「脱・営業依存」 BtoB企業の成長停滞を打破する、マーケティング&営業モデルの再設計とは
株式会社タナベコンサルティング
申し込み締め切り日時
2026年10月01日 17時00分
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株式会社タナベコンサルティング
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日辰広告株式会社
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●本ウェビナーは、顧客データを保有する事業会社の方向けの内容です。 広告代理店・広告制作会社・調査会社など、マーケティング支援を業とされる同業の方につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ CRMを入れたのに、なぜ活用できないのか 失敗する企業と成果が出る企業の違い CRMは導入した。データも溜まっている。それなのに、意思決定には使えていない。 大規模データ基盤の開発現場と、デジタル広告の運用現場。その両方を経験した2名が、CRM活用が止まる原因と、実際に成果が変わった事例をお話しします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 「CRMが活用できない」というご相談をいただくとき、その原因がツールの機能不足だったケースは、実はそれほど多くありません。多くは導入前後の設計・体制・運用に原因があります。そのため、ツールを乗り換えても同じ状態が再現されてしまいます。 本ウェビナーでは、CRM活用が止まる場所を「目的・人・体制・データ・運用」の5つに分解し、自社がどこで詰まっているのかを特定する視点をお伝えします。 あわせて、新しいツールを導入せず、今あるデータのつなぎ方を変えるだけで成果が変わった2つの実例をご紹介します。BtoBの営業モデルでは、商談率が約30%から50%超へ、契約率が50%弱から60%超へ改善しました。BtoCの会員制サービスでは、広告費が集まっている媒体と実際に成約が出ている媒体が一致していないことが判明し、予算配分の見直しにつながっています。 また、データ量が少ない段階では、ツール導入自体が不要なケースもあります。「そもそも今取り組むべきか」という投資判断の基準についても、率直にお話しします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ 1.CRM活用がうまくいかない企業の共通パターン 2.CRM活用を止める5つのボトルネック(目的・人・体制・データ・運用) 3.うまくいっている企業に共通する条件 4.実例:データのつなぎ方で成果が変わった2つのケース 5.自社CRM活用度チェックリスト(6つの質問) 6.データ整備の先にあるAI活用、そして次の一歩 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・CRMやSFAを導入したが、社内で使われていないと感じている方 ・広告で獲得したリードが受注につながっているか分からない方 ・営業とマーケティングで見ている数字が噛み合わないと感じている方 ・失注理由が自由記述のままで、集計できない状態になっている方 ・CRM導入を検討中で、投資判断の基準を知りたい方 ・データ基盤やAI活用に関心はあるが、何から手をつけるべきか迷っている方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ご注意 事例に関する数値の一部は、守秘義務の関係により相対表記としております。
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株式会社アイズ
※本セミナーは2026年3月13日(金) に開催された「第21回 メディアレーダーWEEK 2026 春」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 テーマタイトル 『インバウンドマーケティング最前線 REDとKOC活用でつくる認知・来店導線とは』 インバウンド需要が拡大する一方で、従来の広告だけでは来店につながりにくくなっています。 特に訪日客の情報収集行動は大きく変化し、「旅マエ」に選ばれるための認知形成・来店導線の最適化は、多くの企業が直面する共通課題です。 本セミナーでは、REDフォロワーを1年で2万人まで伸ばし検索指数を2倍にした実践ノウハウや、KOCクチコミを活かした再現性の高い集客モデルを徹底解説します。 ※登壇企業の同業他社様のご視聴はお断りさせていただきます。
