※株式会社メルカリ調べ｜メルカリAds取扱代理店の中から算定｜ 2025年2月～2025年12月実績
2025年12月8日（月）に開催された「メディアレーダーWEEK 2025 冬」に、株式会社メルカリの酒向海氏、ニフティライフスタイル株式会社の藤本崇氏が登壇。
『メルカリAdsの始め方と成果を出す為の具体策~メルカリとニフティライフスタイルが語る成功事例~』をテーマに講演しました。
本レポートでは、当日の講演内容の一部をご紹介します。
月間利用者2,800万人のフリマアプリ「メルカリ」について
フリマアプリの代名詞とも言える「メルカリ」は、月間利用者数約2800万人を誇る国内最大級のプラットフォームです。
実際に、フリマアプリ利用者の約94％がメルカリを利用しているというデータもあり、その規模感は他サービスと一線を画しています。
また、単に利用者数が多いだけでなく、アクティブ率の高さも大きな特徴です。
メルカリでは月間2000万点以上売られており、常に売り手と買い手が動き続ける“巨大なマーケット”が形成されています。
ユーザー構成を見ると、中心となっているのは20〜50代の「働く世代」です。この層が全体の約90％を占めています。購買力が高く、日常的にスマートフォンで情報収集や比較検討を行う世代に直接接触できる点は、広告媒体として極めて強力です。
これほどの巨大なプラットフォームへと成長した背景には、単なる「不用品売買」の枠を超えた、日本人の消費行動そのものの劇的な変化がありました。次に、いま市場で何が起きているのか、最新の業界情勢を紐解きます。
メルカリデータから見る最新のフリマアプリ利用動向
現在、フリマアプリは一部のユーザーだけが使う特殊なサービスではなく、全年代に浸透した“日常的なアプリ”となっています。
実際、各世代におけるフリマアプリ利用率は、いずれも過半数を超えており、広告出稿の観点でも「特定層向けメディア」ではなく、GoogleやYahoo!、LINEと同様に一般的な広告配信先の一つとして検討できるフェーズに入っています。
利用動機にも変化が見られます。
かつては「家の中を整理するため」「不要品を現金化するため」といった目的が中心でしたが、現在は“隙間時間の消費”としてアプリを開くユーザーが増加しています。
特定の商品を探していなくても、なんとなくアプリを開き、思いがけない掘り出し物に出会う。
こうした「お宝探し」感覚の利用が日常化している点は、フリマアプリならではの特徴です。
この“目的を持たずに開かれる時間”が、広告接触の新たなチャンスを生んでいます。
このように日常へ溶け込んだメルカリですが、広告媒体として見た場合、他の媒体とは決定的に異なる強みを持っています。それは、ユーザーが商品を受け取るために登録せざるを得ない「真実のデータ」です。
他媒体と比較して見える、メルカリの強み
メルカリAdsが他媒体と一線を画す最大の差別化ポイントは、本人認証や発送先住所に基づく「確定データ」を保持している点にあります。
「推定」ではなく「事実」に基づく精度
一般的なSNSや検索媒体の多くは、ユーザーの行動履歴から「おそらく20代女性だろう」と予測する「推定データ」や、数年前に登録されたままの「自己申告データ」を使用しています。
一方、メルカリはマイナンバーカードや免許証による本人確認に加え、実際の商品の受け取りに必要な「発送先住所」を基にターゲティングできます。
また、メルカリにおいて、住所は単なる登録情報ではなく、商品を受け取るための生命線です。もし引っ越し後に住所を更新しなければ、購入した商品が届かないという実害が発生するため、ユーザー側で常に最新の状態に保つ強いインセンティブが働いています。この「データの鮮度」こそが、居住地ターゲティングにおける圧倒的な強みとなります。
驚異的なCPC（クリック単価）の安さ
他媒体との大きな違いとして挙げられるのが、CPCの安さです。
主要なSNS広告やリスティング広告では、競合企業の増加に伴い入札単価の高騰が続いています。しかし、メルカリAdsはまだ新しい広告媒体であるため、参入企業が比較的少なく、競争が過度に激化していない状況にあります。
この「競争の少なさ」が結果として非常に安価なクリック単価を生んでおり、平均CPCが約2.1円という驚異的な実績も出ています。
また、あるECサイトの事例では、Googleショッピング広告のわずか15%のCPCで集客できていると述べられており、他媒体に比べて圧倒的に低コストであることがわかります。
この低水準な価格帯で、購買意欲の高いユーザー層にダイレクトにリーチできる点は、「まずは低予算で試してみたい」「新しい集客チャネルを探している」という企業にとって、非常に大きな魅力となっています。
選べる3つの広告メニュー：ユーザーの動線に合わせたアプローチ
① メルカリ Display Ads
2025年8月にリリースされたばかりの、今最も注目されているメニューです。
