TikTok Shop（TikTokショップ）とは、ショート動画やLIVE配信などで商品を発見し、TikTokアプリ内で購入まで完結できるEC機能です。

日本では2025年6月30日に提供が始まりました。
2026年6月時点では、TikTok Shopの流通総額の70%以上がショート動画やLIVE配信などのコンテンツを起点とする購入で、利用者の年齢構成は18～34歳が約4割、35歳以上が約6割です。
若年層だけではなく、幅広い世代へ商品を届ける販売チャネルへ成長しています。 TikTok Shopへの出店を検討する際は、機能だけでなく、出店条件、必要書類、商品カテゴリー別の販売手数料、動画やLIVEを継続できる運用体制まで確認することが大切です。

参考： TikTok「TikTok Shop、日本での提供開始から1年」

TikTok Shopとは？日本版の仕組み

TikTok Shopとは、TikTok上のコンテンツで商品を知り、商品詳細の確認から決済までをアプリ内で進められるEC機能です。

一般的なECモールでは、ユーザーが商品名やカテゴリーを検索して購入する流れが中心です。
一方、TikTok Shopでは、おすすめフィードに表示された動画やLIVE配信をきっかけに、検索していなかった商品と出会い、そのまま購入へ進む流れが生まれます。
TikTokは、この購買体験を「ディスカバリーEコマース」と位置づけています。

2025年6月30日から2026年6月30日までの流通総額では、70%以上がショート動画やLIVE配信などのコンテンツを起点とした購入でした。
また、コンテンツ経由の流通総額のうち、LIVE配信経由が約60%を占めています。

TikTok Shopは、既存ECの代わりになるとは限りません。
商品を探している顕在層を獲得する既存ECと、コンテンツを通じて潜在層との出会いをつくるTikTok Shopでは役割が異なります。
既存ECや実店舗と併用し、新しい商品発見の接点として活用すると位置づけると、運用目的を整理しやすくなります。

参考： TikTok「TikTok Shopを日本で提供開始」

TikTok Shopで商品を販売する5つの方法

TikTok Shopでは、ショッピング動画、LIVE配信、商品ショーケース、ショップタブ、クリエイターアフィリエイトを通じて商品を販売できます。

LIVE配信を行わなければ出店できないわけではありません。
自社の人員や商品特性に合わせて、ショート動画やクリエイター連携から始める方法もあります。

ショッピング動画｜短い動画から商品購入へつなげる

ショッピング動画は、商品リンクを付けたショート動画から、視聴者を商品詳細ページへ誘導する販売方法です。

商品の使い方、利用前後の変化、サイズ感、調理方法などを動画で示せるため、静止画と説明文だけでは伝えにくい魅力を見せられます。
動画を制作する際は、商品の説明から始めるのではなく、視聴者が抱える悩みや、完成後の状態を冒頭で示すと、続きを見てもらう理由をつくりやすくなります。

なお、TikTok Shopではショッピング動画の投稿数に上限が設定される場合があります。
最新の上限や投稿ルールはTikTok Shop Academyで確認してください。

LIVE配信｜実演とリアルタイム接客で販売する

TikTok ShopのLIVE配信では、商品を実演しながら視聴者の質問へ回答し、その場で購入へ誘導できます。

2025年6月30日から2026年6月30日までの日本版TikTok Shopでは、コンテンツ経由の流通総額のうち、LIVE配信経由が約60%でした。
使用方法、違い、サイズ、味、素材など、購入前に確認したいことが多い商品ほど、双方向で説明できるLIVE配信と相性があります。

ただし、長時間配信するだけでは成果につながりません。
紹介順、配信中の特典、質問への回答、在庫、配信者の役割などを事前に設計する必要があります。

TikTok Shopショーケースとは？利用条件も解説

TikTok Shopのショーケースは、プロフィール上で商品を一覧表示し、ユーザーが商品を確認・購入できる場所です。

セラーやブランドは、自社アカウントとショップを連携して商品を見せられます。
一方、クリエイターが他社の商品をショーケースへ追加するには、TikTok Shopアフィリエイトプログラムへの登録と承認が必要です。

承認されたクリエイターは、商品マーケットプレイス、商品詳細ページ、セラーからの招待などを通じて商品を追加できます。
ショーケース経由で商品が購入されると、セラーが設定した条件に基づいてコミッションを受け取ります。

参考： TikTok Shop Academy「TikTok Shopショーケース」

ショップタブ｜商品を検索・比較して購入する

ショップタブは、商品を探したいユーザーが、検索やおすすめ表示から商品を確認できる購入導線です。

TikTok Shopは動画による発見が特徴ですが、ショップタブによって、最初から商品を探しているユーザーにも対応できます。
商品名、画像、価格、説明、レビューなどを整え、動画を見なくても商品価値が伝わる商品ページを用意することが重要です。

クリエイターアフィリエイト｜成果報酬で商品を紹介してもらう

TikTok Shopのアフィリエイトでは、セラーとクリエイターが連携し、動画、LIVE配信、ショーケースから商品を販売します。

セラーは紹介してほしい商品とコミッション条件を設定し、クリエイターは自身の視聴者と相性のよい商品を選んで紹介します。
2026年8月時点では、GMV規模が最も大きいセラーグループにおいて、動画経由GMVの90%以上がアフィリエイト経由でした。

