代理店NG／営業の稼ぐ力を最大にするコンサルティングのサービス資料

「営業の稼ぐ力を最大にするコンサルティング」

担当間で業務の分断が発生部分最適なDXツール運用から脱却。「戦略」「プロセス」「組織・評価」を一体で改革し、売上を創出し続ける仕組みを構築します。


●貴社の営業プロセスの『つなぎめ』で、業務の分断が発生していませんか？

【よくある失敗】担当間で業務の分断が発生
・自部門のKPI達成は間違いではありません。
　しかし、全体最適とはなりません。

【マーケティング】受注確度の低いリストばかり積み上がり、営業に渡される。

▼連携不足▼

【営業・インサイドセールス】「今すぐ客」以外は放置。育成対象が機会損失に。

▼データ分離▼

【システム・DX】現場プロセスと合わず、誰も入力しない「ただの箱」に。

▼　▼　▼
顧客データが分断され、組織的な売上向上に繋がらない・・・


●『営業の稼ぐ力を最大にする。』を応援する。
　そのために必要なデジタル活用と業務改善を、タナベコンサルティングがご支援します。

部門間の利害調整や評価制度の変更は、現場の改善活動だけでは実現できません。
タナベコンサルティングは、経営コンサルティングの知見を活かし、「経営」と「現場」、「戦略」と「デジタル」を繋ぐ翻訳者として、全体最適に向けた改革をトップダウンとボトムアップの両面から主導します。


●タナベコンサルティングの特長・強み

１．特定のツール導入、施策実施だけを目的にしません。
２．既存のオペレーションや、導入済みツールを整理し、【改善】・【活用】・【刷新】から最適なご提案をします。
３．営業プロセス全体から、稼ぐ力の最大化を支えます。

●コンサルティングの進め方
　現状の棚卸から実行推進まで、一貫してご支援します。

【STEP 01】現状認識・課題抽出　期間目安：約3ヶ月
・トップ・部門インタビュー
・営業バリューチェーン分析
・内部・外部環境分析
・競合調査

【STEP 02】新営業モデル構想　期間目安：約3ヶ月
・営業業務フロー設計
・顧客管理(CRM)要件定義
・システムベンダー選定・調査
・マーケティング活動KGI/KPI設計

【STEP 03】改革推進・実装期間目安：6ヶ月～
・SFA/MA/CRMツール
　導入・見直し（改善）支援
・デジタルマーケティング推進
・営業研修・定着化支援
・CRM体制構築