高所得層の購買心理から逆算して刺さる訴求を設計する実践書

当資料では、富裕層の特徴やアプローチ方法を徹底解説しています。
・富裕層の性質や特徴をつかみたい
・高所得者層にはどのようなアプローチが有効か知りたい
・富裕層に効果的なマーケ施策を実施したい
と思っているマーケティング担当者様は必見です！

富裕層の方は独自のネットワークを持っていたり、高所得者ならではの考えを持っていたりします。
そのため富裕層の方に効率的にアプローチするにはコツやノウハウが必要です。
この資料を参考に富裕層に効果的な施策を実施しましょう！

【目次】
❶富裕層の定義
　└純金融資産保有額を1億円以上持つ世帯が富裕層

➋富裕層の区分
　1.富裕層の区分一覧
　2.オールドリッチ
　　└代々の財産を受け継いできた60～70代
　3.ニューリッチ
　　└一代で財力を得てきた30～40代
　4.著名人
　　└大企業の顔となる人物

❸富裕層へのアプローチのコツ
　1.富裕層のターゲットを絞る
　　└階層によって職種や移住エリアが異なる
　　└ターゲットによってマーケティング手法は変える
　2.信頼関係を構築する
　　└富裕層には信頼関係が大切

➍富裕層にはプル型営業がおすすめ
　1.プル型営業のメリット
　　└良好な関係を築けるプル型営業
　2.プル型営業のデメリット
　　└ターゲットを絞るのが難しく、成果が出るまで時間がかかる
　3.ライバルマーケティング広告ならすべて解決！
　　└ライバルマーケティング広告ならプル型営業のデメリットを払拭できる！

①ライバルマーケティング広告とは
　1.富裕層マーケティングに最適！ライバルマーケティング広告とは
　　└任意のURLを訪問したユーザーに対して、広告配信するWeb広告
　2.ライバルマーケティング広告の強み
　　└誰でも簡単に運用でき、他社の集客力を利用可能！

②ライバルマーケティング広告の事例
　1.不動産投資会社
　2.国際的なクレジットカードブランド
　3.ネット専業印刷会社
まとめ