながるマーケティング手法としても高く評価されているのです。
以上の結果を踏まえると、TikTokマーケティングは実際に効果的な成果を上げているといえます。

TikTokマーケティングで成功しやすい企業

2024年には、TikTokが日本経済に直接貢献した額（国内名目GDP貢献額）は4,855億円にものぼっています。 これほど大きな経済効果を生んだ理由として、TikTokが「見た瞬間に欲しくなる」「思わず体験したくなる」といった、感覚的な魅力を伝えることに非常に優れている点が挙げられます。 実際、飲食店やカフェ、美容室・エステなどの生活に身近なサービス業では454億円、旅行やレジャー産業では385億円と、特に大きな成果を出しています。 料理が完成する様子や美容施術のビフォーアフター、美しい景色や宿泊施設の様子など、数十秒の動画で分かりやすく魅力を伝えられる業種ほど成功しています。 また地域に密着したお店や中小企業でも、地元名や特定の趣味に関するハッシュタグを活用することで、広告費を抑えながら効果的に集客できます。 特に新商品や期間限定のサービス、実際に体験できる商品などを扱う企業にとって、TikTokは少ない費用で効果をすぐに実感できるマーケティングツールになっています。

TikTokマーケティングの手順

TikTokマーケティングを始めるには、まずTikTokビジネスアカウントの作成と基本設定が不可欠です。ここではビジネスアカウント開設の流れを具体的に解説します。

TikTokビジネスアカウントを作成

TikTokにアクセスしたら、まずこのログイン・サインアップ画面が表示されます。 すでにアカウントがある場合は、いずれかの方法でログインします。 アカウントをまだ持っていない場合や新規でビジネスアカウントを作りたい場合、下部の「登録」をクリックし、新規アカウントを作成してください。 ログイン後、左側メニューの「プロフィール」を選択。 プロフィールページ右側の歯車アイコン（設定）をクリックし、アカウントの詳細設定画面に進みます。 設定画面で「ビジネスアカウント」を選択。 画面右のスイッチをONにすることで、ビジネスアカウントへの切り替えが始まります。 ビジネスアカウントにすることで、分析機能や広告管理など、より多くのマーケティング機能が利用できるようになります。 ページ下部の「カテゴリーを選択」から自社・自分に当てはまるカテゴリーを選び、「ビジネスを始める」ボタンを押してください。 ここで選択したカテゴリ情報は、TikTok側のアルゴリズムやターゲティングにも利用される重要な要素です。 投稿を適切なユーザーに届けるためにも、必ず自分や自社に最も近い業種・カテゴリーを正しく選択しましょう。 この画面が表示されたらビジネスアカウントに切り替わっている証です。 このダッシュボード画面から各種分析・投稿管理などができるようになります。 フォロワー数やいいね数、動画視聴数の推移を確認しながら、効果的な運用を進めましょう。

コミュニティを見つける

あらゆるSNSで既存のコミュニティとつながることは大切ですが、TikTokのアルゴリズムの仕組み上、特にターゲット層のいるコアなコミュニティと関わることが特に重要です。 他のプラットフォームでは、知り合いやフォローしているアカウントとのやり取りが中心ですが、TikTokでは「おすすめ」フィードを通じて、知らない人の新しいコンテンツと出会うのが特徴です。 しかしその「知らない人たち」もすぐにコミュニティ化します。

TikTok上で時間を過ごす

マーケティング担当者や広報担当者にとって、TikTokでさまざまな動画を視聴し、実際に時間を過ごすことは非常に重要な業務のひとつです。 特に「おすすめ」不フィードを中心にいろいろな動画を見ていると、自分の業界や分野でどんなコンテンツが伸びやすいのか、どんな投稿がバズるのかが少しずつ分かってきます。 また動画の編集テクニックや字幕の付け方、コメント欄でよく使われる表現やTikTokミームなど、プラットフォームならではの文化も自然と身につくようになります。

目標を設定

TikTokでは、まず「何を達成したいのか」という目的を戦略の中で明確にしておくことが重要です。 ただし、TikTokは直接的に売上を上げることを目的としたプラットフォームではない点に注意が必要です。TikTokのアルゴリズムは、購買行動よりも「ユーザーとのエンゲージメント」を重視して設計されています。 ではTikTok上で得られるエンゲージメントを、どうビジネス成果につなげていけばよいのでしょうか。 その方法として、以下のような方向性が考えられます。

ターゲットオーディエンスを調査

TikTokのビジネススイートを活用し、設定したターゲット層がどのような時間帯に活動しているか、どのジャンルの動画に反応しているかを確認します。 ハッシュタグ検索や関連動画のコメント欄も参考にすることで、ターゲット層の価値観や悩み、関心事をさらに具体的に把握できます。

TikTok上の競合調査を実施する

同じターゲット層に向けて発信している競合アカウントをリストアップし、どのような動画が高い再生数やエンゲージメントを得ているのかを分析します。 動画のトーンや構成、使われている音源・テキスト、CTA（行動を促す呼びかけ）の工夫などを細かく観察することで、自社コンテンツに取り入れられるヒントが見つかります。 さらに、コメント欄に寄せられたユーザーの反応や意見を読み解くことで、潜在ニーズや関心のあるテーマを把握することも可能です。

