オフライン×オンライン両軸で実現する、大学生プロモーション──イオレが切り拓く大学生ターゲティングの最前線

昨今、企業の意図やストーリー、そして施策によって顧客にどのようなメリットがあるのかを強く求められている傾向があります。
特に、Z世代と呼ばれる現代の大学生へのアプローチは、その特性から従来の広告手法だけではリーチが難しい事が課題です。
本記事では、イオレ様が提供する大学生向けプロモーションの具体的な施策やその強み、そして成功事例をご紹介します。各施策の「設計意図」や「クライアント様に喜ばれるポイント」を深掘ることで、皆様の次のプロモーション施策の設計にお役立ていただければと思います。

イオレが切り拓く、大学生ターゲットへのプロモーション戦略

大学生への広告は“ながら行動”への対応が肝心

現代の大学生は、テレビのリアルタイム視聴が少なく、スマートフォンでの「ながら行動」が多いため、通常の広告接触が難しいターゲット層です。
テレビコマーシャルも録画してスキップする傾向があるため、既存の広告手法では彼らに自分たちのことを知ってもらうのが困難になっています。

このような状況の中、「彼らが間違いなく行くところ」である大学校内での広告、あるいは大学周辺での広告へのニーズが非常に高まっています。
しかし、企業が直接大学に問い合わせても断られるケースが多く、多様な広告メニューがあることを知らないまま諦めてしまうクライアント様も少なくありません。

当社では学生・Z世代に効果的な施策や広告メニューを通じて、クライアント様の課題解決に貢献することを目指しています。

新卒採用から多分野まで対応する大学生プロモーション

当社は新卒採用プロモーションを最も得意としており、クライアント様には新卒採用の人事部の方や代理店の方が多くいらっしゃいます。
ご依頼いただく6割程度は新卒採用を目的とする方です。
それ以外にも、金融機関の口座開設、ファーストブランディング、レジャースポットのプロモーション、啓蒙活動など、多様なニーズに対応しています。

「学内」と「スマホ」で網羅する独自のプロモーション設計とは？

当社の大学生向けプロモーションは、全国の大学生に向けて幅広い広告手法で出稿できる点に、ユニークさを感じてご活用いただいております。

オリジナルDMP「pinpoint」による精緻なターゲティング

当社は、学生や主婦が利用する連絡サービス「らくらく連絡網」から事業を開始し、長年の実績を通じて学生のデータを保有していることが最大の強みです。
この学生データを活用したオリジナルDMPサービス「pinpoint」は、一般的な広告配信がクッキーや生年月日でのセグメントに限られるのに対し、「理系の○○大学」といった大学名、学部名、卒年度といった詳細な粒度でのターゲティングを可能にします。
Google、Yahoo! JAPAN、meta、LINEなどの主要プラットフォームと連携し、高度なターゲティング配信が可能です。

①大学内という信頼性の高い環境での広告展開

大学内広告は、運用型広告に比べて競争が少なく、特に新卒採用の分野で強みを発揮します。
学生は「自分が所属するキャンパスで見かける情報」という安心感から信頼度が高く、受け取り率や注目度が高い傾向にあります。
フェイク広告が溢れる現代において、学校の許可を得た広告は信頼性が非常に高く、この点はクライアント様に喜ばれるポイントです。

②オフライン（大学内広告）とオンライン（pinpoint）の組み合わせによる立体的なアプローチ

大学内広告とオンライン広告を組み合わせることで、効果の最大化が見込めます。
学生の可処分時間の大半を費やす「キャンパス内の滞在時間」と「スマホ利用時間」を網羅的にカバーし、「学内でも広告を見た、スマホでも見た」と立体感のある接点作りを可能にします。
この統合的なアプローチにより、広告期間中により強い印象付けを行うことができます。

イオレが推奨する大学生向けプロモーション施策と成功事例

学内サンプリング/校門前サンプリング

一般的な掲出型広告（オフライン広告）では、「場所」や「面」単位でのターゲティングとなる一方で、人から人へ直接配布するサンプリング手法では、スタッフによる目視や声掛けによる柔軟なオペレーションが可能です。