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株式会社タナベコンサルティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業(広告代理店、WEB制作会社、調査会社)等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 全国約300社の最新アンケート結果を分析 デジタル活用の潮流 2025-2026 タナベコンサルティングが全国の企業を対象に実施した「デジタル経営に関するアンケート調査」をもとに、各社の取り組みや課題を踏まえながら、デジタル活用の潮流を解説。 あわせて、デジタル活用を通じて次年度の成長戦略を描くポイントもお伝えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 AI技術が大きく飛躍した2025年。 ますますデータドリブンな経営が求められる時代において、DXはすべての企業にとって欠かせないものです。 しかし、DXによってビジネスモデルを変革させ、本質的な成果を上げている企業と、業務の効率化にとどまっている企業との間で格差が広がっています。 この格差の背景には「DXビジョン・戦略の可視化(目的の明確化)」や「デジタル戦略推進の条件整備」が大きく関わっています。 では、自社の状況を振り返った時、この2点をどの程度実践できているでしょうか。 本動画視聴版ウェビナーは、タナベコンサルティングが全国の企業を対象に実施した「デジタル経営に関するアンケート調査」をもとに、各社の取り組みや課題を踏まえながら、デジタル活用の潮流を解説。 あわせて、デジタル活用を通じて次年度の成長戦略を描くポイントもお伝えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・中期経営計画や年度計画の策定にあたり、DX戦略を検討・見直ししたい方 ・社内データを統合したダッシュボードを活用し、リアルタイムな業績マネジメントの基盤を構築したい方 ・部分的にデジタルツール(AI、SFA、CRM、MA、名刺管理など)を導入しているが、活用に課題を感じている方 ・DX人材の育成を強化したい方
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株式会社タナベコンサルティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業(広告代理店、WEB制作会社、調査会社)等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★2025年最新版★ デジタルマーケティングの潮流と Web広告の仕組み&考え方 デジタルマーケティングのあるべき姿 本動画視聴版ウェビナーでは、このような環境下で求められるデジタルマーケティングのあるべき姿を提示するとともに、最新のWeb広告手法やマーケターに求められる考え方をお伝えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 デジタル技術の発展により企業と消費者の距離がさらに近づいたことで、D2Cモデルへの注目が高まっています。 また、AI活用によってクリエイティブ制作やデータ分析も高度化したことで、情報発信のパーソナライズ化が進み、画一的なアプローチが成果に結びつきにくい環境へと変化しています。 顧客一人ひとりとのコミュニケーションを深め、それぞれに寄り添ったアプローチを実現することこそ、現代の企業が成長を続ける大きな鍵であるといえます。 本動画視聴版ウェビナーでは、このような環境下で求められるデジタルマーケティングのあるべき姿を提示するとともに、最新のWeb広告手法やマーケターに求められる考え方をお伝えします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ 1.過去から現代までのマーケティングの変遷 2.生成AIの台頭とマーケティングへの影響 3.現代に求められるデジタルマーケティングのあるべき姿 4.最新Web広告手法と活用方針を定めるための考え方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・マーケティング担当になったばかりで基礎から学びたい ・年々マーケティングの成果が下がってきている ・以前にWeb広告を出していたけど最近の傾向が分からない ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 (1)個別相談を希望する(タナベコンサルティングが訪問) (2)個別相談を希望する(電話やWEB会議など)
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株式会社タナベコンサルティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業(広告代理店、WEB制作会社、調査会社)等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 新規事業・新製品をスケールさせる市場開発モデルとは? ~壁を乗り越えるためのブランド化とデジタル活用~ 【デジタルマーケティングを活用した市場開発・営業モデル】 本動画視聴版ウェビナーは、業種を問わず新規事業を推進する立場の皆さまが取り組むべき「デジタルマーケティングを活用した、市場開発・営業モデル」を考察します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 新規事業の立ち上げ・推進は、常に変化する市場に対応し、競争力を高めるためだけでなく、収益源の多様化や、人材の活用・育成といった面からも不可欠です。 当社が行った「長期ビジョン・中期経営計画に関する企業アンケート調査」でも、70%近くの企業が次期の重点テーマに「収益改善、新商品・新事業開発」と回答しており、企業経営における重要性がうかがえます。 <調査期間:2024年9月17日~10月7日> しかし、「主たる事業が既にあり、新規事業に割けるリソースが量・質ともに限られている」という課題を持つ企業は少なくありません。 