インサイドセールスのセミナー

20年ぶりのチャンス到来！？製造業・建設周辺業界の営業部門DX/AI改革

株式会社タナベコンサルティング

どこよりもいち早く公開→2024年BtoBデジタルマーケティングのトレンド！マーケティングDXで実現する成果直結型の新・営業モデルとは

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらの無料ウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ どこよりもいち早く公開！ 2024年BtoBデジタルマーケティング・営業モデルのトレンドをご紹介！ マーケティングDXで実現する 成果直結型の新・営業モデルとは 本動画視聴版ウェビナーは、タナベコンサルティンググループの一員であるリーディング・ソリューションよりゲストスピーカーを迎え、500プロジェクト以上のBtoBデジタルマーケティング支援実績の中から、実際に成果につながっている事例をご紹介しながら、BtoB企業に求められる「新・営業モデル」を解説します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●このようなBtoB企業の経営者、事業責任者の方におすすめです ・これからデジタルマーケティングを立ち上げようと考えている ・コロナ禍後の営業活動の在り方を模索している ・営業活動のデジタル化を考えている ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ウェビナー概要 2024年に向け、BtoBのデジタルマーケティングは更に進化します。 濃密な人間関係を背景とした「顧客密着型スタイル」と、長年培った「経験と勘」でトップセールスの道を ひた走ってきた営業パーソンも、従来の手法に加え、オンラインでの商談が増えるなど、デジタルを意識せずには営業活動自体が困難な状況となっています。 また、「デジタルマーケティング」や「インサイドセールス」、「マーケティングオートメーション」などの言葉が社内を飛び交う一方で、それについていけない営業パーソンも現れ始めています。 見込客は、商談に入る前にWebメディアや企業のWebサイトで広く情報を集め、十分な知識を得たうえで、オンライン商談で効率よく多くの企業から情報収集し、より合理的な意思決定をするようになってきています。 アフターコロナの営業活動においては、このようなWebを活用した顧客の購買行動プロセスに対応すべく、デジタルマーケティングを営業プロセスに取り込んでいくことが重要です。 しかしながら、BtoBのデジタルマーケティングは一般的に「難しい」と言われており、労力やコストに対して十分に見合うような成果につながっている企業はほんの一握りであるというのが実情です。 本動画視聴版ウェビナーは、タナベコンサルティンググループの一員であるリーディング・ソリューションよりゲストスピーカーを迎え、500プロジェクト以上のBtoBデジタルマーケティング支援実績の中から、実際に成果につながっている事例をご紹介しながら、BtoB企業に求められる「新・営業モデル」を解説します。 ぜひこの機会にご視聴ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ご視聴可能なプログラム 【Session1】 講演テーマ：～変わりたいけど変われない～今、BtoB企業に必要な「成果に直結する」新たな営業モデルの実装とは 講演のポイント： 　■ 変わりたいけど変われない 営業のデジタルシフトを阻む3つの壁 　■ 営業のデジタルシフトで目指すべきもの 講師：株式会社タナベコンサルティング 執行役員 デジタルコンサルティング事業部 マーケティングDX 庄田 順一 【Session2】 講演テーマ：デジタルマーケティングで「新規開拓力」を向上させた5つの事例 講演のポイント： 　■ 米国のBtoBデジタルマーケティングで注目を集めている「ダークファネルのマーケティング」とは 　■ デジタルマーケティングで新規売上5億円を達成した「キーワード戦略」の考え方 　■ 従来の営業ではリーチできなかった「課題ユーザー」にリーチし、新規発掘件数を10倍にした事例 　■ 2年半で新規商談数を2.8倍に増大させた企業が取り組んだこと 　■ 成功モデルをパッケージ化し、社内横展開でスケールする方法 講師：株式会社リーディング・ソリューション 代表取締役 中田 義将 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●リーディング・ソリューションについて 2004年の創業以来、上場企業・中堅企業を中心に300社以上のBtoB企業を支援してきたBtoB特化のデジタルマーケティングカンパニーです。 社名　　　　株式会社リーディング・ソリューション 代表取締役　中田 義将 事業内容　　・BtoB企業向けデジタルマーケティングコンサルティング業務 　　　　　　・BtoB企業向けデジタルマーケティング支援業務

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マーケティング戦略の全体像から具体的な取り組みを成功事例も交えて解説！見込情報を商談に進化させる!「成果を出すインサイドセールスの考え方」

