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資料更新日:2026/06/12
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ぐるなび飲食店でのサンプリング
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■ぐるなびだからできること
老舗の飲食店メディア、ぐるなびの飲食店ネットワークを活用したプロモーション。
企業プロモーション10年以上のノウハウと年間100社以上の実績、さらに全国対応可能なネットワークを持った、ぐるなびだからこそできるサンプリング!
・【低コスト】店舗リクルーティングから実施まで一括運用。1個22円~の低コストを実現
・【詳細なセグメント】ぐるなびのビッグデータを活用した様々なセグメントが可能
・【飲食店の実施グリップ】30年間培ってきた飲食店との関係で確実な実施をグリップ
・【サンプル配布+α】配布のみではなく、その場での喫食・商品説明を加えた配布・アンケート実施など、カスタマイズが可能。
■こんなお悩み、ありませんか?
・サンプルを「配ばるだけ」で終わってしまう
・サンプルを受け取った人が商品に対してどう感じているか、反応がわからない
・潜在層にもサンプルを試して欲しい
■その悩み、ぐるなび飲食店サンプリングが解決します!
・飲食店だからこそ「滞在時間の長さ」と「複数人での会話になること」が、購入促進やLTV向上に貢献
・飲食店スタッフのプッシュにより「体験」としてのサンプル配布を実現
・サンプル配布後すぐにアンケートでリアルな消費者の声を収集
・飲食店来店客と商品の偶発的な出会いを通じ、潜在層へのリーチが可能
>>資料の詳細を見る
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資料更新日:2026/07/28
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Retty株式会社(レッティ)とは
【Rettyとは】
Rettyは全国70万店以上の飲食店情報を掲載している日本最大級の“実名型“グルメサービスです。
外食頻度が高く購買意欲の強い20〜40代のユーザーが多く利用しており、口コミ投稿数は数百万件、月間利用者数は2,600万人以上。
キャンペーンや新商品、サービスの認知拡大にも効果的!
飲食店オーナーやグルメ志向のユーザーへの訴求に最適な広告媒体としてご活用いただけます。
Retty株式会社(レッティ)の特徴
【Rettyオーディエンスターゲティング広告】
Rettyのオーディエンスターゲティング広告は、月間2,600万MAUの閲覧・属性データを活用し、狙いたいターゲットに対して最適なタイミング・文脈で広告配信が可能です。
ユーザーの行動を分析し、興味・関心に即した精度の高いターゲティングを実現。
Rettyの人気店ページをジャックして広告を掲載することで、自然な導線でブランド認知を獲得できます。
ユーザー・読者の属性
ターゲット:
男性全般, 女性全般, 経営者
Retty株式会社(レッティ)の強み・メリット
【Retty広告が特に効果を発揮するケース】
・新商品やサービスをグルメ感度の高いユーザーに効率よく認知させたい
・飲食店オーナーに対してダイレクトにプロモーションしたい
・20〜40代の外食志向が強い層へアプローチしたい
・飲食店オーナーやグルメユーザーに向けたサンプリングを実施したい
飲食・外食領域に特化したRettyならではの高精度なセグメントで、最適なターゲットへの訴求が可能です。
Retty株式会社(レッティ)の広告・料金メニュー
課金形態
インプレッション課金, クリック課金, 掲載課金
料金・費用
資料ダウンロードのうえご確認ください。
>>資料の詳細を見る
- 【2026.07改正版】Retty_AdsGuide.v2.pdf
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資料更新日:2026/07/27
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ただのプロモーションじゃ、もう届かない。
様々な感情が共存し、滞在時間の長い「飲食店」という場所だからこそ
体験を通して、貴社の商品の想いやストーリーを、来店客に伝えることができます。
★★飲食店コラボ!タイアップ★★
■こんな課題、ありませんか?
・商品のウリやストーリーを知ってもらえない
・新たな顧客に自社商品を体験してもらえる場がない
・商品を実際に体験した後の消費者のリアルな声が拾えていない
■そのお悩み、ぐるなびが解決します!
