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富裕層マーケティングとは?アプローチ方法や資料を紹介!

富裕層マーケティングとは?アプローチ方法や資料を紹介!富裕層マーケティングとは?アプローチ方法や資料を紹介!

富裕層の定義とは

富裕層の定義は一般的に、『1億円以上5億円以下の資産を持っている』かどうかが基準となっています。 一般的には総資産が基準になる一方、マーケティング業界における基準は、『保有資産は不動産。金融資産は基準値以下。』という場合には富裕層に該当させない考え方です。 平たく言ってしまえばマーケティング的富裕層は「今動かせる金融資産がどれだけあるか」が基準となるということ。 また野村総合研究所の2019年のレポートでは、以下のような分類がなされていました。
  • 保有資産が5億円以上【超富裕層】
  • 保有資産が5,000万円以上1億円未満【準富裕層】
  • 保有資産が3,000万円以上5,000万円未満【アッパーマス層】
  • 保有資産が3,000万円以下【マス層】
2019年の野村総研の調査結果を更に見ていくと、国内総世帯数は5402.3万で、富裕層はそのうち124万世帯、超富裕層は8.7万世帯となっていました。 純金融資産の国内総額は1554兆円とされていて、そのうち富裕層の保有額は236兆円、超富裕層の保有額は97兆円で、国内の金融資産の約21.4%が、富裕層・超富裕層をあわせた約2.46%の世帯に集まっているということがわかったのです。 このわずかな限られた層に対してのみ有効なはずの富裕層マーケティングが重要とされるのはなぜか、その理由も続けて解説させていただきますのでご覧ください。

富裕層マーケティングの関連資料

下記で富裕層マーケティングの販促資料をまとめておりますので、気になる資料がありましたら、お気軽にダウンロードしてください!


富裕層向けの媒体資料はこちら

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【富裕層向け広告】全国の高所得者層へ届くAFFLUENT|記事・同梱広告
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資料更新日2026/9/29
【富裕層向け広告】全国の高所得者層へ届くAFFLUENT|記事・同梱広告

AFFLUENT(アフルエント)は、タワーマンションなどの高級マンション、 超高級住宅地にお住いの高所得者を中心にお届けしているハイエンドマガジンです。 東京版を中心に、全国6地域(札幌、横浜、名古屋、大阪・阪神、福岡)、トータル約140,000部を展開しています。

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【富裕層】タイアップ『AdvancedTime』高級品/自動車/時計/ジュエリー
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資料更新日2024/12/11
【富裕層】タイアップ『AdvancedTime』高級品/自動車/時計/ジュエリー

創刊5周年を迎えた『AdvancedTime(アドバンストタイム)』は、新聞同梱のラグジュアリーフリーマガジンとして、週末の朝、富裕層ファミリーに届けられ、家族でわいわい楽しんでもらう、新感覚の媒体。

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【ディスプレイ/動画広告】楽天データ×富裕層/高所得向け認知向上パッケージプラン
資料更新日2026/3/31
【ディスプレイ/動画広告】楽天データ×富裕層/高所得向け認知向上パッケージプラン

代理店の方はダウンロードをお控えください。 弊社は、楽天データを活用し富裕層へ効率的にアプローチが可能な独自の手法を提供いたします。 ■楽天データの強み ・楽天会員1億以上の楽天会員ID、楽天市場内での閲覧・購買などの消費者行動分析データを元にターゲティングが可能 ・70を超える楽天グループサービスにおける実行動データを活用可能 ・年収別のターゲティングも可能 ・ITP/3rdParty Cookie規制等に対応したIDターゲティングで高い広告パフォーマンスを提供 ※楽天データの利用には別途審査が必要です。 <この資料で分かること> ・サービス概要 ・配信可能メディア ・楽天データでの利用可能セグメントイメージ ※競合・代理店のダウンロード不可

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【丸の内勤務の富裕層へ】そのサンプリング、本当にLTV取れてる?
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特別割引メディアレーダーからお問い合わせいただいた方限定で、セットプランを5%割引でご提供します。お問い合わせの際に「メディアレーダーを見た」とお伝えください。
資料更新日2026/9/3
【丸の内勤務の富裕層へ】そのサンプリング、本当にLTV取れてる?