フォロワー数だけでクリエイターを選ぶのではなく、投稿内容、視聴者属性、商品の紹介方法、過去の販売実績を確認してください。

参考： TikTok「TikTok Shop、日本での提供開始から1年」

TikTok Shopに関する媒体資料まとめ

TikTok Shopへの出店や運用を検討している方に向けて、関連資料をまとめました。

資料では、TikTok Shopの仕組み、アカウント運用、クリエイター活用、広告運用、売上を伸ばすための考え方を確認できます。
自社で対応する業務と、外部へ依頼する業務を整理する際にもご活用ください。
ダウンロードは全て無料です。

【事例付き】TikTokShop参入完全ガイド | 株式会社Leading Communication

■ こんな方々におすすめです
・TikTok Shopに参入したいが、仕組みやノウハウが分からない
・TikTok Shopを始めたいが、社内にリソースや体制がない
・TikTok Shopで売上を伸ばしたいが、クリエイターの集め方が分からない
・LIVE配信を活用して売上を最大化したい
・TikTok Shopに関する相談をしたい

■ 本資料でわかること
① TikTok Shop市場の今
2026年の日本市場規模は約1,280億円（前年比約8.5倍）。ローンチからわずか9ヶ月で月商15倍を達成した急成長市場の実態と、今が参入の最大チャンスである理由を解説します。

② 参入時に企業が直面する4つの壁
ノウハウ不足・LIVE配信体制・クリエイターキャスティング・動画制作リソース——多くの企業が抱える課題を整理し、解決策を提示します。

③ LCの8領域ワンストップ支援
戦略立案／ショップ構築／動画制作／LIVE配信／クリエイターキャスティング／広告運用／データ分析／運用代行まで、必要な領域だけ選んで依頼できます。

④ 実績・事例
1動画で単価1万円以上の商品を100個販売
月間LIVE売上300万円、美容カテゴリ動画起点で完売達成
など、日本ローンチ直後から積み上げてきた実績を公開します。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

TikTokShop立ち上げ成功事例及びサービス紹介資料 | EnterCommerce株式会社

TikTok Shop公式パートナー（TSP/CAP/TAP）である弊社だからこそお伝えできる、理論ではなく売上アップの実例を公開します。

■こんな方々におすすめです
・TikTok Shopに出店したいが仕組みやノウハウが分からない
・TikTok Shopに出店しているが売上が上がらない
・TikTok Shopに出店しているがクリエイターが集まらない
・TikTok Shopに関する相談をしたい

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【徹底解説】『TikTokShop』とは？ECブランド担当者必見の攻略メソッド | 株式会社WAND

弊社はA8netを運営するファンコミュニケーションズ(東証プライム上場)がM&Aで買収したSNS広告代理店です。
成果報酬型から純広告型までフルファネルで、10,000人以上のクリエイターネットワークを活用した施策をご提案します。

※競合DL不可※
TikTok Shop（ティックトックショップ）とは、TikTokアプリ内で商品を販売・購入できるEC（電子商取引）機能です。
動画視聴 → 商品発見 → 購入 がすべてTikTok内で完結するのが特徴で、いわば「SNSとショッピングの融合型プラットフォーム」です。

TikTok Shopは、「検索して買う」従来型のECとは異なり、動画をきっかけに「面白そうだから買う」という行動変容を促すソーシャルコマースの最先端です。
━━━━━━━━━
こんな方におすすめ
━━━━━━━━━
・自社ＥＣの売り上げが落ちている
・楽天、Amazonに代わる次の打ち手を探している
・TikTokのマーケティング施策をさがしている


もし、導入や支援をご検討されている場合は、コンテンツ制作やクリエイター起用を含めた戦略設計が重要になります。
弊社は開設はもちろん、アカウントの運用支援、成果報酬型のクリエイターマッチング、広告運用まで貴社のTiKTokの売り上げ最大化に貢献させていただきます。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

ライブコマースから物流までTikTok Shopを支援 !! | 株式会社地区宅便

TikTok Shopへの参入を検討している企業様に向けて、売れる仕組みづくりからLIVE配信、商品発送までをワンストップで支援するサービスをおこなっています。

セイノーグループの地区宅便とGlobal Growth（GGTK）社との連携によりTikTok Shopの開設、アカウント準備、商品登録やショップ構築などの初期設定支援に加え、クリエイターキャスティング、配信企画、台本作成、LIVE配信運営代行まで対応します。

さらに、地区宅便が持つ物流ノウハウを活用し、在庫保管、受注処理、梱包・発送、返品対応まで一括で支援することで、企業様は販売・配信施策に集中しながら、安定した運営体制を構築する事が出来ます。

～TikTok Shopの開設からLIVE配信、物流までワンストップで支援～
TikTok Shopの出店準備、商品登録、ショップ構築などの初期設定から、クリエイターキャスティング、配信企画、台本作成、LIVE配信運営まで一括でサポートします。さらに、在庫保管・受注処理・梱包発送・返品対応まで対応できるため、販売施策と物流運用を分けて考える必要がなく、スムーズにTikTok Shop運営を開始できます。

～売上拡大だけでなく、継続的な物流収益化まで見据えた提案～
TikTok Shopを単なる販売チャネルとして活用するだけでなく、導入事例化、専用物流倉庫としての打ち出し、月次GMVや稼働案件数の管理まで見据えた支援を行います。販売拡大から安定した出荷体制づくり、さらに継続的な物流収益化までを一体で設計できる点が大きな強みです。

