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WEBのセミナー

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脱・作業型広告運用！マーケティング戦略で事業成長を加速させる実践術
公開日 2025年03月13日
セミナー動画

脱・作業型広告運用！マーケティング戦略で事業成長を加速させる実践術

KURO HOLDINGS株式会社

※本セミナーは2025年3月12日（水) に開催された「第17回メディアレーダーWEEK 2025 春」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 テーマタイトル 『2025年を勝ち抜くWEBマーケティング戦略・戦術～広告運用/SEO/外注/インハウス～』 WEBマーケティングの戦略うまく見直せていますか？ WEBマーケティングは、事業成長に大きく直結するため、正しい戦略が不可欠です。 本セミナーでは、事業成長から逆算したマーケティング戦略、SEO戦略でのCV最大化、 WEB広告を内製化・外注化する際のポイントを具体的に紹介します。 最新の戦術と成功事例をもとに、2025年を勝ち抜く方程式を見つけましょう。 ※登壇企業の同業他社様のご視聴はお断りさせていただきます。

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グローバルサイトの重要性とメリット　日本語サイトの翻訳だけで作っていませんか？
公開日 2025年03月12日
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グローバルサイトの重要性とメリット　日本語サイトの翻訳だけで作っていませんか？

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 日本語サイトの翻訳だけで作っていませんか？ 「グローバルサイトの重要性とメリット」 本動画視聴版ウェビナーでは、海外事業戦略にて見落とされがちである「グローバルサイト」の重要性を再認識し、Webを起点に限られた海外営業リソースを最適化するためのヒントを解説いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 昨今の少子高齢化の加速による内需縮小はますます顕著であり、日本企業にとって「海外進出・展開」は持続的成長を続けるための非常にオーソドックスな成長戦略となっています。 海外拠点を持たない企業においても、間接的な輸出販売などにより、何らかの形でグローバル化が求められています。 このような環境下、多くの企業がWebサイトを多言語化している一方、大手企業も例外でなく「とりあえず翻訳した」だけのサイトが散見されます。 本動画視聴版ウェビナーでは、海外事業戦略にて見落とされがちである「グローバルサイト」の重要性を再認識し、Webを起点に限られた海外営業リソースを最適化するためのヒントを解説いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな課題はありませんか？ ・日本語サイトを翻訳しただけで、外国人にきちんと伝っているか分からない。 ・日本語サイトの一部をダイジェストで載せているが、本当はもっと活用したい。 ・情報を載せているだけで、営業のシナリオが描けておらず、クロージングの仕組みがない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ウェビナーのポイント 1.グローバルサイトによくある潜在的課題 2.グローバルサイト最適化のフロー 3.現状分析から「あるべきグローバルサイト」を明確化 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめです ・海外展開を検討・推進している企業の経営者や管理職の方 ・海外市場向けデジタルマーケティングを検討・推進している企業の経営者や管理職の方 ・海外事業責任者の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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パーパス・MVVの重要性と、それらをただのコトバで終わらせない“インナー浸透戦略”　インナー浸透のポイントと有効な手段とは?
公開日 2025年02月10日
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パーパス・MVVの重要性と、それらをただのコトバで終わらせない“インナー浸透戦略”　インナー浸透のポイントと有効な手段とは?

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ インナー浸透のポイントと有効な手段とは？ パーパス・MVVの重要性と、それらをただのコトバで終わらせない“インナー浸透戦略” 本動画視聴版ウェビナーでは、このような経営の最上流にパーパスを掲げた“パーパス経営”の重要性を深堀するとともに、パーパスをただの“コトバ”として風化させず、経営の目的として“生きた指針”にするためのポイントを「インナー（社員）への理解・浸透戦略」の切り口でご説明します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 パーパスというキーメッセージを経営の指針として掲げる企業を見かける機会が増えたと感じませんか。 良いもの（サービス）を生み出して、ニーズがある先へ提供し利益を得るだけの企業活動では、市場から淘汰される社会となりました。 現在では、上記に加えて、もう一軸 “社会への貢献”を企業活動の意義・目的とすることで多くのステークホルダーからの共感が得られ、結果的に長期的な利潤へとつながります。 本動画視聴版ウェビナーでは、このような経営の最上流にパーパスを掲げた“パーパス経営”の重要性を深堀するとともに、パーパスをただの“コトバ”として風化させず、経営の目的として“生きた指針”にするためのポイントを「インナー（社員）への理解・浸透戦略」の切り口でご説明します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ ・パーパスならびにMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）の重要性 ・インナー浸透のポイントと有効な手段 ・インナー浸透の参考事例 ・統括 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・理念体系が創業時から変わっておらず、時代のニーズとギャップが生まれていると感じている経営者の方 ・企業全体の一体感が希薄になってきている感じている経営者の方 ・近い将来、代表の代替わりや社屋の移転、ビジネスモデルの変革など大きな転機を控えている企業の経営者（後継者）の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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現役リサーチャーに聞く！テレビ取材獲得機会が上がるノウハウ　テレビ取材獲得のための情報の作り方や発想・アイデア出しのノウハウを解説！
公開日 2025年01月22日
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現役リサーチャーに聞く！テレビ取材獲得機会が上がるノウハウ　テレビ取材獲得のための情報の作り方や発想・アイデア出しのノウハウを解説！