GRANDは丸の内・大手町を中心としたオフィスビルメディアです。約1,700棟・最大6,200台のエレベーター内で動画CMを放映し、UUは310万人。あわせてハイグレードオフィスの就業者専用ラウンジにサンプリング什器を設置し、商品を直接お手渡しします。館内告知とユーザーアンケートも標準で付帯するため、「見せる」から「試してもらう」までを一括で実施できます。

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【シニア・富裕層から高信頼】国内屈指のPCブランド「FMV」の会社運営WEB媒体
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資料更新日2026/10/14
【シニア・富裕層から高信頼】国内屈指のPCブランド「FMV」の会社運営WEB媒体

富士通クライアントコンピューティング株式会社が製造・販売するPC「FMV」を購入いただいた方々に、PCライフを安心・便利に楽しんでいただくために提供しているサービスおよび会員名称です。 ●コンテンツ ・ポータルサイト「FMVマイページ」 ・メルマガ「FMV members通信」 ・無料サービス(メールでのトラブル相談など) ・FMV プレミアムサービス(ショッピング等での優待)

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【富裕層・経営層へ確かなリーチ】24万人超の医師へダイレクトアプローチ
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資料更新日2026/7/14
【富裕層・経営層へ確かなリーチ】24万人超の医師へダイレクトアプローチ

医師を中心とした医療従事者のための専門サイトです。 24万人の医師(国内医師の7割)が会員として登録しています。医師会員は厳密な資格確認を行っております。

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【富裕層・30〜50代働くママ】Oisix宅配同梱サンプリング・タイアップ!
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資料更新日2026/10/27
【富裕層・30〜50代働くママ】Oisix宅配同梱サンプリング・タイアップ!

【開封率100%!自宅に直接届く、オイシックスの同梱サンプリング・タイアップ施策】 定期宅配サービス「Oisix(オイシックス)」の会員様へ向けた、宅配ボックス同梱サンプリング・プロモーションのご案内資料です。 食の安全や健康意識が高く、購買意欲のある30〜50代女性・働くママ・富裕層・子育てファミリーへ、貴社の商品やチラシを手渡し感覚でお届けします。 ■ 本資料でわかること ・Oisix会員の属性データ(年齢層、世帯年収、家族構成など) ・同梱サンプリング/タイアップ施策の概要・フロー ・食品、飲料、日用品、コスメ等の配布事例 ・実施スケジュール、配布ロット、料金体系 ■ こんな課題をお持ちの企業・ご担当者様におすすめです ・WEB広告だけでは届かない、購買力の高い良質なターゲット層にアプローチしたい ・街頭や店頭でのサンプリングでは、ターゲット選別や持ち帰りのハードルが高い ・常温商品だけでなく、冷蔵・冷凍商品を直接生活者の食卓・自宅に届けたい ・サンプリングして終わりではなく、アンケート回収や事後効果を検証したい 定期便の箱を開ける「ワクワクする瞬間」に同梱されるため、開封率・接触率はほぼ100%。確実な認知拡大と体験価値の提供を実現します。 具体的な施策設計のご相談も承っておりますので、ぜひお気軽に資料をダウンロードの上ご確認ください。

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【医師/歯科医師 どちらもリーチ可】日本最大級の医療者メディアでの富裕層向け広告
資料更新日2024/10/30
【医師/歯科医師 どちらもリーチ可】日本最大級の医療者メディアでの富裕層向け広告

【日本最大級の歯科メディアDoctorbook academyとは】 ・歯科医師、歯科衛生士を対象にスキルアップのための動画や記事コンテンツ ・歯科医師の会員数は約5万人。日本の歯科医師の2人に1人が登録しています。 ・年収2,000万円以上のユーザーは35.6%。ボリューム層は、40~60代。 ・開業医が多く、金銭的に余裕のある生活を送っています。 ・月間平均50万PV 【日本有数の医師向けメディア『Clinical Cloud』とは】 ・医師および医療従事者にとって価値のある「オピニオンリーダーによる良質な医療情報」を動画で解説 ・各医療分野のオピニオンリーダーと言われる医師による解説動画を多数掲載 ・臨床治験、薬剤情報、診療報酬など幅広いコンテンツを掲載 ・医師の会員数は約3万人、うち開業医の会員数は約2.7万人(日本全国の開業医の3人に1人が登録) ・ボリューム層は、40~60代で、金銭的に余裕のある会員が多数 【広告メニュー例】 バナー広告 メールマガジン配信 アンケート調査 記事広告etc...