・Global Growth（GGTK）
ライブコマース支援に特化したマーケティング企業です。クリエイターキャスティング、配信企画・台本制作、LIVE配信運営、データ分析までをワンストップで提供し豊富な運営実績と専門チームによるサポートで、企業の認知拡大から売上向上までを支援しております。

・地区宅便
セイノー（西濃）グループの物流企業として、LIVEコマース・TikTok Shop事業を総合支援しています。配信企画・運営、受注管理、在庫保管、梱包・発送、返品対応までワンストップで提供しセイノーグループの全国物流ネットワークを活かし、売上拡大と安定した物流運営の両立を実現します。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【登録12万】TikTok Shop向けUGC・アフィリエイター募集支援 | ジェミー株式会社

近年、大きな注目を集めている「TikTok Shop」。
参入企業が増える一方で、広告代理店様やマーケター様から以下のようなお悩みを多くいただきます。

「TikTok Shopの提案はできるが、投稿者（クリエイター）が集まらない」
「販売URL付きの投稿を継続的に増やしていきたい」
「クライアントからUGCの量産を求められているが、手配先がない」

弊社が運営する「narrow」は、インフルエンサーやクリエイターが集まる【登録者数12.7万人以上、芸能プロダクション2,500社以上】の国内最大級のオーディションプラットフォームです。
この強固な基盤を活かし、TikTok Shop提案時に不足しがちな「投稿者募集」「UGC創出」「アフィリエイター候補募集」をまるごと支援いたします。

【 narrowができること（対応領域） 】
・月30〜100本規模の「販売URL付き動画創出」の設計
・TikTok Shop向けアフィリエイター候補の募集・起用支援
・継続的なUGC運用、インフルエンサーキャスティング
・ライブコマース手配・ライブコマース代行（提携先連携）

【 施策プランのご紹介 （予算や目的に合わせて柔軟に対応）】
① 大量UGC創出型「narrowBuzz」（予算目安：100万円〜）
短期間で大量のUGC・口コミを創出！検索面の露出強化や販売URL付き投稿を大きく展開したい案件に最適。（※韓国大手コスメストアでの2週間で約460本投稿の実績あり）

② テスト投稿・継続採用型「narrowアンバサダー」（予算目安：30〜50万円）
まずは少人数でテストし、相性の良いクリエイターを選出。ブランド理解のある投稿者を中長期的に育てたい場合におすすめ。

【 広告代理店様との役割分担 】
代理店様は「クライアント窓口」「企画設計」に集中していただけます。
面倒な「投稿者募集」「UGC創出」「投稿管理・素材回収」「レポート作成」といった実務は、すべてnarrow運営チームが一括対応いたします。

コスメ、美容、食品、日用品など幅広い実績がございます。「UGCのリソースが足りない」とお悩みの代理店様は、ぜひお気軽に本資料をダウンロードの上ご相談ください！

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【TikTok Shop】認知から購入まで｜公式認定パートナーが解説 | 株式会社フェリエスト

■ こんな方々におすすめです

・TikTok Shopに参入したいが、何から始めればいいか分からない
・TikTok Shopを始めたいが、社内に運用できる人材・リソースがない
・動画を投稿しているものの、売上につながるコンテンツの作り方が分からない
・クリエイターやインフルエンサーを活用して販売を拡大したい
・LIVE配信を活用し、リアルタイムで売上を伸ばしたい
・TikTok Shopを含めたTikTokマーケティング全体を相談したい

■ 本資料でわかること
① TikTok Shop市場と、今参入すべき理由
日本市場でも急速に利用企業・クリエイターが増える中、なぜ今TikTok Shopへ参入するべきなのか、市場環境やユーザー行動の変化をもとに解説します。

② TikTok Shopで売上を伸ばすために必要なこと

ショップを開設するだけでは、売上にはつながりません。
商品設計・コンテンツ制作・クリエイター活用・LIVE配信・広告・データ分析など、TikTok Shopで成果を出すために必要なポイントを整理してご紹介します。

③ フェリエストのTikTok Shopワンストップ支援

フェリエストでは、TikTok Shopの立ち上げから売上拡大まで一気通貫で支援。

戦略設計／ショップ開設・構築／ショート動画制作／LIVE配信／クリエイターキャスティング／アフィリエイト施策／広告運用／分析・改善

まで、企業ごとの課題や体制に合わせて必要な領域をサポートします。

④ フェリエストだからできるTikTok Shop支援

フェリエストは、企業のSNSマーケティングを数多く支援してきたノウハウを活かし、

認知を獲得する動画
↓
商品への興味を高めるコンテンツ
↓
クリエイターによる第三者発信
↓
LIVE・動画からの商品購入
↓
広告による売上拡大
まで、TikTok上のユーザー行動を一つの導線として設計します。

「動画を作る会社」「LIVE配信をする会社」ではなく、
TikTokを起点に、認知から購入までを設計できることがフェリエストの強みです。

「TikTok Shopを始めたい」企業から、
「すでに運用しているが、さらに売上を伸ばしたい」企業まで、
フェリエストがTikTok Shopの成長を伴走します。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

【完全ガイド】TikTok Shop活用のポイントを解説！ | 株式会社アイズ

TikTok Shopサービス資料とは

日本国内で月間アクティブユーザー数3,300万人超を誇る「TikTok」に、ついにショップ機能が国内でローンチされました。
最新情報を得るだけでなく、検索エンジンとしても大きな影響力を持つTikTokを活用したTikTok Shopについて解説します。