では、その限られたリソースをどこへ・どのように向けることが、パフォーマンスを最大化させるのでしょうか。 本動画視聴版ウェビナーでは、業種を問わず新規事業を推進する立場の皆さまが取り組むべき「デジタルマーケティングを活用した、市場開発・営業モデル」を考察します。 ぜひご視聴いただき、自社ならではの価値を発揮し、持続的に成長していくためのヒントをお持ち帰りください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・新規事業の計画や方向性が固まっており、これから立ち上げ・推進していくという営業・マーケティングのリーダーや責任者の方 ・既に新規事業を立ち上げているが、上手く推進できていないとお悩みの営業・マーケティングのリーダーや責任者の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 (1)個別相談を希望する(タナベコンサルティングが訪問) (2)個別相談を希望する(電話やWEB会議など)
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株式会社アイズ
本動画は、2025年4月16日(水)に株式会社アイズのオフィスにてオフライン開催された「メディアレーダー交流会」における「未来を創る、Z世代マーケティングの今」のトークセッションのアーカイブ動画です。 ▼登壇社へのお問い合わせ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 僕と私と株式会社:https://media-radar.jp/detail28236.html?inb=1006847 株式会社テスティー:https://media-radar.jp/detail9671.html?inb=1002419 ▼こんな方におすすめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✔ Z世代もしくは若年層向けの販促企画に活かせるトレンドやポイントを知りたい! ✔ 事例や解説をもとにZ世代マーケティングの「解像度」をあげたい! ✔ Z世代向けプロモーションを実施している企業マーケター同士で情報交換したい! ▼イベント概要 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回のテーマは「未来を創る、Z世代マーケティングの今」。 Z世代の企画屋さんこと、Z世代を代表する企画・マーケティング会社の 僕と私と株式会社 様 抱える会員の50%が中高生を始めとする10代20代であり、若年層調査に強みを持つ 株式会社テスティー 様 『大学受験生の2人に1人以上』が利用する学習管理アプリ「Studyplus」を運営する スタディプラス株式会社 様 Z世代マーケティングのイマを語る上で まさに最適な3社にご登壇いただき、スペシャルなトークセッションを講演いただいております。 ▼トークセッション ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 1,Z世代とは? 2,Z世代の購買モデル「○○消費」とは? 3,Z世代の情報収集から読み解くインサイト 4,Z世代向けマーケティングのポイント 5,成功から得た再現性と失敗から得た学び 6,Z世代以降、今後10年の見解
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株式会社タナベコンサルティング
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業(広告代理店、WEB制作会社、調査会社)等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 自社に眠る多くのデータを利活用して競合との差別化を行う、建設・建築業の新たな成長モデルをご紹介! 競争力を高め、人材活躍を創出する データ利活用成長モデル 共催:株式会社ビジュアル・プロセッシング・ジャパン×株式会社タナベコンサルティング 本動画視聴版ウェビナーでは、自社に眠る多くのデータを利活用して競合との差別化を行う、建設・建築業の新たな成長モデルをご紹介します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催概要 建設業界は、発注者のライフスタイルや価値観の変化に伴うニーズの複雑化、多様化に直面しています。 あわせてコミュニケーションも複雑化しており、単に設計事務所や建設会社の設計部をルートセールス的に訪問するだけでは、新規物件の情報は得にくい状況です。 一方、社内には受注・失注に関わらず、顧客データや設計データといった企画提案に直結する資産が様々存在していますが、多くの企業では活用されていません。 本動画視聴版ウェビナーは、自社に眠る多くのデータを利活用して競合との差別化を行う、建設・建築業の新たな成長モデルをご紹介します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ※本ウェビナーは、建設業界の皆さま向けの内容です ・企画提案型の案件の見込み獲得や、受注の確率を高めたい方 ・社内の書類検索の時間を大幅に削減したい方 ・社内のノウハウを活かし、経験の浅い担当者も、ベテランと同等の活躍ができる仕組みを作りたい方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●ご視聴可能なプログラム Session01 オープニングメッセージ 講師:株式会社タナベコンサルティング 取締役 島田 憲佳 Session02 講演 テーマ:社内ナレッジの一元管理・活用システム「DAM」が建設業にもたらす多様なメリット 講師:株式会社ビジュアル・プロセッシング・ジャパン マーケティングセールス部 主任 鈴木 凌 氏 講演内容: 人手・後継者不足による業務の偏り、ナレッジ共有基盤の未整備、業務コストの増加といった建設業界が抱える様々な課題を、どのように解決していくか。 