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【医師・医療機関関係者】&富裕層へダイレクトに効果的に訴求!不動産や金融に!
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特別割引基本値引き対応させて頂きます。詳細は個別にお問い合わせください。
資料更新日2026/10/5
【医師・医療機関関係者】&富裕層へダイレクトに効果的に訴求!不動産や金融に!

メディカル・プリンシプル社が保有するオリジナルメディアとは、以下の媒体を指しています。 ・ドクターズマガジン ・民間医局 ・民間医局コネクト ・レジナビ ・民間医局ポータル ・民間医局リサーチ

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【高級・高層マンションサイネージ広告】富裕層21万人以上へダイレクトアプローチ
資料更新日2026/8/26
【高級・高層マンションサイネージ広告】富裕層21万人以上へダイレクトアプローチ

「マンションサイネージ」は首都圏の高級マンション400棟にて広告の配信が可能なメディアです。 約21万人の富裕層・経営者層に、毎日・繰り返し情報をお届けいただけます。 更に、ポスティング不可のマンションを含め、サイネージ横にフライヤーやサンプリングを設置いただくことも可能です。 動画による商材認知、パンフレット・フライヤーによる深い商材理解を行うことで、成果へとつなげます。 【マンションサイネージの特徴】 ◆都⼼部を中⼼に400棟、約77,000世帯(約21万⼈)の富裕層へリーチ可能 ◆居住世帯の約85%が年収1000万円以上 ◆サイネージを生活動線上に設置することで、居住者全員に高頻度な訴求が可能になり、認知獲得をはじめとした高い広告効果を発揮 ◆更に、ポスティング不可のマンションも含め、サイネージ横にフライヤーやサンプリングの設置が可能なため、詳細検討を促進 ◆マンション管理情報やお役立ちコンテンツと併せて配信することで、高い視認率を実現 ◆広くリーチ可能な全棟一括配信、またはエリア・居住者属性などによるセグメント配信を選択可能 【サイネージに対する居住者反応】 Q.新しいサービスを知ることができましたか? 当てはまる+やや当てはまる:93% Q.商品・サービスに興味が湧きましたか? 興味が湧いた+やや興味が湧いた:80% Q.商品・サービスのイメージが上がりましたか? 上がった+やや上がった:77% 調査委託:マクロミル 2021年6月 【基本プラン】 ※価格は媒体資料をご覧ください ・30日プラン(最大15秒の動画/静止画) 首都圏:400棟以上、想定視認回数:約130万回 ・15日プラン(最大15秒の動画/静止画) 首都圏:400棟以上、想定視認回数:約66万回 ・セグメント配信プラン プロモーションの方向性、ターゲットに応じて、全棟リストより実施マンションをお選びいただけます。 ご要望に応じて柔軟に対応させていただきますので、お気軽にご相談ください。 例)東京都のマンション、集客したい店舗周辺マンション、ファミリー層マンション、ペット可のマンション、 EV充電設備有のマンション等

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【旅行|業界別解説】人流×リサーチによる富裕層マーケティングで売上・認知向上!
資料更新日2026/1/9
【旅行|業界別解説】人流×リサーチによる富裕層マーケティングで売上・認知向上!

