NEW 【年末商戦／メーカー販促】予算との差分を埋める、着地に向けた対策チェックリスト

着地見込みが見え始める11月は、残り日数が限られる中で、確認する数字や動かせる打ち手が一気に増える時期です。
「予算との差分はどこで生まれているのか」「何がまだ動かせるのか」を整理しないまま会議に入ると、報告会で終わってしまいがちです。

本資料は、メーカーのブランドマネージャー・営業企画・販促・マーケティング担当の方が、商談・会議でそのまま使える年末商戦の差分対策チェックリスト（12項目）です。
取引先×SKUで着地見込みを更新する方法、未達を配荷・企画実現・回転・単価の4つに分解する考え方、まだ動かせる変数の洗い出し、競合を売り方のセットで見る視点、1月販計の見通しまで整理しました。

▼こんなお悩みを解決！

■着地見込みが営業所合計でしか見えず、どこで差分が出ているか分からない

■未達の原因が「何となく」のままで、追加販促に走ってしまう

■配荷・発注・売場・接点・購入誘因のうち、まだ動かせる要素が整理できていない

■競合の価格・露出・還元に引っ張られ、投資の優先順位がつけられない