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目次
TikTok広告のターゲティングの特徴
TikTok広告のターゲティングの特徴は、自動配信と予約型準広告です。自動配信では広告目的やクリエイティブに基づき最適なユーザーをシステムが選定してくれるので、広告主は配信先絞込みの手間を省けます。
一方で予約型準広告は掲載期間と費用が固定されるため、集中した露出を得られます。
詳細は次の通りです。
自動配信が可能
TikTok広告では、広告主自身が詳細なターゲティングを設定するカスタム配信に加え、自動で広告を配信する「自動配信」が可能です。自動配信を選択すると、広告の目的やクリエイティブに基づき、TikTokのシステムが最適なユーザーを自動的に選定し広告を届けてくれます。
これにより、広告主はターゲット設定の手間を省けます。
ただし、自動配信では配信地域と言語以外のターゲティング設定はできず、EU圏においては18歳未満のユーザーへの配信も行われません（日本では可能です）。従って、自動配信は、初めてTikTok広告を運用する方にとっての手軽な選択肢の一つと言えるでしょう。
予約型広告（純広告）の配信が可能
他のSNS広告では一般的ではないTikTok広告の特徴が、掲載期間と費用が固定された「予約型広告（純広告）の配信」です。 この形式により、広告主は一定期間にわたり集中的な広告配信が可能になります。 TikTokの予約型広告（純広告）は、アプリ起動時に表示される「起動画面広告（TopView）」、フィードに動画として表示される「インフィード広告（予約型）」、ユーザー参加型の企画である「ハッシュタグチャレンジ」の3種類です。 運用における手間が比較的少なく、ユーザーの注目を集めやすい場所に掲載されるという点がメリットです。 ただし、予約型広告（純広告）の出稿には数百万円から数千万円の広告予算が必要となるため、事前に十分な資金計画を立てる必要があります。TikTokターゲティング一覧
精緻なターゲティングは、成功するTikTok広告戦略の土台となります。ターゲティング以外の要素も含めた全体像は、こちらの記事でご確認ください。
デモグラフィック
デモグラフィックターゲティングでは年齢、性別、地域、言語の四要素で配信対象を細かく設定できます。これにより、若年層向けのキャンペーンや特定地域の店舗集客など、商材やサービスの特性に応じた最適なユーザー層に効率的に広告を届けられます。基本要素でありながら、他のターゲティング機能と組み合わせれば、精度をさらに高められる役割を果たすため、デモグラフィックターゲティングは重要です。年齢の設定
TikTok広告での年齢ターゲティングには、13～17歳、18～24歳、25～34歳、35～44歳、45～54歳、55歳以上の区分があり、無制限も可能です。例えば、若者に人気のファッションアイテムを宣伝する場合、「18～24歳」を選択すれば、最適なユーザー層に効率的に広告を届けられます。年齢によるターゲティングは、性別ターゲティングと並び、基本的ながらも大変効果的な手法です。TikTokの主要なユーザー層は若年層ですが、商材やサービスに合わせて年齢層を絞り込めば、より高い広告効果が期待できます。
性別の設定
TikTok広告の性別ターゲティングの選択肢は「男性」「女性」「無制限」の3つです。特定の性別層に特化した広告を配信したい場合に有益であり、例えば、男性向けの商品やサービスであれば「男性」を、女性向けであれば「女性」を選択します。逆に「無制限」を選択すれば、性別によるターゲティングを要しない商品やサービスをより幅広いユーザーに広告を表示できます。年齢設定と組み合わせて、例えば「18～24歳の女性」といった、より詳細なターゲティングも可能です。性別ターゲティングは、年齢ターゲティングと同様に、広告配信の基本的ながらも重要な要素となります。
地域の設定
TikTok広告は、日本国内において、都道府県単位での地域ターゲティングが可能です。これにより、特定の地域に住むユーザーに対して、より地域に特化したメッセージやオファーを届けられます。例えば、地域限定の店舗への集客や、特定の地域で開催されるイベントの告知などに有効です。地域密着型のビジネスを展開している広告主にとって、地域ターゲティングは重要な広告戦略の一つとなります。
もっとも、地域は、さまざまなシグナルに基づいてターゲティングされるため、配信の精度が完全に保証されるわけではありません。そのため、実際に運用しながら、適宜調整が必要となります。
言語の設定