定期的に動画を投稿する

TikTok公式は1日に1～4件の投稿を推奨しています。 TikTokアルゴリズムとユーザーの両方に満足してもらえる投稿頻度を見つけることが大切です。 また、基本的に多くのユーザーがアクティブな時間帯に投稿することで高い効果が見込めますが、その分ライバルの投稿も増えるため、自分の投稿が埋もれてしまうリスクもあります。 こうした点はトレードオフとなるため、投稿タイミングを調整する際は過去の視聴者のデータから視聴者の傾向を考慮することが大切です。

反応を分析をする

過去のデータから投稿時間や投稿頻度を確認する場合はこちらのビジネススイート画面のオーディエンス分析タグからアクティビティの確認を行います。 アクティビティでは自分のオーディエンス（視聴者）がTikTokでどの曜日のどの時間帯にどの程度活動的であるかを表示しています。 反応の分析では、投稿時間や頻度だけでなく、動画の内容（クリエイティブ）、ハッシュタグ、キャプション、使用した音源なども総合的に確認します。 どの要素がユーザーの反応やエンゲージメントを高めているのかをデータから見極め、改善点を探ることが重要です。これを繰り返すことで、効果的な投稿パターンを見つけやすくなります。

またTikTokマーケティングを成功させる上で、TikTok広告の活用は欠かせない要素です。広告の種類や成功のポイントについては、こちらの記事で網羅的に解説しています。
さらにマーケティング戦略を立てた後は、それを実行に移すための具体的なTikTokアカウント運用方法を理解し、日々の投稿や分析のサイクルを回していく必要があります。

TikTokマーケティングについてのおすすめの本4選

なぜ、TikTokは世界一になれたのか？

本書は、中国を拠点にモバイルインターネット技術を専門とするイギリス人作家、マシュー・ブレナン氏による一冊です。 TikTokが世界的な成功を収めるまでの歴史を、まだアパートの一室でスタートした創業期から丁寧に追っています。 「まず一部の人々を豊かにしなさい。そうすれば、他の人々は憧れ、それに続くようになるでしょう。」 まさにこれがTikTok成功の原動力です。自社のレコメンドAIの仕組みをあえて一部のクリエイターに有利に働かせ、農村の少年が一夜にして運命を変えるようなドラマを作り出すことで、「誰にでも有名人になるチャンスがある」と感じさせました。 単なる動画作成のテクニック本ではなく、TikTokがなぜここまで人々を熱狂させ、グローバルなプラットフォームに成長したのか、その本質に迫りたい方におすすめです。 特にユーザーの離脱を防ぐ強力なレコメンドAIの仕組みや、なぜ若者たちが夢中になったのかについても、説得力をもって解説しています。

ショートムービー・マーケティング TikTokが変えた打ち手の新常識

クリエイティブ・動画制作も行う実務担当者におすすめな一冊です。TikTokマーケティングを実践する上での具体的な手順や考え方が、アカウント設計からコンテンツ企画、投稿後の分析まで網羅的に解説されています。 著者はTikTokマーケティング事業を行っているTORIHADAの代表取締役を務める若井映亮氏です。 単にバズる動画を作るだけでなく、いかにしてユーザーを巻き込み、UGCを生み出し、最終的に購買やファン化につなげるかという「マーケティング視点」でのノウハウが豊富なのが特徴です。

TikTok 最強のSNSは中国から生まれる

著者の黄未来氏は6歳で来日し、2020年までTikTokを運営するバイトダンスの北京本社でマーケターとして勤務していた方です。 TikTokというプラットフォームの根幹にある思想や文化的背景を理解し、より本質的な中長期的なマーケティング戦略を考えたい方におすすめです。 本書は、TikTokの機能や使い方ではなく、それを生み出した中国の巨大IT企業「バイトダンス」に焦点を当てています。 中国のデジタルビジネス環境や、データとテクノロジーを徹底的に重要視する企業文化を知ることで、TikTokのアルゴリズムや機能がなぜ今の形になっているのかが社内の生の情報から見えてきます。 表面的なトレンドを追うだけでなく、TikTokの今後の展開を予測し、中長期的な視点でマーケティング戦略を築くためにするためにおすすめの一冊です。

TikTokショート動画マーケティング

本書はTikTokマーケティングの「実践」にフォーカスした、TikTokマーケターのための実践書です。 数多くの企業アカウントを成功に導いた大原昌人氏による、具体的な動画の作り方やシナリオ構成のノウハウが公開されています。 「どのような動画が伸びるのか」「どうすればユーザーの心を掴めるのか」といった、日々のコンテンツ制作の悩みに直接応えるヒントが詰まっています。 BtoBや自治体の活用事例も豊富で、業種を問わずヒントが拾えるのもおすすめの点です。