▼ ターゲティング例
・性別や学年での絞り込み
・興味関心や購買意欲に応じた声掛け
・サークル・イベントなど文脈に合わせた訴求

▼声掛け例
「○年生向けのキャンペーンです」
「卒業旅行におすすめです」
「サークルメンバーとのお得な団体割があります」
また、キャンパス外ではスマートフォンを操作しながら歩く「ながら行動」が多いため、広告認知が難しいです。
一方、学生が自分のテリトリーであるキャンパス内や校門付近にいる場合は、配布物の受取率が非常に高いという特徴があります。
さらに、ターゲットを学生に絞り込めるため、街頭や駅前でのサンプリングと比較して配布単価を抑えやすいというメリットもあります。

▼実施事例
・スキンケア商品の認知拡大（商品サンプル配布）/校門前サンプリング
・動画配信サービスの認知拡大および利用促進（チラシ配布）/学内サンプリング
・クレジットカード入会促進（チラシ配布）/学内サンプリング
・銀行の口座開設促進（チラシ配布）/学内サンプリング・校門前サンプリング　など

新入生勧誘チラシ裏広告

▼施策概要
毎年4月上旬から5月上旬にかけて、大学構内で上級生による新入生勧誘（部活・サークル）が活発に行われます。
この時期に配布される新入生向け勧誘チラシの裏面に企業広告を掲出できるメニューです。（片面には学生団体広報、もう片面に企業広告）

▼特徴・強み
・「大学入学後初めて触れる企業広告」になるため、強い印象付けが可能
・配布時期は履修登録・教科書購入・部活/サークル決定など、大学生活の基盤を固める時期にあたり、関心度の高いタイミングでアプローチできる
・上級生からの手渡し配布のため広告信頼度が高く、加入検討期間中は長期保管されやすい
・新入生限定の訴求が可能で、広告クリエイティブに「入学おめでとう」といったメッセージを加えることで「自身(学生)に寄り添った企業/サービスであるという印象付けが得意

新入生に一度きりのタイミングで直接リーチできるため、代替手法がなくリピート率も非常に高い人気メニューです。

▼実績
対象エリア：東名阪エリア中心
配布部数：毎年約120〜150万部

▼実施事例
・時間割アプリ
・銀行口座開設
・自動車教習所
・コンタクトレンズ　など

学内キャンペーンブース

大学構内にキャンペーンブースを設置し、直接学生と接点を持てるメニューです。
必ずしもブース仕立てにする必要はなく、商品の体験や資料配布など柔軟な形式で展開できます。

▼学内キャンペーンブースの特徴・強み
・学生と直接接点を持てる数少ない貴重な手法
・実際に見て触れることで深いコミュニケーションを実現
・商品のタッチ＆トライ（試用体験）やダイレクトサンプリング施策との親和性が高い
・学内での友人/知人間での話題醸成効果が高く、人気ブースには一度に数十名、タイミングによっては数百名規模の学生が来場することもあり、「盛り上がり感」や「人気感」に繋がりやすい
・SNS投稿との相性も良い

▼実施事例
・炭酸飲料の大規模サンプリング[飲料メーカー様]
商品の認知拡大及びブランディングを目的に炭酸飲料を配布。
その場で開封して手渡すことで冷えた状態での試飲を促し、
試飲後のアンケートも同時に実施することでリアルな感想を収集。
連日多くの学生がブースに訪れ、配布前から長蛇の列ができる箇所もあるほど、
大盛況のプロモーションとなりました。

・お菓子のサンプリングイベント[食品メーカー様]
学生に馴染みのある商品と、特別感のあるブース装飾で注目を集め、多くの学生が来場。
ブランドの魅力を直接伝える機会となり、大盛況のプロモーションとなりました。

・会員登録促進のためのリーフレット配布[リゾートバイト運営会社様]
ブース内にてリゾートバイトに関するリーフレットを配布。
さらにインセンティブを前提としたアンケート施策も実施しました。
アンケート内に商材に関する質問を組み込むことで学生にサービス理解をさせ、
回答完了ページにサービスの詳細を記すことで自然に商材訴求へと繋げました。

