HOMEめでぃつぶターゲティング広告の特徴をSNS別に徹底比較！向いている商材やポイントも解説

公開日：2025年05月15日　更新日：2025年05月15日

ターゲティング広告の特徴をSNS別に徹底比較！向いている商材やポイントも解説

SNS広告のターゲティングとは？
SNS広告でターゲティングする効果
各SNSのターゲティング方法は？
各SNS広告の特徴と向いている業種
効果的に成果を出す際のポイント
まとめ

SNS広告のターゲティングとは？

SNSのターゲティング広告とは、FacebookやInstagram、TikTok、Xなど利用するユーザーが登録している情報や閲覧履歴を活用して、ターゲットを絞り込んで広告を配信する方法です。
ピンポイントでタイミング良くユーザーの需要に最適な広告を表示させることで、購買行動を促すことができるのがターゲッティングの特徴です。
広告主はユーザーの興味関心を判定して広告を出稿できるため、ビジネスチャンスが広がります。
主なオーディエンスターゲティングの方法は以下の通りです。

カスタムオーディエンス
類似オーディエンス
コアオーディエンス

カスタムオーディエンスは既存のユーザーデータやウェブサイト訪問者データをもとに、ターゲットグループを設定し配信することです。
類似オーディエンスはカスタムオーディエンスの情報をもとに、興味関心が近いユーザーを対象に広告を表示できるため、潜在層までアプローチが可能です。
コアオーディエンスは年齢や地域などの基本情報だけでなくユーザーの興味関心や行動まで選択できるターゲティング方法です。

SNS広告でターゲティングする効果

ユーザーの趣味嗜好をとらえた広告を配信することでSNSを利用するユーザーは、商品やサービスへの関心が高まり、資料請求や購入などアクションをおこしやすくなります。また、ターゲティングの精度が高ければユーザーへの訴求効果が期待でき、潜在層の掘り起こしが可能になります。
ターゲティングの特徴は、ユーザーの属性情報に基づいて広告配信先を絞り込むことで効率的にターゲット層へアプローチが可能になることです。精度を高めるために、年齢・地域・興味関心・ライフスタイルなどさまざまな情報を分析することが重要です。
例えば若年層をターゲットにするなら、TikTokやInstagramなどでクリエイティブな動画と相性の良い媒体を利用すればリーチしやすく、拡散されるでしょう。
ターゲット層とマッチすれば、SNS広告の費用対効果を最大化でき、購買意欲が高いユーザーはコンバージョンにつながりやすいといえます。

各SNSのターゲティング方法は？

LINE

月間ユーザー数9,700万人(2024年9月末時点)のユーザーを抱えるLINEは幅広い年齢層(10代〜60歳以上)が利用していて、職業は会社員が最も多く、主婦や学生と続きます。
SNSとしては最も利用者が多く、全体の割合でいうと男性47％、女性53％で20代〜40代では利用率が90％以上です。
また、LINEの特徴を活かしたクーポン配信やアンケート実施などユーザーとのコミュニケーションツールとしても活用できます。
LINE広告で人気のクーポンは飲食店やコンビニ、スーパーなどで利用でき、ユーザーは女性が70％で、普段からお買い得情報に敏感なユーザーのニーズが高いのがポイントです。
参考：LINEユーザー情報　LINEキャンパス

Instagram

国内月間アクティブアカウント3,300万を誇るInstagramではストーリーズ、ライブ配信、リール、ショッピング機能やIGTVなどさまざまな楽しみ方がありユーザーを魅了しています。
ユーザーは若年層や女性が多く、Facebookと連携することで相乗効果が期待できるのがポイントです。
Instagram広告ではFacebookのアルゴリズムを活用して、類似オーディエンスを設定できるので潜在層にまでリーチできるのが強みです。
参考：Instagramユーザー情報　SMMlab

YouTube

Z世代が最も多く利用しているYouTubeは10代からシニア層に至るまで幅広いユーザーを抱えています。
YouTubeは動画による商品説明に適しているため自社ブランドの認知拡大や潜在層にリーチできるのが強みです。また、製品サイトやLPへ誘導しコンバージョンにつなげられます。
YouTube広告は一定時間閲覧されないと課金が発生しないため、広告に興味がないユーザーはスキップできるうえコストを抑えられるのがポイントです。
YouTube広告のターゲティングには２種類あり、ユーザーの特徴や行動に基づく、オーディエンスターゲティングとキーワードやトピックスに基づくコンテンツターゲティングがあります。 YouTube広告ではその目的に応じて適切なターゲティングを選ぶことが重要になります。
なお、2023年5月よりGoogleは類似オーディエンスの生成を廃止しました。
参考：Youtube ユーザー情報　crevo

