（株）アイズ
高所得層の購買心理から逆算して刺さる訴求を設計する実践書
当資料では、富裕層の特徴やアプローチ方法を徹底解説しています。 ・富裕層の性質や特徴をつかみたい ・高所得者層にはどのようなアプローチが有効か知りたい ・富裕層に効果的なマーケ施策を実施したい と思っているマーケティング担当者様は必見です！ 富裕層の方は独自のネットワークを持っていたり、高所得者ならではの考えを持っていたりします。 そのため富裕層の方に効率的にアプローチするにはコツやノウハウが必要です。 この資料を参考に富裕層に効果的な施策を実施しましょう！ 【目次】 ❶富裕層の定義 └純金融資産保有額を1億円以上持つ世帯が富裕層 ➋富裕層の区分 1.富裕層の区分一覧 2.オールドリッチ └代々の財産を受け継いできた60～70代 3.ニューリッチ └一代で財力を得てきた30～40代 4.著名人 └大企業の顔となる人物 ❸富裕層へのアプローチのコツ 1.富裕層のターゲットを絞る └階層によって職種や移住エリアが異なる └ターゲットによってマーケティング手法は変える 2.信頼関係を構築する └富裕層には信頼関係が大切 ➍富裕層にはプル型営業がおすすめ 1.プル型営業のメリット └良好な関係を築けるプル型営業 2.プル型営業のデメリット └ターゲットを絞るのが難しく、成果が出るまで時間がかかる 3.ライバルマーケティング広告ならすべて解決！ └ライバルマーケティング広告ならプル型営業のデメリットを払拭できる！ ①ライバルマーケティング広告とは 1.富裕層マーケティングに最適！ライバルマーケティング広告とは └任意のURLを訪問したユーザーに対して、広告配信するWeb広告 2.ライバルマーケティング広告の強み └誰でも簡単に運用でき、他社の集客力を利用可能！ ②ライバルマーケティング広告の事例 1.不動産投資会社 2.国際的なクレジットカードブランド 3.ネット専業印刷会社 まとめ
