最新版【リテールメディア／食品】マストバイキャンペーンと購買データで実売を伸ばす

新商品の立ち上げには、乗り越えるべき3つの課題があります。

①初動の売上を上げてトライアルユーザーを獲得すること
②仮説で止まりがちな購買者像を把握して効果的な訴求軸をつくること
③その結果をもとに次の打ち手を根拠を持って立案すること

しかし、配荷も認知も限られる中で、従来の販促施策だけではこれらに答えるのが難しいのが実情です。
本ホワイトペーパーは、これら新商品の課題を「実際の購買行動」を起点に解決していく「実売起点マーケティング」という考え方と実践方法をまとめたノウハウ資料です。
誰が・なぜ・どこで買ったかを可視化し、施策を“打って終わり”にせず購買・行動データを起点にPDCAを回す進め方を、消費財（食品・飲料）の事例とともに解説します。

■この資料でわかること

・新商品が答えるべき「3つの課題」と、従来施策の限界

・実際の購買・行動データを起点にPDCAを回す「実売起点マーケティング」の全体像

・「誰が・なぜ・どこで買ったか」を可視化し、ターゲット仮説を事実ベースで検証する進め方

・消費財における実売起点マーケティングの実践事例とその成果

■ポイント

・「勘と経験」から「データと検証」へ。購買・行動データを起点に新商品の課題を解決する視点が身につく

・課題提起から事例まで体系的にまとめており、自社の新商品にあてはめて考えられる

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本資料は、レシート買取アプリ「ONE」に蓄積された累計16億枚のレシート（実際の購買データ）をもとに、大容量プレーンヨーグルト市場の購買実態を分析した「購買実態レポート」です。
市場の主要ブランドを題材に、認知調査・意識調査では見えない"実際に何が買われたか"を、購買者単位で可視化しました。
食品・飲料カテゴリのマーケティング担当者・ブランドマネージャーの方が、自社ブランド・商品カテゴリを分析する際の「購買データの読み解き方」の参考にしていただけるノウハウ資料です。

■購買データから何がわかるのか

レシートに残る実際の購買記録からは、アンケートやPOSだけでは見えない「誰が・どこで・何と一緒に・どのくらいの頻度で買ったか」を、購買者一人ひとりの単位で把握できます。
本資料では、その購買データを6つの切り口で読み解いています。

・誰が買っているか（購買者デモグラ）：年代×性別から主要購買層と拡張余地を特定

・どこで買われているか（チャネル構造）：購入チェーンの分散型 vs 特定チェーンへの集中型

・どれだけ買われているか（購買規模・リピート構造）：購買者数とリピート率の比較

・どう買い回られているか（スイッチング構造）：固定層 vs 併買層の捉え方

・何と一緒に買われているか（バスケット分析）：同時購買から見える独自ポジション

・競合の中での位置づけ（ポジショニングマップ）：購買者数 × リピート率での可視化

■この資料で学べること

・上記6つの分析から、自社カテゴリの構造課題と次の打ち手の仮説を立てる視点

・数字を眺めるだけでなく、「なぜその購買構造になっているか」を読み解く考え方

・調査では届かない実購買ベースの競合比較という、自社ブランド分析の参考になる視点

■ポイント

・「実際に買われた事実」を起点にするため、仮説ではなくデータに基づく意思決定ができる

・リピート転換・競合スイッチなど、売上に直結する論点をデータで具体化できる

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