（株）アイズ
HRサービスの導入を左右する「人事決裁者」のリアルな心理と組織内の役割を解き明かし、彼らを動かすための具体的なBtoBマーケティング戦略を提示します。 ◎「通す責任者」としてのペルソナ深掘り 単に「自分で決める人」ではなく、社内の合意形成やリスク対応に奔走する決裁者の実態を解説。「大企業・伝統型（防衛志向）」と「中堅・新興IT型（変革者志向）」の2つのペルソナに分類し、それぞれの攻略法を導いています。 ◎予算編成から逆算した「検討タイムライン」 3月決算企業を例に、7〜9月の情報収集から10月の予算申請に至るスケジュールを可視化。HR事業者が「いつ」「どのような武器（ROIシートや競合比較資料など）」を届けるべきかの必勝パターンがわかります。 ◎決裁者に響く「メッセージの翻訳術」 現場向けの「UIの良さ」や「価格の安さ」といったアピールを、決裁者が重視する「全社への定着率」や「投資回収期間」といった経営・財務目線の価値へと翻訳する具体的な訴求例・NG例を紹介しています。 HR事業のマーケティング戦略立案の参考資料として、「人事決裁者のリアルな本音」をクイックに把握・目線合わせするための社内勉強ツールとして、ぜひご活用ください。
Linkedin広告の成功事例3選！
目次
LinkedInとは？
LinkedInとは、2003年5月にアメリカでサービスが開始された、世界最大規模のビジネス特化型SNSです。このプラットフォームは、ビジネスパーソン同士が専門的なネットワークを築く場として発展してきました。就職・転職活動や企業からのスカウト、業界を越えた交流、スキルや知見の共有など、多岐にわたる目的で活用されています。
さらに、企業にとっても重要な存在であり、自社のブランドを効果的に発信したり、採用活動を行ったり、優秀な人材との接点を持つ場としても広く利用されています。
登録の際には実名と職歴・学歴などの詳細プロフィールを入力する必要があり、その点はFacebookに似ていますが、投稿される内容は主にビジネスやキャリアに関するものが中心です。プライベートな話題や気軽な交流は比較的少なく、プロフェッショナルな雰囲気を保っているのが特徴です。
LinkedInについての概要はこちらの記事でまとめているので、ご覧ください。
LinkedInを始めてみる
LinkedIn広告とは？
特徴や広告費用、運用のコツなど詳しく解説！
特徴や広告費用、運用のコツなど詳しく解説！
LinkedIn広告の活用事例：栗田工業株式会社
栗田工業株式会社（クリタグループ）
画像参照元: クリタグループ公式linkedInページ
事業内容：水に関する技術とノウハウを活かし、超純水や排水処理装置、各種水処理薬品などを提供する企業グループ
従業員数：7,981名（連結）（2024年3月）
LinkedInフォロワー数：41,000人（2025年3月）
アカウント開設年：2021年
LinkedIn導入による主な成果
- クリック率 (CTR) の向上: CTRが0.8%に達し、LinkedInの基準値 (0.52%) を大幅に上回りました。
- コンバージョン率 (CVR) の向上: CVRが6%に達し、LinkedInの基準値 (2.9%) の2倍以上となりました。
- 質の高いリード獲得: リード獲得フォームを活用し、購買プロセスの初期段階で質の高いセールスリードを効率的に獲得できました。
- 市場理解の深化: 獲得したリード情報を分析することで、潜在的な新市場や顧客に対する理解が深まりました。
- ブランド認知度の向上: 様々な広告フォーマットを戦略的に使い分けることで、ターゲット層におけるブランド認知度を高めることに成功しました。
導入前の課題
- リーチと一貫性の不足: 企業理念を広めるために、より広範なオーディエンスに、より一貫してリーチする必要があった。
- 既存手法の限界: 学会や展示会への参加は一度きりのイベントであり、影響力や露出が限定的だった。
- 情報発信の対象範囲: 業界誌などを通じた情報発信では、ブランド認知度向上のためにより幅広い層へのリーチが求められていた。
- 継続的なエンゲージメントの欠如: 世界中の顧客基盤を特定し、いつでも継続的にエンゲージできる効果的な方法がなかった。
運用方法
- プラットフォームの選定: BtoBコミュニケーションと情報収集において主要な意思決定者が利用するプラットフォームとしてLinkedInを選択。世界6億9千万人以上の登録ユーザーに無駄なくリーチできる点を評価した。