TikTok

世界で月間10億人ものアクティブユーザーがいるTikTokは国内外で活躍する企業には欠かせない媒体です。日本では10代〜60代まで幅広く利用していて、平均年齢は34歳になります。
TikTokは短尺動画を活用した訴求効果が高い広告を配信できるのがポイントです。
一般にSNSを拡散させるのは人ですが、TikTokはAIアルゴリズムを活用して拡散させているのでユーザークラスターの壁を乗り越えて一夜にして世界的に拡散が可能です。ただし、カスタムオーディエンス作成には、1,000人のリストが必要なため類似オーディエンスを活用しましょう。
類似オーディエンスを作成するためにはカスタムオーディエンスのユーザーリストが100人以上必要になります。
参考：TikTokユーザー情報　マーケドリブン
参考：TikTok 大ヒットの裏側　マーケドリブン

Facebook

30代から40代のビジネス層に利用されているFacebookはSNSの中でも実名や顔写真の登録が必要なことから信頼性が高いことが支持されています。精度が高いターゲティングができるFacebookでは3つすべてのオーディエンス設定が可能です。
また、Facebook広告はメインテキストは125文字、見出し25文字、説明30文字と比較的長いのが特徴です。
参考：Facebookユーザー情報　#GROVE

X（旧Twitter）

月間6,658万人ものアクティブユーザーを誇るXは、出稿する広告がユーザーのリポストやリプライなどのアクションによって2次拡散が見込めるのが最大の特徴です。そのため多くの企業が商品やサービスのプロモーションに活用しています。
また、Xはリアルタイムで情報を発信・共有できることから、ユーザーの関心をタイムリーに引き付けられます。 Xは10代をはじめ若年層だけでなく40代から50代でも多くのユーザーを抱えており、幅広く利用されるプラットフォームです。
カスタムオーディエンスでは一度訪問したユーザーや広告を利用して商品購入したユーザーなどのデータに基づいて、費用対効果を高めながらコンバージョンに誘導します。
参考：Xユーザー情報 echoes

各SNS広告の特徴と向いている業種

SNS	向いている商材・業種
LINE	化粧品・ファッション・食料品・金融サービス
Instagram	ファッション・美容・料理・飲食店・トラベル分野
YouTube	ファッション・化粧品・旅行・自動車・教育コンテンツ・投資ビジネス
TikTok	ファッション・美容・飲食店・エンタメ・教育系
Facebook	アパレル・美容・旅行・住宅・保険・投資・日用品・クリニック
X (旧Twitter)	食品・飲料・美容・ファッション

効果的に成果を出す際のポイント

SNS広告は他の媒体と比べ広告として認識されにくいためクリック率が高いといえるでしょう。また、クリック単価を見てもコストパフォーマンスが際立っているのがわかります。
SNS広告ではコンバージョンを獲得したユーザーだけでなく、一度閲覧したことがあるユーザーや似たような趣味嗜好のあるユーザーを見つけ出しターゲティングできます。
こうしたSNS広告を成功させるためには、配信の目的、自社の商品の強みやターゲットをよく分析し、CTR、CVRなど定期的に測定することが重要です。そして、取り扱う商材がどのSNS広告に最適なのか判断し、効果的なクリエイティブの制作も大切です。
コンセプトを決めてタイムライン上で流れてくる広告でユーザーに刺さる訴求効果が高いクリエイティブを制作しましょう。

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*2 「SNS」=Instagram、Facebook、YouTube、Twitter、LINE、LINE NEWS、Pinterest、Tiktok。自社調べ（2024年12月1日時点）
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まとめ

世界的にSNSを利用するユーザーは増加し続けています。企業もそれぞれの媒体が商品やサービスのアピールには欠かせないと認識していて、ソーシャルマーケティングを重要視しています。自社の商品性を理解し、ユーザーに最適な広告媒体を選ぶことが重要です。

ライタープロフィール

メディアレーダー運営事務局株式会社アイズ: 広告・マーケティングに特化した媒体資料のポータルサイト「メディアレーダー」のマーケティング担当。
BtoBマーケティングを始め、Web広告やリード獲得目的の施策を展開中。
「めでぃつぶ」では、広告業界の方、マーケター必見のマーケティング知識・ノウハウを発信しています。
メディアレーダーについて詳しく知りたい方はこちら
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