・飲食店で商品を使ったメニューを提供。
来店客に商品との「偶発的な出会い」を生み、実際に食べて試して「体験」してもらうことで潜在層へのアプローチが可能。
・飲食店ならではの「滞在時間の長さ」「複数人での時間の共有」により会話が生まれ、来店客の記憶に残り、購入・LTVの向上に貢献。
・体験した「直後」の来店客へのアンケート実施により、リアルな消費者の声の収集が可能。
・飲食店が商品を使ったオリジナルメニューを開発するため、商品の新たな魅力の発見、アレンジ方法の参考にも。
>>資料の詳細を見る
- 【ぐるなび】飲食店タイアップ(メニューフェア toC)消費者へのアプローチ
- 【ぐるなび】飲食店タイアップ(メニューフェア)飲食店への業務用商品訴求_202512.pdf
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資料更新日:2026/04/16
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Retty株式会社(レッティ)とは
【Rettyとは】
Rettyは外食頻度の高いユーザーが多く利用している日本最大級の"実名型"グルメサービスです。
消費意欲の強い20代〜40代の方々に、ご支持をいただいており実名口コミ数百万件以上、
店舗登録数は70万店強となり日本全国の飲食店数を網羅しております。
Retty株式会社(レッティ)の特徴
【Retty DSPとは】
Rettyが所有するDMP(FoodDataPlatform)を用いて作成したセグメントに対してターゲティングが可能な運用型広告です。
Rettyにて収集された飲食店オーナーや外食ユーザーの閲覧ログを分析し提携媒体を介し貴社の要望に沿った広告配信を実現。
飲食店オーナーやグルメに関心のあるユーザーに対して、
Rettyサイト外でリーチできる広告出稿サービスです。
ユーザー・読者の属性
ターゲット:
社会人・OL, ファミリー, 経営者
Retty株式会社(レッティ)の強み・メリット
【こんな商品・サービスのPRに親和性があります】
・自社の新商品やサービスを、広告を通じてグルメユーザーへ認知させたい!
・飲食店オーナーへダイレクトにアプローチをしたい!
・20代・30代・40代のグルメ好きユーザーにアプローチしたい!
・ファミリー層に向けた販促をしたい!
・サンプリングを実施したい!
Retty株式会社(レッティ)の広告・料金メニュー
課金形態
インプレッション課金, クリック課金
料金・費用
資料ダウンロードのうえご確認ください。
>>資料の詳細を見る
- 【2026.04】媒体資料:RettyDSP.pdf
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資料更新日:2026/03/30
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Retty株式会社(レッティ)とは
【Rettyとは】
Rettyは全国70万店以上の飲食店情報を掲載している日本最大級の“実名型“グルメサービスです。
外食頻度が高く購買意欲の強い20〜40代のユーザーが多く利用しており、口コミ投稿数は数百万件、月間利用者数は2,600万人以上。
キャンペーンや新商品、サービスの認知拡大にも効果的!
飲食店オーナーやグルメ志向のユーザーへの訴求に最適な広告媒体としてご活用いただけます。
Retty株式会社(レッティ)の特徴
【Rettyオーディエンスターゲティング広告】
Rettyのオーディエンスターゲティング広告は、月間2,600万MAUの閲覧・属性データを活用し、狙いたいターゲットに対して最適なタイミング・文脈で広告配信が可能です。
ユーザーの行動を分析し、興味・関心に即した精度の高いターゲティングを実現。
Rettyの人気店ページをジャックして広告を掲載することで、自然な導線でブランド認知を獲得できます。
ユーザー・読者の属性
ターゲット:
男性全般, 女性全般, 高所得・富裕層
Retty株式会社(レッティ)の強み・メリット
【Retty広告が特に効果を発揮するケース】
・新商品やサービスをグルメ感度の高いユーザーに効率よく認知させたい
・飲食店オーナーに対してダイレクトにプロモーションしたい
・20〜40代の外食志向が強い層へアプローチしたい
・飲食店オーナーやグルメユーザーに向けたサンプリングを実施したい
飲食・外食領域に特化したRettyならではの高精度なセグメントで、最適なターゲットへの訴求が可能です。
Retty株式会社(レッティ)の広告・料金メニュー
課金形態
インプレッション課金, 期間課金, 配信数課金
料金・費用
50万円〜100万円
資料ダウンロードのうえご確認ください。
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- Retty_代理店様向け資料_20260330更新.pdf
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資料更新日:2026/09/01
