更新日：2024年06月26日

販促企画とは？アイデア・手順・企業事例を紹介！

販促企画とは？アイデア・手順・企業事例を紹介！

販促企画とは？

販売、営業活動におけるあらゆる支援的施策のことを指し、セールスプロモーション企画ともいいます。昨今ではインターネットの動画サービスでプロモーションを行い、キャンペーンを実施したり、SNSによる商品サービスの認知拡大など、時代や社会のニーズに合わせていくため、その手法には様々な種類があります。
参考：マイナビ「転職ノウハウ」

新規顧客を増やすための「集客の基本ステップ」 | 楽天グループ株式会社

「新規顧客を増やしたいけれど、どこから集客を見直せばいいかわからない…」そんな方に向けて、集客の基本ステップを整理した資料です。目的の明確化、ペルソナ設定、動機づけとなる企画、集客手法の選び方に加え、デジタルギフトを活用したインセンティブ施策や楽天ポイントギフトの活用例までわかりやすく紹介しています。

こんな方におすすめ
・新規顧客獲得に課題を感じている方
・集客施策の設計を見直したい方
・低コストで参加しやすいキャンペーンを検討したい方

この資料でわかること
・集客で押さえるべき基本ステップ
・従来のインセンティブ施策の課題
・デジタルギフトの仕組みと活用例

日々の販促企画や施策提案のヒントとして、すぐに役立てられる内容です。

自動車業界販促施策データベース「CP SEARCH」【SNS・イベントなど網羅】 | 株式会社NYX｜地域活性化！オリジナルクーポン冊子・サイト制作

自動車業界初の販促施策データベース「CP SEARCH」に関する資料です。
「CP SEARCH」とは、47都道府県250社以上の自動車販売会社のキャンペーン・イベント情報・折込チラシが検索できるデータベースです。
本資料では、概要はもちろん、主な機能や実際の使用イメージなど簡潔にまとめておりますので、自動車業界関係者の方はぜひご覧ください。

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▼こんな方におすすめ
・自社の施策がマンネリ化してきたと感じる方
・自動車業界のデータ収集を行いたい方
・折込チラシやLINEの配信文言やバナーをお探しの方
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▼資料の内容を一部ご紹介！
・CP SEARCHとは？
・よくあるお悩み・課題
・CP SEARCHでできること
・販促企画検索機能
・販促企画検索使用イメージ
・その他機能
・よくある質問

【事例48選】2026年パルディアキャンペーンカレンダー｜企画・販促アイデア | 株式会社パルディア

2026年の月間イベントや販促企画に欠かせない情報を詰め込んだ販促カレンダーです。消費者の生活行動に基づいた注目ワードや景品アイデアを取り入れ、2026年の商戦を有利に進めるための最適な企画のヒントをご提案します。さらに、弊社オリジナルキャンペーンデータベース「CAM-SAKU」から実際の事例を交え、成功へ導くためのポイントを詳しくお伝えします。

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▼こんな方におすすめ
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・企画で活用できる記念日を知りたい方
・キーワード選定や景品アイデアに悩んでいる方
・イベントや季節ごとの効果的なキャンペーンを知りたい方

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▼目次
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01. 年間イベントカレンダー
02. 月間事例ポイント解説
03. 四季別のまとめ

年度末特別価格【飲食業界必見！紅茶好き女性に訴求】「紅茶検定」を活用した販促企画 | 日販セグモ株式会社

★☆★ただいま2025年度末の特別価格キャンペーン中★☆★

★検定受験者データを活用した告知・企画をしませんか？
・セグメント済み！そのジャンルに特化したコア層に情報を届けられる！
・ダイレクトアプローチ！受験者情報を保有しているので、様々な手段で告知が可能
　ex）メルマガ／DM／会場でのサンプリング　etc
・受験者を集めてアンケートやイベント開催も可能です！

