NEW 【年末商戦／メーカー販促】12月に売れる条件をそろえる実務チェックリスト

年末商戦は、商談から店頭実行までの期間が短く、あとから取り戻しにくい時期です。「昨年実績を月計でしか見ていない」「販促の出面が散らばっている」「限定品の消化ペースが読めない」など、準備の抜け漏れが売上を左右しやすいポイントは意外と多岐にわたります。

本資料は、メーカーのブランドマネージャー・営業企画・販促・マーケティング担当の方が、12月に「売れる条件」をそろえるために、商談前後でそのまま使える実務チェックリスト（12項目）です。昨年実績を日別で見る視点、2026年は2025年から曜日が1日後ろへずれる点、売上を構成する4つの要素、販促出面のカレンダー統合、限定品の必要日販の考え方までを整理しました。

▼こんなお悩みを解決！

■昨年実績を月計でしか見ておらず、今年の計画に落とし込みにくい

■商談が「確認」で終わり、重点SKU・数量目標・売価などの意思決定まで進まない

■アプリ・チラシ・ポイント・キャンペーンなど販促の出面が散らばり、売りたい日に接点が足りているか分からない

■限定品・季節品の消化ペースが読めず、売れ残り対策が後手に回る