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首都圏・愛知・関西エリアを中心とした居酒屋にて、
各種プロモーション施策の実施が可能です。
広告主様の商材特性や目的に応じて、
最適な手法・エリア・店舗タイプをご提案いたします。
仕事終わりや飲み会利用など、
リラックスしたシーンでの接触となるため、
商品体験や印象形成につながりやすい点が特長です。
<実施内容>
・手渡しサンプリング(商品・試供品)
スタッフから直接配布することで、確実な接触が可能。
・設置サンプリング(商品・試供品)
卓上やカウンターなど、自然に手に取れる導線を設計。
・箸袋広告/コースター広告
※一部チェーン店舗のみ対応
食事中に必ず目に入るアイテムで、継続的な視認を獲得。
・ポスター掲出
店内の視認性の高い場所に掲出し、認知拡大を図ります。
<ターゲット>
飲み会利用などで飲食店を活用するビジネスパーソンや、
友人・同僚との来店が多いグループ利用のアクティブ層へ、
ダイレクトなアプローチが可能です。
>>資料の詳細を見る
- 【2026】attic_izakaya_ver3.pdf
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資料更新日:2026/02/02
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【登録ユーザー120万人突破!】
TABETEは、飲食店や食品メーカー、小売企業で発生する「まだ食べられるのに廃棄されてしまう食品」をユーザーが購入できる、日本最大級のフードロス削減アプリです。社会課題である食品ロスの解消に、生活者が日常的に参加できる仕組みを提供し、現在では20〜40代のエシカル志向ユーザーを中心に幅広く利用されています。
TABETEの大きな特徴は、【SDGsの取り組みを、生活者の“行動レベル”で実現できるプラットフォーム】であることです。企業が掲げるサステナビリティ方針を、押しつけではなく自然な体験として届けることができ、CSRだけでなくマーケティング活動にも直接的に活用できます。社会性の高いテーマでありながら、購買行動やブランド理解につながる設計がされている点が、多くの企業に評価されています。
アプリ内の広告枠、プッシュ通知、メルマガ、SNS企画など、企業の目的に合わせて多様なタッチポイントを提供しており、食品・飲料メーカーを中心に新商品訴求やブランドの価値訴求、キャンペーン連動施策で活用されています。TABETEユーザーは「安いから買う」のではなく、フードロス削減への共感を軸に行動しているため、商品ストーリーやブランド理念と親和性が高く、サステナ意識の高い層へ確実にリーチしたい場合に最適です。
またTABETEは、広告施策だけでなく【新規事業開発や共創プロジェクトの基盤】としても利用されています。食品ロス削減という社会的意義の大きい領域は、ESGやサステナ戦略における重要テーマであり、企業側での新サービス開発、ユーザー検証、マーケット調査などとも相性が良い領域です。TABETEのユーザー基盤と運用ノウハウを活用することで、短期間で仮説検証を行い、企業と共に新しい価値創出に挑戦するケースも増えています。
TABETEは、マーケティング担当者にとっては「ブランド価値向上・ユーザー共感の獲得・商品の理解促進」を同時に実現できる媒体であり、代理店にとっては「SDGs文脈での施策提案」「食品・小売業への新しい切り口」として活用できるプラットフォームです。本資料では、実際の事例、メニュー、ユーザーインサイトを体系的にまとめており、広告やマーケ施策の企画、新規事業の検討など、多様なシーンでご活用いただけます。
>>資料の詳細を見る
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資料更新日:2026/01/16
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本資料は、2016年より開催している来場者約5万人規模の都市型フェス「ニクオン2026」におけるスポンサー商品を体系的に整理した提案資料です。
肉を中心とした飲食店の出店と誰もが知るプロアーティストの生音を無料で聞けるという来場無料のイベントにて、それ以外でもワークショップやダンスパフォーマンス等、会場内外のリアル露出(ステージ・導線・テント・配布物)に加え、SNS拡散、体験設計、社員研修などを組み合わせた“設計型スポンサー商品”が特徴です。
例年出展している代理店が多いこと。また、「ニクオン町田BASE」等、グループイベントもあるため、単発広告ではなく、クライアント課題に応じてカスタマイズ・パッケージ化しやすい構成となっており、地域性・公共性を活かした中長期ブランディングやPR施策の実装フィールドとして活用いただけます。
>>資料の詳細を見る
- 【メディアレーダー用】スポンサーシートver.2.pdf