TikTokマーケティングを成功させるコツ

TikTok SEOを実施する

TikTok SEOとはTikTokアカウントと動画をTikTok内の検索結果ページで上位表示させるための戦略的な方法です。 若者はTikTok内で調べ物を検索することが多いため、SEO対策は有効です。また検索エンジン（Googleなど）がTikTok動画をインデックスするようになったため、投稿の潜在的なリーチは飛躍的に増加します。 ターゲットユーザーがどのような検索キーワードで動画を検索しているのかを特定するために調査したい単語を、TikTok検索に入力し「サジェストキーワード」や「他の人はこちらも検索」に表示されるキーワードをピックアップしましょう。 それらを動画のタイトル、説明、キャプションにいれます。一番大事なのは動画内で必ず声に出してキーワードを言うことです。 TikTokのアルゴリズムでは、キーワードが実際に話されている動画を優先的に表示します。

TikTokでよく使われるカメラテクニックを活用する

TikTokユーザーはプロが撮ったきれいな映像は場違い②感じるようです。高価な機材は必要なく、適切な照明と焦点があっていれば問題ないです。 スマホだけで撮影できる、視聴者を引きつけるテクニックを紹介します。どれも初心者向きで、組み合わせたり工夫次第で動画の再生数のアップに繋がります。

フライングオブジェクト

動画を再生 物を投げて一瞬カメラを覆い、その切れ目で場面を切り替える技。リズム感のある編集にぴったりで、商品紹介にも使えるテクニックです。

360度ビデオトランジション

動画を再生 スマホを身体の周りで回し、回転の頂点で別カットへつなぎます。

衣装チェンジ

動画を再生 次のカットで服が変わっている演出、日本ではカメラを手で覆い隠し次のカットに繋げる演出が多いです。アパレル・コスメにおすすめのテクニックです。

カメラドロップ

動画を再生 スマホを下へ振ってレンズを覆い、次のシーンへと振り上げる技。ビフォー・アフターや変化を見せたい時に効果的です。

パースペクティブグラブ

動画を再生 遠くにある物体をつかんだ瞬間に、まるで手に持っているかのような錯覚を演出。

ニッチなコミュニティを見つける

むしろTikTokの強みは、特定の興味・関心を持つユーザーが集まるニッチなコミュニティにあります。 たとえば「介護用品マニア」「文房具マニア」「中国ガジェットマニア」など、細分化されたジャンルごとに小さくて濃いコミュニティが存在し、そこではエンゲージメント率が非常に高くなりやすい傾向があります。 そのため、まずは自分の投稿テーマやターゲット層にマッチしたハッシュタグやトピックを探し、関連動画を視聴・分析しながら徐々に存在感を高めていくのが効果的です。 無理に万人受けを狙うよりも、「このジャンルならこの人」と思われる存在を目指す方が、結果的にフォロワーやファンの質も高まりやすくなります。

TikTokマーケティングに関してのよくある質問

TikTokマーケティングに関してよく寄せられる質問とその回答を、初めての方にも分かりやすくまとめました。

TikTok for Business は無料ですか？

はい、TikTok for Business（ビジネスアカウント）は無料で作成できます。アカウントを取得するだけなら費用はかかりません。 しかし、トライアル期間中に電子書類を提出し企業認証手続きを行う必要があります。 また広告配信など一部機能は有料です。

TikTokのマーケティング方法は？

TikTokマーケティングとは、TikTokを活用して自社のブランドや商品、サービスを広めるためのマーケティング手法です。 主にショート動画を使って、ユーザーとの関係性を築きながらブランド認知向上やブランドイメージの向上といった目標を目指します。具体的には自社アカウントでの投稿（オーガニック運用）はもちろん、広告配信、インフルエンサーとのタイアップ、ユーザーが自発的に作る動画（UGC）の活用など、目的やターゲットに応じた多様な戦略が含まれます。

TikTokマーケティングにかかる費用は？

TikTokマーケティングの費用は、手法によって大きく変わります。自社で動画を制作・投稿する場合は基本的に無料ですが、プロのクリエイターや撮影機材を使う場合は外注費がかかります。 TikTok広告を利用する場合は、最低出稿金額が定められており、数万円から始められるものも。インフルエンサーを起用する場合はフォロワー数や影響力により数万円〜数百万円と幅があります。予算や目的に合わせて最適な施策を選ぶことが大切です。

TikTokマーケティングの注意点は？

TikTokは流行やアルゴリズムの変化が早く、昨日まで通用していた手法が急に効果を失うこともあります。また宣伝色が強い動画はユーザーに敬遠されやすく、炎上リスクもゼロではありません。 著作権や楽曲利用のルールも厳守が必要です。定期的なトレンド調査と、ユーザー目線を忘れずに企画を考えること、ガイドラインや広告ポリシーの確認も忘れないようにしましょう。

TikTokで集客するためのコツは？

ターゲットに共感されるリアルで魅力的な動画を作ることが大切です。 流行の音楽やハッシュタグを上手く取り入れ、視聴者とのコミュニケーションを積極的に行いながら、継続的に投稿していきましょう。また、ビジネススイートのデータを活用し、どんなコンテンツが効果的かを分析した上で、戦略を柔軟に見直すこともポイントです。