株式会社タナベコンサルティング

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらの無料ウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業（広告代理店、WEB制作会社、調査会社）等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 専門コンサルタントより、マーケティング戦略の全体像から具体的な取り組みを成功事例も交えて解説！ 見込情報を商談に進化させる！「成果を出すインサイドセールスの考え方」 本動画視聴版ウェビナーでは、情報の質を見極め、見込みを商談に進化させるインサイドセールスの考え方と強化ポイントを解説するとともに、その前段となるデジタルを活用したリード獲得や、インサイドセールスとフィールドセールスの連携など、マーケティング戦略の全体像についてもお伝えいたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催概要 2020年以降、BtoBの営業現場では商談やリード獲得のデジタル化が進み、様々なデジタルツールを導入する企業、ウェビナーに取り組み始める企業などが数多く見られました。 しかし、感染症対策も新たな局面を迎えた今、各企業の営業活動と、それを取り巻く市場環境は勢いを回復しつつあります。 たとえば商談ひとつを取っても、1日の中でオンラインと対面形式が混在し、コロナ禍以前よりも切れ目のないスケジュールになっている方も多く、ますます高い生産性が求められている状況です。 具体的には、見込客が自社の商品・サービスに興味を持ってから、実際の購入に至るまでを段階的に示すマーケティングファネルのフェーズに沿って、組織内の役割分担を見直す必要があると言えるでしょう。 ただし、戦略なき取り組みは手法のデジタル化にとどまり、本質的なプロセス改革や意識・行動の変容には至りません。 本動画視聴版ウェビナーでは、情報の質を見極め、見込みを商談に進化させるインサイドセールスの考え方と強化ポイントを解説するとともに、その前段となるデジタルを活用したリード獲得や、インサイドセールスとフィールドセールスの連携など、マーケティング戦略の全体像についてもお伝えいたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●本ウェビナーで学べる3つのポイント １．インサイドセールスの目的は成果を出すこと、ただのアポイント取得で終わらせないポイント ２．成功事例に見る、リード獲得～インサイドセールス機能構築のポイント ３．各企業の活動が活性化するいま求められるマーケティング戦略の構築と、インサイドセールス⇔フィールドセールスの連携強化ポイント ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方々を対象としたウェビナーです ・デジタルツールは導入したものの、成果につながっていないとお困りの経営層の方 ・新規開拓が進まず、ジリ貧状態の営業部門を抱える責任者の方 ・属人的な営業スタイルが当たり前になっており、生産性に不安を感じる営業担当の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 （１）個別相談を希望する（タナベコンサルティングが訪問） （２）個別相談を希望する（電話やWEB会議など）

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成長企業は実践している　決裁者含有率50%のリード獲得と商談化するアプローチの秘密

株式会社ビズヒント

※本セミナーは2023年12月14日（木）に開催された「第12回 メディアレーダーWEEK 2023冬」内のセミナー動画です。 動画内の情報について詳しくは、BizHintへお問い合わせください。 テーマタイトル 『BtoBマーケティングの決定打 ～商談実績・売上アップにつながる手法と最新事例～』 リード獲得数だけでなく、商談化率や売上貢献をミッションとされているマーケティング担当者が増えています。 では、売上に貢献するマーケティング活動とはどういうものでしょうか？ インサイドセールスプラスの茂野氏の記事とセミナーを引用しながら、マーケティング担当者の売上貢献性を高める施策のコツを解説します。 【本セミナー動画で得られる内容】 ●売上に貢献する受注相関性の高い商談獲得の方法 ●期末目標を達成させる数値積み上げのタイミング ●なぜマーケティングでは長期的な関係づくりが大切なのか

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【HR総研データ】人事のホンネから紐解く「選ばれる／選ばれないHRサービス」の境界線とは

メディアレーダー運営事務局

DX×AI戦略ミーティング【無料/参加特典有/大阪会場・ワークショップ付】営業の稼ぐ力を最大にする“生産性向上”ד働き方改革”モデル

株式会社タナベコンサルティング

DX×AI戦略ミーティング【無料/参加特典有/東京会場・ワークショップ付】営業の稼ぐ力を最大にする“生産性向上”ד働き方改革”モデル

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アイデア倒れはもう卒業！識学流・組織とマーケを同期させて「勝てる体制」を作る極意

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主婦ママの心を動かす3つの接点　暮らし・信頼・体験から学ぶマーケ施策

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逆転成長を実現するWEBマーケの実践戦略 ～SEO／LLMO／CPA高騰対策～

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デジタルギフトで実現する、業務効率改善と管理コスト削減

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デジタルギフトで実現する、顧客エンゲージメント向上と業務効率改善 ～これからの販促活動はスマートで効率的に～

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