（株）アイズ
AI時代のBtoB動画戦略｜効率を成果に変える非属人的な「売れる仕組み」の作り方
AIツールの普及により、誰もが短時間・低コストで動画を制作・公開できる時代が到来しました。 しかし、その一方で品質や戦略を欠いた「見られない動画」「成果に繋がらない動画」が市場に溢れ返っています。 動画を「作れば見てもらえる」という時代は終わり、戦略なき制作は予算の浪費だけでなく ブランドの信頼を静かに蝕むリスクすら孕んでいます。 本資料は、動画を単なる「コンテンツの一種」から、営業プロセスを自動化・標準化する「強力な営業資産（ツール）」へと転換し、 成果を出し続けるための実践ガイドです。 ■本資料の主な内容 １．市場の変化と「見られない動画」の急増 ●AIの普及による動画の供給過剰と視聴者の注意の分散 ２．「動画活用2.0」へのアップデート ●認知獲得目的（1.0）から、営業プロセス全体で成果を生む信頼構築目的（2.0）へ ３．AIができること・人間にしかできないこと ●作業効率化はAI、顧客の文脈を読み解く戦略・シナリオ設計は人間 ４．成果を分ける「3つの非属人的要素」 ●顧客心理に基づいたシナリオ／ブランドの信頼を担保するクオリティ／営業現場の武器としての設計 ５．営業現場を強化する「動画武器化」戦略 ●トップ営業のノウハウを可視化・標準化し、組織全体の属人性を排除 ６．失敗するBtoB動画の4つの共通点 ●戦略なき発注／コスト最優先の品質妥協／営業・マーケの連携不足／効果測定の欠如 ７．成果を最大化する「ハイブリッド運用」 ●AI・内製（SNSや社内向け）と、プロ制作（主力商品や重要提案）の最適な使い分けマップ ■こんな方におすすめ ・AIツールや内製で動画を作ってみたが、商談や受注に繋がっていない ・制作費の安さだけで外注先を選び、結果として使われない動画になっている ・営業担当者のスキルに依存せず、組織全体で均質な商談プロセスを構築したい 動画を「作る」ことに投資するのではなく、動画で「勝つ仕組み」に投資する、 AI時代のBtoBマーケティング最重要の思考転換について詳しく解説しています。