★紅茶検定の特徴
・20～30代の女性がメイン受験者
・海外への興味関心が高く、自己啓発の意識も高い
・アニメ、コミック、ドラマなどとの親和性も◎

★日販セグモ（株）について
年間70以上の検定を企画・運営。
また、検定から派生した、
大型イベントの企画・運営やコミュニティサイトの運営も行っております。

【特典付き】逆算思考のキャンペーン設計攻略ガイド | 楽天グループ株式会社

キャンペーンの企画、つい「まず実施すること」がゴールになっていませんか？本資料では、売上・集客などの目的から逆算して、ターゲット設定、KPI設計、施策選び、露出メディア、実施時期まで整理する方法をわかりやすく紹介。楽天ポイントギフトを活用した販促アイデアや、すぐ使えるチェックリストも掲載しています。

こんな方におすすめ
・キャンペーン設計の進め方に迷っている方
・KPIやターゲット設定を見直したい方
・限られた予算や工数で効果を出したい方

この資料でわかること
・逆算思考でのキャンペーン設計方法
・KPI・ターゲットの組み立て方
・楽天ポイントギフトの活用メリット

販促企画の整理や、社内・クライアントへの提案づくりに役立つ資料です。

デジタルギフトで顧客満足度を最大化！くじ機能を活用したインスタントウィンの魅力 | 楽天グループ株式会社

「いつものキャンペーン、少し飽きられているかも…」そんな販促のお悩みにおすすめなのが、デジタルギフト×インスタントウィン（くじ機能）です。本資料では、応募後すぐに当落がわかる仕組みや、楽天ポイントを活用したキャンペーンの魅力、集客・購買促進・リピートにつなげる活用シーンをわかりやすく紹介しています。

こんな方におすすめ
・キャンペーンの参加率を上げたい方
・SNSフォロー、来店、購買、アプリDLを増やしたい方
・コストを抑えて新規顧客を獲得したい方

この資料でわかること
・デジタルギフトとくじ機能の基本
・インスタントウィンのメリット
・目的別の活用例と導入までの流れ

販促企画のネタ探しや、クライアントへの提案づくりにそのまま活かせる資料です。

【自動車ディーラー向け資料3点】集客施策・販促カレンダー・販促施策データベース | 株式会社NYX｜地域活性化！オリジナルクーポン冊子・サイト制作

自動車ディーラー向けの人気資料3つをまとめております。

来店促進につながる広告・SNSなどの告知施策をまとめた資料や、上半期の販促企画にお役立ていただけるカレンダーなど販促ご担当者さま必見の資料をセットでご覧いただけます！
また、自動車販売会社の販促施策や折り込みチラシ、LINE施策のデータベース「CPsearch」のご案内資料も合わせてご確認いただけます。
無料トライアルも可能ですので、ぜひごご覧ください

▽この資料で分かること
・自動車ディーラー向けの販促施策
・他社の配信・販促事例
・自動車業界初の販促施策データーベース「CPsearch」

▽こんなお悩みありませんか？
・来店につながる販促施策に悩んでいる
・他社の配信事例やSNS活用事例を知りたい
・競合他社の事例をとにかくたくさん得たい

【ノベルティ事例付き】自動車業界向け販促カレンダー（10月｜11月｜12月） | 株式会社NYX｜地域活性化！オリジナルクーポン冊子・サイト制作

10月から12月までの行事や消費者の生活行動に基づいた「注目ワード」「企画タイトル」「ノベルティアイディア」などの販促企画に役立つ情報や事例を用いたポイント解説など、内容盛りだくさんの自動車業界向け販促カレンダーです。弊社オリジナルの自動車業界向け販促施策データベース「CPsearch」より事例を抽出しております。

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▼こんな方におすすめ
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・イベントに合わせた販促企画を知りたい方
・どのようなノベルティを選定すべきか悩んでいる方
・消費者行動を知りたい方

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▼資料の内容を一部ご紹介！
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・2024年10月
　－販促カレンダー
　－事例
・2024年11月
　－販促カレンダー
　－事例
・2024年12月
　－販促カレンダー
　－事例

【シーズン需要を把握】8月販促・キャンペーンカレンダー｜注目ワード＆事例付き | 株式会社パルディア

マーケティング・販促担当者必見！8月の商戦を有利に進めるための最新情報をまとめたキャンペーンカレンダーです。夏休みやシーズン需要を背景に、消費者の生活行動に基づいた注目ワードや景品アイデアを整理。さらに、弊社オリジナルキャンペーンデータベース「CAM-SAKU」からの実際の事例を交え、成功につながる企画のポイントを詳しく解説します。8月ならではの商機を捉えたプロモーション企画に役立つ一冊です。

