サンプリングマーケティングとは？方法と効果の解説！

1.サンプリングマーケティングとは

サンプリングマーケティングとは、商品やサービスのプロモーションを行う際にそのサンプル、試供品を無料で配布することで効果を図る手法です。ターゲットや目的に合わせ、街頭だけに限らず店舗内やイベント会場などでも実施されるほか、試供品やチラシ、食品と豊富な種類の配布が可能なことからこれまで多くの企業が採用してきています。サンプリングには商品への理解、そして購買意欲を向上させやすい点で大きなメリットがあります。

下記リンク内の記事では、そんなサンプリングについて詳しく解説しています。興味のある方はぜひチェックしてみて下さい。

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2.サンプリングマーケティングの方法

では具体的なサンプリングマーケティングの方法、やり方についてご紹介します。

2-1.街頭サンプリング

街頭サンプリングとは、文字通り街頭で試供品などのサンプリングを配布する方法です。主にターゲットの集まる店頭や施設の周辺の路地上で行われ、ターゲットに対し直接手で配布することでより効果を期待できます。街頭サンプリングではターゲットはもちろん、時間帯の設定も大切です。ターゲットの行動時間に合わせるため、事前に路上調査を行うなど事前にリサーチをすることで、効率の良い場所、日時にプロモーション施策を講じることができます。

2-2.ルートサンプリング

ルートサンプリングとは、販売関連のある「ルート」に基づき顧客に対してサンプリングを行う手法を指します。主に店舗や商業施設など、ターゲットとなる特定の消費者が集まる場所を基準とすることで効果を発揮します。 ルートサンプリングでは店舗や施設などの受付、カウンターなどに設置場所を確保して無料配布する方法、または人員を確保し手渡しで配布する方法があります。

2-3.店舗購入型サンプリング

店舗購入型サンプリングとは、商品を店舗で購入した消費者に対してポイント還元するサンプリング手法です。商品を購入することを条件とし、購入の対価としてポイントを付与します。 その商品を知らなくてもポイントを目当てにその商品を購入してくれる確率が高いため、特に新商品を販売した後など、ファンやリピーターを獲得を達成したい場合などによく活用されます。 また店舗購入型サンプリングでは、Webサンプリングなどと違い実際に店舗まで足を運んでもらえるため、実店舗の場所を把握してもらえるというメリットもあります。

2-4.WEBサンプリング

WEBサンプリングとは、WEB上でサンプルが欲しいという希望者を募り、応募があったユーザーに対してサンプルを送付する方法です。WEBサンプリングではオンラインという特徴を活かし、消費者アンケートなどを募集と同時に行う場合もあります。サンプルを希望するということは少なからずその商品に興味がある確率が高いため、それらの関心の高いユーザーから意見を徴収することでよりリアルな意見を集めることができます。該当商品の存在をもともと知っていたかどうか、金額に対してどのような印象を持つか、その他関連商品には興味があるかなど、今後のマーケティング戦略にも役立つような意見を自由に設定することが可能です。

2-5.インフルエンサーサンプリング

インフルエンサーサンプリングではインフルエンサーにサンプルを配布し、レビューや感想をSNSなどで発信してもらうことでPRを行う施策のことです。 インフルエンサーマーケティングではプロモートしたい商品、サービスと関連性の高いインフルエンサーを正しくキャスティングする必要があります。いくらフォロワーやファンが多いインフルエンサーでも、PR商品とのイメージがずれてしまっていては効果が期待できません。 また従来インフルエンサーを起用するマーケティングでは、フォロワーの数を基準にすることが大半でした。しかし、インフルエンサーによってはフォロワーの数が少なくても一人一人との関係性が深く、フォロワーに対して大きな影響力を持っているという場合もあります。よって、現在では一概にフォロワー数だけを基準にするのではなく、ファンとの距離感、関係性も視野に入れてキャスティングを行うことがスタンダードとなってきています。 尚、サンプリングでインフルエンサーを活用する場合には事前にPRに興味のあるインフルエンサーを公募することが多く。そうすることで、より商品に対し熱意のあるインフルエンサーを起用できるようになります。