営業資料で受注率を高める方法　〜商談後も価値が伝わる一人歩きする資料の作り方〜

営業資料・提案資料を活用して、BtoB営業の受注率を高めたい企業向けの無料ホワイトペーパーです。

商談では好感触だったにもかかわらず、その後の社内検討が進まず失注してしまう原因の一つに、営業資料の「伝達力不足」があります。特にBtoB営業では、商談に参加していない上司や決裁者が、後から営業資料や提案書を見て導入を判断するケースが少なくありません。

本資料では、営業担当者がその場にいなくても、顧客社内で内容が共有・理解され、比較検討や意思決定を前に進める「一人歩きする営業資料」の作り方を解説します。

営業資料の構成、提案資料のデザイン、コピーライティング、導入事例の見せ方、競合との比較方法、社内共有しやすい資料設計など、受注につながる資料作成のポイントを具体的に紹介。成果が出ない営業資料の共通点や、資料改善のBefore／After事例、営業資料の実力度を確認できる10項目のセルフチェックも掲載しています。

営業資料作成、提案書作成、会社案内、サービス紹介資料、プレゼン資料のリニューアルを検討している企業や、営業支援・営業DX・インサイドセールス・商談化率・成約率の改善に取り組む営業責任者、マーケティング担当者におすすめの資料です。