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こんな方におすすめ
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・夏休みシーズンに合わせた販促企画を立案したい方
・自由研究や夏イベントをテーマにしたキャンペーンを考えている方
・実際の成功事例やデータを参考に効果的な戦略を立てたい方

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この資料で分かること
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・8月の月間イベントカレンダーと消費者行動予測
・夏休み需要に対応した注目ワード・企画タイトル案・景品アイデア
・CAM-SAKU事例を用いた成功のポイント解説

【食品メーカーご担当者様必見】販促企画に役立つ資料3点セット※代理店様NG | 株式会社パルディア

企画のマンネリ化や他社との差別化にお悩みの食品メーカー様向けに、実務に役立つ資料3点セットを公開しました。季節毎のイベントや施策を網羅した「販促カレンダー」、成功事例のポイントを解説した「食品業界事例集（9選）」、店頭での露出を最大化させる「流通タイアップのポイント解説」を収録。食品業界の販促・マーケティング担当者様必見のガイドです。

■資料3点セット
（1）【競合他社との差別化施策を解説】食品業界キャンペーン事例集
「安くて美味しいだけでは響きづらい」「製品ライフサイクルの短期化」など、
食品業界ならではの課題を解決する事例を抽出しております。

（2）【事例48選】2026年パルディアキャンペーンカレンダー｜企画・販促アイデア
2026年の月間イベントや販促企画に欠かせない情報を詰め込んだ販促カレンダーです。
消費者の生活行動に基づいた注目ワードや景品アイデアを取り入れ、
2026年の商戦を有利に進めるための最適な企画のヒントをご提案します。

（3）店頭キャンペーンを成功に導く！流通タイアップの仕組みと活用のポイント
店頭キャンペーンのうち特に実施数の多い流通タイアップの仕組みや活用ポイントを解説。
なかでも店頭で多く展開されるレシート応募キャンペーンを4つの切り口から詳しくご紹介。

■こんな方におすすめ
・競合他社との差別化を図りたい食品メーカーの販促企画担当者
・流通企業への提案力を高めたい方
・キャンペーン事例を効率よく収集したい方

【飲料メーカー様向け】販促企画に役立つ資料3点セット｜店頭施策　※代理店様NG | 株式会社パルディア

飲料メーカーのご担当者様に向けて、今注目されている「サステナブル・健康志向」をテーマにした具体的な施策例、飲料メーカー様向けのキャンペーン事例集、店頭で数多く実施されている流通タイアップキャンペーンのポイントを解説した資料をまとめてご覧いただけます。

■資料3点セット
（1）【ソバーキュリアス促進施策もご紹介！】飲料業界キャンペーン事例10選
「AI」「サステナブル」「健康志向」をテーマに、最新のトレンドキャンペーン事例を厳選。

（2）【2026年最新】今注目すべきトレンドキャンペーン事例集｜AI・サステナブル・健康志向
若者のアルコール離れ・健康意識の高まりなど、飲料業界の現状に着目し、
10個の事例をもとに課題解決につながるポイントをご紹介。

（3）店頭キャンペーンを成功に導く！流通タイアップの仕組みと活用のポイント
店頭キャンペーンのうち特に実施数の多い流通タイアップの仕組みや活用ポイントを解説。
なかでも店頭で多く展開されるレシート応募キャンペーンを4つの切り口から詳しくご紹介。

■こんな方におすすめ
・企画立案に携わる飲料メーカーの販促企画担当者
・最新トレンドを踏まえたキャンペーン事例を知りたい方
・店頭・流通タイアップ施策のポイントを押さえたい方

【企画アイデア満載】2025年販促・キャンペーンカレンダー｜注目ワード＆事例付き | 株式会社パルディア

マーケティング・販促担当者必見！
年間・月間イベント、季節行事、四季ごとの消費傾向に加え、消費者の生活行動や注目ワード、景品アイデアなど、販促企画に役立つ情報を網羅したパルディア完全オリジナルの販促カレンダーです。さらに、弊社のキャンペーンデータベース「CAM-SAKU」から厳選した事例を紹介し、販促企画を成功に導くためのヒントと実践のポイントを詳しく解説しています。