富裕層をどのようにターゲティングするのか?その方法を具体的に、業界別に例示して解説します。 精度の高い人流データ分析と、リサーチを両方実施可能なジオテクノロジーズならではのマーケティング施策のご紹介です。 <その他の業界資料は下記の会社ページから飛べます> https://media-radar.jp/company1004674.html

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【事例】経営者・富裕層|チケット購買データで広告配信
資料更新日2026/10/20
【事例】経営者・富裕層|チケット購買データで広告配信

■PIA DMPの特徴 経営層や富裕層にアプローチできます。 チケットの購買データと朝日新聞社のメディア閲覧データを活用し、DSPはもちろん、Instagram、Facebook、LINE、Xなど主要SNSへの配信も可能です。 ■こんな企業様におすすめ ・アパレル ・ハイブランド ・時計 ・アート ・お酒

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【富裕層向け】年収/職業データを利用したWEB・SNS広告配信サービス
NEW
資料更新日2026/10/30
【富裕層向け】年収/職業データを利用したWEB・SNS広告配信サービス

■「Premium Nexus」とは 「富裕層」のビックデータを活用した精度の高い配信が可能な広告配信サービスです。 ※配信面はWEB・Meta(Instagram/Facebook)・LINEからご指定可能です。 高額物件や高級車をはじめ、さまざまな高額商材を扱う幅広い業種で導入いただいております。 ◎導入実績 5000万円~1億円を超える億ション、建売住宅/注文住宅、投資マンション リゾートホテル会員権、医学予備校、外車ディーラー、金融投資商品 ふるさと納税、男性向けクリニック etc ◎最低出稿金額10万円から申し込み可能 ◎入稿~運用、レポーティングまで一括してサポート ※成果報酬型には対応しておりません。 ☆販売代理店様も募集しておりますので、お気軽にお問い合わせください☆

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【富裕層/経営者】決裁者400万人の自宅へ!ターゲティング可能な「社長DM」
資料更新日2026/10/22
【富裕層/経営者】決裁者400万人の自宅へ!ターゲティング可能な「社長DM」

社長などハイクラス層の自宅に直接DMが送付できる「社長DM」 日本全国の社長400万人の「自宅」に直接DM送付ができる! 富裕層ランクや戸建・マンションなどの居住セグメント、 業種、企業規模、エリアなどでの柔軟なセグメントも可能。 決済者へダイレクトなアプローチを。 1社独占で実施可能なため、実施時期を自由に選ぶことができます。 また、企画・制作・発送までワンストップで対応。 発送までの手間をかけずに、貴社のプロモーション効果を最大化します。

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【金融業界向けDOOH活用事例】オフィス街・空港・タクシーで富裕層に届ける!
資料更新日2026/8/19
【金融業界向けDOOH活用事例】オフィス街・空港・タクシーで富裕層に届ける!

金融商品・サービスの認知拡大や信頼形成、潜在層へのアプローチに課題を感じていませんか? 本資料では、金融業界における広告・マーケティングの課題を整理し、デジタル屋外広告(DOOH)を活用した解決策と金融業界での活用事例をご紹介します。 【金融業界におけるDOOH活用のポイント】 ・大型ビジョンや交通広告による信頼形成・高い視認性 ・通勤・通学などの移動動線を活用した潜在ニーズの喚起 ・エリアや媒体特性に応じたターゲット別の広告配信 【GENIEE DOOHの特徴】 株式会社ジーニーが提供する「GENIEE DOOH」は、携帯キャリアの位置情報データなどを活用し、ターゲットユーザーの滞在傾向が高いエリアをプランニングします。全国主要都市の屋外ビルボード、交通広告、電車内広告、インストア媒体など、50媒体超のネットワークから、目的やターゲットに合わせた配信面をご提案します。 【効果計測・改善】 インプレッション、Webサイト・店舗来訪、サンクスページ到達、アンケートによるブランドリフト調査(BLS)などを計測。配信後のレポーティングから、次回施策に向けた改善提案まで一気通貫で支援します。 【掲載事例】 カードローン、ネット証券、クレジットカードの事例を掲載。認知拡大からWeb遷移、ブランドリフト、行動喚起まで、DOOHの効果を可視化した実績をご確認いただけます。

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【東京湾岸タワーマンション居住富裕層へ】DM・同送・同梱・サンプリング | 広告
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資料更新日2025/11/28
【東京湾岸タワーマンション居住富裕層へ】DM・同送・同梱・サンプリング | 広告

