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資料更新日2026/11/4
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BtoB広告で成果を出す方法！おすすめ媒体9選
BtoB広告は、媒体選びで成果が大きく変わります。効率よくリードを獲得したいなら、適切な媒体を見極めることが重要です。この記事では、反響が期待できるおすすめ媒体を厳選してご紹介します。
BtoB向け広告を一覧でみる
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目次
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BtoB広告とは
BtoB広告とは、BtoB商材を企業や取引の決裁者となるビジネスマン・経営者をターゲットに訴求する広告のことです。 BtoB向け広告と呼ばれることもあります。
そもそも、BtoB（Business to Business）とは、企業間取引を意味しています。 リモート会議のシステムやテレワーク時のハンコの電子化サービスなどの企業が企業に対して提供する商品やサービスがBtoB商材に当たります。
BtoB広告の目的
BtoB広告の目的は、見込み顧客、いわゆる「リード」の獲得や、自社のサービス・商品の認知度向上が挙げられます。 BtoB広告は、目的によって施策内容が変わることもあるため、広告配信や戦略策定の前に、目的を明確にすることが重要です。
特にリード獲得を目的とする場合は、リードが購入プロセスの中のどの段階にいるのか想定する必要があります。 例えば、商談が発生しやすい「比較・検討」段階のリード獲得を目的としているのか、それとも自社を「認知」させることが目的なのかによって、 広告配信先や戦略が異なります。そのため、リード獲得の中でも、どの状態のリードを獲得したいのかも考慮し、広告戦略を練ると良いでしょう。
BtoB広告とBtoC広告の違い
BtoBとBtoCは、商品を購入するかしないかの判断基準が大きな違いです。 BtoCでは個人の趣味・嗜好が何よりも優先されます。たとえば、多少使い勝手の悪そうな商品であってもデザインが気に入ったという理由で購入したり、好きなインフルエンサーが使っているから自分も欲しくなったといった理由であったり、主に個人の主観が購入を決めます。対して、BtoBでは徹底的に費用対効果重視です。購入することで自社にどれだけの利益があるのか、求めている機能は実装されているか、などをビジネスライクな視点で多面的に検討します。
さらに、購入するという意思決定に関わる人の違いもあります。 BtoCの購入決定者は基本的に本人のみですが、BtoBは実際の利用者と決裁者が異なるケースが多いです。例えば、BtoBでソフトウェアを購入するとき、利用するのは部下の社員ですが購入の決裁権は上司にあることがほとんどです。 また、一定の規模以上の企業であれば、稟議書を回す部門や関係者も多くなります。そのため、購入意思決定が購入者本人となるBtoCと、関わる人数が多いBtoBでは、購入までの時間が異なります。
BtoB向けの広告戦略
BtoB集客に有効な広告手法は、上記の通り多くの形式のものがあります。それぞれ得意とする分野やターゲットに違いがありますので、手法を選ぶ際のポイントや選び方を解説します。
自社のターゲットにマッチした手法を選ぶ
アクションしてほしいユーザー層を明確化することを最優先にしましょう。これには、ペルソナを設定することがとても有効的です。具体的なユーザー層の想定が可能になれば、「ユーザーが求めるもの」がより明確になってくるため、成果の出せる広告の出稿が可能となります。ペルソナの作成はターゲットにマッチした手法選択が可能になるだけでなく、社内での意識統一にも有効なので、率先して取り組みましょう。
BtoBでは、使う担当者の課題と、導入を決める人の判断材料を分けて考えておきましょう。ペルソナの記事では、企業と担当者それぞれの設定項目や、決裁者も含めて顧客像を整理する例を紹介しています。
利用担当者と決裁者を分けて、BtoBの顧客像を整理する
ペルソナマーケティングとは？設定方法や成功事例をご紹介します！ペルソナとは？マーケティングにおける活用方法をご紹介 ペルソナマーケティングの４つの重要性 ペルソナマーケティングは何故企業から重視されているのでしょうか。 そ…
出稿目的に沿っているか
「なぜ広告を出稿したいのか」「売り出したいサービスは何か」ターゲットに合った媒体がたくさんあって選べないときは、目的に沿っているかどうかを考えましょう。サービスに合った商材を選ぶだけではなく、コンバージョンの獲得か、ブランディングか、認知向上か、広告出稿のゴールを設定することで、より詳細に媒体の取捨選択が可能になります。
必要な予算を確認する
広告出稿の際は、あらかじめ必要な金額を算出し、予算決めをしておくことも大切です。適切な予算配分をすることで、最大限の成果を期待できます。また、予算を出すだけでなく、広告の費用対効果（ROAS）を見積もることも重要です。
BtoB広告のおすすめ媒体9選
BtoB広告の手法について詳しく解説していきます。
1.リスティング広告
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!の検索結果ページに表示される広告のことです。