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▼こんな方におすすめ
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・年間を通じて効果的なキャンペーン・販促計画を立てたい方
・季節ごとの注目ワードや景品アイデアを幅広く把握したい方
・成功事例を参考に、年間企画の精度を高めたい方

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▼資料の内容を公開！
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　1. 年間イベントカレンダー
　⇒ 代表イベントや注目キーワード、〇〇の日を年間一覧でまとめております
　2. 月間イベントカレンダー
　⇒ 消費者の生活行動を予測し、注目キーワード・企画タイトル案・バナーデザイン案・景品案などをまとめております
　3. 事例を用いたポイントの紹介
　⇒ 各月における代表イベントを取り上げ、事例のポイント解説をしております

【2026年上半期】パルディアキャンペーンカレンダー｜企画・販促アイデア | 株式会社パルディア

マーケティング・販促担当者必見！
2026年上半期の月間イベントや販促企画に欠かせない情報を詰め込んだ販促カレンダーです。消費者の生活行動に基づいた注目ワードや景品アイデアを取り入れ、上半期の商戦を有利に進めるための最適な企画のヒントをご提案します。さらに、弊社オリジナルキャンペーンデータベース「CAM-SAKU」から実際の事例を交え、成功へ導くためのポイントを詳しくお伝えします。

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▼こんな方におすすめ
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・半年を通じて効果的なキャンペーン・販促計画を立てたい方
・季節ごとの注目ワードや景品アイデアを幅広く把握したい方
・成功事例を参考に、年間企画の精度を高めたい方

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▼資料の内容を公開！
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　1. 2026年上半期トレンドサマリー
　⇒ 1月～6月の販促トレンドをまとめております
　1. 月間イベントカレンダー
　⇒ 消費者の生活行動を予測し、注目キーワード・企画タイトル案・バナーデザイン案・景品案などをまとめております
　3. 事例を用いたポイントの紹介
　⇒ 各月における代表イベントを取り上げ、事例のポイント解説をしております

【独自調査】店頭キャンペーン実施数＆景品ランキングレポート｜最新販促トレンド分析 | 株式会社パルディア

マーケティング・販促企画ご担当者必見！2024年度上半期に実施された店頭キャンペーンを独自調査し、形態別の実施比率や応募方法の変化、景品採用ランキングを多角的に分析しました。最新トレンドを把握することで、消費者ニーズを捉えた効果的なキャンペーン企画・プロモーション戦略の立案に役立ちます。

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目次
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・店頭キャンペーン形態別実施比率
・店頭キャンペーンタイプ別実施比率
・店頭キャンペーン応募形態別実施比率
・店頭キャンペーン景品採用ランキング
・SNSキャンペーン応募形態別実施比率

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こんな方におすすめ
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・店頭販促の最新傾向を参考にしたい方
・店頭キャンペーンのトレンドを把握したい方
・効果的なプロモーション戦略を立案したい方

【最新販促トレンド】2025年上半期キャンペーンカレンダー｜注目ワード＆事例付き | 株式会社パルディア

マーケティング・販促担当者必見！2025年1月〜6月の月間イベントや販促企画に欠かせない情報をまとめた上半期カレンダーです。消費者の生活行動に基づいた注目ワードや景品アイデアを整理し、上半期の商戦を有利に進めるための最適な企画ヒントをご提案。さらに、弊社オリジナルキャンペーンデータベース「CAM-SAKU」からの実際の事例を交え、成功のポイントを分かりやすく解説しています。

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こんな方におすすめ
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・半年間の販促企画を把握したい方
・季節ごとの注目ワードや景品アイデアを活用したい方
・実際の事例を参考に効果的な販促戦略を立案したい方

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この資料で分かること
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・2025年上半期の月間イベントカレンダーと消費者行動予測
・季節ごとの注目ワード・企画タイトル案・景品アイデア
・CAM-SAKU事例を用いた成功ポイント解説

銀行・信金キャンペーン事例集【目的別にポイントと事例を紹介】 | 株式会社パルディア

「顧客獲得と新規口座開設促進」「商品・サービスのプロモーションと利用促進」「地域貢献アピール・ブランド強化」を目的とした地方金融機関のキャンペーン事例をまとめてご紹介しております。金融業界は競争が激化しており、販促企画においても他金融機関との差別化により顧客を引き寄せる工夫が必要です。キャンペーン実施のメリットを踏まえて各事例の概要やポイントを説明しておりますので是非ご覧ください。