TikTok Shopサービス資料の特徴

TikTok Shopは、動画を見たユーザーがアプリ内で商品を見つけ、そのまま購入まで完結できる仕組みです。
外部サイトへの誘導や会員登録が不要なため、決済完了までの離脱ポイントが少ないことが最大のメリットです。
特に、ROI最適化配信が可能になったことで、広告主はより効果的な運用ができるようになりました。

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,学生

年齢：10代～40代

性別：男女

TikTok Shopサービス資料の強み・メリット

TikTok Shopの運用では、アカウント運用、クリエイター活用、広告運用の3つを連動させることが重要です。
当社は、2025年第2四半期にGOLDランクを獲得しているTikTok広告認定代理店として、ROIを最大化する運用を得意としています。
貴社の目的に応じて費用対効果を最大化させる運用を行い、細かなチューニングや改善提案、クリエイティブ制作まで含めてご提案します。

TikTok Shopサービス資料の広告・料金メニュー

各種料金についてはお問い合わせください。

料金・費用

資料ダウンロードのうえご確認ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

TikTok運用代行＆TikTokShop出店支援で“売れる動画”を実現！ | 株式会社フェリエスト

TikTokは「バズらせて終わり」ではなく、「売れる仕組み」をつくる時代へ。
フェリエストのTikTok運用代行は、アカウント設計から投稿企画・台本作成・撮影・編集・投稿・分析改善、
さらにTikTok Shopとの連携までを一気通貫でサポートします。

トレンドを抑えた“映える”だけでなく、“伝わる・刺さる・買わせる”動画を徹底的に設計。
Z世代を中心に、20代〜30代女性やファミリー層などのCV層を意識した構成が可能です。

✔ 投稿1本で100万回再生超の実績多数
✔ TikTok Shopと連動しCV率・ROAS改善に貢献
✔ 初期費用ゼロ、月30万円〜対応（月4本〜）
✔ 商品理解・台本構成・撮影・編集・投稿・レポート全てお任せOK
✔ キャスティングやトレンド調査、広告連携も可能

撮って終わりではなく、成果につながる“ショート動画の導線設計”で差がつく時代。
TikTok×TikTok Shopの運用なら、ぜひ一度ご相談ください。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

TikTok Shop運営をまるごと！「TikTok SHOPおまかせサポート」 | 株式会社インフルエンサーフォース

TikTok Shopへの出店・運営をトータルで支援する「TikTok SHOPおまかせサポート」のサービス資料です。

アカウント開設からショップ構築、商品登録、LIVE配信・動画運用、クリエイター施策、広告運用、売上分析・改善まで、TikTok Shop運営に必要な業務をワンストップでサポート。

「TikTok Shopを始めたいが何から着手すればよいかわからない」「運営リソースが不足している」「売上を伸ばすためのノウハウが欲しい」といった企業様におすすめの資料です。

資料ダウンロード（無料）

TikTok Shopで”売れる美容ブランド”になるための実践バイブル | 株式会社Carry On

「美容ブランドのためのTikTok Shop実践ガイド」
本資料は、美容カテゴリに特化したTikTok Shopの活用法を徹底解説したホワイトペーパーです。
近年、購買体験は「動画で理解して即購入する」時代に変化しており、従来のECや広告だけでは売上拡大が難しくなっています。
本資料では、TikTok Shopを活用した動画体験型D2Cの勝ち筋を整理し、ライブ配信・アフィリエイトなど、実務でそのまま使える導線設計テンプレートまで公開しています。

美容ブランドのマーケティング担当者が、TikTok Shopで成果を出すためのポイントを網羅的に理解できる内容です。

資料ダウンロード（無料）

なぜTikTok Shopでは売れないのかーマーケターの”思考”と”設計のズレ” | 株式会社Carry On

「売り込み感を出すな」と言われるほど、なぜ売上は落ちるのか。

ECやSNS広告で多くのマーケターが抱えるこのジレンマ。
でもTikTok Shopでは、
広告なのに最後まで見られ、
気づいたら購入されているケースが増えています。

なぜ“ちゃんと作った広告”ほど売れないのか？
ユーザー心理・UI設計・従来ECとの違いから整理しました。

資料ダウンロード（無料）

『TikTok Shop完全ガイド2025』成果につなげるポイントを徹底解説 | 株式会社Carry On

TikTok Shopで“売れる仕組み”をつくるための実践ガイド

TikTokに参入したけれど、
「再生は取れるのに、売上につながらない…」
「ライブコマースの成果が安定しない…」
そんな課題を感じていませんか？

Carry Onでは、TikTok Shopの運用・ライブ・クリエイター連携を一気通貫で支援し、
“売れるTikTok運用”の仕組み化をサポートしています。

本資料では、成功事例や認定パートナー（TSP/CAP/TAP）としての知見をもとに、
成果を出すための運用設計とPDCAの全体像をまとめました。

▼この資料でわかること

✅ TikTok Shopが“従来ECと違う”購買構造
✅ 売上につながるショート動画制作とライブ設計のポイント
✅ クリエイター連携（アフィリエイト）による販売拡大ノウハウ
✅ データ分析からリピート率を高める改善サイクル
✅ TSP/CAP/TAP認定企業による成功アカウント事例

