株式会社キヨスル

コンバージョン数は「取れている」のに、成果につながらない。
その原因の多くは、配信ではなく計測側にあります。

Google広告の自動入札は、コンバージョンを教師データとして学習します。
つまり計測が実態とずれていれば、配信もその分ずれていきます。

ところが計測の不備は、管理画面上では「数字が良い」ように見えることが多く、
気づく機会がありません。重複計測はコンバージョン数を増やしますし、
営業メールの混入も同じです。数字が増えている限り、問題として認識されにくいのが実情です。

本資料は、広告運用の現場で実際に遭遇した計測不備を12項目にまとめたものです。
管理画面を開きながら、上から順にご確認いただけます。

■ 12項目
01 コンバージョンアクションの重複　　07 サンクスページの二重計上
02「目標に含める」の設定　　　　　　08 マイクロCVの混在
03 カウント方法（全件／初回のみ）　　09 営業メールの混入
04 コンバージョン計測期間　　　　　　10 GA4との数値の乖離
05 アトリビューションモデル　　　　　11 コンバージョン値の設定
06 自社アクセスの除外　　　　　　　　12 タグの発火確認

■ 資料概要
A4／全8ページ／チェック記入欄付き
所要時間の目安30分

広告のコンバージョン数のうち、実際に見込み客からの問い合わせは何件でしょうか。

問い合わせフォームには営業メールも届きます。
そしてそれも「フォーム送信」である以上、通常はコンバージョンとして計上されます。

本シートは、その比率を数字にするための記入式チェックシートです。
ツールの導入は不要で、手元の通知メールとGoogle広告の管理画面だけで完結します。

■ 内容
STEP 1　期間と母数を決めて、通知メールを数える
STEP 2　有効問い合わせ率を出す
STEP 3　実質のCPAを計算し直す
STEP 4　Google広告のコンバージョン設定を確認する

STEP 1だけでも、御社のコンバージョンの実態がひとつの数字になります。

■ 資料概要
A4／全5ページ／記入欄付き（印刷してお使いいただけます）
所要時間の目安30分

「コンバージョンは取れているのに、成約につながらない」。
その原因が、問い合わせフォームに届く営業メールにあることがあります。

SEO営業、M&Aの提案、人材紹介、ツールの売り込み。
これらも「フォーム送信」であることに変わりはないため、
多くの場合そのままコンバージョンとして1件カウントされています。

そしてGoogle広告の自動入札は、そのデータを教師データとして学習します。
営業メールが混ざっていれば、営業メールを送ってくる層に似たユーザーへ
予算が寄っていきます。

やっかいなのは、この損失が管理画面の数字に現れないことです。
コンバージョン数はむしろ増えて見えるため、問題に気づく機会がありません。

本資料では、その仕組みを整理したうえで、
ツールを導入せずに自社の実態を確認する手順までをまとめました。

■ この資料でわかること
1. reCAPTCHAで「防げるもの」と「防げないもの」の境界
2. 混ざったコンバージョンが、時間・判断・広告費にどう影響するか
3.「見かけのCPA」と「実質のCPA」の差が、予算判断をどう変えるか
4. 自社の有効問い合わせ率を確認する4ステップ（所要30分〜1時間）

■ 資料概要
A4／全13ページ／記入式の自己診断ワークシート付き
通読の目安15分

※ 資料中の件数・金額は、いずれも説明のための例です。
　 実際の比率は業種やフォームの設置場所によって大きく変わります。