ユーザーのキーワード検索結果に連動して表示されることから、「検索連動型広告」とも言われます。リスティング広告の最大の特徴は、ニーズを持ったユーザー(潜在層)の訴求できる点です。
関連記事：リスティング広告とは？仕組みやメリット・デメリット、資料のまとめ
2.ディスプレイ広告
ディスプレイ広告とは、Webサイトやアプリなどの広告枠に表示される広告のことです。
配信方法のよってはニーズの潜在層、検討層、顕在層まで幅広く広告配信をすることができるため、リーチできるユーザーボリュームが非常に大きいです。
関連記事：ディスプレイ広告とは？リスティング広告との違いや種類、配信先メディアまとめ
3.リターゲティング広告
リターゲティング広告とは、自社サイトやLPに一度訪れたことがあるユーザーに配信される広告のことです。
一度検討したユーザーへの広告配信となるので、他の広告手法と比較してコンバージョン率が高い傾向にあります。
関連記事：リターゲティング広告徹底解説！基本から配信リスト作成のコツまで
4.SNS広告
SNS広告は、各SNSプラットフォーム上に表示される広告のことを指します。
各媒体の特徴をそれぞれ解説します。
Facebookの利用者層は年配の方が多くその中でもビジネス利用している人も多いです。そのため、FacebookはBtoB広告に適しているSNSの一種です。 また細かいターゲティング設定も可能なので勤務先や勤務地、役職でもセグメント化することが可能です。
YouTube
BtoB広告ではYouTubeの使用も一般化されています。複雑なサービスだったり、言葉での表現が難しい場合は映像を用いて具体的な事例を交えながら解説することができます。 またサービスの説明だけでなく商材の使い方などを必要に応じて追加していくことができます。
X（旧Twitter）
X広告（旧Twitter広告）は一般的にBtoC向けのイメージがあります。 しかし、Twitterのオーガニック運用で成果を出すビジネスアカウントが増えてきたため、X広告（旧Twitter広告）もBtoB向けに運用される機会が多くなってきています。
また、Twitter広告には「フォロワーターゲティング」という優れた機能があります。これは、特定のアカウントをフォローしているユーザーに絞り込んで広告を配信できる機能です。 この機能を使って自社の商品やサービスと同じジャンルをあつかっているインフルエンサーのフォロワーに広告を配信すれば、高いエンゲージメントが期待できます。
Linkedin広告は、BtoBと相性のいいプラットフォームです。 その理由は以下のとおりです。
●登録ユーザーの中心が経営層
●高精度なBtoBターゲティングが可能
●ユーザーのネットリテラシーが高い
●海外で主流のSNSであるため、海外向けのビジネスに強い
Linkedinはビジネス目的で利用することが前提のプラットフォームです。日本国内での登録者は少ないものの、意識の高いビジネスマンが多く登録しています。また、登録者の属性も、企業役員や経営者が多いといった特徴があります。
ターゲティング機能も役職別などで絞り込むことが可能です。自社がねらうBtoBターゲットへ、精密かつ効果的にアプローチできるプラットフォームです。
5.記事広告
記事広告とは、第三者メディアと提携して出稿する記事形式の広告のことです。
タイアップ広告とも呼ばれます。第三者視点のは発信なので信頼を獲得しやすく、広告色が少ないことからユーザーに受け入れられやすいです。
関連記事：記事広告とは？メリットや種類別の媒体例、料金相場・流れを解説！
関連記事：タイアップ広告とは？メリットや効果、事例を分かりやすく解説！
6.純広告
純広告とは、Webメディアなどの広告掲載枠を買い取り、出稿する広告のことです。
BtoB向けのメディアなど、自社の商品・サービスのターゲットにあった媒体に掲載することで、より高い広告効果を期待できます。
関連記事：純広告とは？種類やメリットを解説！
7.マス広告
マス広告とは、マスメディア(テレビ・ラジオ・新聞・雑誌)で掲載される広告のことです。
一度に多くの人に訴求することができるため、ブランディングに向いています。中でも、タクシー広告は経営者層にアプローチしやすいため、BtoB企業のCMを多く配信されています。
関連記事：マス広告とは？種類や効果測定方法、デジタル広告との違いを解説！
8.DM（ダイレクトメール）
BtoBにおけるDMは、現在も新規顧客獲得のための重要な施策と考えられています。 ただ、BtoBにおけるDMの場合、BtoCとは違って商品やサービスの利用を決定する決裁者が受け取らないケースも多いです。そのため、このような状況を想定し、受け取った担当者が上司である決裁者にうまく商品やサービスのメリットを伝えられるよう、情報をわかりやすく伝えましょう。 もちろん、決裁権を持つ役職者や経営陣に直接DM届ける場合もメリットやベネフィットをしっかりアピールすることが大切です。 BtoBでDMを利用したとき、期待できる効果は以下のとおりです。
●ターゲットを絞ったDMは高い開封率が期待できる
●費用対効果が高い
●MAを導入しやすくなった
MAの導入はEメール限定ですが、メール送信を自動化できることにより、業務効率が格段に上がります。また、効果測定がかんたんに行えるのもメリットです。
9.交通広告
交通広告は、公共交通機関である電車・バスなどの車内や駅構内に掲示する広告のことです。
