NEW 【リテールメディア】「売上貢献」を証明する3つの指標｜代理店の提案実践ガイド

リテールメディアの提案で、広告主から「施策によって、本当に売上が増えたのか？」と問われ、答えに詰まった経験はありませんか。

配信実績だけでは、
①売上貢献を説明できない
②媒体横断で比べられない
③次回提案に学習が残らない
という3つの評価ギャップが生まれ、予算投下と事業成果を結ぶ説明が弱くなりがちです。

本資料では、広告代理店のリテールメディア提案・振り返りに使える評価軸を、「課題→指標→データ→実測ケース」の順に整理します。
ROASだけでは足りない理由から、増分売上を測るiROAS・新規獲得コストを示すNew CPA・継続購買の価値を捉えるLTVの使い分け、データの取り方で指標の精度が変わる理由まで、事例とともに解説します。

▼こんなお悩みを解決！

■広告・キャンペーン施策の報告が配信実績にとどまり、売上貢献を説明できない

■ROASに自然購入分が含まれ、広告による増分売上を切り分けられない

■媒体ごとに指標の定義が異なり、投資先の比較や予算配分の根拠にしづらい

■新規獲得や継続購買まで検証できず、次回提案の更新に学習を活かせない

▼この資料でわかること

・広告主への説明を難しくする3つの評価ギャップ

・ROASだけでは足りない理由と、増分売上を捉える考え方

・「売上貢献」を証明する3つの指標の意味と使い分け

・計測方法ごとで変わる指標の精度差

・レシートデータが提案の説得力を高める3つの理由

・事例

▼おすすめポイント

・「出せる数字」ではなく「意思決定に使える数字」で、提案と振り返りを組み立てられる

・提案時の予算配分と施策後の改善判断を、同じ評価軸でつなげられる

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