TikTokerにPR案件を依頼するには？依頼方法、成功事例など徹底解説

TikTokerに依頼できるPR案件とは

TikTokerに企業がPR案件を依頼する場合、TikTokerに報酬を支払い、PR投稿をしてもらいます。 TikTokerを起用すれば、ユーザー目線で自社商品をPRできるためフォロワーの共感を得やすいといえます。 TikTokの年齢層は若年層から中高年層まで幅が広くなってきており、TikTokerに依頼することは企業にとって大きなプラス効果が生まれるのです。

TikTokerにPR案件を依頼するメリット

TikTokerにPR案件を依頼すればどのようなメリットがあるのでしょうか。 お気に入りのTikTokerには、フォロワーがいるケースがほとんどです。 そのため、企業がターゲットにしているユーザー層とフォロワー層が合致すれば、彼らがフォローしているTikTokerにPR案件を依頼することで、さまざまなメリットが出てきます。

自社商品やサービスの認知拡大を図れる

TikTokerにPR案件を依頼すれば、自社商品やサービスの認知度が向上しやすくなります。 TikTokのユーザー層は若年層が中心ですが、最近は中高年にも浸透していて幅広い世代をターゲットにすればブランディングにつながります。 また、TikTokはSNS特有の拡散力があるため、企業が一方的に情報を配信するよりも拡散しやすいのが特徴です。 そのため、多くのユーザーに情報が行き渡り認知度の拡大に貢献できるのです。

ターゲティングがしやすい

TikTokでは、TikTokerが多くのフォロワーを持っているケースが少なくありません。 こうしたフォロワー層と企業がターゲットにする層が一致すれば、商品やサービスを高い確率で訴求できます。 逆に、優れたコンテンツであってもターゲット層とフォロワー層が一致しなければ期待できる効果は望めません。 そのためTikToker選びが重要なポイントになります。 企業案件を成功させる鍵は、自社が届けたい情報をターゲットに効果的に伝えられるTikTokerを選べるかどうかといえるでしょう。

ユーザー目線での商品・サービスの魅力が伝わる

企業が一方的に情報を配信するだけでは、ユーザーは耳を傾けてくれません。 メリットばかり強調する情報は、ユーザーの心に響かないからです。 多くのフォロワーを持つTikTokerを起用すれば、ユーザー目線でPRするため、商品やサービスの魅力がダイレクトに伝わります。 その結果、実際に使用してみたユーザーが感じた口コミが拡散され、企業が期待する以上の波及効果が得られるのです。 実際に使用したユーザーの口コミはどんな情報よりも訴求力が高いといえます。

TikTokerにPR案件を依頼するデメリット

次に、TikTokerにPR案件を依頼するとメリットだけではなく、いくつかのデメリットも生じます。

• ●インハウスで出稿するよりコストがかかる
• ●TikToker選びを誤ると期待した効果が得られない
• ●投稿が炎上する可能性がある
• ●ステマだと疑われる可能性がある

ここではTikTokerにPR案件を依頼する場合の2つのデメリットについて解説します。

TikTokerの炎上により商品・サービスに飛び火する恐れがある

企業案件をTikTokerに依頼すると、投稿が炎上するリスクがあります。 TikTokerの発言は、フォロワーに多大な影響を及ぼします。 そのため、一度投稿内容が批判されれば短時間で炎上し、商品やサービスの売れ行きにも影響が出る可能性があるのです。 商品やサービスの内容が事実と違ったり、不適切な内容を含む発言をしたりすると、フォロワーだけでなくマスメディアからも批判されます。 企業ブランドが毀損し、取り返しがつかない結果に陥ることも少なくありません。 一度傷ついた信頼を取り戻すことは容易ではないのです。

ステマだと疑われる可能性がある

TikTokerにPR案件を依頼する場合、ステマだと疑われる可能性があります。 企業案件であることを伏せて商品やサービスをPRする行為をステマといいますが、これは消費者の信頼を裏切る行為です。 TikToker自らの言葉で商品やサービスを紹介するのが一般的ですが、あたかも企業広告ではないようなPRするとステマだと疑念を抱かれかねません。 ステマは、企業やブランドの信頼を失墜することになります。

ステマだと疑われないためには必ずPR表記を

　 ステマは景品表示法の「不当景品類及び不当表示防止法」に当たり、2023年10月よりステマ規制が施行されました。 これにより、広告を依頼した事業者名は公表され、措置命令に従わなければ2年以下の懲役または300万円以下の罰金、もしくは両方が科され、法人には最大3億円の罰金が科される可能性もあります。 インフルエンサーの中には法規制を意識しないで活動する人もいるため、企業が案件を依頼する場合は、必ずPR表記をし、プロモーションや広告に適した表現方法を行うように注意しましょう。 表記方法としては、ハッシュタグとして「#PR」や「広告」と記載したり、テキストで「提供：xx社」などもあります。
参考：ステマ規制とは？いつから？どうやって対策する？ステルスマーケティング規制をわかりやすく紹介！

TikTokerの依頼費用の相場

TikTokerにPR案件を依頼すると、インハウスでPRするよりコストがかかります。 その要因は、TikTokerをフォローする数によって依頼費用が異なるからです。 また、インフルエンサーマーケティング会社に依頼すると、マージンなど別途費用がかかることも承知しておきましょう。 それでは費用について詳しく解説します。

