「Oisix」が提供する新しいサンプリング体験！食品購買データを活用した“高精度”ターゲティング戦略

デジタル広告の効率低下やデータ規制が進む中で、従来のプロモーション手法に限界を感じている企業も少なくありません。
そうした中、約36万会員を抱える食品定期宅配サービス「Oisix」が展開する“購買意欲の高いユーザーへの体験型サンプリング”が、多くのメーカーから支持を集めています。

本記事では、Oisixならではのファーストパーティーデータを活用したサンプリング施策の全貌と、その可能性に迫ります。

約36万会員が利用している食品定期宅配サービス「Oisix」とは

　「Oisix」は、安心・安全で利便性が高い食品の定期宅配サービスです。現在、約36万世帯にご利用頂いており、毎週約14万世帯に食品を発送しております。

　Oisixは、30～50代の働く女性や主婦、ママの方々にメインユーザーとしてご利用いただいています。当サービスが提供する食材は、作った人が自分の子どもに食べさせることが出来る、Oisix独自の安全基準を採用しているので、子どもにも安心して食べさせられることが強みになっています。1人で、というよりも、家族で食べる目的で購入していただくことが多いですね。

　そのため、食に対する意識が高いユーザーが多い傾向にあり、多くの飲食品メーカー様から協業のご依頼をいただいています。

※ユーザーの「就業形態」「世帯年収」などの情報は、下記資料でご確認ください。

購買意欲の高いユーザーに確実に届けられる「ターゲティング手法」とは

――　直近、開始されたサンプリング施策について伺わせてください。
　2025年9月から開始した「ターゲティングサンプリング」は、直近で多くの問い合わせをいただく人気メニューです。OisixのWebページと連動した施策のため、食品・飲料系の案件がメインになっています。

――　「ターゲティングサンプリング」の仕組みを教えてください。
　Oisixは、ユーザーの過去購買データを独自に保有しています。弊社が提供する「ターゲティングサンプリング」では、このデータを活用し、クライアント様の目的に沿ったターゲティングを都度ご提案できる点が強みです。

　実際にあったセグメント例として、過去に「腸活に効果のある飲料商品」でのターゲットサンプリングとして、「腸内環境ご飯キット（KitOisix）」を購入したユーザーをご提案しました。「『腸活』に関心が高い顧客の購入データ」ですので、クライアント商品への興味確度の高い層にリーチすることができたと考えております。

　過去の購買データによるセグメントを、従来の「性別」「年齢」「居住地域」のデータと組み合わせることで、購買意欲の高いお客様へ効率よくアプローチする精度の高いセグメンテーションを実現しています。

―― 貴社のサンプリングには、どのようなメニューがあるのでしょうか？
　大きく下記3つのメニューがございます。

①定期ボックス入れサンプリング
　お客様の毎週のお買い物カートの中にOisixからの今週のおすすめ品として、サンプリング商品を予め「プレゼント」という形でセットする手法。
②特別キャンペーンサンプリング
　人気特集ページ内で、「○○円以上購入の方にプレゼント」といった形でサンプリングをする手法。
③KitOisixタイアップサンプリング
　Oisixの人気商品×クライアント様の商品を一緒にサンプリングする手法。

■KitOisix（ミールキット）とは
累計2億食を突破したOisixサービスでキラー商品となるミールキット。下処理済みの食材をお届けし、主菜と副菜が20分で作れる食材とレシピがセットになったアイテム。会員様の多くが共働き世帯のため、料理に対して時短や利便性を求めながらも手作り感を重要視するKitOisixユーザーにご利用いただいています。

新メニュー「定期ボックス入れサンプリング」の強みとは

――　「定期ボックス入れサンプリング」の仕組みを教えてください。
　「定期ボックス入れサンプリング」は、毎週自動でお買い物かごに入る定期商品に合わせて、無料のサンプリング品をカートにお入れするサンプリング手法となっています。

　この場合、ユーザーが意思を持って最終的な購入判断をするため、通常のサンプリングよりも商品への関心度が高い状態で体験してもらえることが最大の特長です。要らないと思ったユーザーはカートからサンプリング品を外すことができるため、商品への関心が高い方にサンプリングを実施することができます。
　また、会員様は毎週定期ボックスをご覧になるので、メーカー様の商品の認知拡大にも寄与します。毎週10万以上の定期ボックスを作成しており、大量配布の体制も整っております。（最大被りなく約10万個実施可能）

　企業様は疑似的な購買体験の創出と認知拡大を得る一方で、ユーザーにはプラスアルファのプレゼントが届くという形でWinWinな関係構築が可能なメニューとなっています。

――サンプリングの他に、できることはございますか？
　オプションメニューとして、「事後アンケート」もご用意しています。

　サンプリングを実施いただく企業様は、商品の認知拡大の他にも、商品改善を目的にご依頼いただくことも多いです。弊社の会員様は食への関心・意識の高いユーザーが多く、飲食品に対しての率直な回答が集まる傾向にあります。設問数が約30以上であっても、回答数を数千規模で集めることもできるため、メーカー様の開発・調査部門や、マーケティングご担当者様より高い評価をいただいております。

最後に

―― 最後に、企業の担当者様にお伝えしたい事はございますか？
　Oisix会員様へのサンプリングの独自性は定期宅配ボックスへの同梱なので、「リーチ率100％」であり、「メーカー様のサンプリング配送料が0円」であることです。
　また、市場では対応媒体が少ないクール便に標準で対応している点も、クライアント様にとって大きな安心材料になっています。

　Oisixでは、生産者から自社倉庫、ユーザーへの配送まで、一貫して一定の温度を保てるオペレーションが25年間で整備されています。そのため、冷蔵製品も追加料金なしでサンプリング可能です。サンプリング施策で食品を扱うことは難しいと諦めていた企業様にとっても、この独自の物流体制は、安心して利用できると高い評価をいただいています。

　サードパーティーデータの規制が強化される時代だからこそ、Oisixが持つ会員様のファーストパーティーデータの真価が発揮されると考えています。健康志向かつ食への関心が高いお客様のデータを活用し、「確実に商品を手にとってもらう」という質の高い体験をサンプリングで提供できる事は、自信をもってお伝えしたいです。

　従来の施策に限界を感じている企業様は、ぜひ一度ご相談いただけたらと思います。