「湾岸メール」はセキュリティが厳しく通常はアプローチが難しい【 タワーマンション 】の居住者へ直接広告をお届けします。 不動産登記簿(公開情報)をもとに住所・宛名を記載したラベルを添付、透明封筒に広告物を封入し居住者のポストへ投函! 2026年度スケジュールを公開中。

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【金融・不動産様向け】高所得・富裕層にリーチ!会員24万人|ZUU online
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資料更新日2026/10/22
【金融・不動産様向け】高所得・富裕層にリーチ!会員24万人|ZUU online

月間 1,000万PV/400万UU、累計会員 24万人 の国内最大級の金融経済Webメディア。 中心読者は30〜50代男性で、富裕層・経営者・投資家層に強い影響力を保有。 金融資産1億円超 約2万人/3,000万円超 約5万人/経営者・部長職以上 約9万人の富裕層・経営層中心の顧客データベース。 金融商材・富裕層向けサービス・経営者向けソリューションのプロモーションに最適です。

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富裕層向け販促に最適な購買データがあります
資料更新日2026/2/2
富裕層向け販促に最適な購買データがあります

エンタメ購買データ「emp!」は、プレイガイドでは国内トップクラスのシェアを誇る「ローチケ」をはじめ、 「HMV&BOOKS」、「ローソン・ユナイテッドシネマ」のユーザーの購買・閲覧データを保有しています。 人気IPやアイドル、声優、アニメやスポーツ選手&チームなどに “お金を払っている人”をターゲットできるため 通常の配信媒体上の興味関心データやデモグラ指定よりも、 より熱の高いユーザーにリーチ可能です。 emp!の購買データを活用し、SNSやYouTube等の媒体で広告配信をご提案いたします。 ■購買データカテゴリ(カテゴリ単位ではなく1アーティスト単位で設定が可能です) ・音楽(KPOP、JPOP、アイドル、野外フェスなど) ・スポーツ(野球、サッカー、バスケットボールなど) ・レジャー(テーマパーク、動物園、水族館など) ・美術館・舞台(美術館、演劇、お笑い、クラシック、オペラなど) ・参加型スポーツ(マラソン、トライアスロンなど) ・映画(洋画、邦画、ライブビューイング、ファミリーなど) ・アニメ(コミック、漫画、声優、書籍、展示会など) ・推し活(アイドルや、キャラクターのグッズなどを積極的に買う層など) ■ターゲットイメージ ・推し活層/アニメや、アイドル、IP・キャラクターなどの購買層 ・Z世代、若い女性/KPOPや胸キュン映画など ・20~30代男女/野外ロックフェス、ナイトプール、ゲームなど ・未就学児ファミリー/アンパンマン、おかあさんといっしょ、シナぷしゅなど ・小学生ファミリー/ドラえもん、クレヨンしんちゃん、ポケモン、鬼滅の刃など ・中高年層/ミッションインポッシブルなどの洋画、美術展など ・アクティブシニア/歌舞伎、オペラなど ・スポーツ観戦/野球、サッカー、バスケットボールなど ・高所得者層/モータースポーツ、ゴルフなど ■デジタル広告が配信可能な媒体 ・Google広告(GDN、DV360) ・Youtube ・META広告(Instagram、Facebook) ・X ・LINE ・Tiktok ・Yahoo ・TVer ・SmartNews など

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都内タワーマンション・富裕層・経営者・士業・医師向けメディア『yoff』同梱など
資料更新日2026/8/26
都内タワーマンション・富裕層・経営者・士業・医師向けメディア『yoff』同梱など

本メディアは平均価格2億5,000万円の都心高級マンション居住者向けに自社発行の雑誌とクライアント様の広告物を同梱し、『宛名付の宅配物として配布』することで確実にお届けするサービスです。 配布エリアは平均所得が日本一高い東京都港区を中心に4万部。 港区の富裕層マンション向けのリアルメディアとしてはもっとも配布部数の多い媒体です。 読者層の47%が年収1,500万円以上で、経営者・医師・士業資格保有者などが含まれます。 媒体テーマは『知的好奇心に誘われて、豊かな日常へ』。 アート・暮らし・旅など毎月変わる様々なテーマに対し他マガジンでは見られない 一歩踏み込んだ知的なコンテンツ作りを行っており、 毎月変わる懸賞企画も実施することでオプトアウトされにくく「次号が楽しみ」と言われる、 富裕層の方々に真に受け入れられる水準のコンテンツを提供しております。