これらの広告は、エリアを限定したターゲティングが可能であり、通勤・通学で利用する人の目に入りやすいため反復性に優れているのが特徴です。代表例をいくつか挙げると、窓ステッカーやドア横広告、中吊り広告や窓上広告があります。 BtoBの交通広告は、やはりオフィス街にある駅構内やその駅を通る車両に広告を出稿するパターンが多いです。利用客もビジネスマンやOLがほとんどなので自然にターゲティングできます。 また、同様の原理で、通勤でよく使われる路線バスの車内でも同じ効果がねらえます。
関連記事：【BtoB向け】交通広告について一挙紹介！
BtoB広告を始める前に確認したいこと
BtoB広告の運用はBtoCのそれとは違い、より狭い範囲で限定的にターゲティングを行い、戦略的に運用していくことで成功に近づきます。ここではそんな広告運用の流れとコツについてご紹介します。
1.入念にターゲットを選定する
BtoBマーケティングにおいてはターゲットが限定的であるため、ターゲティングに注力することで流入数を上げられる確率も上がります。BtoB市場ではターゲットの色がはっきりしているためペルソナを明瞭にイメージしやすく、見込み客のニーズにしっかりとはまった広告を作ることが可能です。そのため広告がコンバージョンにもつながりやすく、比較的高い広告効果が期待できます。
2.広告媒体を決める
数多くある広告媒体の中から選定する必要があります。ターゲットがどのような媒体を使っているのかを分析・把握し、適切なものを選びましょう。
3.広告予算を明確にする
広告予算は事前に決めておき、予算内で最大の成果を出せる媒体を選びましょう。
4.広告文・デザインを作成する
ターゲットに適切なアプローチをするには、キャッチコピーやデザインなどのクリエイティブが必要不可欠です。競合他社のものを調査することで、より効果の高いキャッチコピー・デザインを作成できます。
BtoB広告費予算の立て方
BtoB広告費の予算配分は、一般的にこれまでの広告費における履歴をもとに「売上×一定の比率・割合＝広告宣伝費」の式に当てはめて求められます。また広告費はカテゴリーごとに分けて設定されますが、ここでのカテゴリーとは広告ターゲティングの対象、そして出稿する広告の種類のことを指します。ターゲティングにおいて潜在顧客と顕在顧客を対象とするのか、またターゲティングに基づいて出稿方法としてオンラインとオフラインのどちらを選ぶかによっても金額が変わります。それぞれのターゲットに適した広告出稿方法を都度検討し、過去の結果と照らし合わせながら予算を設定することによって効率的な広告運用が可能になります。
5.配信設定を入念に行う
商品等ターゲットにもよりますが、BtoCの広告の配信設定は比較的配信先が広範囲になることが多くあります。しかし先ほども記載したように、BtoB商材ではターゲットがある程度絞られるため、広告配信における配信時間やエリア等の配信設定条件を細かく設定できます。広告配信設定をしっかり行うことでターゲットへ効率よくアピールできるだけなく、一般消費者などのターゲットとは異なる対象からの流入を防ぐこともできます。
特にBtoB市場の見込み客においては活動時間が終業時間であったり、営業所が首都圏に固まっていたりと、業界などによっても活動属性が異なります。無駄な流入を防ぎ効率よく広告をターゲットに届けるためにも、事前の広告配信条件についてはしっかり下調べをしておく必要があります。
BtoB広告に関する資料・動画
下記では、BtoB広告に関する資料・動画をご紹介しています。ダウンロードは無料ですので、気になる資料・動画はぜひチェックしてくださいね！
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資料更新日2026/10/14
【自動車業界50万人へ届く！認知向上・セミナー集客】マークラインズのBtoB広告
【プロモーション広告 LINESとは？】 マークラインズ株式会社（東証プライム上場）が運営する「情報プラットフォーム」上で展開する、製造業の中でも自動車業界に特化した唯一のBtoB広告メディアです。国内すべての完成車メーカーおよび約2,500社の部品メーカーを含む約7,000社・50万人の会員に向け、効果的なプロモーションが可能です。 ■マークラインズ「情報プラットフォーム」概要 ・会員数：約50万人（法人契約：約7,000社） ・利用企業：国内全自動車メーカー、大手部品メーカー（日本2,500社）、素材・機械・金型 ソリューションベンダー・商社など ・月間PV数：2,000万PV ・情報内容：自動車販売台数・生産台数、市場・技術レポート、業界ニュース、モデルチェンジ予測、 EV・自動運転、生産・販売統計、拠点・技術、サプライチェーン情報など業務上必須な情報を網羅 ★プロモーション広告「LINES」のサービス内容（新規・既存顧客向け） ①PRメール：自動車業界の決裁者へ1日2社限定・1社独占のメルマガを配信 ②バナー広告：月間2,000万PVのポータルサイトへ広告掲載 ③製品・サービス・技術情報をサイトへ掲載可能 日本語・英語・中国語の多言語対応のため、国内のみならず海外の大手・中小メーカーにも効果的なプロモーションが可能。 普段コンタクトのできない開発部門（技術・開発・研究・試作・生産分野など）、自動車業界の中核層へ直接リーチできる強みを有しております。 ◎こんな課題にマッチ！ ・展示会・セミナー・ウェビナーの申し込み・参加者数を増やしたい ・自社コーポレートサイトへの訪問者を増やしたい ・自動車業界のターゲット層へ効率よく効果的にリーチしたい ・研究開発・生産現場・技術部門などの関係者に製品・設備・Saas・ソフトウェア ITソリューションサービスをダイレクトにPRしたい ・新製品・新技術の発信・告知・拡販がしたい ・自動車業界の良質なリードが獲得したい ・自動車業界とのビジネスマッチング・共創・新規事業を実現したい ◇自動車業界全体にリーチできるBtoB特化型メディアとして、国内及び海外の幅広いプロモーション 活動をサポートし、貴社の抱える課題解決に貢献します。