- ニクオン2025アニュアルレポート.ver2.pdf
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資料更新日:2025/09/08
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■弊社紹介
アドクロは全国の飲食店にダイレクトにアプローチが可能です。スタッフから商品を手渡されるため、商品の関心を高めるサンプリングが展開してきました。
弊社はルートサンプリング運営の専属部署を置き、すべて自社で実施・運営・管理、ご報告まで行っています。サンプリングは自社のルートサンプリング専属チームが案件ごとに企画の趣旨を施設に説明し、企画に賛同いただいた施設でのみプロモーションを展開することでクオリティの高いプロモーションを実施。これまでもさまざまな商材(食品・飲料、化粧品、オーラルケア商品等)でのサンプリングを飲食店で行ってきました。ただ配るのではなく、外食シーン後にお客様に響くストーリーとともに展開するため、効果的なサンプリングとなります。
また、弊社は外食産業も展開しており、メニュータイアップやジャックなどのプロモーション企画も行ってきました。様々な切り口から消費者に商品の魅力を感じていただけるプロモーションをご提案させていただきます。
■サービス特徴
スタッフから商品を手渡すことができるため、商品に対しての関心を高めることが可能です。また、商品を体験いただけるため、購買行動を引き出すのに効果的な広告手法です。
■利用目的
・ブランドの認知拡大
・社会人/OL/富裕層/ファミリー層【ママ、パパ、子ども】の新規ユーザー獲得
・企業/ブランド/商品の信頼性向上
・SDGs/CSRなどの社会貢献
■利用者/施設属性
ビジネスマン、社会人・OL
■施設カテゴリー
カフェ、レストラン、居酒屋、バー、焼き肉屋、ラーメン屋、寿司屋、韓国料理屋、イタリアン
■推奨商品属性
食品・飲料
自社ですべての工程を行っているからこそ、複雑なコントロールが求められる案件、急ぎの案件、配布物が紙媒体のみなど展開が難しい案件でも対応が可能です。他社さまでお断りされてしまった内容でもぜひ一度お気軽にお問い合わせください。
>>資料の詳細を見る
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資料更新日:2025/07/15
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弊社では、店舗集客・再来店のきっかけづくりにピッタリな
「スロットキャンペーンサービス」を低価格でご提供しております。
こちらのサービスは、
サイトやアプリ内で「1日1回スロットを回してその場でクーポンが当たる」仕組みの企画を実施できるサービスです。
来店時に使用できるクーポンを配布することで、店舗送客を実現することができます。
「コロナ禍で店舗への来店数が減少している」
「ネット販売の普及&加速により店頭での売り上げが減少している」
「サイトやアプリから店舗送客できる仕組みが欲しい」
といったお悩みのある方、ご興味ある方は、ぜひご覧ください。
本資料では、
弊社サービスでご提供できる「スロットキャンペーンサービス」の
・サービス概要
・施策・企画例
・画面遷移
・実績
などをご紹介しております。
これまで大手食品メーカー様や飲料メーカー様、飲食店様といった多数の企業様に導入いただき、
ご好評をいただいております。
目的に合わせたキャンペーン企画のご提案も可能ですので、お気軽にご相談ください。
※キャンペーン応募数の参考値や様々な企画案のアドバイスも可能です。
そのほか、
商品の購入を必須とする「マストバイキャンペーン」について解説したノウハウ資料もございます。
キャンペーンを成功に導く秘訣について約50ページにわたって詳しくご紹介しておりますので販促担当者の方はぜひご覧ください。
【保存版】マストバイキャンペーンの説明書
https://media-radar.jp/detail16953.html
また、当社のキャンペーンシステムをご活用いただいた
WEBでの販促キャンペーンや来店促進キャンペーンの企画をまとめた資料もございますので、
ご興味ある方はこちらもご覧ください。
【販促施策・来店施策に役立つ】キャンペーン企画集 (最新版)
https://media-radar.jp/detail17487.html
>>資料の詳細を見る
- 店舗集客&再来店促進 アプリ起動率UP企画のご提案【株式会社ウィナス】.pdf.pdf
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資料更新日:2025/07/10
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■「飲食店リサーチ」の特徴
・飲食店(居酒屋・料理店)に対して調査・リサーチが可能
・従来ではアプローチしにくい「飲食店経営者」へ迅速な調査を実現!