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【YouTube×ペット・ゴルフ】趣味層へリーチ|日テレNEWS NNN
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資料更新日2026/4/8
【YouTube×ペット・ゴルフ】趣味層へリーチ|日テレNEWS NNN

日テレNEWS NNNとは日テレが運営するニュースサイトです。「見つかるのは、未来のきっかけ。」を掲げ、生活者がニュースに触れることで、よりよい未来のきっかけを見つけられる場を提供し、変化の激しい世界情勢だけでなく、日本の政治・経済、社会、スポーツ、カルチャー、そしてエンタメ情報などのニュースを伝えます。

富裕層マーケティングとは

富裕層マーケティングとは、いわゆる高所得者/高収入の富裕層を販促先のターゲットとし、行動の特徴や傾向に合わせたアプローチ方法で行う販促活動の事を指します。
そもそも富裕層とは、一般的に年収1000万円以上の世帯を指すことが多いようです。
ただ、マーケティング業界におけるマーケットの分類としては、不動産を除く「世帯の純金融資産保有額」が5000万円以上の世帯層が富裕層に分類されます。

具体的なマーケット分類の定義(資産保有額)は下記のとおりです。
・超富裕層: 5億円以上
・富裕層: 1億円以上
・純富裕層:5000万円以上
・アッパーマス層:3000万円以上
・マス層:3000万円未満
富裕層マーケティングは1人の消費価格が高くなる傾向もあるため、それに伴い顧客獲得の価値も上昇します。
そのため、企業のビジネス活動において富裕層マーケティングは重要とされています。

富裕層内の区分

富裕層と呼ばれる方々の中でも、「オールドリッチ」「ニューリッチ」「著名人」などの区分があります。

・オールドリッチ
この層に該当するのは、大手メーカー・企業の経営者が多く60~70代で家系的にも恵まれた「保守的傾向が強い」とご紹介した方々です。 オールドリッチに分類される方々は「いかにして資産を防衛するか」に主眼を置く方が多く、資産運用においても安定して実績もある大手銀行のバンカーを頼ることが多いです。

・ニューリッチ
この層に該当するのは、年代的に多いのは30代から40代で、ベンチャー・IT企業などの経営者のほか投資家等が多く、自力で財力を得てきた方々です。 年齢はオールドリッチと比較してもわかるように若い層が多く、冒険心もあるニューリッチは冒険心もあり、資産運用にも積極的です。

・著名人
日本国内でみていくと、ソフトバンクの代表取締役兼社長である孫正義三をはじめ、聞けば知っているような大企業の顔となる人物はやはり資産総額はけた外れです。 保有資産1億円以上、という条件ではここまでの大富豪でなくとも皆さんが名前を見れば「あぁ」となるような芸能人・アーティストも多く含まれるでしょう。 オールドリッチやニューリッチに分類される方々のように特長的な傾向というものが掴みづらい為、アプローチの仕方はそれぞれの方とお付き合いを重ねて対策することも必要でしょう。

富裕層マーケティング実施時のポイント

富裕層の行動特性を理解した上で、富裕層マーケティングを実施する際に重要な2つのポイントもチェックしていきましょう。
  • ・富裕層の中からさらにペルソナを設定する
  • ・富裕層の消費者と信頼関係を築く

富裕層の中からさらにペルソナを設定する

先にもお伝えしたように家系的に富裕層である「オールドリッチ」と、自力で財を成してきた「ニューリッチ」では消費に対する考え方に大きな乖離があります。 それぞれの行動特性にあったマーケティングをしなければ逆効果になってしまう富裕層マーケティングを成功させるには、ペルソナをどのように見定めるかがまず重要なポイントとなるのです。 どちらのタイプの富裕層をターゲットとするのか、またその中でも詳細なターゲッティングを行うことでより効果的なマーケティングが実施できるでしょう。

