展示会とLLMO/AIOの投資判断～名刺は集まるのに、商談にならない～

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展示会とLLMO/AIOの投資判断～名刺は集まるのに、商談にならない～の媒体資料

資料更新日：2026/09/09

名刺は集まるのに、商談にならない。~展示会とLLMO・AIOの投資判断~.pdf

展示会での名刺獲得枚数は前年並み。ブースの来訪数も落ちていない。
それなのに、翌期に残る資産が何もない——そうしたご相談が増えています。

原因は展示会の質が落ちたことではありません。
名刺を渡した相手が、後日AIに「◯◯のおすすめは？」と聞いて候補を絞るようになったためです。そこで自社が挙がらなければ、比較の土俵に乗る前に落ちます。カスタマージャーニーの途中にAI検索が割り込んだため、そこに露出しないと以降のすべての転換率が落ちていきます。

本資料では、名刺の枚数と商談数の相関が弱まった構造を整理し、展示会を「指名検索の起点」に変えるという考え方をご紹介します。あわせて、LLMO（大規模言語モデル最適化）／AIO／GEOへの投資を、来期の出展計画と費用対効果の観点からどう判断すべきかをまとめました。出展をやめる提案ではありません。

【本資料でわかること】
・名刺獲得枚数は前年並みなのに、展示会経由の商談だけが減る構造
・名刺の枚数を増やしても、当日のフォローを強化しても戻らない理由
・来期の出展計画で、置き直すべき3つの前提
・AI経由の流入は1件あたりの重みが違うこと（公開調査による裏づけ）
・同じカテゴリでも問い方を変えると第一想起が入れ替わる実例（実際にAIに聞いた結果）
・専門ツールを使わず3分でできる、自社のAI認知の自己チェック手順
・LLMO/AIO対策で何を行い、何か月で新規商談数・SQLへの寄与が判断できるのか

展示会もイベントも単発で終わり、積み上がる資産は自然検索だけ——その前提が、いま崩れつつあります。施策を急ぐ前に、名刺を渡した相手のAI検索で何が起きているのかを構造から捉え直し、来期の投資判断の材料として、ぜひ本資料をご活用ください。

【こんな方におすすめ】
・展示会での名刺獲得枚数は前年並みなのに、展示会経由の商談数だけが減っているマーケティング部門の責任者
・名刺の枚数を増やしても数字が伸びず、来期も同じ予算で出展すべきか判断できずにいる方
・出展費用の値上がりで稟議が通りにくく、来期の出展計画の前提を置き直したいBtoB企業の事業責任者
・展示会・イベント予算の来期配分を、費用対効果から判断したい決裁者の方
・経営会議で、AI検索（LLMO／AIO／GEO）対応の必要性と投資判断の根拠を説明する必要がある方

【おすすめポイント】
・要点は2ページ目に集約。お忙しい方はそこだけでも判断材料になります
・問い方を変えると生成AIの第一想起が入れ替わる実例を、実際にAIに聞いた結果で掲載
・専門ツールを使わず3分でできる、自社のAI認知の自己チェック手順つき
・出展をやめる提案ではなく、当日の接点を活かしたまま後ろを設計する内容です