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▼こんな方におすすめ
・金融機関のキャンペーン事例を知りたい方
・新規口座開設促進のためのプロモーション手法を知りたい方
・地域社会に貢献し、企業のイメージアップを狙いたい方

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▼資料の内容を一部ご紹介！
・「顧客獲得と新規口座開設促進」を目的としたキャンペーン事例
　⇒キャンペーン実施のメリット：魅力的な特典や優遇条件を提供することで、他の金融機関からの移行を促す可能性がある
・「商品・サービスのプロモーションと利用促進」を目的としたキャンペーン事例
　⇒キャンペーン実施のメリット：特典や割引をきっかけに、既存顧客に対しても新しい商品やサービスの利用を促進できる
・「地域貢献アピール・ブランド強化」を目的としたキャンペーン事例
　⇒キャンペーン実施のメリット：地域を巻き込むキャンペーンは、地域社会に対する直接的な貢献や支援につながる

巨大ガチャ「モンスターカプセル（2.0m／2.4m／3.0m〈MEGA〉）」 | 株式会社グリーグローブ

モンスターカプセルは、2.0m／2.4m／3.0m（MEGA）の巨大ガチャ体験で通行人を“参加者”に変えるイベント装置です。

遠くからでも目を引く造形と照明で人を止め、列をつくり、回す瞬間を“撮りたくなる”設計に。

SNS投稿（UGC）が自然発生し、ハッシュタグとクーポン／QR導線で売場・ECへ送客、名刺・会員化まで一気通貫で支援します。

展示会・商業施設・観光PR・スポーツ・社内イベントまで幅広く活用可能。

フルラッピングで世界観を表現でき、電子決済やQR運用、LINE／Instagram連携（クーポン・抽選・電子スタンプ）にも柔軟に対応。

オプションでW2400×H2400のモンスターウォールや各種サインも用意。

屋内外で運用可能（雨天の場合はテントをご用意ください）。

設営・撤去・運搬は当社主導で、安全基準と搬入動線を事前確認。
費用は会場条件・期間・演出内容に応じて都度お見積りいたします。

【リアル店舗×リテールメディア最前線】NFC技術が切拓く新たな来店促進と顧客体験 | Supership株式会社

▪︎来店時の“スマホタッチ”が、販促とCRMをつなぐ

Supership Touch Gift（タッチギフト）は、店舗内に設置したNFCタグにスマートフォンを“かざすだけ”で、
特典配布やアプリ起動、キャンペーン参加などをシームレスに実現する非接触型リテールメディアソリューションです。

アプリやミニアプリとの柔軟な連携に対応しており、販促・回遊・CRMまでを一貫して支援。
開発不要・最小限の運用工数で、店舗における顧客接点の高度化を実現します。

▪︎ソリューションの特長

1. “かざすだけ”のスムーズな起点体験
スマートフォンをNFCタグにかざすだけで、特定のアプリ・ミニアプリ・Webページ等を即時起動。
ユーザー操作のハードルを下げ、高い体験完了率を実現します。

2. アプリ・ミニアプリと柔軟に連携
自社アプリ、LINEミニアプリなど、既存の顧客接点と連携可能。CRM基盤や会員証機能との連動にも対応しており、顧客データの取得と活用がスムーズに行えます。

3. 店舗販促を支える多様な施策
タッチに応じて、スタンプ付与・クーポン配布・抽選参加などの販促企画を実施可能。店舗回遊や購買行動を促進し、リピーター育成にも効果を発揮します。

4. 導入から運用までワンストップサポート
開発不要・設置のみで開始できるシンプルな設計。現場負荷を最小限に抑えながら、継続的なマーケティング活用を支援します。

▪︎活用シーン例
・アプリ会員証への誘導起点（NFCタッチで即起動）
・店内スタンプラリー・購買インセンティブ配布
・非接触型クーポン施策によるCVR向上
・来店タッチを活用したCRMデータ蓄積・ID連携など