▼ご利用事例
・食品・飲料の新商品開発・新サービス企画時の裏付け・ニーズ把握
・飲食店に向けた販売戦略立案のエビデンス取得
・新サービス立ち上げに向けてニーズ調査をしたいベンダー様
・上記顧客を抱える調査会社・広告代理店・コンサルティング会社・PR会社様
■飲食店モニター属性
都道府県:東京43.8%、神奈川11.0%、大阪10.9%、埼玉5.3%、千葉5.2%、その他23.8%
運営店舗数:1店舗64.6%、2店舗14.1%、3~5店舗12.0%、その他9.3%
役職:経営者66.4%、店長・統括マネージャー15.8%、本部スタッフ(管理職)5.7%、料理長・シェフ3%、その他9.1%
■リサーチサービスについて
・定量調査(WEBアンケート)
飲食店に対してインターネット調査を行い、回答データを取得します。
商品・サービス企画時の裏付けやニーズの把握にご利用可能です。
・定性調査(デプス調査/モニターリクルート)
インタビューや製品テスト等にご協力いただける飲食店オーナー様をリクルートいたします。
業態、規模、取引状況、決裁権の有無等、さまざまな条件で抽出可能です。
>>資料の詳細を見る
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資料更新日:2025/06/24
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<サンプリングと撮影素材収集が同時に実現>
商品やサービスの撮影・発信を行うアンバサダーを募集し、企業独自のSNS投稿(口コミ)生成と生活者目線のレシピ・素材収集が同時に実現できるプランです。熱量が高く、リアルな視点でのSNS投稿は、ユーザーの共感を呼び、ファン層の拡大と育成に貢献します。収集したSNS投稿やレシピ、撮影素材はすべて無期限に二時利用可能。公式SNS投稿や広告、Webサイトにご活用いただけます。
SNSマーケティングにおけるこんなお悩みを解決します!
・SNSにファンが集まらない
・質の良い口コミを増やしたい
・PR投稿の成果が出ない
・無期限多用途で利用可能な素材収集がしたい
SNSにおける認知拡大・商品PR、写真や動画素材・ユーザーの声収集、UGCの創出、キャンペーンの盛り上げ、来店促進に課題をお持ちの企業様におすすめのプランとなっております。
ぜひ資料をダウンロードして詳細をご覧ください。
※同業他社の調査目的でのダウンロードは固くお断りいたします。
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- 【CREAVEダウンロード資料】SNS経由の来店が2.4倍に!_ホテル内飲食店への来店促進施策_株式会社東武ホテルマネジメント様 (3).pdf
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資料更新日:2025/06/12
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割引内容メディアレーダーを見たとお伝えいただければ10%OFF
日本国内で訪日中のインバウンド団体旅行客に対し、ターゲティング型の海外マーケティング施策を展開できるサービスです。
当社は、全国2,500社以上の旅行会社が利用する飲食店予約サービス「団タメ!」を運営しており、旅行会社経由で日本を訪れる団体旅行客(年間約54万人の実績)の国籍・訪問日・エリアなど詳細なデータを保有。これにより、来日前に計画された食事・移動時間といった旅ナカのタイミングで、以下のようなリアル接点型施策を展開できます。
【主なサービスメニュー】
① ターゲティングサンプリング+アンケート調査
飲食店やバス内で商品体験とヒアリングを組み合わせ、国別の反応や嗜好を定量・定性両面で把握可能。
② チラシ・クーポン配布
移動中や自由行動前などでの効果的なタイミングで添乗員より配布し、施設・店舗・商品への誘導が可能。
③ 「団タメ!」プラットフォーム広告
2,500社の旅行会社手配担当者や10,000店舗の飲食店責任者に向けたバナー・記事・メルマガ配信によるPR施策も提供。
すべての施策で国籍別・地域別・日付別にセグメント可能で、「バラマキ」ではなく狙った層にだけ届け、声を聞くマーケティングが日本で手軽に実現できます。調査・販促・海外展開準備にご活用ください。
>>資料の詳細を見る
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資料更新日:2025/01/11
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【はじめに】
お忙しい中弊社サービスページをご覧いただきありがとうございます。
株式会社やりどく.comと申します。
弊社は、”食に関わる全ての方”が少しでも幸せになっていただくことを
ミッションとして掲げています。
本ご提案を通して、貴社、その先にいらっしゃるお店の方やお客様が得して、楽しんでいただける
サービスをご提供しております。
ぜひ一度お打ち合わせのお時間をいただき、両者にとって良い取り組みの形を