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資料更新日2026/5/29
【独自調査】 BtoB決裁者が最も信頼・集中・記憶する広告は、
本資料は、三菱地所グループのGRAND株式会社が2026年1月に実施した独自調査『生活に関するアンケート』(n=2,071／調査会社：マクロミル)のうち、BtoB広告主の媒体選定に直結する15ページの分析レポートです。 ▼調査の核となる比較セグメント ・接触者×決裁者(n=311)：サービス導入の決裁権あり×オフィスビル接触者 ・一般生活者(n=1,035) の2セグメントで、テレビCM／YouTube／TVer／ラジオ／Podcast／電車車内／電車駅構内／タクシー車内／エレベーターサイネージの広告9媒体を「信頼」「集中視聴」「記憶残存」「ストレス感」の4指標で評価しています。 ▼レポートでわかる主な発見 1. エレベーターサイネージが信頼75.1%・集中71.4%・記憶74.1%で3指標1位、テレビCMを11pt前後上回る 2. 9媒体×4指標の完全比較表とランキンググラフ 3. 媒体ポジショニングマップ（攻め/守りの軸で広告予算配分の判断材料に） 4. BtoB決裁者層への媒体別到達効果と提言 5. 決裁者×接触者セグメントの属性プロファイル ▼こんな方におすすめ ・BtoB商材を扱う事業会社のマーケティング責任者・宣伝部門 ・大手企業の決裁者層への到達効果を比較・検証したい広告主 ・「リーチ以外の質指標」で媒体ROIを評価したい経営企画・事業責任者 ご検討の段階に応じて、貴社業界に絞った決裁者セグメント分析もご提供可能です。お気軽にお問い合わせください。
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資料更新日2026/4/13
【BtoB/経営者】総会員380万人『bizocean』メール広告
【メディア概要】 会員数381万人突破！国内最大級のBtoBプラットフォーム bizoceanは、3.4万点を超えるビジネステンプレートや専門家監修のコラム、DX製品情報などを提供する国内最大級のビジネスサイトです。 日々の実務課題を解決するために来訪する、アクティブなビジネスパーソンにダイレクトにアプローチできます。 【メディアの特徴】 ・決裁権層への圧倒的リーチ 登録ユーザーの39.4%が経営者・役職者であり、意思決定の速い層へリーチ可能です。 ・中小企業マーケットの網羅性 利用企業の74.6%が従業員100名未満。アプローチが難しい中小企業の経営層・バックオフィス層に強みを持ちます。 ・フレッシュな母集団 毎月約2.3万人の新規会員が継続的に増加しており、常に新しいリードの獲得が期待できます。 【メニュー概要】 ■ターゲティングメール 最大258万人へ配信可能な1社独占メール広告。 全112項目の登録情報から、役職・業種・企業規模などで精緻にセグメント可能です。 経営層向けだけでも65万通以上の大量配信に対応しています。 ■メールマガジン号外 bizoceanのユーザーに対して、セグメントを指定せず、任意の通数に配信できる1社独占のメール広告枠です。 10万通から最大で258万通まで配信可能で、配信通数に応じて通単価が変わります。 セグメントを絞らない分、リーズナブルな料金で配信ができます。 ■AIターゲティングメール 独自の行動ログをAI解析し、特定の課題（IT導入や法対応など）を持つ「今すぐ客」を自動抽出して配信。 高い反応率を実現します。 ＊上記以外のバナー、リード広告、タイアップ記事広告などもご用意しています。 【掲載実績】 SaaS／クレジットカード／人材・教育／不動産／シニア向け健康食品／大型イベント／各種ウェビナー
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資料更新日2026/6/10
BtoB企業様専用の広告配信ソリューション：ExLead（エクスリード）
ExLead（エクスリード）は、ご利用企業の100%がBtoB企業（企業間取引企業）です。 ご利用企業様の内訳は、 約65％が製造業様、 約20％がIT企業様、 その他の約15%は、それ以外のサービスを展開するBtoB企業様 となっており、BtoB企業様専用のターゲティング広告配信サービスです。
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資料更新日2025/6/16
【BtoB】全国40,000人の決裁者に訴求！『メールマガジン広告』でリード獲得
企業経営に携わる方々を会員として募り、経営セミナーの情報や、売上拡大・人材育成・経費削減など、経営課題解決に繋がる情報を発信する経営者向けウェブメディア「WizBiz」 全国40,000人の経営者層、しかも75％は役職が「社長」です。 社長・経営者に向けて、貴社の商品・サービス・セミナーをアピールしてみませんか？
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資料更新日2025/9/30
【セミナー・ウェビナー集客に】FAXDM広告でBtoB営業を効率化
