株式会社ギフティ

着地見込みが見え始める11月は、残り日数が限られる中で、確認する数字や動かせる打ち手が一気に増える時期です。
「予算との差分はどこで生まれているのか」「何がまだ動かせるのか」を整理しないまま会議に入ると、報告会で終わってしまいがちです。

本資料は、メーカーのブランドマネージャー・営業企画・販促・マーケティング担当の方が、商談・会議でそのまま使える年末商戦の差分対策チェックリスト（12項目）です。
取引先×SKUで着地見込みを更新する方法、未達を配荷・企画実現・回転・単価の4つに分解する考え方、まだ動かせる変数の洗い出し、競合を売り方のセットで見る視点、1月販計の見通しまで整理しました。

▼こんなお悩みを解決！

■着地見込みが営業所合計でしか見えず、どこで差分が出ているか分からない

■未達の原因が「何となく」のままで、追加販促に走ってしまう

■配荷・発注・売場・接点・購入誘因のうち、まだ動かせる要素が整理できていない

■競合の価格・露出・還元に引っ張られ、投資の優先順位がつけられない

年末商戦は、商談から店頭実行までの期間が短く、あとから取り戻しにくい時期です。「昨年実績を月計でしか見ていない」「販促の出面が散らばっている」「限定品の消化ペースが読めない」など、準備の抜け漏れが売上を左右しやすいポイントは意外と多岐にわたります。

本資料は、メーカーのブランドマネージャー・営業企画・販促・マーケティング担当の方が、12月に「売れる条件」をそろえるために、商談前後でそのまま使える実務チェックリスト（12項目）です。昨年実績を日別で見る視点、2026年は2025年から曜日が1日後ろへずれる点、売上を構成する4つの要素、販促出面のカレンダー統合、限定品の必要日販の考え方までを整理しました。

▼こんなお悩みを解決！

■昨年実績を月計でしか見ておらず、今年の計画に落とし込みにくい

■商談が「確認」で終わり、重点SKU・数量目標・売価などの意思決定まで進まない

■アプリ・チラシ・ポイント・キャンペーンなど販促の出面が散らばり、売りたい日に接点が足りているか分からない

■限定品・季節品の消化ペースが読めず、売れ残り対策が後手に回る

Performance Media Network（PMN）は、共通ポイント・レシピ・家計簿・小売アプリなど、消費者が日常的に生活動線上で使う“生活メディア”上でレシートキャンペーンを実施できるサービスです。累計3,000万MAUのメディアネットワークを横断し、商品との出会いから購入、成果の可視化までをワンストップで提供。長年の運用実績を持つAI-OCRで成果判定を行い、事務局運営も提供します。