▪︎導入をおすすめしたい企業様
【ご要望・課題】
・店舗接点を活かしたCRM強化を図りたい
・自社アプリ・ミニアプリの活用を広げたい
・店頭販促をDX化したい
・導入・運用の手間や費用を抑えたい

【タッチギフトで実現できること】
・タッチ起点で顧客データを収集・活用
・NFCタグから自社メディアへの即時誘導で体験完了率向上
・クーポン、抽選、スタンプなどの施策を非接触で実行
・煩雑な開発は不要、設置のみですぐ開始（要API連携、一部フロント開発）

【麺メーカー様】itsmonのご利用事例集 | 株式会社ウィナス

近年、麺業界においても、店頭施策だけでなくデジタルを活用した購買促進・データ活用型プロモーションが重視されています。
消費者の嗜好が多様化する中で、季節や利用シーンに応じた販促企画の重要性が高まっています。
本資料は、当社のキャンペーンシステム「itsmon」を活用し、
麺メーカー様で実施されたレシートキャンペーン・レシピ投稿・季節商戦連動キャンペーンの事例を紹介したものです。
itsmonは、スマートフォンで簡単に応募できる「itsmonレシート」を中心に、
購買促進・認知拡大・データ収集・リピート育成など、目的に応じた柔軟なキャンペーンを実現。
店頭・Web/SNS・懸賞サイトなど複数チャネルを活用し、ブランド浸透と売上向上を支援します。
本資料を通じて、itsmonを活用したキャンペーンが
どのように購買促進・新規顧客獲得・ブランド定着へつながるのかをご紹介いたします。

【人気ファッションブランド展開企業様】リアル店舗 × NFC技術が切拓く、新たな購買体験づくりの事例 | Supership株式会社

【人気ファッションブランド展開企業様の事例付き】
▪︎来店時の“スマホタッチ”が、販促とCRMをつなぐ

Supership Touch Gift（タッチギフト）は、店舗内に設置したNFCタグにスマートフォンを“かざすだけ”で、
特典配布やアプリ起動、キャンペーン参加などをシームレスに実現する非接触型リテールメディアソリューションです。

アプリやミニアプリとの柔軟な連携に対応しており、販促・回遊・CRMまでを一貫して支援。
開発不要・最小限の運用工数で、店舗における顧客接点の高度化を実現します。

▪︎ソリューションの特長

1. “かざすだけ”のスムーズな起点体験
スマートフォンをNFCタグにかざすだけで、特定のアプリ・ミニアプリ・Webページ等を即時起動。
ユーザー操作のハードルを下げ、高い体験完了率を実現します。

2. アプリ・ミニアプリと柔軟に連携
自社アプリ、LINEミニアプリなど、既存の顧客接点と連携可能。CRM基盤や会員証機能との連動にも対応しており、顧客データの取得と活用がスムーズに行えます。

3. 店舗販促を支える多様な施策
タッチに応じて、スタンプ付与・クーポン配布・抽選参加などの販促企画を実施可能。店舗回遊や購買行動を促進し、リピーター育成にも効果を発揮します。

4. 導入から運用までワンストップサポート
開発不要・設置のみで開始できるシンプルな設計。現場負荷を最小限に抑えながら、継続的なマーケティング活用を支援します。

▪︎活用シーン例
・アプリ会員証への誘導起点（NFCタッチで即起動）
・店内スタンプラリー・購買インセンティブ配布
・非接触型クーポン施策によるCVR向上
・来店タッチを活用したCRMデータ蓄積・ID連携など

▪︎導入をおすすめしたい企業様
【ご要望・課題】
・店舗接点を活かしたCRM強化を図りたい
・自社アプリ・ミニアプリの活用を広げたい
・店頭販促をDX化したい
・導入・運用の手間や費用を抑えたい

【タッチギフトで実現できること】
・タッチ起点で顧客データを収集・活用
・NFCタグから自社メディアへの即時誘導で体験完了率向上
・クーポン、抽選、スタンプなどの施策を非接触で実行
・煩雑な開発は不要、設置のみですぐ開始（要API連携、一部フロント開発）

販促企画の目的とは？

販促企画では販路を拡大し、顧客の購買意欲を高めることで、最終的に売上の向上を目指します。最終的な売上向上へと繋げるために、販促企画では主に以下のような狙いに沿った企画を立案、実施することが多いです
参考：販促とは？目的や種類、効果的な販促を行うためのポイント