デジタルコンテンツ管理・活用にフォーカスし、余剰業務の削減に成功した事例や、DAM(Digital Asset Management)システム『CIERTO(シエルト)』のデモンストレーションを通じてお話しします。 Session03 講演 テーマ:施主・発注者からの新規物件の問い合わせを増やしデジタルで育成するマーケティングモデル 講師:株式会社タナベコンサルティング デジタルコンサルティング事業部 マーケティングDX チーフコンサルタント 中村 祐輝 講演内容: 自社の強みと実績を活かしたサービスブランドをつくり、そのブランドの魅力や価値が伝わる情報、発注者が求める情報を集めた場所を、デジタル上に構築するモデルをご紹介します。 また、社内に蓄積されたデータや、デジタル上で集めたデータを活かし、発注者の潜在課題に近づくことで、営業活動の成果と効率を向上させる仕組みについてもお伝えします。 Session04 ディスカッション 講師:登壇者3名によるディスカッションです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 (1)個別相談を希望する(タナベコンサルティングが訪問) (2)個別相談を希望する(電話やWEB会議など)
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらのウェビナーでございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業(広告代理店、WEB制作会社、調査会社)等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ インナー浸透のポイントと有効な手段とは? パーパス・MVVの重要性と、それらをただのコトバで終わらせない“インナー浸透戦略” 本動画視聴版ウェビナーでは、このような経営の最上流にパーパスを掲げた“パーパス経営”の重要性を深堀するとともに、パーパスをただの“コトバ”として風化させず、経営の目的として“生きた指針”にするためのポイントを「インナー(社員)への理解・浸透戦略」の切り口でご説明します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●開催趣旨 パーパスというキーメッセージを経営の指針として掲げる企業を見かける機会が増えたと感じませんか。 良いもの(サービス)を生み出して、ニーズがある先へ提供し利益を得るだけの企業活動では、市場から淘汰される社会となりました。 現在では、上記に加えて、もう一軸 “社会への貢献”を企業活動の意義・目的とすることで多くのステークホルダーからの共感が得られ、結果的に長期的な利潤へとつながります。 本動画視聴版ウェビナーでは、このような経営の最上流にパーパスを掲げた“パーパス経営”の重要性を深堀するとともに、パーパスをただの“コトバ”として風化させず、経営の目的として“生きた指針”にするためのポイントを「インナー(社員)への理解・浸透戦略」の切り口でご説明します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●アジェンダ ・パーパスならびにMVV(ミッション・ビジョン・バリュー)の重要性 ・インナー浸透のポイントと有効な手段 ・インナー浸透の参考事例 ・統括 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こんな方におすすめします ・理念体系が創業時から変わっておらず、時代のニーズとギャップが生まれていると感じている経営者の方 ・企業全体の一体感が希薄になってきている感じている経営者の方 ・近い将来、代表の代替わりや社屋の移転、ビジネスモデルの変革など大きな転機を控えている企業の経営者(後継者)の方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 (1)個別相談を希望する(タナベコンサルティングが訪問) (2)個別相談を希望する(電話やWEB会議など)
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株式会社アイズ
※本セミナーは2024年3月12日(火) に開催された「第13回メディアレーダーWEEK 2024春」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 SNS×サンプリングの相乗効果 〜UGC創出(クチコミ)で波及する購買モデルとは?〜 SNS時代において、人々の購買モデルは日々変化しているようです。 特に一般ユーザーは大きな影響力を持っていると言われています。 今回は、一般ユーザーのクチコミから波及する購買モデルと、その効果について深堀をします。 「クチコミマーケティング」を短い時間で広く深く学べる、欲張りマーケター向けのセミナーとなっています。