- 継続的アプローチ: BtoBの長い購買プロセスに対応するため、継続的なコミュニケーションが不可欠であると考え、デジタルマーケティング（特にLinkedIn）を活用した。
- ターゲティングオプション: LinkedInの広告のターゲティングオプションを活用。地域（北南米、ヨーロッパ、アジア）や特定の産業（電子、自動車、食品、石油化学など）に絞って広告を配信し、効率的に潜在顧客にリーチした。これにより、既存フォロワー以外の個人にもアプローチし、新たなビジネス機会を創出した。
- 多様な広告フォーマット: 異なるブランディングメッセージを伝えるために、LinkedInの多様な広告フォーマットを戦略的に利用した。
- リード獲得フォームの活用: 質の高いセールスリードを効率的に獲得するために、LinkedInのリード獲得フォームを導入した。
ターゲティングオプションについてはこちらの記事で詳しく解説しています。
ターゲティングオプションとは？
LinkedIn広告ターゲティングオプション完全ガイド
LinkedIn広告の活用事例：NEC株式会社
NEC株式会社
画像参照元: NEC株式会社公式linkedInページ
事業内容：日本を代表するグローバル情報通信企業。主に企業や政府向けに、ITソリューション、ネットワークシステム、クラウドサービス、AIやIoTなどの先端技術を活用した製品・サービスを提供しています。
従業員数：105,276名（連結）（2024年3月）
LinkedInフォロワー数：241,000人
アカウント開設年：2011年
LinkedIn導入による主な成果
- 制度の高いリード獲得: 海外市場において、より精度の高いリードの獲得が可能になった。
- フォロワー獲得: 統一したアプローチにより、53,000人以上のフォロワーを獲得した。
- 効果的なコンテンツライフサイクルの確立: オウンドメディアにおいて、情報を発信するだけでなく、関心を引きつけ維持するための効果的なコンテンツの流れを構築した。
- MQL（Marketing Qualified Lead）: LinkedInを通じてオンライン上の膨大なオーディエンスから有望な顧客を選別し、顧客化につながる可能性の高いMQLを生み出した。
- ブランド構築: 企業ブランド構築という基本目標を達成しつつ、潜在顧客を発見する新たな手段を得た。
導入前の課題
- メッセージを伝える難しさ: 事業範囲が広範なため、マス広告のような従来の手法だけでは事業内容の詳細を伝えるのが困難だった。
- 既存手法の限界: Eメールマーケティングなどの他の手法も効果が限定的だった。
- 断片的な活用: 以前は本社、各国の拠点、現地法人がLinkedInを散発的かつ断片的に利用しており、統一されたアプローチがなかった。
- 海外でのブランド強化: ソーシャルメディアを活用して海外市場でのブランド力を高める必要があった。
- 精密なターゲティング: 顧客を正確にセグメント分けし、効果的なメッセージを届ける必要があった。
- 潜在顧客の発見: グローバル市場におけるニーズを収集し、潜在的な顧客を発見する必要があった。
運用方法
- プラットフォームの選定: BtoBのソーシャルメディアとして、豊富なプロフィールデータに基づく正確なターゲティングと強力な配信対象の絞り込みが可能なLinkedInを選択。
- 統一したアプローチの導入 (2014年10月〜): グループ全体の情報発信ポリシーを導入し、LinkedInを推奨するBtoBコミュニケーションプラットフォームと位置づけ、明確なコミュニケーションガイドラインとコンテンツ作成・共有のための運用体制を整備した。
- 多様なコンテンツ配信: 事例紹介、ソートリーダーシップ（専門的知見）、イベント情報、プレスリリースなど、多様なコンテンツを共有し、認知度向上、関心の醸成、事業理解の深化を図った。
- 有料広告の活用: リーチを確実に拡大しフォロワー基盤を構築（目標10万人）するため、「スポンサードコンテンツ」と「スポンサードメッセージ」を活用した。
- MQL獲得への注力: LinkedInを単なる情報発信ツールではなく、MQLを獲得し、最終的に顧客化につなげるためのプラットフォームとして活用した。
LinkedIn広告の活用事例：三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）