TikTok広告では、広告を届けたいユーザーが使用する言語に基づいたターゲティングが可能です。用意された言語リストから選択すれば、アプリの設定言語が一致するユーザーに広告を表示できます。例えば、グローバル展開しているアプリのプロモーションであれば、各言語のユーザーに向けて個別の広告を配信できます。地域ターゲティングと組み合わせて、より精度の高い広告配信も実現可能です。
ユーザーリスト
ユーザーリスト機能ではカスタムオーディエンスと類似オーディエンスの二種類を利用できます。 カスタムオーディエンスは顧客リストやウェブ閲覧履歴、広告エンゲージメントなどを基に既存ユーザーを抽出し、類似オーディエンスはそこからアルゴリズムが共通特性を持つ新規ユーザーを拡張生成します。 この仕組みにより、既存顧客への再アプローチと潜在層への効率的リーチを同時に実現できるため、大変有益です。 それぞれの具体的内容は、次の通りです。カスタムオーディエンス
カスタムオーディエンスは、広告主が保有する顧客データや、TikTok上でのユーザー行動履歴などを活用して作成できる、特定のユーザーリストです。この機能を利用すれば、既存顧客への再アプローチや、過去に広告に関心を示したユーザーへの効率的な広告配信が可能になります。TikTok広告で作成できるカスタムオーディエンスには、顧客リストをアップロードする「カスタムファイル」、広告へのエンゲージメント履歴に基づく「広告エンゲージメント」、アプリ内での特定アクションを起こしたユーザーの「アプリイベント」、ウェブサイトの閲覧履歴に基づく「ウェブサイト閲覧者」、リード獲得広告のフォーム利用者の「リード獲得」、TikTokビジネスアカウントとのインタラクションユーザーの「Business Account」、そしてTikTok Shopでのアクティビティユーザーの「ショップアクティビティ」の7種類があります。ただし、カスタムオーディエンスの作成には、通常1,000人以上のリスト数が必要です。
類似オーディエンス
類似オーディエンスは、作成したカスタムオーディエンスのユーザーリストを基に、TikTokのアルゴリズムがそのリストに含まれるユーザーと類似した特徴を持つ新たなユーザーを自動的に抽出して生成するターゲティング機能です。これにより、既存顧客と共通の興味関心や行動パターンを持つ潜在的な新規顧客へのリーチを効率的に拡大できます。類似オーディエンスの規模は、「狭い」「ノーマル」「広い」の3段階から選択でき、マーケティング戦略に応じて調整可能です。ただし、類似オーディエンスを作成するためには、元となるカスタムオーディエンスのリストサイズが100以上必要です。興味＆行動
TikTok広告には、杓子定規的なデモグラフィックターゲティングや特定の顧客像に基づいたユーザーリストの他、よりペルソナが明確となるターゲティングとして興味関心ターゲティングと行動ターゲティングがあります。 興味関心ターゲティングと行動ターゲティングの組み合わせにより、コンテンツ視聴やハッシュタグ閲覧、「いいね」などの具体的な行動を起こしつつ、指定したカテゴリーに興味を持つアクティブ層に絞り込めるため、より精度の高いアプローチが可能になります。 それぞれの具体的内容は、次の通りです。興味関心ターゲティング
TikTok広告の興味関心ターゲティングは、ユーザーがTikTok内で示す長期的な興味やコンテンツとのインタラクションに基づいて広告を配信する仕組みです。これにより、広告はより関連性の高いユーザーに届けられ、広告効果の向上が期待できます。興味関心ターゲティングでは、上位カテゴリーとそれらに紐づく下位カテゴリーが選択可能です。例えば、上位カテゴリーとして「エンターテイメント」を選択した場合、「映画」「音楽」「ゲーム」などが下位カテゴリーです。広告の目的に合わせて、これらのカテゴリーを複数選択すれば、広範囲ながらも興味関心の高いユーザー層にリーチできます。上位カテゴリーのみを選択した場合も、システムが関連性の高いオーディエンスを自動的に探索し、広告配信を最適化してくれます。つまりターゲットとするユーザー像が明確でない場合でも、関連性の高い興味関心カテゴリーを選択して、効率的な広告を配信してくれるのです。
行動ターゲティング
行動ターゲティングは、TikTokユーザーがアプリ内で実際に行った行動に基づいて広告を配信する手法です。これにより、具体的な関心を持つ可能性の高いユーザーに効率的にアプローチできます。行動ターゲティングは主に以下の3種類に分類されます。| ターゲティングの種類 | 動画インタラクション | クリエイターインタラクション | ハッシュタグインタラクション |