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株式会社アイズ
※本セミナーは2023年12月15日(金)に開催された「第12回 メディアレーダーWEEK 2023冬」内のセミナー動画です。 動画内の情報については、登壇企業へ直接お問い合わせください。 テーマタイトル 『令和の購買モデルに沿ったサンプリング戦略 ~主婦ママのリアルな声が『買っちゃお』を加速!~』 物価高や情勢の変化に伴い、人々の購買モデルは日々微細に変化しています。 この細かい変化を感じ取るには、やはり消費者のリアルな声が有効です。 本セミナーでは、日常的な「購入」に最も近い主婦ママに焦点を当てて、 実際の声を元にした最新の購買モデルを徹底解説します。 今回は「サンプリング」を短い時間で広く深く学べる、欲張りマーケター向けのセミナーとなっています。
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━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●こちらの相談会でございますが、 コンサルティング業関連・研修教育業関連等、 また、マーケティング業(広告代理店、WEB制作会社、調査会社)等の同業の方々 につきましては、視聴をご遠慮ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2024年BtoBデジタルマーケティングのトレンドをご紹介! 【無料・WEB講座/動画視聴版ウェビナー(お申込み後、視聴用URL送付)】 BtoBデジタルマーケティングで 「新規開拓力」を向上させた5つの事例 本動画視聴版ウェビナーは、タナベコンサルティンググループの一員であるリーディング・ソリューションよりゲストスピーカーを迎え、500プロジェクト以上のBtoBデジタルマーケティング支援実績の中から、実際に成果につながっている事例をご紹介しながら、BtoB企業における「新規顧客開拓」の向上モデルを解説します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●動画視聴版(オンデマンド)ウェビナー概要 BtoBのデジタルマーケティングは一般的に「難しい」と言われており、労力やコストに対して十分に見合うような成果につながっている企業はほんの一握りであるというのが実情です。 2024年に向け、BtoBのデジタルマーケティングは更に進化していきます。 デジタルマーケティング高度化の流れの中で、BtoB企業でも、十分な投資対効果を出す “勝ち組”企業も出てきています。 成功している企業は何が違うのか? 本動画視聴版ウェビナーは、タナベコンサルティンググループの一員であるリーディング・ソリューションよりゲストスピーカーを迎え、500プロジェクト以上のBtoBデジタルマーケティング支援実績の中から、実際に成果につながっている事例をご紹介しながら、BtoB企業における「新規顧客開拓」の向上モデルを解説します。 ぜひこの機会にご視聴ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●プログラム 講演テーマ:デジタルマーケティングで「新規開拓力」を向上させた5つの事例 ご視聴可能なアジェンダ: (1)BtoBデジタルマーケティングは本当に成果が出るのか? (2)よくある「新規開拓力」の5 つのケースの考え方と事例 ケース1:営業力が強い企業のデジタルマーケティング活用 ケース2:成長期商材のデジタルマーケティング ケース3:成熟業界におけるデジタルマーケティング ケース4:高額商材のデジタルマーケティング ケース5:デジタルマーケティングでビジネスインパクトを出す (3)BtoBデジタルマーケティングの成功要因 講演のポイント: ■ 米国のBtoBデジタルマーケティングで注目を集めている「ダークファネルのマーケティング」とは ■ デジタルマーケティングで新規売上5億円を達成した「キーワード戦略」の考え方 ■ 従来の営業ではリーチできなかった「課題ユーザー」にリーチし、新規発掘件数を10倍にした事例 ■ 2年半で新規商談数を2.8倍に増大させた企業が取り組んだこと ■ 成功モデルをパッケージ化し、社内横展開でスケールする方法 講師:株式会社リーディング・ソリューション 代表取締役 中田 義将 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●リーディング・ソリューションについて 2004年の創業以来、上場企業・中堅企業を中心に300社以上のBtoB企業を支援してきたBtoB特化のデジタルマーケティングカンパニーです。 社名 株式会社リーディング・ソリューション(タナベコンサルティンググループ グループ会社) 代表取締役 中田 義将 事業内容 ・BtoB企業向けデジタルマーケティングコンサルティング業務 ・BtoB企業向けデジタルマーケティング支援業務 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●無料の個別相談承ります 個別相談をご希望の方は、お申込み時の備考欄にご記載ください。 (1)個別相談を希望する(タナベコンサルティングが訪問) (2)個別相談を希望する(電話やWEB会議など)
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