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

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売上最大化に寄与する広告クリエイティブ設計
公開日 2024年12月13日
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売上最大化に寄与する広告クリエイティブ設計

KURO HOLDINGS株式会社

※本セミナーは2024年12月12日（木) に開催された「第16回メディアレーダーWEEK 2024 冬」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 テーマタイトル 『Webマーケターが理解すべき3ヶ条！～事例から紐解く広告・SEO・UI/UXとは？～』 企業においてますます重要性を増すWebマーケティング。 本セミナーでは、激化するWebマーケティング競争を勝ち抜くための戦略に迫ります。 特に、売上最大化に寄与するクリエイティブ設計や、サイト改善の具体的手法に焦点を当て、実践的な知識を提供します。 ※登壇企業の同業他社様のご視聴はお断りさせていただきます。

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もう一度学ぼう！Web広告の考え方と運用方法「2024年最新版」　2024年最新のWEB広告トレンドも解説！
公開日 2024年10月31日
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もう一度学ぼう！Web広告の考え方と運用方法「2024年最新版」　2024年最新のWEB広告トレンドも解説！

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ もう一度学ぼう！ Web広告の考え方と運用方法「2024年最新版」 2024年最新のWEB広告トレンドも解説！ 本動画視聴版ウェビナーでは、インターネット広告市場の変化と、成果を生み出し事業成長につながるWeb広告を実現するための、考え方・運用方法について解説します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 2019年に2兆1,048億円だったインターネット広告費は、コロナ渦にも拡大を続け、2023年には3兆3,330億円となり、広告費全体の45.5％を占め、広告市場拡大を大きくけん引しています。（「2023年 日本の広告費」より） しかしながら、インターネット広告市場が成長したことで競争も激化し、成果を生み出すハードルが高くなっていることも事実です。これからWeb広告を始めようとする企業はもちろん、以前から取り組んでいた企業においても、戦略的な運用なくして成果は得られない時代となりました。 今回はこのような、インターネット広告市場の変化と、成果を生み出し事業成長につながるWeb広告を実現するための、考え方・運用方法について解説します。 改めて、2024年最新のWEB広告トレンドを学ぶ機会としてお役立てください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ ・Web広告とは何か ・Web広告市場の変化 ・Web広告の種類と、その特徴と傾向 ・成果を生み出すための戦略の組み方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・これからWeb広告を始めようとお考えの方 ・運用しているものの、なかなか成果がでない方 ・Web広告を始めるべきかお悩みの方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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今の広告運用ホントに大丈夫？成功するためのポイントと必須設定
公開日 2024年09月12日
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今の広告運用ホントに大丈夫？成功するためのポイントと必須設定

KURO HOLDINGS株式会社

※本セミナーは2024年9月11日（水）に開催された「第15回 メディアレーダーWEEK 2024秋」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 テーマタイトル 『WEBマーケの今すぐ出来る必修ポイント！流入からのCVを最大化させる要点とは？』 Webマーケティングにおいて、「集客」「回遊」「コンバージョン」と改善ポイントは分けられます。 「集客」に関しては、業界規模やドメインパワーなども影響し、一朝一夕で増やせるものではないのが実情です。 しかし、「回遊」と「コンバージョン」は小さな改善が大きな効果に表れる部分となります。 本セミナーでは、ユーザーに最適なサイト設計による「機会損失低減」について解説します。 今回は「WEBマーケティング」を短い時間で広く深く学べる、欲張りマーケター向けのセミナーとなっています。 ※登壇企業の同業他社様のご視聴はお断りさせていただきます。

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はじめて取り組む！広報・PRの立ち上げノウハウ　広報・PRはなぜ必要なのか？
公開日 2024年09月09日
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はじめて取り組む！広報・PRの立ち上げノウハウ　広報・PRはなぜ必要なのか？