| 詳細 | ターゲット：過去7日間または15日間に、特定のカテゴリーの広告以外の動画に対して、視聴完了、いいね、コメント、シェアといったアクションを起こしたユーザー 上位カテゴリー：「パフォーマンス」「才能」「自然」など | ターゲット：過去30日間に、特定のタイプのクリエイター（TikTokユーザー）をフォローしたり、そのプロフィールを閲覧したりしたユーザー 上位カテゴリー：「ゲーム」「モチベーションとアドバイス」「ファッションと美容」 | ターゲット：過去7日間に、指定した特定のハッシュタグが付いた動画を視聴したユーザー |
「クリエイターインタラクション」は、特定のジャンルや人物に関心を持つユーザーに、
「ハッシュタグインタラクション」は、特定の話題に関心を持つユーザーにリーチするのに有効です。
これらの行動ターゲティングを活用すれば、よりアクティブでエンゲージメントの高いユーザー層への広告配信が期待できます。
TikTok広告のターゲティングを活用するメリット
効果的なリーチが可能
TikTok広告のターゲティング機能を活用すると、自社の商品やサービスに関心を持つ可能性の高いユーザーへの効率的なリーチが可能です。 年齢、性別、地域、言語といった基本的な属性に加え、ユーザーの興味関心や行動履歴に基づいた詳細なターゲティングにより、広告メッセージを適切なオーディエンスに届けられます。 TikTokの高度なAIアルゴリズムは、ユーザーの動画視聴傾向やインタラクションを分析し、精度の高いターゲティングを実現してくれます。 動画コンテンツとの組み合わせにより、ユーザーの注意を引きつけ、より印象的なブランド訴求が可能になる点も、TikTok広告の強みと言えるでしょう。費用対効果が高い
TikTokのターゲティング機能を利用すれば、限られた広告予算でも無駄を抑えて高い費用対効果を実現できます。興味関心や行動履歴を絞り込めば、CPC(クリック単価）やCPM(インプレション費用)を削減でき、同じ投資額でもより多くの成果を狙えます。
さらにリターゲティングや類似オーディエンスを併用すれば、最小限の投資で最大限のリーチとコンバージョンを獲得できるでしょう。
高いコンバージョン率が望める
TikTok広告はユーザーの興味関心に合わせて配信できるため、高いコンバージョン率が期待できます。例えば、過去に商品ページを閲覧したユーザーや類似オーディエンスに配信先を絞り込めば、購入や問い合わせなどのアクションに結び付きやすくなります。
また、短尺動画で商品の魅力を直感的に伝えられるため、視聴者の購買意欲を効果的に引き出せる点も、TikTok広告でコンバ―ション率を高められる大きなメリットです。
TikTok広告におけるターゲティングのコツ
ターゲットを絞り込みすぎない
ターゲットを過度に絞ると、TikTok広告の機械学習が十分に機能せず、成果が低下する可能性があります。広告セット編集画面の「ユーザーリスト」で「普通」と表示される範囲を目指せば、最適化に必要なデータが確保でき、新たなセグメント発見にもつながります。
はじめは、ターゲティングを広めに設定し、実績に応じて徐々に範囲を調整してください。
複数のターゲティングを試す
異なるターゲット設定を並行して試行すれば、最適なユーザー層を発見できます。例えば、「飲食好きの20～30代女性」と「デート中の男性」を同時に配信し、それぞれのクリック率やコンバージョン率を比較します。
キャンペーン予算最適化を有効化すると、自動で成果の良い広告グループに予算が配分されるため、効果検証と改善サイクルを高速化でき有益です。
継続的な分析とターゲティングの調整により、予想外の高成果層を見逃さずに最大限の効果を引き出せます。
クリエイティブの効果測定を行う
クリエイティブの効果測定を継続すれば、広告パフォーマンスが向上します。例えば、訴求ポイントや映像構成の異なる動画を三種類以上用意し、視聴完了率やエンゲージメント率、クリック率、コンバージョン率を比較してみましょう。
TikTokの広告マネージャーでABテストを設定すると、各クリエイティブの成果が自動集計され、効果の良いパターンが明確になります。
結果に基づいて高パフォーマンスの要素を取り入れ、月一回程度で新規クリエイティブと入れ替えれば、常に最新のユーザー嗜好に合った広告を提供でき、最終的な投資対効果を最大化できます。
この記事はTikTok公式HP_広告の作成を参考にしています。
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