新規顧客を呼び込む

商品について全く知らない人を含め、商品やサービス未購入者をターゲットとした企画では、その商品、サービスの認知率を上げるための手法が取られます。例えばTVやインターネットでの広告、SNSでのプロモーションやキャンペーンなどが主となります。

既存顧客のリピート率向上

販促には新規顧客に向けたものだけではなく、一度購入した顧客をリピーター化させるための工夫も必要になります。1つ購入する度に加算されていくポイントシステムを導入し、一定のポイント数で会員のグレードがアップしたり、別の商品、サービスへと還元されていくような制度などが代表的です。

客単価を上げる

客単価とは1人あたりの購入率のことで、客単価を上げるための販促企画は、既存顧客だけではなく、新規顧客を呼び込むことにも繋がります。代表的な手法としては、割引や実演販売、商品サンプルの配布、口コミやレビューの募集もこれに該当します。

販促企画のターゲットと種類とは？

販促のための手法には様々なものがあります。商品やサービスによってどの方法が最も効果的かは変わってきますが、その他にもターゲット層となる消費者の年代や性別、地域などでもベストな手法は変わってきます。

消費者

販促する上でまず考えるべきといってもいいことが、ターゲットとなる消費者に関することです。例えば化粧品であれば主に若い女性がターゲットとなるように、販促する商品やサービスがどのような顧客をターゲットにするかによって、販促方法も大きく変わります。若い女性であればSNSを活用したり、街頭でチラシを配布する方がプロモーションとしての効果を見込めるでしょう。一方で主婦をターゲットとするなら、スーパーのチラシなどが折り込まれている新聞などでプロモーションをかける方が効果的です。その他にも地域や職業などでも変わってくるので、ターゲットになる消費者に関するリサーチは細かく行うほど、より効果的な販促方法が見えてくるようになります。

販売チャネル

販売チャネルとは、主に商品やサービスを販売する場所のことを指します。販促企画において、いつ、どこでどのように売るかを想定することはとても重要なことになります。場所や時期によって売れるためのノウハウは大きく異なり、自ずと効果的なプロモーションやその他販促のための施策も変わってきます。販促企画においては、この販売チャネルにマッチした施策を立案していかなければなりません。
参考：ビューティーラボ「販売チャネル戦略」

社内

販促企画は顧客だけではなく、流通業者や社内に対して実施することもあります。特に社内で行う販促企画をインナープロモーションといい、意思統一や販売意欲の向上を目的としています。外に向けて発信するだけでなく、社内販促をすることによって、より意欲的に商品やサービスを提供することに繋がります。

販促企画の流れとは？

販促企画でより高い効果を出すには、綿密な計画が必要となります。販促するための手法は数多くあり、商品、サービスによって最適な販促方法が異なります。ここでは販促企画を立案する上で、基本的な要点となる部分について解説します。
参考：販促計画は5ステップでOK！プロモーション効果を最大化する手順とは

具体的な目的・目標を立てる

まずは販促を行う明確な目的を明確にし、達成したい目標を設定します。売上を伸ばしたいというのはおそらくどの商品やサービスでも目指すべき目標となりますが、ここで設定すべきなのは、新規顧客を増やしたいのか、それともリピート率をあげたいのかなど、現状の売上構成要素のどこに課題があるかを見極めて設定しましょう。

ターゲットを絞り込む

目標を立てることができた後は、アプローチをかけるターゲットについて絞り込みをかけます。より具体的なターゲット像があるとないとでは、後に販促企画の立案に大きな影響を与えます。性別、年齢だけではなく、地域や職業など、様々な観点からターゲットを絞り込み、よりピンポイントで効果を期待できる企画を立案しましょう。

コミュニケーションコンセプトを設定する

コミュニケーションコンセプトとは、企業側が顧客側に発信するメッセージのことを指します。前項でターゲットを上手く絞りこめたとしても、そのターゲット層に刺さるような表現で発信しなければ意味がありません。また顧客側がその商品やサービスのイメージを統一しやすいよう、コンセプトには適切なキーワードを含める必要があります。

