クチコミとLLMO・AIO投資～比較サイトの掲載費、商談になっていますか～

比較サイトへの掲載費は毎年発生し、金額も上がっている。
稟議では認知施策として通してきたが、上位者から「あれは何件の商談になっているのか」
と聞かれると答えられない——そうしたご相談が増えています。

いま掲載費で買っているのは、読者への認知ではなくAIが参照する情報源です。
50カテゴリを調べると、AIの回答で公式サイトが引用の首位になったのはごく少数で、大半は比較・レビューメディアでした。
比較検討の入口にAI検索が入ったため、そこで参照されないと以降のすべての転換率が落ちていきます。

本資料では、掲載費の評価軸が「認知への投資」から「AIが参照する情報源への投資」に変わった構造を整理し、
掲載先の選定基準をPVの多さから引用率に置き換える考え方をご紹介します。
あわせて、LLMO（大規模言語モデル最適化）／AIO／GEOへの投資を、
来期の掲載計画と費用対効果の観点からどう判断すべきかをまとめました。掲載をやめる提案ではありません。

【本資料でわかること】
・掲載本数も掲載費も増えているのに、掲載経由の商談だけが減る構造
・掲載メディアからの流入数や掲載本数では、費用対効果を説明できない理由
・来期の掲載計画で、置き直すべき3つの前提
・AI経由の流入は1件あたりの重みが違うこと（公開調査による裏づけ）
・同じカテゴリでも問い方を変えると第一想起が入れ替わる実例（実際にAIに聞いた結果）
・自社カテゴリでAIがどのメディアを参照しているかを確かめる手順
・指名検索やAI経由の流入がどう動くのか、見るべき指標と時期
・LLMO/AIO対策で何を行い、何か月で新規商談数・SQLへの寄与が判断できるのか

掲載の価値が下がったのではなく、評価すべき場所が変わりました。施策を急ぐ前に、AIが何を参照して回答をつくっているのかを構造から捉え直し、来期の投資判断の材料として、ぜひ本資料をご活用ください。

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