富裕層の消費者と信頼関係を築く

富裕層に対してのアプローチでは、その行動特性からまずは信頼関係を築くことが最大のポイントとも言えるでしょう。 そのために避けたいのが押しの強いプッシュ型アプローチ。 自分で調べて納得のいくものを選びたい、と考える富裕層の心を掴みやすいのはプル型マーケティングです。 それだけでなく、富裕層の知識をもってして納得できるような信頼性の高いデータ・情報を提示することも重要なポイントとなるでしょう。 プル型の広告媒体は、閉鎖的な環境を好む富裕層と超富裕層からのリーチも期待できます。 中でも富裕層向けの企業出版や、富裕層向けメディアへの広告出稿・オウンドメディアといったものは富裕層にも好まれます。

富裕層に適したプル型マーケティングとは

プル型マーケティングとは、いわゆる広告出稿とは違い、見込み客が出稿側に自発的にリーチしてくれるように働きかけるマーケティング手法です。 見込み客を呼び込む = PULL(プル:引く)というが語源で、消費者に浅く広くリーチできることが特長です。 消費者にあまり認知されていない企業・製品・ニーズを認識してもない人をターゲットとするために用いられる手法で、プッシュ型と違い「売り込まれた」感じを受けず、「自分で選んだ」という感覚を持ってもらいやすくなるため、満足度も高まりやすい効果があります。

富裕層マーケティングの手法

富裕層の方のネットワークは閉じられた環境であることが多いため、いかに広告を活用するかがポイントです。 また忙しく生活している方が多い富裕層だからこそ、一般的な基準以上に人脈を活用することが多い点も抑えておきたいポイント。 そのため富裕層の生活圏内に入ってマーケティング戦略を展開することが重要となることを踏まえつつ、以下の広告手法の特長も鑑みて戦略的に展開していきましょう。

オフライン広告(DM、ポスティング、会報誌など)

忙しいからこそ、自宅にいる際目に入りやすいDM・ポスティングを富裕層が住むエリアで行うことには、効果が期待できます。 また、富裕層の興味のあるジャンルに絞ってターゲティングを行う会報誌への広告出稿なども効果的です。 富裕層向けの企業出版や、富裕層向けコミュニティの会報・会員誌へ出稿することで富裕層へアピールとして活用できます。

タクシー広告

他にも意外に思われるかもしれませんが、富裕層が利用する事の多いタクシーの中でも広告出稿できるのはご存知でしょうか? タクシー乗車中は閉鎖的な空間ですから、目の前にあるものが普段以上に目に留まりますから、タクシー内の以下の広告出稿先も富裕層マーケティングには効果的です。
  • ・ヘッドレストポスター
  • ・リーフレット
  • ・デジタルサイネージ

富裕層の行動特性

富裕層マーケティングを難しくしている要因の1つである、富裕層の行動特性についても見ていきましょう。 富裕層の行動特性には以下の5つのポイントが挙げられます。
  • ・自身の情報網を活用する
  • ・自分で調査することも怠らない
  • ・生産性を前提とした消費
  • ・リスクよりもリターンを重視
  • ・モノ消費よりもコト消費

自身の情報網を活用する

富裕層は富裕層同士の横のつながりを大切にし、活用していることは既にお伝えしました。 富裕層が集まるイベント・パーティーなどは昔からありますが、それに限らず、集まって食事や会話を楽しむ場を設けることにも積極的です。 また世の中には一般的には知られないものも含めて、富裕層向けのコミュニティというのは多々存在しています。 例えば若い富裕層が多く所属している会員制コミュニティの「六本木ヒルズクラブ」や、老舗高級会員制クラブのアークヒルズクラブ、中には特定の高級車を所有している人だけが加入できるといったものもあるのです。 経営者が集まる法人会にロータリークラブといった地域毎の富裕層の集まる場が設けられていることも、珍しくありません。