◆こんなお悩みはありませんか？◆ ・セミナー・ウェビナーへの集客チャネルを探している ・ターゲットが、不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊などでデジタル広告が効きづらい ・LIS/SEOなどデジタルマーケでの獲得に限界を感じているが、セミナー集客を加速したい FAXDMは、企業のFAX機宛にチラシを届けることができる広告ツールです。 企業や店舗のFAX機に直接「紙」を届けることができるため、開封率100%、訴求力の高い広告です。 中小零細規模、デスクワークがメインでない業界※向けの営業に特に効果的です。 （※不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊など） ◆サービス概要◆ ネクスウェイでは、業界シェアNo.1のFAX一斉送信ツール【 NEXLINK（ネクスリンク）】を提供しています。 管理画面にログインし、FAX原稿/リストを設定するだけで指定の時間にFAXDM一斉送信ができます。 ターゲットリストが無い場合も、ツール上で希望の業種・規模等を指定すると 0.2円/1通の低価格でターゲットリストの利用も可能です。 貴社の新規営業の加速にお役立てください！ ※シェアNo.1：※富士キメラ総研「2023 SX/GXによって実現するサステナビリティ/ESG支援関連市場の現状と将来展望」 インターネットFAXサービス一斉同報型、金額ベース、2022年度実績 ◆マッチする商材・業界◆ ターゲットが、 ・中小零細規模 ・特に、不動産・建設・医療福祉業界・学校・保育園・飲食宿泊などの業界 商材は幅広く事例がありますので、ご相談ください。 一例）人材紹介・人材派遣・各種買取業・不動産業・セミナー集客・通販/物販・コンサルティング・ITサービス …など
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資料更新日2025/10/22
【BtoBマーケティング】Microsoft広告はじめてガイド！
【Web広告のなかでもMicrosoft広告に特化した資料です！】 WebマーケティングやWeb広告でWeb集客したい方、リスティング広告やMicrosoft広告（マイクロソフト広告）について知りたい方向けに作成しています。 リスティング広告のように検索広告・ディスプレイ広告の配信が可能で、MicrosoftBingの広告枠、Microsoft Edge、outlook、MSNなどの広告枠に配信が可能です。 本資料は、Microsoft広告に興味はあるけど、どういうものかよくわからない・・・ という方に向けた資料です。Microsoft広告の概要から課金の仕組み、ターゲティング設定についても触れています。 株式会社カルテットコミュニケーションズは、リスティング広告の運用代行を専門に、1,000業種以上の企業様を支援してきました。特に数万円～数百万という、低予算～中予算帯での運用に定評があり、全国の中小企業のWeb集客を支援することを目的に活動しております。自社出稿を含む多くの過去実績から、中小企業の集客にはリスティング広告が最適であると考えており、導入を支援・推奨しています。リスティング広告と併せてSNS広告を利用したいという需要も近年増加しており、多くの実績を重ねてまいりました。 【資料構成】 ・Microsoft広告とは ・Microsoft広告のメリット ・配信に向いている商材 ・主な配信メニュー ・Microsoft広告の注意点 Microsoft広告について知りたい方・Web集客に興味を持たれている方は、是非ダウンロードしてご活用下さい。
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資料更新日2026/11/13
【BtoB向け】競合サイトの訪問者へ広告配信しリード獲得。Saas企業導入多数！
Targetyは、URL指定したWebサイトの訪問者をターゲティングして広告配信する新しい広告手法です。 ターゲットを「見込み客」のみに絞ることが出来るため、その他広告と比較して低コスト且つ費用対効果高く広告掲載が可能です。 【こんなご担当者様におすすめ】 ①競合ではなく、自社を選んでもらいたい ②新規リードの獲得効率が悪くなっている ③リスティング広告のクリック単価が高騰している 【リターゲティングとの違い】 ・リターゲティング→自社サイトの訪問者に広告配信 ・指定URLターゲティング→他社サイトの訪問者に広告配信 【広告の配信先】 ニュースサイト/Youtube/アプリ等、3,500万サイト以上！ リーチ範囲はインターネットユーザー90％以上 BtoB、BtoC、リクルーティングなど様々な目的で活用可能です。 最大650パターンのバナーをレスポンシブ広告で自動生成し、AIが成果を最大化して配信します。 【おすすめ業界・事例】 Saas企業/ITシステム/人材関連/不動産/宿泊/学校法人/EC通販/健康食品/化粧品コスメ/ジュエリー/学習塾//飲食/エンタメ/娯楽業/ディーラー/スクール/etc 専用ダッシュボード上で、効果測定・検証・改善も可能です。 詳細は資料をご覧ください。
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資料更新日2026/9/3
【BtoB広告】オフィスビルのエレベーター内音声付きサイネージで効果的に訴求！