三菱UFJフィナンシャル・グループ (MUFG)
画像参照元: MUFG公式linkedinページ
事業内容：三菱UFJフィナンシャル・グループ（MUFG）は、日本最大級の金融グループです。銀行、信託、証券、カード、資産運用など、多岐にわたる金融サービスを提供する持株会社で、国内外に幅広いネットワークを持っています。
従業員数：145,412人（連結）（2024年3月）
LinkedInフォロワー数：522,000人
アカウント開設年：2020年
LinkedIn導入による主な成果
- 質の高いグローバル人材の獲得: LinkedInを通じて、特に海外の経験豊富なプロフェッショナルや次世代リーダー候補からの応募が大幅に増加し、採用の質が向上した。
- グローバルな雇用主ブランド認知度の向上: LinkedIn上での積極的な情報発信により、雇用主としてのブランド認知度とエンゲージメントが向上した。
- 採用コストの削減: 外部の人材紹介会社への依存度を低減させることで、採用コストの削減につながった。
- 専門人材の獲得: DXやリスク管理など、獲得競争の激しい専門分野の人材を効果的に採用できた。
- 将来のリーダー候補パイプライン強化: グローバルな人材プールから将来のリーダー候補のパイプラインを強化できた。
導入前の課題
- グローバル人材獲得の難しさ: 従来の採用手法では、特に日本国外の優秀な人材にリーチし、惹きつけることが困難だった。
- グローバルな雇用主ブランドの認知度: 世界的な知名度に比べ、雇用主としてのMUFGの魅力や企業文化が、ターゲットとするグローバル人材（特に経験豊富なプロフェッショナルや次世代リーダー）に十分に認知されていなかった。
- 専門人材獲得競争の激化: 金融業界におけるDXやリスク管理などの分野で、専門知識を持つ人材の獲得競争が激しくなっていた。
- ターゲットへの直接的なコミュニケーション不足: MUFGの企業文化やキャリア機会について、ターゲットとするグローバルな人材層に直接的かつ効果的に情報を届ける手段が限られていた。
運用方法
- LinkedInタレントソリューションの活用: LinkedIn Recruiter、LinkedIn求人広告、雇用主ブランディングソリューションを総合的に活用した。
- グローバルキャリアページの開設・運用: LinkedIn上にMUFGの公式キャリアページを開設し、グローバルなキャリア機会、企業文化、社員の活躍を紹介する情報ハブとして活用した。
- ターゲットを絞ったブランディングキャンペーン: 特定の地域や求めるスキルを持つ人材層にターゲットを絞り、スポンサードコンテンツやキャリアページ広告を通じて、雇用主としての魅力を訴求するキャンペーンを実施した。
- 社内リクルーターによる積極的な活用: 社内のリクルーターがLinkedIn Recruiterを活用し、グローバルな人材層から候補者を能動的に探し出し、直接アプローチを行った。
- コンテンツマーケティング: MUFGで働く魅力が伝わるように、社員のストーリー、イノベーションへの取り組み、グローバルでの活動などを紹介するコンテンツを継続的に発信した。
LinkedIn広告の媒体資料まとめ
ここまでLinkedIn広告の事例を3つ紹介してきました。LinkedIn広告を運用予定の方運用中に向けて関連媒体資料をまとめました。
ダウンロードは全て無料ですので、気軽にご利用ください。
BtoBマーケティングにおける「リードの質」や「費用対効果」といった課題を解決するBtoB特化のDSPパッケージです。国内最大級の広告在庫と独自技術を駆使し、企業IPアドレスや名刺データを活用した高精度なアプローチを実現。「特定の業種」や「特定の役職者（決裁者）」に対して広告を届けます。他社媒体と比較しても高いコストパフォーマンスで、営業活動に直結する良質なリード獲得を支援します。