- 掲載面： アプリを起動して最初に目にする「ホーム画面」という特等席に、カード形式で大きく表示されます。
- 圧倒的なパフォーマンス： 従来のインフィード広告と比較して、CTR（クリック率）は約10倍、CVR（成約率）は約7〜8倍という極めて高い数値を叩き出しています。圧倒的なインプレッションを確保できるため、新商品の認知拡大やブランドの刷り込みに最適です。
② メルカリ Infeed Ads
バナー画像とテキストを組み合わせて配信する、自由度の高い広告メニューです。
- 掲載面： ユーザーが商品を検索した際の「検索結果画面」や、個別の「商品詳細ページ」に掲載されます。
- 精緻なターゲティング： 特定のキーワードを指定して配信できるため、ユーザーの今の興味関心にダイレクトに訴求できます。物販だけでなく、無形商材やサービス登録などのリード獲得を目的とする場合にも広く活用されています。
③ メルカリ Product Ads
商品データフィードをシステムに連携して配信する、ECサイトに特化した運用型広告です。
- 仕組み： ユーザーが検索したキーワードに合わせて、最適な商品をシステムが自動でマッチングして表示します。
- 圧倒的なコストパフォーマンス：平均CPC（クリック単価）が約2.1円という驚異的な安さを実現した実績があります。多くの商品点数を抱えるEC事業者様にとって、最も効率的に売上を最大化できるメニューです。
メルカリAdsの運用ノウハウ
メルカリAdsは、掲載開始後のチューニングによって効果を劇的に改善できる「運用型広告」です。成功を収めるための鍵は、最新機能を活用した以下の3点に集約されます。
「商品グループ機能」による露出の最適化
多種多様な商品を扱うProduct Adsにおいて、すべての商品を一律に管理するのは非効率です。最新の「商品グループ機能」を活用すれば、特定のカテゴリや価格帯、在庫状況に応じて商品をグルーピングし、個別に予算や目標CPAを設定できます。例えば、高単価商品には緩めの目標CPAを、低単価商品には厳しめの目標CPAを設定することで、全体のROAS（広告費用対効果）を最適化することが可能です。
CTRを改善するクリエイティブの「微差」
・様々な画像を挑戦することが大事
クリエイティブにおいて、CTRに影響が大きいのは、画像であるので、様々画像を試すことが大事です。
アパレルECの事例では、単なる「平置き画像」から「モデル着用画像」に変更しただけでCTRが1.4倍に向上しました。さらに、「顔や脚まで見える切り抜き方」に修正したところ、CTRは最大2.1倍にまで伸長しています。
CVR（コンバージョン率）を最大化する「自動入札」の導入
コンバージョンデータを学習して入札単価を調整する「自動入札（目標CPA設定）」の導入は極めて強力です。手動入札と比較してCVRが3.9倍、CV数が4倍にまで伸びたケースもあり、安定した獲得には欠かせない機能となっています。
ほかにも、CVR改善につながる運用ノウハウを多数ご紹介しています。
詳しくは下記資料をご覧ください。
メルカリAdsの活用事例
運用アカウント数国内No.1 ※のニフティライフスタイル社が手掛けた、劇的な成果を上げた事例をご紹介します。
※株式会社メルカリ調べ｜メルカリAds取扱代理店の中から算定｜ 2025年2月～2025年12月実績
事例1：他媒体比でCPCが1/7に（ECサイト）
あるECサイトでは、Googleショッピング広告と比べて、メルカリAdsのCPCはわずか約15％（約1/7）に抑えられ、セッション数は129％となりました。
こうした成果を受け、広告予算は当初の10倍まで拡大し、現在ではGoogleに次ぐ「第2の集客の柱」として定着しています。
事例2：地域ターゲティングによる高効率集客（美容医療）
発送先住所という正確な「事実データ」に基づき、クリニックの所在地（市区町村単位）に配信を絞り込んだ事例では、ブロード配信時と比較して予約率（CVR）が4.8倍に向上しました。住所を更新しなければ荷物が届かないというメルカリの特性上、位置情報の鮮度と精度が極めて高いことが、店舗型ビジネスにおいて大きな武器となっています。
まとめ
メルカリAdsは、2,800万人という圧倒的なリーチ力、そして「本人確認済み」というデータの信頼性は、Cookie規制が強まる現代の広告業界において、稀有な武器となります。
そして、「圧倒的な低コスト」でアプローチできる稀有な媒体です。
成功の秘訣は、メルカリ特有のユーザー心理を捉えたクリエイティブ制作と、自動入札や商品グループ機能を駆使した継続的な運用にあります。先行者利益を得られるこのタイミングで、新たな集客の柱としてメルカリAdsを本格的に活用してみてはいかがでしょうか。
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