閉鎖空間だから見てしまう、第３世代のOOH広告媒体「LiftSPOT（リフトスポット）」は エレベーター内のデジタルサイネージです。 エレベーター内は閉鎖空間のため、おしゃべりやスマホを見ることは少なく、 表示階数を見る傾向にある環境下です。 音声付動画広告は高い視聴効果が見込めます。 オンタイム、オフタイムの生活動線で繰り返し視聴いただき、 "注目→興味→検索"まで到達するメディアです。
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資料更新日2026/4/7
【BtoB向け】経営層を動かすWedge ONLINEタイアップ広告ガイド
高い知的意欲を持つビジネスリーダー層にリーチできるWedge ONLINEのタイアップ広告資料です。 記事体広告は滞在時間が長く、じっくり読まれるのが特徴。 課長以上の役職者が28.8%、世帯年収1000万円以上が約26%という質の高い読者層へ効果的にアプローチできます。
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資料更新日2026/10/30
【BtoB向け】企業情報を活用したWEB広告配信サービス
■「Business Nexus」とは 特定の企業や企業群を指定して広告配信ができる、BtoB向けWEB広告配信サービスです。 業種や売上規模などの企業属性からターゲット企業を設定する「企業群指定」と、 アプローチしたい企業を個別に指定する「企業名指定」の2つのメニューをご用意しています。 指定した企業に勤務するユーザーへ広告を配信することが可能です。 法人向け商材の認知拡大や、ターゲット企業への効果的なアプローチにご活用いただけます。 ◎導入実績 企業向けの新商品・サービスPR、賃貸オフィス、新築分譲マンション etc ◎最低出稿金額10万円から申し込み可能 ◎入稿～運用、レポーティングまで一括してサポート ※成果報酬型には対応しておりません。 ☆販売代理店様も募集しておりますので、お気軽にお問い合わせください☆
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特別割引メディアレーダー経由とお答えくださった方には、コンサルティングサービスの初回診断を無料提供いたします
資料更新日2026/10/20
【BtoB企業向け】広告を増やさずに、有効商談を増やすAI時代の新しい集客法
■広告や展示会でリードは取れているのに、決裁者との商談が増えないBtoB企業の方へ 企業の購買担当・発注担当は問い合わせの前に、 ChatGPTなどの生成AIに「おすすめの会社」を聞いて候補を絞っています。 AIが挙げる数社に入っていなければ、 広告で獲得したリードは商談になる前に競合へ流れます。 この失注は、商談記録にも失注理由にも残りません。 この原因と対策をお伝えします。
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資料更新日2026/10/9
【BtoBイベント実績】BtoBイベント集客Meta広告ベンチマーク白書
カンファレンス・ウェビナーなどのBtoBイベント集客を実施し合計29,000件以上のリードを獲得してきた225本のキャンペーンの分析結果に基づくレポートです。BtoBイベント集客の参考としてお役立ていただけます。 ▼資料概要 ・BtoBイベント集客 部門別実績一覧 ・部門別サマリーとベスト実績 ・高効率な獲得成果を出したキャンペーンの共通項 ・BtoBイベント集客の課題解決に役立つ情報
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資料更新日2026/4/24
出版社Webインタビュータイアップ広告/BtoB/経営者
「双葉社 THE CHANGE」は、出版社の双葉社が運営する「双葉社 THE CHANGEグループサイト」内のインタビューメディアで、芸能、スポーツ、政財界など各界を代表する著名人の「人生」「成功」「転機」「哲学」に迫ります。速報性重視のニュースサイトとは一線を画し、「人生を変える」きっかけや決断に鋭くスポットを当てたコンテンツを提供します。
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資料更新日2026/10/5
【BtoB向け】ビジネスマン特化メディア『B-FORM』ターゲティングメール広告
□メディア概要 各種ビジネス文書や名刺等のテンプレート、イラスト・フォト素材の 会員向けダウンロードサイトとなっております □メディアの特徴 〇ユーザー情報 サービス業や製造業など様々業種の方にご利用されており、 営業担当者や総務・人事をはじめとした多岐にあふれる職種の方にご利用されております。 〇広告メニュー一覧 様々な職種、業種のビジネスマンへアプローチ可能 ・独占メール広告 ・ターゲティングメール広告 業種・職種・役職・従業員数から自由にセグメント ・定期メルマガ広告 安価で情報告知できます！ ・バナー広告 サイト利用者はすべてビジネスユーザーですので BtoB向けの情報提供に最適です！
BtoB広告の成功事例
実際にBtoB広告はどのようなものなのでしょうか。ここからは、実際の事例をご紹介していきます。
SmartHR