ウェビナーの開催回数は増やしている。企画と登壇の工数も変わらない。それなのに、申込の総数が伸びず、1回あたりの効率が落ち続けている——そうしたご相談が増えています。 原因はテーマや告知文ではありません。情報収集の手段がAIに移り、学ぶために時間を取って参加する動機が下がったためです。かつてウェビナーは知識を得る手段でしたが、いまは同じ疑問をAIに投げれば数秒で答えが返ります。情報収集の段階にAI検索が入ったため、そこで見つからないと以降のすべての転換率が落ちていきます。 本資料では、開催回数と申込数の相関が崩れた構造を整理し、ウェビナーの役割を「学ぶ場」から「相談する場」へ位置づけ直すという考え方をご紹介します。あわせて、LLMO（大規模言語モデル最適化）／AIO／GEOへの投資を、来期の集客計画と費用対効果の観点からどう判断すべきかをまとめました。開催をやめる提案ではありません。 【本資料でわかること】 ・開催回数も工数も増えているのに、申込数が伸びない構造 ・開催回数を増やしても、テーマや告知を変えても戻らない理由 ・来期のウェビナー計画で、置き直すべき3つの前提 ・評価の単位を申込数から商談化率へ置き換える考え方 ・同じカテゴリでも問い方を変えると第一想起が入れ替わる実例（実際にAIに聞いた結果） ・専門ツールを使わず3分でできる、自社のAI認知の自己チェック手順 ・指名検索やAI経由の流入がどう動くのか、見るべき指標と時期 ・LLMO/AIO対策で何を行い、何か月で新規商談数・SQLへの寄与が判断できるのか 回数を追わなくても成立する設計に変えられます。施策を急ぐ前に、AIで調べ終えた人がどこで相談先を探しているのかを構造から捉え直し、来期の投資判断の材料として、ぜひ本資料をご活用ください。 #LLMO #AIO #GEO #AEO #AI検索 #生成AI #ChatGPT #ウェビナー #セミナー #集客 #リード獲得 #商談創出 #指名検索 #自然検索 #予算 #事業計画 #投資判断 #費用対効果 #BtoBマーケティング
【Web広告のなかでもMicrosoft広告に特化した資料です！】 WebマーケティングやWeb広告でWeb集客したい方、リスティング広告やMicrosoft広告（マイクロソフト広告）について知りたい方向けに作成しています。 リスティング広告のように検索広告・ディスプレイ広告の配信が可能で、MicrosoftBingの広告枠、Microsoft Edge、outlook、MSNなどの広告枠に配信が可能です。 本資料は、Microsoft広告に興味はあるけど、どういうものかよくわからない・・・ という方に向けた資料です。Microsoft広告の概要から課金の仕組み、ターゲティング設定についても触れています。 株式会社カルテットコミュニケーションズは、リスティング広告の運用代行を専門に、1,000業種以上の企業様を支援してきました。特に数万円～数百万という、低予算～中予算帯での運用に定評があり、全国の中小企業のWeb集客を支援することを目的に活動しております。自社出稿を含む多くの過去実績から、中小企業の集客にはリスティング広告が最適であると考えており、導入を支援・推奨しています。リスティング広告と併せてSNS広告を利用したいという需要も近年増加しており、多くの実績を重ねてまいりました。 【資料構成】 ・Microsoft広告とは ・Microsoft広告のメリット ・配信に向いている商材 ・主な配信メニュー ・Microsoft広告の注意点 Microsoft広告について知りたい方・Web集客に興味を持たれている方は、是非ダウンロードしてご活用下さい。
本資料は、意思決定層を動かすマーケティングソリューション「基調講演ウェビナー」の案内資料です。 基調講演ウェビナーは、業界のリーダーや有識者とともに「いま、向き合うべき問い」を発信。 「問い」に基づき課題とその構造を深掘りし、意思決定者の課題認識を変えるウェビナーソリューションです。 基調講演ウェビナーは、BtoBマーケティングにおいて直面する以下のような課題を解決します。 ・意思決定層にリーチできない ・他社と同質化しがちで、差別化が難しい ・AI時代の変化に対応したいが、リソースが逼迫している これらの課題を解決するため「意思決定者を集め・意思決定者に刺さり、資産として継続利用できる」よう設計された基調講演ウェビナーの詳細については、資料でご確認ください。
BtoBマーケティングの集客から問い合わせ、営業への引き継ぎ、商談化までを整理するGrowthBriefの支援内容を紹介します。 問い合わせや資料ダウンロードは増えても商談につながらない、対象外の相談が多い、Web施策と営業の結果がつながらない。こうした課題を持つ法人向けサービスの事業・マーケティング・営業責任者の方向けです。 主な支援内容 ・対象企業、有効問い合わせ、商談化の定義の整理 ・広告・SEO・サイト・資料の訴求と導線の確認 ・B2B CVRと問い合わせの質、流入元別の商談結果の分析 ・営業への引き継ぎ、対応期限、結果記録の整理 ・優先施策と検証条件をそろえた実行計画 BtoB マーケティング／B2Bマーケティングを、件数だけでなく商談の質も含めて見直します。資料では支援範囲、進め方、説明用作例、役割分担を紹介します。営業代行やアポイント獲得の保証は行わず、広告運用・制作・CRM実装はお客様や既存パートナーと分担します。 費用の目安（税別） ・有償単発診断：20万円〜 ・継続支援：月額50万円〜 支援範囲・内容に応じて個別にお見積もりします。詳細はお問い合わせください。