資料ダウンロード（無料）

なぜTikTok Shopで「売れる企業」と「何も残らない企業」に分かれるのか | 株式会社Carry On

? 本資料でわかること

本ホワイトペーパーでは、TikTok Shopを
「新しいEC機能」や「SNS施策」ではなく、売上構造を変える仕組みとして整理しています。

米国先行市場の成功事例・失敗事例をもとに、

✅なぜ“広告思考”のまま導入すると失敗するのか
✅売れた企業がやっていた「動画前提の商品設計」とは何か
✅TikTok専用SKU設計の具体例
✅新規獲得・LTV向上につなげるCRM連動設計
✅日本市場でチャンスになる企業・ならない企業の違い
✅導入判断チェックリスト（YES/NO診断）
✅失敗しないための3フェーズ導入ロードマップ（PoC→拡張→資産化）

を体系的に解説します。

資料ダウンロード（無料）

飲食品ブランドの新成長モデルーCVRを底上げするTikTok Shop活用術 | 株式会社Carry On

本ホワイトペーパーでは、
TikTok Shopの登場によって変化した食品ECの購買行動 に着目し、
「検索して買う」従来型ECから
「発見 → 体験 → 即購入」へ移行する“ディスカバリーコマース”時代における、食品ブランドの勝ち筋 を体系的に解説しています。

食品ジャンル特有の

味・食感・香り・調理シーンといった“体験価値”

動画・ライブと相性の良い衝動購買特性
を踏まえ、

動画を軸にしたコンテンツ設計、
UGC・アフィリエイト・広告・ライブを組み合わせた導線設計、
さらに法務・表示・物流を含めた運用基盤まで、
実務で再現可能な形で整理しています。

「成功事例がなくても始められる」「小さくテストして伸ばせる」
食品ブランド向けの、実践重視のTikTok Shop攻略ガイドです。

資料ダウンロード（無料）

TikTok Shopの出店条件

TikTok Shopには、条件を満たす個人、個人事業主、法人が出店できます。
登録区分によって、必要書類や開設できるショップ数が異なります。

現在の公式登録案内では、国税庁に事業者として登録されていない個人事業主も「個人セラー」に分類されます。
法人は「法人セラー」として登録します。

個人・個人事業主の出店条件

個人セラーは、18歳以上で、日本国籍または有効な公的身分証を持つ日本在住者が対象です。
本人確認書類に加え、公共料金の請求書、住民票、銀行取引明細書、クレジットカード明細書などの住所証明が必要です。

個人セラーの商品ページには、法令対応のため、氏名と事業所住所が表示されます。事業所住所を登録しない場合は、居住住所が表示されるため、登録前に確認してください。

法人の出店条件

法人セラーは、登記事項証明書または印鑑証明書、代表者の本人確認書類、主要連絡担当者の住所証明などを提出します。

登録情報と書類の表記が異なる場合は審査に影響する可能性があります。
会社名、法人番号、所在地、代表者名を、証明書類の表記に合わせて入力してください。

商品登録にも審査・ポリシーがある

セラー登録が完了しても、すべての商品を自由に販売できるわけではありません。
商品はTikTok Shopの禁止商品・制限商品・対応外商品などのポリシーに従い、必要に応じて商品やブランドに関する証明書類を提出します。

販売したい商品カテゴリーが対象か、必要な許認可やブランド認証があるかを、出店手続きと並行して確認してください。

参考： TikTok Shop Academy「セラー登録」

TikTok Shopの始め方・出店方法

TikTok Shopは、TikTok Shop Seller Centerから登録し、本人・法人確認、ショップ情報、商品情報などを設定して販売を始めます。

公式案内では、セラー登録の審査期間は通常1～5日です。
ただし、書類の不備や追加確認がある場合は、販売開始までに時間がかかる可能性があります。

出店前に決めておくこと

アカウント開設だけを先に進めると、商品登録後に動画制作や配送体制が整わず、販売機会を生かせないことがあります。

出店前に、次の項目を整理してください。

TikTok Shopは店舗を開設するだけではなく、コンテンツ制作とEC運営を継続する体制が必要です。
社内で不足する業務を把握してから、制作会社や運用支援会社へ相談すると、依頼範囲を決めやすくなります。

TikTok Shopの出店費用・販売手数料

2026年5月12日時点のTikTok Shopの販売手数料は、商品カテゴリー別に7%・9%・10%・12%です。
従来の一律7%ではないため、販売する商品のカテゴリーを確認して採算を計算する必要があります。

公式料金案内で明示されている主要なプラットフォーム費用は、商品が正常に支払われ、配送された注文にかかる販売手数料です。
このほか、配送費、動画・LIVE制作費、クリエイターへのコミッション、広告費、運用支援費などが発生する場合があります。

TikTok Shopの販売手数料はカテゴリー別に7～12%

主なカテゴリーと販売手数料を整理すると、次のとおりです。
一部のサブカテゴリーには例外があるため、最終的にはSeller CenterとTikTok Shop Academyで確認してください。

販売手数料は、原則として次の式で計算されます。

送料や税を含む顧客支払額が計算対象になる場合があります。
商品価格だけでなく、配送条件や値引き、返品を含めて利益を確認してください。

新規セラー向け手数料割引

新規セラーは、Seller Centerの成長機会にあるミッションで商品を3点出品し、特典を受け取ると、販売手数料が45日間7%になるプログラムの対象となります。

以前案内されていた「90日間3%」ではありません。
特典の条件や提供期間は変更される可能性があるため、登録時にSeller Centerで最新情報を確認してください。