「SmartHR」はクラウド人事労務ソフトを提供している会社です。SmartHRが行った広告運用事例は、電車の車内や駅構内でのポスター運用です。首都圏全線での車内ポスター、東京メトロ都内16駅の駅ナカポスターなどを展開しました。 同時にビジネス誌やタクシー広告にも掲載しました。しかし、2020年というコロナ禍の最中であったこともあり、電車や駅構内でポスターを見た人たちの反響が多かったそうです。 さらに、ポスターはTwitterで拡散されたため、FNNプライムオンラインやAbemaPrimeなどに取り上げてもらうなど、テレビCMと同じくらいの効果がありました。 BtoB広告運用における電車広告は、反復性が非常に高く、かつ公共交通機関を利用する ので社会的信頼性も高めることが可能です。
参考：SmartHRが「交通広告グランプリ2021」にて最優秀部門賞を受賞
engage
「engage」は大手求人会社エン・ジャパンが提供している採用支援のBtoBツールです。 東京ビッグサイトで行われた国内最大級の人事イベント「HR EXPO」に合わせて国際展示場駅構内に広告を掲載しました。その内容は、エスカレーターの壁に5つのパネル広告を貼るというものです。また、ゆりかもめ車内でも広告を掲載しました。 結果、これらの広告のおかげでHR EXPO展示会に出店したお店は大盛況だったそうです。 engageの事例も電車広告ですが、SmartHRと違う点は期間限定であることです。HR EXPOで存在感を出すため、国際展示場駅をジャックするほどの広告を展開し、イベントとそこに参加する自社の認知度を短期間で一気に高めることに成功しています。
参考：国際展示場駅をジャック！engage初の交通広告
Dream Printer
「Dream Printer」はSNS広告を使って拡散に成功した事例です。 Dream Printerは、コニカミノルタが制作したプロモーション動画です。再生回数も190万回を超えています。 「Giving Shape to Ideas」を掲げるコニカミノルタが「想い描くほど、夢はカタチになっていく」というメッセージを込めた内容になっています。Dream Printerを使って夢を形にできた子供たちの笑顔が印象的な動画です。 150ヵ国で視聴されているほどの人気動画ですが、成功の要因はブランディングに特化した内容をSNS広告でうまく拡散したことにあります。動画の素晴らしさもさることながら、認知拡大を目的としてうまくSNS広告を運用したことにより成功した事例です。
参考：dream printer / 想いをカタチにするプロジェクト
株式会社CREAVE
ある種のBtoB広告として、メディアレーダーを活用するという手段もあります。
実際に、SNSマーケティングを手がける株式会社CREAVEは、マーケティング課題を持つ企業との接点をつくるため、メディアレーダーを活用しています。資料のタイトルや構成を工夫し、営業担当のアドバイスを反映させたことで、商談獲得率は約10倍に向上しました。複数資料を継続的に掲載することで露出も増え、より多くの企業とつながる成果につながっています。自社のリソース状況に応じて運用方法を柔軟に変えられる点も、BtoB広告施策として有効だと実感しているようです。
参考：導入事例 株式会社CREAVE様
BtoB広告を運用する方法
広告手法によっては、運用にかかる労力は異なる場合があります。SNS広告やリスティング広告は、日々のチェックや修正が必要となり手間がかかる場合が多いです。反対に、ディスプレイ広告など、純広告は比較的手間をかけずに運用が可能となっているため、自社で運用に手間をかけることができない場合でも取り掛かりやすい手法です。
自社で運用する
BtoB広告を自社で運用する場合、BtoBに関する知識と広告運用に関する知識の両方が必要となります。 そのため、自社に広告運用ができる人材や、知識のある人材がいる場合は、自社で運用することでコストを抑えることも可能です。 一方で、BtoB広告は専門的な知識が必要となるため、人材がいない場合は、無理に自社運用せず、代理店やマーケティング会社に依頼すると良いでしょう。
代理店に依頼する
BtoB広告は代理店に依頼して運用することも可能です。 特に、BtoBビジネスに関するマーケティングは消費者の問題解決に直結するものであり、BtoCなどのマーケティング戦略に比べより専門性の強いものとなります。よって業界やBtoBに特化したマーケターが自社にいない場合、継続的なマーケティング開発を自社で行っていくことが難しくなります。
また広告運用などに関しても一定値の経験とスキルが必要となるため、ノウハウを自社で持たずにゼロからマーケティング開発をするのは困難を極めます。そのため、委託分の料金はかかりますが、プロに運用をしてもらえることで、マーケティングに関する知識を分け与えてもらえるというメリットもあります。広告代理店のサービスを活用しつつ、ある程度知識が溜まったらインハウスで運用を開始するというのも一つの手といえるでしょう。
株式会社リバイバル・マネジメント・フォーラム
株式会社リバイバル・マネジメント・フォーラムは、BtoB領域を中心にブランディングやPR支援を行う企業です。経営課題を踏まえた広報戦略の設計を得意としており、戦略立案から施策の実行までワンストップで提供しています。実務に精通したプロが担当し、社内広報の設計支援や危機管理広報にも対応可能です。単なる露出にとどまらず、企業価値を高めるための広報活動を重視している点が特徴となっています。 
資料ダウンロード（無料）
株式会社Piece to Peace
株式会社Piece to Peaceは、複業人材の活用によって企業の課題解決を支援するBtoB特化型サービスを展開しています。運営する「Carry Me」では、広報・マーケティング・営業などの分野で即戦力のプロ人材を紹介。広告代理店としての機能も担い、企業のリソース不足を解消します。大手企業からスタートアップまで幅広い導入実績があり、柔軟かつ実践的な支援体制を整えていることが強みといえるでしょう。 