・ソフトウェアのプロモーション[大手ソフトウェア開発会社様]

プログラミングやサーバー構築といったITスキルの学習を目的とした、
ソフトウェアのプロモーションで学内キャンペーンブースを実施。
理工系高学歴学生を対象に、プログラムの概要とインストール用CDを無償提供し、
新たなファン層の獲得に成功しました。

学内広告（サイネージ・学食トレイ広告）

▼施策概要
大学キャンパス内でも、学生の利用率・利用頻度・滞在時間が特に高いロケーションである食堂や売店（購買）に広告を掲出できるメニューです。

▼特徴・強み
・高接触率エリアである食堂・売店で掲出することで、学生へのリーチ効率が高い
・食堂は平均滞在時間が約40分/日と長く、自然な形で広告が視界に入りやすいため、商品・サービス認知および理解促進に効果的
・学生同士での利用が多いため、広告を見た直後に「あ、これ知ってる」「私これ使ってる」といった話題醸成が期待できる
・食堂単位・売店単位で掲出交渉が可能なため、「特定学部の学生にリーチしたい」といった細かいリクエストにも柔軟に対応可能

▼実施事例
・店舗集客/コンタクトレンズ販売会社
・インフラ整備事業啓蒙/官公庁
・オープン告知・来店促進/アミューズメント施設運営会社
・サービス訴求・来店促進/携帯キャリア
・アプリダウンロード促進/ゲームソフト開発会社　など

pinpoint

▼施策概要
自社運営メディア「らくらく連絡網+(プラス)」の会員データを活用したSNSおよびウェブ広告配信サービスです。

▼特徴・強み
・精緻な学生ターゲティングが可能
　学生特有のデモグラフィック情報を活用し、「大学生である」ことに加えて、学齢・卒業予定年度・学部・大学名（偏差値レベル）といったユニークで精微なターゲティングが可能
・主要広告プラットフォームとの連携
　Google、Yahoo! JAPAN、meta、LINEなど国内主要プラットフォームと連携し、pinpointのデータベースと各プラットフォームのセグメントデータを掛け合わせた高度なターゲティング配信も可能
・時期や表現の自由度が高い
　大学審査や学生の通学状況などによる制限を受けないため、表現の幅が広く、時期を問わず学生のスマートフォンへ直接情報を届けることができる
・ライフイベントに応じたターゲティング
　pinpointデータを活用することで学齢別(新入生、○年生、卒業目前)のターゲティングが可能なため、特定のライフイベントに合わせた広告展開が可能

▼実施事例
・商品告知プロモーション[LINE広告]/旅行会社
・イベント告知プロモーション[Facebook広告]/大学法人
・適正飲酒に関する若年層向け啓蒙[Instagram広告]/ 外資系酒造メーカーなど
・27卒新卒採用プロモーション/[Instagram広告]/電子部品メーカーなど
・中途採用プロモーション/[Instagram広告]/ハウスメーカーなど

学内広告×SNS広告で学生の1日を網羅する統合アプローチ事例

クライアント様の目的（採用、販促など）に応じて最適な施策を提案しており、特に以下のメニューを推奨しています。
例えば、大学内広告とpinpoint（SNS・Web広告）を組み合わせることで、学生の「キャンパス内の滞在時間」と「スマホ利用時間」という一日の大半を網羅的にカバーできます。
これにより、「学内でも広告を見た、スマホでも見た」という立体感のある接点を作り出し、広告期間中にさらに強い印象付けを行うことが可能になります。

実際に、SNS広告と学内施策を組み合わせた取り組み事例を公開しており、 ペルノ・リカール・ジャパン株式会社様とのキャンペーンでは参加型コンテンツを活用して大学生への認知拡大を支援しました。

また、鹿島道路株式会社様との取り組みでは大学内広告とSNS広告の平行実施により企業認知度向上を実現しています。
大学内広告や大学生データベースを活用したSNS・Web広告配信（pinpoint）による、効率的なアプローチが強みです。

大学生へのアプローチは、その特性から複雑な側面を持つ一方で、ファーストブランディングの機会や生涯顧客の獲得に繋がる大きな可能性を秘めています。