展示会来場者属性ターゲティング：ExLead-VT（Visitor Targeting）は、 自社商品・サービスの販促に該当する展示会の【来場者属性】に向けてターゲティングできるWEB広告の施策です。
日本全国の約1,600箇所ある工業団地の位置情報を利用したターゲティングが可能となる、製造業様・物流業様向けのターゲティング広告です。 製造業で利用する消耗品・工具・治具（補助工具）や、物流サービスを的確なターゲットユーザーに向けてPRが可能です。
ExLead（エクスリード）は、ご利用企業の100%がBtoB企業（企業間取引企業）です。 ご利用企業様の内訳は、 約65％が製造業様、 約20％がIT企業様、 その他の約15%は、それ以外のサービスを展開するBtoB企業様 となっており、BtoB企業様専用のターゲティング広告配信サービスです。
半導体製造拠点を対象に前工程（ウエハプロセス）／後工程（組立・テスト）で配信先を分けたターゲティング広告が可能です。 資料ダウンロードでセグメントサンプルをご確認いただけます。
■「MANUFA」サービス概要 製造業の決裁者・担当者へ直接届く、戦略的Web広告プラットフォーム 「展示会依存から脱却したい」「リード獲得コストが高止まりしている」といった 製造業界特有のマーケティング課題を解決するために生まれたのが、製造業特化型パッケージ【MANUFA】です。 国内最大級のIPアドレスデータベースを活用し、「組織（企業・部署・職位）」を軸にした精密なターゲティングを実現。 従来のWeb広告ではアプローチが難しかった、特定の業種や役職、さらには「研究・開発（R&D）」や「資材・調達」といった専門部署へピンポイントに広告を配信します。 また、「TAPAD」との連携により、オフィス内だけでなく、テレワーク中や通勤中などのプライベートタイムにも同一ユーザーを追跡して配信が可能。 検討期間の長い製造業において、場所を選ばず継続的なブランド想起を促し、商談獲得を支援します。 ＜ターゲティング項目（一例）＞ 業種： 製造業、建設業、情報通信業などIPアドレスに基づく指定 企業規模： 売上高（1億円未満〜5,000億円以上）、従業員数 職位・部署： 社長・役員クラス、工場長、研究・開発、資材・調達、情報システムなど エリア： 47都道府県（市区町村レベルまで指定可能）
Cpeers DSPは、主に製造業、クラウドサービス、通信系インフラ、法人向け貨物郵送業、製薬会社、アパレルなどのBtoB向けサービスに活用されています。 ■以下の様な課題をお持ちの方は必見！ ・BtoB向けサービスを提供しているマーケティングご担当者様 ・製造業のマーケティングご担当者様 ・インターネット広告を検討している企業のご担当者様 ・企業向けセミナー集客をインターネット広告でお考えの方のご担当者様 ■特徴 CpeersDSPは、BtoB企業様のプロモーションを最大限にお手伝いするための広告メニューです。 多数のDMPやメディアと連携し国内最大級のIPデータを保有しており、役職や職種でのIPデータを活用したターゲティングから国内の企業・業種への細かなターゲティングが可能でございます。 狙った企業・部署にピンポイントでアプローチできるため、広告予算を無駄なくお客様に配信でき、終了後には広告成果(Click/視聴率/CV等)を確認できる配信企業レポートを活用することで、広告成果の詳細を可視化を行います。 ■ターゲット手法 ・2,000以上の企業属性カテゴリから選定が可能 ・部署・役職でのターゲティングが可能 ・当日・週末の天気や気温。性別・年齢・興味関心などのデータ活用が可能 ぜひ資料ダウンロードの上、一度お打ち合わせにて、課題やお悩みをお聞かせください。
今回は従業員数100名以上の企業において、営業担当者の割り当てを実施している324名を対象に、「営業窓口」に関する実態調査を行いました。 まず、営業への割り当て担当者の約8割が、Web問い合わせ後の営業担当者の割り当てに「煩雑さ」を実感していることが明らかになりました。また過去1年間でWeb問い合わせ後の対応の遅延により、商談やアポイントにつながらなかった経験について、28.7%が「11件以上」、3社に1社が受注損失金額を「1000万円以上」と想定していることが判明しました。 営業担当者への割り当ての課題を伺ったところ、「問い合わせ窓口が一本化されておらず管理が大変」（36.1%）や「対応すべき担当者の見極めが難しい」（33.0%）などの回答があった他、「社内でのたらい回しが多い」や「情報共有ができていない」などの課題の声も挙がりました。 次に、Web問い合わせを受けてから営業担当者を割り当てるまでの平均時間を伺ったところ、32.3％が「半日以上」と回答。さらに割り当て後に顧客対応を開始するまでの平均時間は、37.6％が「半日以上」の結果となりました。また約8割が、営業担当者の割り当て後「営業担当から詳細な顧客の情報を求められた」経験があることもわかりました。 今回の調査により、「営業担当者の割り当て」が属人化されている企業が多く、割り当て作業や顧客情報の共有がスムーズにいかないなどの理由で、対応が煩雑化していることが判明。営業担当によっては担当量の過多や情報共有の漏れなどにより、顧客対応の開始までに時間がかかっているケースも多いことが明らかとなりました。特に危惧すべき点は、せっかくの営業機会に対し、対応の遅延により商談やアポイントにつながらなかった経験が一度や二度ではないこと、そして機会損失額が「1000万円以上」と見込んでいる企業が少なくないということです。 問い合わせに対して、他社よりも一足早くお客様と接触することができれば、それだけで「売り上げの向上」に繋がる可能性が高まります。このような課題を解決するために、「Web問い合わせから担当営業割り当てを自動化」するツールの検討をしてみてはいかがでしょうか。
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（株）アイズ