販売手数料以外に見込んでおく費用

TikTok Shopの事業計画では、販売手数料だけでなく、実際の運用に必要な費用を含めて採算を確認します。

参考： TikTok Shop Academy「TikTok Shopの販売手数料」

TikTok Shopのメリット・デメリット

TikTok Shopは、動画やLIVEから商品を発見してもらえる一方、継続的なコンテンツ制作とEC運営の両方が必要です。
導入前に、販売機会だけでなく運用負担も確認してください。

TikTok Shopのメリット

TikTok Shopのメリットは、動画やLIVEを通じて商品をまだ知らないユーザーにも接点をつくり、商品発見から購入までをTikTok内でつなげられることです。

さらに、クリエイターとのアフィリエイト連携によって自社アカウント以外にも販売機会を広げられるほか、商品やコンテンツの成果を確認しながら改善できます。

検索型ECとは異なる商品との出会いをつくれることも含め、ここではTikTok Shopを販売チャネルとして活用する主なメリットを5つに分けて解説します。

検索していない潜在層へ商品を届けられる

おすすめフィードを通じて、商品名を知らないユーザーにも動画やLIVEが表示される可能性があります。
悩みや利用場面から商品を紹介することで、検索型ECとは異なる入口をつくれます。

商品理解から購入までをTikTok内でつなげられる

動画やLIVEで商品の特徴を伝え、商品詳細を確認して、そのまま購入まで進めます。
外部サイトへ移動させず、コンテンツと購入導線を同じアプリ内に置ける点が特徴です。

若年層だけでなく35歳以上にも利用が広がっている

2026年6月時点の利用者の年齢構成は、18～34歳が約4割、35歳以上が約6割です。
TikTok Shopを若者向けの販売チャネルだけと捉えず、商品カテゴリーと利用者の課題からターゲットを検討できます。

クリエイターを販売パートナーにできる

アフィリエイトを利用すると、クリエイターが自身の表現で商品を紹介し、売上に応じてコミッションを受け取ります。
自社アカウントだけでは接点を持ちにくいコミュニティへ商品を届けられます。

動画・LIVE・広告・売上を同じ販売基盤で分析できる

Seller Centerでは、商品、注文、在庫、販促、売上などを管理できます。
コンテンツごとの商品クリックや売上を確認し、紹介方法や商品構成を改善できます。

TikTok Shopのデメリット・注意点

一方、TikTok Shopでは、動画やLIVEの制作だけでなく、商品登録、在庫、配送、返品、問い合わせ対応まで含めた運用体制を整える必要があります。

販売手数料に加えてコンテンツ制作や広告、クリエイター施策などに費用がかかる場合があり、販売商品や表現についてもTikTok Shopのルールを守らなければなりません。

売上機会だけで判断せず、必要な人員やコスト、EC運営上のリスクも把握するため、ここでは主なデメリット・注意点を5つに分けて解説します。

動画やLIVEを継続する運用体制が必要

ショップを開設しただけでは、ユーザーとの接点は増えません。
企画、撮影、編集、出演、投稿、コメント対応、分析を継続する必要があります。

販売手数料以外にも運用費がかかる

商品カテゴリー別の販売手数料に加え、配送、返品、動画制作、クリエイター報酬、広告などの費用が発生します。
売上ではなく、返品や販促費を差し引いた利益で評価してください。

商品審査・広告表現・知的財産などのルールがある

販売できる商品、商品説明、動画表現、ブランド名の利用にはルールがあります。
美容、健康、食品などは、誇大表現や必要な許認可にも注意が必要です。

在庫・配送・返品・問い合わせまで管理する必要がある

動画が短期間で広がると、想定以上に注文が集中する場合があります。
在庫切れ、配送遅延、問い合わせ対応の遅れは、購入者の評価やショップ運営に影響します。

広告の計測値をそのまま増分売上とみなせない場合がある

GMV Maxでは、キャンペーン対象商品の広告・オーガニック注文が一定の条件でキャンペーンへ紐づけられます。
管理画面のGMVだけでなく、広告実施前との比較、粗利益、新規顧客、返品率などを組み合わせて判断してください。

TikTok Shopで売上を伸ばす方法

TikTok Shopでは、投稿本数だけを増やすのではなく、商品、コンテンツ、クリエイター、LIVE、広告、商品ページ、物流を一つの販売導線として改善します。

動画で価値を伝えやすい商品から始める

最初から全商品を登録するのではなく、動画で違いを見せやすく、利益を確保できる商品を選びます。

使用方法、サイズ感、調理工程、利用前後の変化、組み合わせ方など、視覚的に説明できる商品はコンテンツを作りやすくなります。
ただし、売れやすさだけでなく、販売手数料、クリエイター報酬、送料、返品を含めた利益も確認してください。

ショッピング動画を継続し、冒頭と訴求軸を検証する

一本の動画に頼らず、同じ商品でも悩み、使用場面、比較、レビュー、よくある質問など、複数の切り口で投稿します。

確認したい主な指標は、次のとおりです。

再生数が多くても商品クリックが少ない場合は、商品との関連性や購入導線を見直します。
商品クリックが多く購入につながらない場合は、価格、送料、説明、レビュー、在庫、商品ページを確認してください。

LIVE配信は接客の台本と継続頻度を設計する

LIVE配信では、商品を見せる順番、実演内容、質問への回答、配信限定の特典、購入方法の案内を事前に決めます。

配信者の会話力だけに頼らず、視聴者が途中から参加しても商品の価値が分かるように、説明を繰り返す構成が必要です。
曜日や時間を固定し、配信ごとの視聴者数、商品クリック、購入、客単価を比較してください。