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株式会社ビズヒント
株式会社ビズヒントは、BtoBマーケティング支援を専門とする広告代理店です。インサイドセールスやリード獲得、ナーチャリングに強みを持ち、戦略から実行までを一貫して支援します。Smartキャンプが運営するサービスの一つとして、SaaS企業を中心とした支援実績も豊富です。ホワイトペーパーの制作やセミナー運用など、多様な手法を組み合わせて成果につなげる提案力に定評があります。 
資料ダウンロード（無料）
株式会社Hub Works
株式会社Hub Worksは、業界最安値級で BtoBマーケティングコンサルティング を行う会社です。
商談や契約に効果的につながっているチャネルを可視化して、効果の悪い施策の予算を減らすことで、商談数を減らさずに予算節約やリソース配分を行います。そして、チャネル最適化したコンテンツを配信し、広告効果の最大化をはかります。
コンテンツファクトリー というサービスを展開しており、マーケティング効果のあるコンテンツ制作に強みがあります。工場のように仕組み化された生産フローで良質なコンテンツを量産できるため、実行力を伴った施策を提案できるのが特徴です。
web広告だけでなく、SEO記事、ホワイトペーパー、漫画、動画等のコンテンツを併用した施策を提案・実行可能です。
効果的なマーケティング施策を最安値級で依頼したい方は、株式会社Hub Worksに問い合わせてみてください。
参照元：株式会社Hub Works
時代の潮流を読む！2023年の『BtoBマーケティング』～必ず押さえるべき3つのポイント～
※本セミナーは2023年3月15日（水) に開催された「第9回 メディアレーダーWEEK 2023春」内のセミナー動画です。
動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。
テーマタイトル
『必ず押さえろ！ BtoBマーケティングの勝ち筋 「認知～リード獲得」を促進させるカギ』
BtoBマーケティングでは、顧客のフェーズに合わせたセールスが鍵となります。認知、ナーチャリング、CVと段階に合わせたアプローチは出来ていますか？
今回のセミナーでは、「認知からリード獲得」をより加速させるコツを伝授します。
「BtoBマーケティング」を短い時間で広く深く学べる、欲張りマーケター向けのセミナーとなっています。
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セミナーオフライン
開催日時2026/11/26(木) 14:00〜16:30
戦略的PR＆広報で企業価値向上へ！PR＆広報実践ワークin大阪2026【無料※ご参加者に書籍・ノウハウ資料などの特典付】
本イベントでは、広報・報道・PRの基本から直近のトレンドまでを踏まえ、企業価値向上につながる戦略的なPR・広報の全体像を解説します。さらに、実践型ワークショップを通じて、自社の強みや伝えるべき価値を整理し、今後の広報活動に生かせる具体的なヒントを得ていただきます。
このセミナーの詳細ページへ
セミナーオフライン
開催日時2026/12/8(火) 13:30〜16:30
脱・営業の属人化！DX/AIを活用した“仕組みで売る”強い営業モデルへの変革【無料/大阪会場・ワークショップ付】DX×AI戦略ミーティング
ご参加の皆さまと当社コンサルタントが一緒に、2027年の経営環境を踏まえた「マーケティング＆営業DX/AI 3カ年ロードマップ」の骨子を描きます。 2030年以降を見据え、営業部門の業務改善に取り組みたいとお考えのBtoB企業の皆さまは、ぜひご参加ください。
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セミナーオフライン
開催日時2026/12/8(火) 13:30〜16:30
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セミナーオンライン
開催日時2026/12/7(月) 11:00〜12:00
※参加無料※ 2026年12月7日（月）～11日（金）に開催される、「第24回メディアレーダーWEEK 2026 冬」。 本テーマでは「スポーツ文脈マーケ」のエキスパート、株式会社ライブドア様が登壇します。
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セミナーオンライン
開催日時2026/12/9(水) 13:00〜14:00
※参加無料※ 2026年12月7日（月）～11日（金）に開催される、「第24回メディアレーダーWEEK 2026 冬」。 本テーマでは「WEBマーケティング」のエキスパートが集まります。
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セミナーオンライン
開催日時2026/12/10(木) 15:00〜16:00
※参加無料※ 2026年12月7日（月）～11日（金）に開催される、「第24回メディアレーダーWEEK 2026 冬」。 本テーマでは「OOHマーケ」のエキスパートが集まります。
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