協議させていただければ幸いでございます。
【やりどくスタンプラリーについて】
参画しているお店に設置しているQRコードをLINEで読み込むと来店ポイントが貯まる、スタンプラリーサービスです。
お店側の手間も少なく、満足度が高いサービスです。
・景品を貴社商品にしていただくことによるプロモーション
・特定のエリアで実施することによる盛り上げ施策
など目的に応じてお使いいただけます。
【こんな企業様におすすめ!】
◾️アルコールメーカー様・酒販店様
✔︎ 購入店の支援をしたい
✔︎ 新規購入店開拓をしたい
✔︎ 飲み手の意見を聞きたい(サンプリングをしたい)
◾️食品メーカー様
✔︎ お店の満足度向上に寄与したい
✔︎ 飲酒シーンで試食してほしい
✔︎ アプリ登録を促したい
◾️自治体様・商店街様・鉄道会社様
✔︎ エリアに集客したい
✔︎ エリアのお店を盛り上げたい
✔︎ 紙のコスト削減をしたい
弊社はみなさまと直接会話させていただき、当サービスありきではなくお役に立てるよう、しっかり個別でご提案させていただく体制をとっております。
何かご不明点などございましたら、お気軽にご連絡ください。
>>資料の詳細を見る
- 【媒体資料】飲食店を周回するグルメスタンプラリーサービス "やりどくスタンプラリー"
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資料更新日:2024/08/20
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飲食店でのサンプリング、POP設置、製品展示、タッチ&トライ、冊子設置、メニュータイアップなど
全国の個別店舗に受け入れ交渉、調整、実施までを行います。
企画段階の施策でも、お気兼ねなくご相談くださいませ。
・対応エリア:首都圏(東京、神奈川、千葉、埼玉)、関西(大阪、兵庫、京都)、愛知
※それ以外の地域もご相談ください
・最大配布部数:100,000部~
>>資料の詳細を見る
- 【Guidemen】飲食店プロモーション媒体資料.pdf
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資料更新日:2022/12/09
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【nomunoとは】
日本初のセルフスタイルワインバー。
ワイン30-100種類がセルフスタイルで自由に飲み比べできます。
食べ物は持ち込み自由。
都内で5店舗、有楽町・新富町・赤坂・吉祥寺・渋谷(焼肉屋)にて飲食店を展開しております。
【nomunoができること】
nomunoでは、ワインを飲んでいるお客様や、パスタ等のお食事をされている方たちに向けて
直接アプローチすることが可能です!
下記のようなニーズをnomunoでは解決できます。
・ワインに合う食べ物やおつまみのサンプリングを実施したい
・ワイン好きやソムリエから商品のアンケートを取りたい
・ワイン好きにマッチする商品のサンプリングを実施したい
サンプリングを実施する際も、店舗に商品をお送りいただくだけなので費用も収まります!
>>資料の詳細を見る
- 【株式会社ノムノ】サンプリングプロモーション提案.pdf
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資料更新日:2022/09/29
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女性の若年層に向けた配布がしたい・・・
ファミリー向けの宣伝がしたい・・・
指定のマンションに配布がしたい・・・
ポスティングならご要望に沿ったご提案ができます!
【サービス内容】
ポスティングの流れ、管理体制、クレームの対処方法、セグメントを絞った配布方法など
ご用意しております。
広告物の形状やポスティングのメリット、チラシに関するアンケートなどの
参考情報もございます。
<このような方にお勧め>
・宣伝内容のターゲットが決まっている
・他に埋もれない差をつけた広告物を配布したい
・目に見えない「配布」の管理、方法をしっかり見たい
・予算に合わせた配布がしたい
・効果的な提案が欲しい
ポスティングの他、街頭配布(サンプリング)やその他商品も多数ございます。
どんなアプローチが良いか、自社の宣伝方法を迷っている方もご相談ください。
>>資料の詳細を見る
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資料更新日:2022/02/15
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クライアント企業様の商品・販促物を弊社独自に構築した飲食店ネットワークで、会計時にお渡し(サンプリング)いただく企画です。
>>資料の詳細を見る
- 飲食店サンプリング企画_ver1_20220215.pdf
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