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 広報・PRはなぜ必要なのか？ はじめて取り組む！ 広報・PRの立ち上げノウハウ 本動画視聴版ウェビナーでは、はじめて広報・PRに携わる方に向けて、企業における広報・PRの必要性や、業務内容、情報の集め方、発信方法など、はじめてに役立つ情報を事例も交えながらご紹介いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 ソーシャルメディア時代の今、「広報・PR」は、プレスリリースの配信やメディア掲載だけでなく、情報を受け止めてくれるステークスホルダーとどういう関係性をつくっていくかを考える非常に重要な内容となってきています。 その成果によって、企業のブランド認知向上やステークホルダーからのブランドイメージ向上に大きな影響がでてきます。 しかし、多くの企業で広報・PRを後回しにしてしまっている現状があります。 その理由は様々ですが、広報・PRを行うにあたって、 「そもそも広報・PRって何をすればいいの？」 「何を発信すればいいの？」 「本当に広報・PRは必要なの？」 と言ったお悩みが多いように思います。 本動画視聴版ウェビナーでは、はじめて広報・PRに携わる方に向けて、企業における広報・PRの必要性や、業務内容、情報の集め方、発信方法など、はじめてに役立つ情報を事例も交えながらご紹介いたします。 「広報・PR」をはじめてみようとお考えの皆さま、ぜひご視聴ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ ・広報・PRはなぜ必要なのか ・広報・PRと広告、プロモーションの違いとは ・広報・PR部門の役割、業務内容とは ・広報・PRのKPI設定について ・広報・PRを取り入れて成功した企業の事例紹介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめ ・広報部の立ち上げを検討されている企業 ・経営層に広報・PRの重要性を理解させたい方 ・業界専門メディアの掲載にとどまっている企業 ・既存の広報体制を強化したい企業 ・上場を目指す企業 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●カーツメディアワークスについて 「すべての人に“伝わる”喜びを」を経営理念とし、国内・海外向けの広報・PRコンサルティングおよびマーケティング事業を通してコミュニケーション領域における経営課題を解決する支援サービスを展開しています。 社名：株式会社カーツメディアワークス（タナベコンサルティンググループ グループ会社） 代表取締役：村上 崇 事業内容： ■ 総合戦略PR事業 / クロスメディアPR戦略 ■ ソーシャルメディアマーケティング事業 ■ デジタルマーケティング事業 ■ コンテンツマーケティング / オウンドメディアマーケティング ■ テレビPR事業 / テレビ番組リサーチ業務 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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「問い合わせしたくなる情報」発信戦略　顧客開拓セールスをマーケティング発想で仕組み化
公開日 2024年09月09日
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「問い合わせしたくなる情報」発信戦略　顧客開拓セールスをマーケティング発想で仕組み化

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 顧客開拓セールスをマーケティング発想で仕組み化 「問い合わせしたくなる情報」発信戦略 本動画視聴版ウェビナーは、皆さまの既存の事業・組織をベースに、「業績コミット型提案と、新しいマーケティング思考・発想」を取り入れ、仕組み化する方法を解説します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催概要 セールス（営業）と言うと、どうしても過去の成功体験に基づく「自社の商品を売る力、紹介する力」を重視しがちですが、その価値観・営業体制から脱却できず、取引先が既存顧客ばかりになっているといった企業や、一部のトップセールスやベテランの売上が全体の8割を占めているといった企業は少なくありません。 この課題を解消するためには、もちろん営業体制のアップデートが求められますが、前提としてセールスを「自社の商品を売る力、紹介する力」から「顧客の業績アップを実現する方法の提案」と再定義することが不可欠です。 また、セールスと相関関係にあるマーケティングにおいても、34年振りに定義の見直しがあり、「企業が公正な競争を通じて市場を創造する活動」とされていたものが、「企業が顧客や社会といったステークホルダーと共に、持続可能な社会を実現するためのプロセス」とリバイスされました。 つまり、これから必要とされる営業体制とは、先に述べた「業績コミット型提案と、新しいマーケティング思考・発想」を兼ね備えた人材の集団と言えますが、ここまでお読みいただいた方の多くが、人材育成への不安や、そもそもの人手不足などを理由に、自社での実現は難しいと感じているのではないでしょうか。 本動画視聴版ウェビナーは、皆さまの既存の事業・組織をベースに、「業績コミット型提案と、新しいマーケティング思考・発想」を取り入れ、仕組み化する方法を解説します。 セールスやマーケティングの新たな定義に対する理解を深めるとともに、顧客が「問い合わせしたくなる」営業組織の構築ポイントを学ぶ機会として、ぜひご視聴ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ウェビナーを通じて得られること ・既存の営業組織と、今後10年を見据えた新しい営業組織の間にあるギャップについて気付きを得られる ・新しいマーケティング定義について理解できる ・既存の営業人材・組織に対して可能性を感じられる ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな皆さまへおすすめ ・新規顧客の開拓にリソースを割きにくい体制・文化となっている企業の方 ・マーケティングや販促と言われても、人材不足で対応が難しいという企業の方 ・ベテランや一部のトップセールスによる売上が、全体の8割を超えているという企業の方 ・組織全体の課題として、ジェネレーションギャップが挙げられる企業の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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売上拡大を実現するデータ活用術─データ活用とABMによる受注力アップの実践例─
公開日 2024年08月02日
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売上拡大を実現するデータ活用術─データ活用とABMによる受注力アップの実践例─