自分で調査することも怠らない

富裕層だからといって全て人任せにしているのでは、というのは一般的な誤解です。 一般的に行われているように価格ドットコム・Amazon・楽天市場・@コスメ・食べログのような口コミが掲載されているサイトでの情報収集は、むしろ積極的に行うのも富裕層。 自分で納得のいくものにお金を使う、お金を大事に使うという意識はむしろ一般世帯よりも強く持っているのが富裕層です。 もちろんその際、一般的なレビュー情報だけでなく、前述の富裕層同士の人脈も活用し、必要と思えば信頼できる専門家に聞くということも行います。 資産運用の面においては、プロに相談はするものの最終決定は自分で行うケースが多いのも富裕層。 実際自分で学び知識を得ているからこそ、論理的な思考力があり、数字にも強く、他人に頼らずとも資産管理もできるであろうという人物が多いのだそうですが、それでもプロの意見を聞くのには自分の時間を有効に使うためであるとも言います。 お金・人脈・時間にシビアに考えているからこその富裕層とも言えるのではないでしょうか。

生産性を前提とした消費

お金の使い方にはシビアな富裕層は、何をするにも「費用対効果:ROI(Return on investment)」を重視しています。 前述のように自分でやろうと思えばできる資産管理でも、費用をかけてもプロに任せるのはお金だけでなく時間にもシビアな富裕層ならではの価値観によるもので、費用対効果があると判断すればこそ。 自分の時間は限られていることをしっかり認識しているからこそ、生産性があることを前提とした消費に積極体なのは富裕層の特徴の1つでもあります。

リスクよりもリターンを重視

リスクよりもリターンを重視しているのは、オールドリッチに分類される富裕層でなく、革新的に突き進んでいく傾向の強いニューリッチに見られる傾向であることは最初にお伝えしておきます。 オールドリッチ・ニューリッチどちらにも共通するのは、将来、売却するときの価格まで視野に入れた消費をしているという点。 特に、宝飾品・車・時計・アート作品のような高額商品の購入時には、「売却時にどれだけ価値があるか」を考えて購入するのも富裕層の特長の1つなのです。

モノ消費よりもコト消費

富裕層の特徴として取り上げられる「子どもの教育に熱心である」というのも、この行動特性を裏付けるものでしょう。 知識・スキル・資格がいかに重要で、そのためにも人脈・ブランド・健康・信用はいわば資本だという考えに基づいたものです。 そのため形として残るものだけでなく、自分や家族の経験に対する投資にかける消費に積極的なのも富裕層の特長の1つ。 お金の使い方にシビアな富裕層が他の富裕層と頻繁に会食するなどするのも、この考え方に基づいた行動でしょう。

富裕層マーケティングの事例

富裕層マーケティングを成功させるため、過去に成功した事例を参考にすることもおすすめです。 こちらでは2つの事例を参考にご紹介させていただきますので、ご覧ください。

富裕層マーケティングの事例①:トレーディングリブラ

トレーディングリブラは、アンティークコイン事業や経営コンサルティング事業を手がける企業です。 欧米に比べまだ日本では認知度が低かったアンティークコイン投資を持ち込んだ、最初の企業でもあります。 同社が成功した要因は、富裕層の特性である「資産を守り増やす」ことに効果的なのがアンティークコインである、ということを認知させるための『超富裕層だけが知る資産防衛の裏ワザ アンティークコイン投資』を出版したことです。 これにより同社そのもの、そしてアンティークコイン投資の認知度は大きく向上し、富裕層だけでなく一般層の顧客も増える結果となったのだそうです。

富裕層マーケティングの事例②:レクサス(トヨタ自動車)

第一印象の重要性を強く認識する富裕層の中には、誰もがわかるような高級外車を好んで乗る人も少なくはありません。 とはいえ、あえて目立つ行動を好まないオールドリッチに多いタイプの富裕層は、こうした高級車に乗ることは良しと考えない方もいるのです。 そこでトヨタは乗り心地は快適な高級車、でも見た目は派手な外車とは違い国産車として日常的に乗れる車のブランドとして、「レクサス」を製造しました。 はじめは高級国産車として認知度を高め、後に「(富裕層が乗っているのを見聞きして)憧れをもったアッパー層にも手が出る価格帯」の同ブランドの車種も販売する戦略が見事成功し、今のレクサス人気を確立するに至ったのです。

ライタープロフィール

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