商品と相性のよいクリエイターと連携する

クリエイターを選ぶ際は、フォロワー数よりも、商品の利用者と視聴者が重なるかを確認します。

商品サンプルを送るだけでは、必ず投稿や売上につながるとは限りません。
商品の特徴、避けるべき表現、紹介してほしい使用場面、コミッション条件、在庫、キャンペーン期間を共有し、クリエイターが紹介しやすい状態をつくります。

TikTok Shop広告はGMV Maxを前提に設計する

TikTok Shop広告では、2025年7月以降、GMV Maxがデフォルトかつ新規キャンペーンでサポートされる広告タイプです。

従来のVideo Shopping広告、LIVE Shopping広告、Product Shopping広告を新規作成・編集する運用ではなく、Product GMV MaxやLIVE GMV Maxを使います。
既存記事にある旧広告メニューの説明は、現在の仕様に合わせて更新する必要があります。

広告を始める前に、商品ページ、動画素材、在庫、利益率、目標ROIを整えてください。
オーガニック投稿やアフィリエイト動画を含む計測仕様も確認し、広告管理画面の数値だけで増分効果を判断しないことが重要です。

参考： TikTok for Business「TikTok Shop広告向けGMV Max移行について」

商品ページ・在庫・配送・顧客対応も改善する

動画で関心を集めても、商品ページに必要な情報がなければ購入につながりません。
商品名、画像、仕様、サイズ、使い方、注意事項、配送予定、返品条件を分かりやすく掲載します。

売上が増えたときに欠品や配送遅延が起きないよう、在庫と出荷体制も確認してください。
TikTok Shopの成果は、コンテンツだけでなく、購入後の体験まで含めて決まります。

TikTok Shopに強い代理店

TikTok Shopは、ショップを開設するだけで売上につながるわけではありません。
ショート動画の制作、LIVE配信、クリエイターとの連携、広告運用、商品ページの改善など、複数の施策を継続して進める必要があります。

社内にTikTok Shopの運用ノウハウや制作体制がない場合は、TikTok Shopの出店からコンテンツ制作、クリエイター施策、広告運用まで支援できる代理店を活用する方法もあります。

ここでは、TikTok Shopの支援サービスを提供している代理店のうち、メディアレーダーで現在公開中の資料を確認できる企業を紹介します。
各社のサービス内容や実績を比較したい方は、資料を無料でダウンロードしてご活用ください。

株式会社Leading Communication

株式会社Leading Communicationは、TikTok Shopへの参入から運用までを幅広く支援する代理店です。

TikTok Shopでは、戦略立案、ショップ構築、動画制作、LIVE配信、クリエイターキャスティング、広告運用、データ分析、運用代行の8領域を支援しています。
必要な業務のみを選んで依頼できるため、ショップ開設から一括で任せたい企業だけでなく、動画制作やLIVE配信など一部の業務を外注したい企業にも向いています。

公開されている資料では、単価1万円以上の商品を1本の動画から100個販売した事例や、月間LIVE売上300万円などの実績も紹介されています。
TikTok Shopへの新規参入から、すでに出店しているショップの売上改善まで相談したい場合に検討しやすい代理店です。

株式会社WAND

株式会社WANDは、SNSマーケティングとクリエイター施策を強みとする代理店です。
A8.netを運営するファンコミュニケーションズのグループ企業で、TikTok Shopの開設からアカウント運用、クリエイター施策、広告運用まで支援しています。

特に、1万人以上のクリエイターネットワークを活用したTikTok Shop施策が特徴です。
成果報酬型のクリエイターマッチングにも対応しており、コンテンツを増やしながら商品販売につなげたい企業に向いています。

TikTok Shopの売上を伸ばすために、単純なショップ開設だけでなく、アクセス数や購入転換率まで含めて改善したい場合に検討できる代理店です。

EnterCommerce株式会社

EnterCommerce株式会社は、TikTok Shopに特化したEC支援を行う企業です。

同社は、TikTok Shop公式パートナーのTSP・CAP・TAPの3種類を取得しており、ショップ運営だけでなく、コンテンツ制作やクリエイター施策まで含めて支援しています。

TikTok Shopへ新規出店したい企業のほか、すでにショップを開設したものの売上が伸びない、商品を紹介してくれるクリエイターが集まらないといった課題にも対応しています。
公開資料では、実際のTikTok Shop支援事例をもとにサービス内容が紹介されているため、具体的な売上改善事例を確認してから代理店を選びたい企業にも適しています。

株式会社フェリエスト

株式会社フェリエストは、TikTokをはじめとするSNSのアカウント運用や動画制作を支援する代理店です。

TikTok Shopでは、アカウント設計、投稿企画、台本作成、撮影・編集、投稿、分析改善からTikTok Shopとの連携まで一気通貫で支援しています。

TikTokでは商品の販売ページを用意するだけでなく、ユーザーが商品に興味を持つ動画を継続して制作することが重要です。
フェリエストでは、商品理解から動画制作、投稿後のレポーティングまで対応しているため、社内に動画制作のリソースが不足している企業にも向いています。