販促手法を決定する

目的、ターゲット層、コミュニケーションコンセプトが確定したら、いよいよ具体的な搬送区手法について検討していきます。顧客に対するイメージが具体的に想定できているなら、自ずと効果的な販促手法は分かってきます。以下に主な販促手法についてまとめます。

・マスメディア広告
・交通広告・デジタルサイネージ
・インターネット広告
・SNSキャンペーン
・サンプル配布・実演販売
・ポイント・会員グレード
・メルマガ

販促手法の効果を測定する

販促は実施して終わりではなく、その効果の測定と分析を行い、データを取得しましょう。次回以降の企画立案において貴重なサンプルになります。測定する項目は「売上効果」と「コミュニケーション効果」です。売上効果は文字通り、販促によって実際にどれだけの売上率が向上したかを指し、コミュニケーション効果とは実施した販促に対して、顧客側にどれだけの反響があったかを指します。例えばSNSであれば、どれだけのリツイートやいいねがあったか、クーポンであれば配布数など、さらにそれらに対する来場者数の増減などのデータをあわせることで、その販促にどれだけの効果があったかを知ることができます。

販促企画の企業事例4選

実際にこれまで様々な企業が行ってきた販促企画の企業事例を4つ紹介していきます。中には、プロモーションの企画・コンセプトを募集し、コンペティション形式で選ばれた企画もあります。

「シークレット・メッセージ」コカ・コーラ

2010年に開催された「販促会議賞」は、売りに直結するプロモーションを掲げ、様々な協賛企業に提案するプロモーション企画を募集するコンテストです。数ある企画の中で最優秀賞となったのが、日本コカ・コーラのプロモーション企画として発案された「シークレット・メッセージ」です。十代の若者に向けたプロモーションであり、コカ・コーラの黒色を利用して、ボトルにメッセージを書き込み、コーラを飲むとメッセージが現れるという内容です。SNSなどが発達した社会においても変わらない若者の気持ちを伝えることをコンセプトとすることで、若者のコカ・コーラ飲用者を増やすことを目的とした企画となっています。
参考：販促会議

「＃ポカリ、のまなきゃ。」大塚製薬

ポカリスエットが発信するTwitter・Instagramのキャンペーンで、ハッシュタグを利用して顧客側にポカリに関する動画や写真を投稿してもらうことを目的としたプロモーションです。投稿者には抽選でグッズが贈呈されます。TwitterやInstagramでは、動画や写真付きの投稿は目立つ他、ハッシュタグを利用すれば同じタグをつけた投稿をまとめて見ることができます。ポカリの需要が高まる夏の暑い時期に開催することで、より手に取りやすい状況を作っているプロモーションとなります。
参考：facebook

「おいしい欠席」ドミノピザ

販促コンペという、協賛企業から出されるプロモーション課題について企画書形式で応募をかけるコンテストで、ドミノピザのプロモーション企画として発案された「おいしい欠席」は第五回販促コンペのグランプリを獲った企画となります。インターネットでの注文数を増やすための企画であり、内容は飲み会、パーティなど多くの人が集まるイベントでやむを得ず欠席した人が注文者となり、自分の顔写真付きメッセージをピザのふた裏に張り付けることができるサービスとなります。人の集まりにピザを届けるというサプライズ的な状況を利用したサービスで、さらに写真を付けることでSNSなどへのアップロードも期待でき、インターネット注文の需要を創出する狙いがあります。
参考：第五回販促コンペグランプリ

「本命酒」養命酒製造

同じ販促コンペの第七回のグランプリを獲った「本命酒」は、養命酒製造のプロモーション企画で、40代のお母さんが「薬用情養命酒」を試してみたくなるような企画として発案されたものです。40代の母親という点から、その多くが受験を控えた子供がいることに着目した企画で、そのサービス内容は養命酒のラベルが合格祈願の絵馬仕様になり、願掛けのアイテムとして販売促進を行うというものです。養命酒は肉体疲労や血行不良などを解消してくれるもので、夜遅くまで受験勉強をする子供を支え、応援する母親の疲労をとるサポートアイテムであることを前面に押し出しています。そこには養命酒というのが、古風で年寄りの飲み物というイメージを払拭する狙いもあります。
参考：第七回販促コンペグランプリ

ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
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