推し活マーケティングでOisixが新規顧客開拓、声優・岡本信彦起用でファンの熱量を購買へ

2026年5月25日

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注目すべき3つのポイント

Oisixが声優・岡本信彦さんを起用し、ファンの熱量を活用した新規顧客開拓キャンペーンを実施
広告アルゴリズムに依存しないアプローチで、「興味関心層にしか届かない」というリーチ課題に対応
「料理をしない」タレントの起用によるギャップで、ミールキットの「簡単・便利」というベネフィットを伝える構成

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食品宅配サービス「Oisix」を展開するオイシックス・ラ・大地と、推し活マーケティング支援を行うBuzzCloudは、人気声優・岡本信彦さんを起用したコラボキャンペーン「#のぶくんとOisixはじめました」を、2025年12月18日から2026年1月15日にかけて実施しました。本施策は、声優ファンの熱量をミールキットの新規顧客接点づくりに活かす狙いがあります。

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アルゴリズム最適化で顕在化したリーチ課題への対応

食品宅配市場は、共働き世帯の増加やライフスタイルの多様化を背景に拡大しています。一方で、SNSやWeb広告ではアルゴリズム最適化が進み、「興味関心のある層にしか届かない」という状況が強まり、新規顧客との接点創出が難しくなっています。

こうした課題に対し、BuzzCloudはエンターテインメント領域における「推し活」の熱量に着目しました。ファンによる自発的な共有や推奨を通じて行動変容を促すことで、従来の広告では届きにくい層へのリーチを目指す考え方です。本施策では、「推し活の熱量」と日常の「食の時間」を掛け合わせ、アルゴリズムに依存しない新たな顧客接点の構築を図りました。

声優ファン層との親和性と段階的なキャスティング戦略

岡本信彦さんの起用には、段階的なマーケティング戦略に基づいた2つの狙いがあります。1つ目は、Oisixがターゲットとする新規ファン層と、声優ファンの属性に高い親和性があるという仮説の検証です。BuzzCloudはOisixと共に複数の施策を重ねるなかで、声優ファン層へのアプローチが有効であるとの手応えを得たと説明しています。今回はその検証フェーズを踏まえ、声優界で高い支持を集める岡本信彦さんを起用しました。

2つ目は、プロダクトベネフィットを体現するストーリー設計です。「料理をしない」と公言している岡本信彦さんが、Oisixを使って料理に挑戦するという構成にすることで、「誰でも簡単に美味しく作れる」というサービス価値をリアルに伝える狙いがあります。あわせて「Oisixで一緒に料理を始めよう」というメッセージで、ファンが自然にサービスへ参加できる導線を設計しました。

購入特典で「食の時間」を推し活体験として再設計

特典構成は、おためしセット購入者向けに「ASMRボイス」「メッセージ入りアクリルコースター」、定期サービス「おいしっくすくらぶ」入会者向けに「クッキングムービー」「フォトカード」を用意しました。継続的な購入に応じた特典も組み込み、購入行動と推し活体験を連動させる設計としています。

推し活マーケティングは、ファン文化への理解とローカルルールへの配慮が成否を分ける領域でもあります。タレントのキャスティングや特典設計だけでなく、ファンが「自然に参加したくなる」導線を設計できるかが、新規顧客開拓の精度を左右します。一過性の話題化で終わらせず、継続的な戦略として推し活を捉える視点については、合同会社Space-Jへのインタビューでも詳しく紹介しています。

MediaPicks　　編集部

Web広告のCPA上昇やターゲティング精度の頭打ちに直面するマーケターにとって、本施策は示唆に富む事例です。

「推し」を介したコミュニケーションは、広告の押し付けがましさを和らげ、ファンの自発的な拡散（UGC）を生み出す可能性があります。特に「タレントの特性（料理をしない）を自社サービスで解決する」というストーリー設計は、BtoC商材においてプロダクトの価値を自然に伝える再現性の高いフレームワークとして参考になります。

一方で、声優ファン層のような熱量の高いコミュニティと向き合うには、ファン文化への理解や中長期視点での関係構築が前提となります。短期的な話題化のみを目的とした起用ではなく、ターゲット層との親和性検証を段階的に重ねたうえで本格展開した本施策のプロセスそのものが、推し活マーケティングを検討する企業にとっての参考軸になりそうです。