公開資料では、TikTok Shopとの連携事例に加え、投稿1本で100万回以上再生された実績なども紹介されています。

TikTok Shopの国内成功事例

日本での提供開始から1年を機に、TikTokはクロックス・ジャパン、ギャップジャパン、Anker Japanの取り組みを公開しています。

成果数値だけではなく、各社がどのような運用体制と販売導線をつくったかを確認してください。

クロックス・ジャパン｜月30回超のLIVEでGMVが40倍以上

クロックス・ジャパンは、出店初期から自社LIVE配信の体制をつくり、朝晩の固定枠で商品を紹介しました。
ジビッツチャームによるカスタマイズやコーディネートをLIVEで提案し、月30回を超える配信を継続しています。

その結果、出店初月と比べて2カ月目のGMVが40倍以上に拡大しました。
商品特性を生かした実演と、固定枠で継続するオンライン接客が参考になる事例です。

Gap｜店舗販売員をクリエイター化し、翌月GMVが200倍

ギャップジャパンは、店舗販売員が自身のTikTokアカウントで、スタイリング知識と接客経験を生かした動画を発信する体制をつくりました。

2026年4月の出店後、翌月のGMVは初月比で200倍となり、月間164本の動画を投稿しています。
最も再生された動画は410万回を超えました。

社外クリエイターだけに依存せず、商品を理解する店舗スタッフを発信者にしたことが特徴です。

Anker Japan｜100名超のクリエイター連携でGMVが50倍以上

Anker Japanは、一つのブランドを集中的に紹介する企画で、自社LIVE配信と100名を超えるクリエイター連携を実施しました。
150本以上のショート動画と3日間連続のLIVE配信を組み合わせ、期間中は3日連続で全主要カテゴリーのGMV1位を獲得しています。

GMVは通常時と比べて50倍以上となり、一部商品では他ECでの検索・販売への波及も確認されました。
短期間の集中施策でも、動画、クリエイター、LIVEを一体で設計している点が参考になります。

参考： TikTok「TikTok Shop、日本での提供開始から1年」

TikTok Shopに関するよくある質問

TikTok Shopの出店を検討する際に残りやすい疑問へ、現在の公式情報に基づいて回答します。

TikTok Shopは個人でも出店できますか？

はい。条件を満たす個人は「個人セラー」として出店できます。
18歳以上で、日本国籍または有効な公的身分証を持つ日本在住者であることなどが条件です。
国税庁に事業者登録されていない個人事業主も個人セラーに含まれます。

TikTok Shopの販売手数料はいくらですか？

2026年5月12日時点では、商品カテゴリー別に7%・9%・10%・12%です。
サブカテゴリーによって例外があり、料率は更新される可能性があるため、出品時に最新情報を確認してください。

TikTok ShopはLIVE配信なしでも販売できますか？

はい。ショッピング動画、商品ショーケース、ショップタブ、クリエイターアフィリエイトなどを使って販売できます。
ただし、日本ではコンテンツ経由GMVのうちLIVE配信経由が約60%を占めており、詳しい説明が必要な商品では有力な手段です。

TikTokのショーケースを使う条件は何ですか？

クリエイターが商品ショーケースで他社商品を紹介する場合は、TikTok Shopアフィリエイトプログラムへ登録し、承認を受ける必要があります。
承認後、商品マーケットプレイスやセラーからの招待などを通じて商品を追加できます。

TikTok Shopの出店審査には何日かかりますか？

公式案内では、セラー登録の審査は通常1～5日です。
書類の不備や追加確認がある場合は長くなる可能性があるため、入力情報と証明書類の表記を一致させてください。

TikTokビジネスアカウントがないと出店できませんか？

Seller Centerの登録は、電話番号・メールアドレス、またはTikTokアカウントから始められます。
販売用アカウントとの連携や広告運用は別途設定するため、出店登録とアカウント運用を分けて整理してください。

まとめ

TikTok Shopは、ショート動画、LIVE配信、商品ショーケース、ショップタブ、アフィリエイトを通じて、商品の発見から購入までをTikTok内でつなぐEC機能です。

日本では2025年6月30日に提供が始まり、提供開始から1年間のGMVの70%以上がコンテンツを起点とした購入でした。
利用者は18～34歳だけでなく、35歳以上が約6割を占めており、対象カテゴリーも食品、ファッション、美容、家電、ホーム＆リビングなどへ広がっています。 出店する際は、個人・法人ごとの条件と必要書類を確認し、商品カテゴリー別に7～12%の販売手数料を含めて採算を計算してください。
また、ショップ開設だけでなく、動画制作、LIVE、クリエイター連携、広告、商品ページ、在庫、配送、顧客対応を継続できる体制が必要です。

TikTok Shopとあわせて読みたい関連記事

TikTok Shopの広告・アカウント運用について基礎から確認したい方は、 TikTok広告とは？特徴や広告メニューを解説 をご覧ください。

TikTok Shopの構築や運用を外部へ依頼したい方は、 TikTok Shopのおすすめ代理店・運用代行会社を比較 をご覧ください。

• ツイート
• 

• ギャンブル広告とは？規制の内容と出稿時の注意点を解説
• 事例FMTアップデート情報
• 【最新】新R25の媒体資料まとめ｜広告メニュー・事例もご紹介
• 名古屋の広告媒体一覧｜交通・屋外・テレビ広告まで種類別に徹底解説
• metropolitana（メトロポリターナ）とは｜媒体資料・読者層・広告メニューを紹介

• 【随時更新】ママ・主婦向けの広告・メディアまとめ
• 【厳選50選】広告媒体とは？種類、選び方を解説！
• 【随時更新】富裕層向け・高所得者向け広告メディア・媒体資料一覧
• 【最新】Z世代向け広告とは？注力すべき理由や成功のコツまとめ！