費用の相場は、フォロワー数×単価

一般的に、TikTokerにPR案件を依頼すると、フォロワー数x単価がTikTokerに支払う費用となります。 単価はTikTokerによって異なり、相場的には2〜4円で、フォロワー数が多いほど高単価になります。 TikTokerは大きく4つのパターンに分類されます。

• ●メガインフルエンサー
• ●ミドルインフルエンサー
• ●マイクロインフルエンサー
• ●ナノインフルエンサー

メガインフルエンサーは、フォロワー数が100万人以上で相場は4〜6円。 ミドルインフルエンサーは、フォロワー数が数万〜数10万人で相場は3〜5円。 マイクロインフルエンサーは、フォロワー数が1000〜1万人で相場は2〜3円。 ナノインフルエンサーは、フォロワー数が1000人以上で相場は1円。 そのほか、キャスティングを依頼すると依頼先企業やインフルエンサーによっては料金が異なること場合もあります。

TikTokerへPR案件を依頼する方法

企業がTikTokerへPR案件を依頼する方法はいくつかあります。 ここでは3つの依頼方法について解説します。

• ●DMで直接依頼する
• ●TikToker所属事務所へ依頼する
• ●マッチングサイトを利用して依頼する

TikTokで効率的に商品やサービスをPRしたいと考えている方は参考にしてみてください。

DMを通して直接依頼する

事務所や仲介業者を介さず直接TikTokerへ連絡する方法です。 ほとんどのTikTokerのプロフィールに、お仕事の依頼はDMでお願いしますとあり、メールアドレスが記載されています。 直接連絡するメリットは、事務所や仲介業者を介さないためコストが抑えられることです。 その反面、TikTokerをキャスティングすること、案件PRに長けているなど実績がなければ交渉が進まなくなるリスクがあります。 また、炎上した際、TikTokerが対応できない場合、企業側が即座に動く必要があります。

TikToker所属事務所へ依頼する

次に最もポピュラーな依頼方法として、TikToker所属事務所へ依頼する方法があります。 営業力が弱い企業では直接TikTokerに連絡せず、所属事務所を通じて連絡すればスムーズに交渉できます。 手数料がかかりますが、企業が求める案件にマッチするTikTokerを選んでくれ、お任せで依頼できるのもメリットです。 実績や経験、ノウハウがある事務所であれば力強いパートナーになってくれます。 また、事務所によっては経過分析まで対応してくれるところもあります。

TikTok案件マッチングサイトを活用する

企業案件を引き受けたいTikTokerと、TikTokerの力を借りて商品やサービスのPRを行いたい企業をマッチングさせるプラットフォームもあります。 企業側は応募してきたTikTokerの中から自社の商品やサービスと親和性のある人物を選抜することが可能です。 マッチングができれば出演交渉をオンラインで進めることができるので、手間や時間の削減につながります。 しかし、最適なTikTokerを選ぶ判断力、効果的なPRをするコンテンツ作成能力が求められるためリサーチとノウハウが不可欠です。

TikTokerにPR案件を依頼するポイント

TikTokerにPR案件を依頼するポイントは、PRする目的やメッセージを明確に伝え、TikTokerとの関係を良好に保つことです。 さらに、PRする商品やサービスと相性が良いTikTokerを選びクリエイティブを制作することが大切です。 TikTokerの個性やクリエイティビティを尊重し、いかに自社商品やサービスに結びつけるかがポイントになります。

TikTokerのエンゲージメントに着目する

TikTokではエンゲージメントを高めることが重要です。 そのためには、ユーザーを巻き込み、ファンのいいね数、コメント数、シェア数などユーザーの反応を分析することが欠かせません。 TikTokerのエンゲージメントに着目し、ユーザー像を知ることが大切です。 また、エンゲージメントを分析することで、ユーザーの関心が高く、拡散されやすいコンテンツを考えることができます。 エンゲージメントが低い場合、なぜ心に刺さらなかったのかを知り、改善点を見出すことで質の高いコンテンツになります。

TikTokerにPR案件を依頼する目的を明確にする

TikTokerにPR案件を依頼する前に、目的を明確にすることが重要です。 目的ができれば、そこに至るために何をしなければならないかが見えてきます。 企業側が求める目的が明確でなければ、商品やサービスと相性の良いTikTokerを選ぶことができません。 さらにアプローチしたいターゲットが掴めず、TikTokerを起用しても訴求効果は期待できません。 目的やターゲットに合わせて最適なTikTokerを起用しましょう。

自社や商品・サービスと相性の良いTikTokerに依頼する

企業がTikTokerにPR案件を依頼する時は、自社や商品・サービスと相性の良いTikTokerに依頼します。 なぜなら、TikTokerとフォロワーは相関関係にあり、相性が悪ければ自社商品やサービスのアプローチが期待できないからです。 依頼するTikTokerとの相性によってターゲットの反応が変わるため、TikTokerを選ぶ際は慎重に行いましょう。 相性が合うTikTokerに依頼すれば、自社商品やサービスと相性の良いフォロワー層にリーチできます。

TikTokerにPR案件を依頼した成功事例

ここではTikTokerにPR案件を依頼した成功事例を紹介します。 商品やサービスに合ったTikTokerに依頼することで、効果的なPRが実現できた2例です。 ここからもTikTokerのこれまでの実績を参考にして、商材やブランドイメージにマッチするTikTokerを選ぶことの大切さが読み取れるでしょう。

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