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 売上拡大を実現するデータ活用術 ─データ活用とABMによる受注力アップの実践例─ 本動画視聴版ウェビナーでは、データ活用により、営業タイミングとターゲットの見える化を実現し、効果的な営業アプローチを可能にするための、具体的な手法についてご紹介します。 さらに、ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本概念と具体的な活用方法についても解説し、受注力を高めるための実践例をご紹介します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんなことが学べます ・データ統合で案件発掘力を向上させる方法 ・新規売上3億円を実現したABMの概要と実践例 ・データ活用で成果を出すための条件 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ウェビナー概要 「業績が思ったように伸びない。」どの会社でも起こりうる悩みです。 営業活動には様々な問題がありますが、よくある課題としては「新規営業が進まない」「受注単価が伸び悩んでいる」などが挙げられます。 これらの課題解決に有効な方法の1つがデータの活用です。 本動画視聴版ウェビナーでは、データ活用により、営業タイミングとターゲットの見える化を実現し、効果的な営業アプローチを可能にするための、具体的な手法についてご紹介します。 さらに、ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本概念と具体的な活用方法についても解説し、受注力を高めるための実践例をご紹介します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめ ・データ活用の重要性は感じつつも、全社的な取組にデータ活用できていないと感じるマーケティング責任者 ・新規営業が進まない、受注単価が伸び悩んでいる営業責任者 ・データ活用を見直して、事業を成長させたいと考えている経営者 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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“周年ブランディング&PR”のススメ　～周年を「企業価値向上」の機会として活用しよう～
公開日 2024年07月05日
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“周年ブランディング&PR”のススメ　～周年を「企業価値向上」の機会として活用しよう～

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2025年に周年を迎える企業の皆さまへ！ “周年ブランディング＆PR”のススメ ～周年を「企業価値向上」の機会として活用しよう～ 本動画視聴版ウェビナーでは、周年をきっかけにしたブランディングやPRについて、目的の設定から推進体制の構築、施策の実行推進まで、事業として戦略的に構築する手法を、具体的事例とともにご紹介いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 周年を「企業価値向上」の機会として活用しよう！ 会社や事業に大きな変化を引き起こすのに絶好の機会である「周年イヤー」。 このチャンスを、ただのお祝いごと・お祭りごとで終わらせるのはもったいない！ 大きな節目として、全てのステークホルダーに感謝を伝えることはもちろんのこと、100年先も選ばれるブランドへと成長するための足掛かりとして、その価値向上のためのブランディングや認知拡大のためのPRを戦略的に検討する「周年事業」に取り組んでみませんか？ 本動画視聴版ウェビナーでは、周年をきっかけにしたブランディングやPRについて、目的の設定から推進体制の構築、施策の実行推進まで、事業として戦略的に構築する手法を、具体的事例とともにご紹介いたします。 「周年イヤー」が近付いている皆さま、ぜひご視聴ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ １．周年イヤーと周年事業の基本的な考え方 ２．周年事業を成功に導くポイント ３．周年事業の具体的事例のご紹介 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめ ・会社や事業をもっと良くするきっかけを探している方 ・2025年以降に5年から10年単位の周年を迎える企業・事業担当者の方 ・周年企画のネタにお困りの方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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売上最大化の鍵はユーザー体験にあり！UX設計の実践方法
公開日 2024年06月12日
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売上最大化の鍵はユーザー体験にあり！UX設計の実践方法

KURO HOLDINGS株式会社

※本セミナーは2024年6月12日（水) に開催された「第14回 メディアレーダーWEEK 2024 夏」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 テーマタイトル 『Webマーケティングのマスターガイド～集客・SEO・CVR改善・UI/UX～』 企業における必須項目となりつつあるWEBマーケティング。 「選ばれるWEBマーケティング」を行う方法とは？ 本セミナーは、ますます激化するWEBマーケティング攻略の核心に迫ります！ 今回は「WEBマーケティング」を短い時間で広く深く学べる、欲張りマーケター向けのセミナーとなっています。

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