注目すべき3つのポイント
- 「推し活消費」を購買行動に直結させた設計
佐藤流司さんのX投稿＋オリジナルトレーディングカード特典というファンが動く理由を設計し、数量限定商品の即完売を実現 - キャスティングから制作・SNS運用まで一気通貫
「YOU MAY Casting」がタレントへの交渉・撮影制作サポート・商品プロデュース・SNSマーケティングをワンストップ提供し、施策立ち上げのリードタイムを大幅に短縮 - 百貨店×SNSによるO2O施策の成功事例
実店舗への来店・購買をSNS起点で生み出した本施策は、若年層獲得に課題を抱える百貨店・小売業界が応用できる再現性の高いモデル
推し活心理を活用したSNSコラボ施策の成功要因
株式会社プロモデルスタジオが運営する総合キャスティングエージェンシー「YOU MAY Casting」は、株式会社阪急阪神百貨店の新規顧客獲得を目的としたプロモーションにて、2.5次元俳優の佐藤流司さんを起用したSNSコラボキャンペーンを支援しました。
キャンペーンの設計はシンプルながら巧みでした。佐藤流司さんがXでPR投稿を行い、冷凍スイーツ宅配ショップ「CAKE LINK by HANKYU」の対象商品を購入した顧客にはオリジナルトレーディングカードをプレゼント。
ファンの熱量が高い「推し活」心理を的確に捉えた設計により高い注目を集め、一部商品が即完売となるほどの大きな反響を呼びました。
関西・関東・九州に計15店舗を展開する阪急阪神百貨店は、「価値創造とオンライン・オフラインの融合」を経営方針に掲げており、今回の施策は新規顧客獲得という明確な目的のもとで設計されています。
それを支えた、「YOU MAY Casting」は300社以上の芸能事務所とのネットワークを持ちます。
キャスティングにとどまらず、撮影制作・商品プロデュース・SNSマーケティングなど12のソリューションをワンストップで提供しています。
今回の施策でも、この3機能を組み合わせて活用したことが、スムーズな施策立ち上げと高いクオリティの両立を実現しました。
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百貨店業界は近年、若年層・新規顧客の獲得に苦戦してきました。
今回の事例は、百貨店が「推し活」というファンの熱量をうまく売上につなげ、新規顧客の獲得に繋がった素晴らしい事例といえます。
成功の背景には、ターゲットの心に深く響く精度の高いキャスティングに加え、購買意欲を高める限定特典、さらにSNSでの拡散までを一体で設計した戦略があります。
今回の事例が証明したのは、「2.5次元・アニメ・ゲーム」などのサブカルチャーIPとファンの購買意欲を掛け合わせることで、従来の広告では届かなかった層を百貨店での購買まで動かせるという点です。
「限定グッズ×推し俳優」という設計は再現性が高く、百貨店だけでなく、他の商業施設・EC問わず横展開が可能なファンマーケティングの型として、今後さらに注目が高まると考えられます。
関連リンク
プレスリリース・出典
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000014.000144432.html