第18回メディアレーダーWEEK 2025夏「BtoBマーケティングの王道プロセス～強い企業が実践するリード・アポイント獲得戦術～」の登壇資料です。 当日は、「BtoBマーケティング」の中でも、 「インバウンドマーケティングの重要性」についてお話させていただきました。 ＜こんな方にオススメ！＞ ・営業リストが枯渇している(よくしてしまう) ・広告費が高騰してしまい、コストがかかりすぎてしまっている ・問い合わせ獲得を行いたいが中々獲得できない ・今までリファラル営業やプッシュ型営業しか行っておらず、次の施策を探している ＜資料のアジェンダ＞ ・BtoBリード獲得手法の全体像 ・インバウンドマーケティングとは ・なぜ外部サイト掲載が効果的か ・明日から始められる具体的ステップ ≪メディアレーダーとは≫ メディアレーダーは、広告業界の方が130,000人以上が会員登録している、 日本最大級の媒体資料ダウンロードサイトです。 お持ちの媒体資料やマーケティング系資料をメディアレーダーに掲載するだけで、 貴社サービスに興味がある人のリードを獲得できます。 サービスの詳細につきましては、下記資料も併せてご確認ください！ https://media-radar.jp/detail4594.html
■キャリーミーとは…？ プロ人材の審査を8年以上実施！ 成果を出すことに特化しているマーケティングプロ人材を活用し、貴社の採用課題を解決します。 ■キャリミーのBtoBマーケティング BtoBマーケティングの「リード獲得の成果」と「内製化」にこだわり、自走的なマーケティング組織を作りながらマーケティング施策を並走！ 「ブランディング」「リード獲得」「コンテンツ制作」「システム導入」「カスタマーサポート業務」に関するご支援をマーケティングパッケージでご提案！ ■こんな方必見！ 『キャリーミーが全て解決！！』 ・広告予算を投下してもなかなかリード獲得できない… 『展示会・セミナー・オフライン施策を含めたリード獲得を支援』 ・コンテンツを制作する人的リソースが足りない… 『媒体に合わせたプロチームで戦略〜制作まで一気通貫』 ・MA、SFAに精通したマーケティング人材がいない… 『実績のあるMA/SFAプロがターゲット構築~運用するため最適な活用が可能』 詳細は資料をご覧ください！
まとめ
本記事では、栗田工業、NEC、三菱UFJフィナンシャル・グループという日本を代表する企業が、LinkedIn広告を活用して目覚ましい成果を上げている事例をご紹介しました。これらの事例から見えてくるのは、LinkedInが単なるSNSではなく、BtoBマーケティングおよび採用戦略において極めて強力なツールであるという事実です。
各社は、明確な課題意識（グローバルリーチ、ブランド認知、リード獲得、人材採用など）に基づき、LinkedInの持つ精緻なターゲティング能力、多様な広告フォーマット、そして継続的なコミュニケーション機能を戦略的に活用しています。
その結果、ターゲット層への効率的なリーチ、質の高いリードや候補者の獲得、そしてグローバルでのブランド価値向上といった具体的な成果を実現しました。
ビジネス特化型プラットフォームであるLinkedInは、プロフェッショナルなオーディエンスへのアクセスと、彼らの属性や関心に基づいた的確なアプローチを可能にします。
これは、他のプラットフォームでは難しい、BtoB特有の課題解決に直結する大きな利点です。
これらの成功事例は、貴社のビジネス成長におけるLinkedIn活用の可能性を示唆しています。
自社の課題と目標を明確にし、LinkedInの機能を最大限に活用することで、新たなビジネスチャンスを切り開くことができるでしょう。
ぜひ、LinkedIn広告の導入を検討してみてはいかがでしょうか。
参考にしたLinkedIn公式ケーススタディ
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