【初心者向け】TikTok広告の出し方・設定方法をステップごとに解説！

TikTok広告の特徴

TikTok広告には、他のSNS広告と少し違う独自の特徴があります。まず、TikTokは「おすすめ」欄で動画が自動的に流れてくる仕組みのため、広告も自然な形で表示されやすいのがポイントです。そのため「広告っぽさ」を出しすぎないクリエイティブが好まれる傾向があります。 また、細かいターゲティング機能が充実しており、年齢や性別はもちろん、興味関心や利用中のデバイスまで指定できます。

たとえば「関東地方に住む20代のゲーム好き」など、ピンポイントで届けたい相手を選べるのは便利です。 もうひとつ特徴的なのは「Spark Ads」という機能です。これは、企業やクリエイターが投稿した普通の動画を、そのまま広告として配信できる仕組みです。普段の投稿がバズったときは、すぐに広告として活用できるので、反応が良かった動画を多くの人に届けたい場合にも役立ちます。 動画の作成が不安な場合でも、TikTokには無料のテンプレートや自動編集ツールが用意されています。難しそうに感じたら、まずは簡単な動画から挑戦してみるのがおすすめです。
広告の成果もリアルタイムで確認できるので、どんな人に見られているか後からじっくり分析できます。 もし迷ったときは、まずは小さな予算から試して、TikTok独自の雰囲気や反応を観察してみてください。つい難しく考えてしまいがちですが、楽しみながらチャレンジしてみましょう。

TikTok広告の種類

企業が使用できるTikTok広告フォーマットは主に次の10種類があります。

TikTokインフィード広告

TikTokインフィード広告は、ユーザーがおすすめフィードをスクロールしているときに、自然な形で表示される動画広告です。 タイムラインの中に溶け込むデザインなので、ユーザーは違和感なく閲覧できます。 TikTokらしい空気感の中でアプローチできます。 インフィード広告では「いいね」や「コメント」「シェア」など、通常の投稿と同じようにさまざまなアクションが可能です。 予算に応じて柔軟に出稿でき、ターゲティングも細かく設定可能。ブランドや商品の自然な訴求に向いており、初めてTikTok広告を出す企業や、CPC・CVRを重視する運用型広告に適しています。

TopView

TopViewは、TikTokアプリを開いた瞬間に全画面で表示されるタイプの広告です。 3秒間、ユーザーの画面を占有した後、インフィード広告に切り替わる1日1社限定の広告です。 ブランドやサービスの認知を一気に高めたい場合に、効果的なフォーマットです。

トップフィード広告

起動後、最初の「おすすめ」フィードの4投稿目に必ず表示される広告枠。 。TopViewに比べて費用を抑えつつ、自然なUXの中で高い注目を集められるのが特徴です。リーチ拡大や中規模キャンペーンに適しており、TopViewほどの予算は用意できないが、確実に上位に表示されたい企業に向いています。

ハッシュタグチャレンジ

企業が独自のお題（ハッシュタグ）を作り、ユーザーにテーマに沿った動画投稿を促す参加型キャンペーン。 UGC（ユーザー生成コンテンツ）を大量に生み出したい場合や、TikTok上でバズを狙いたいキャンペーンに効果的。広告費は高額になることが多く、最低数百万円〜の専用パッケージです。若年層ターゲットのエンタメ・コスメ業界で多用されています。

ブランドエフェクト

TikTokのカメラ機能を使って遊べるARフィルターを提供し、ユーザーが自発的に投稿・拡散するのを促す広告。ブランドの世界観や商品特徴を“体験”として届けたい場合に最適。費用は制作内容によって異なりますが、100万円〜数百万円が目安です。

リーチ＆フリークエンシー広告

到達人数（リーチ）と表示回数（フリークエンシー）をあらかじめ設計できる予約型広告。 新商品の発売や大型キャンペーンなどで計画的に広告配信を行いたい場合に最適です。最低出稿額は一定規模以上（数十万円〜）。安定した認知獲得を狙いたい広告主向けです。

ブランドミッション

ユーザーが広告主の提示するテーマに沿って動画を投稿し、選ばれた投稿が広告として配信される形式。UGCの収集と広告運用を同時に実現できるハイブリッド型フォーマットです。 優れた動画を制作したクリエイターに報酬を支払います。

動画ショッピング広告（VSA）

動画形式で表示されるショッピング特化型広告で、商品ページへの遷移が可能です。TikTokのEC機能のTikTok Shopでも使える広告です。 商品をシンプルに紹介したい場合に向いており、EC運営者に幅広く人気です。少額から始められる運用型広告で、TikTok内でのコンバージョンを意識した配信ができます。

コレクション広告

動画広告の下部に商品画像やカテゴリをスライド形式で表示する広告フォーマットです。 複数商品を視覚的にアピールしたいアパレル・コスメ系ブランドにおすすめです。ユーザーは一覧から興味のある商品を選び、スムーズにLPへ誘導される設計でCVR向上を狙うのに適しています。

ダイナミックショーケース広告（DSA）

ユーザーの過去の行動履歴（商品の閲覧、カート追加など）や興味に応じて、カタログから自動で最適な商品を表示するリターゲティング広告です。商品点数が多いECサイトや、レコメンドによる売上アップを狙う企業に効果的です。 初期設定はやや複雑ですが、中〜大規模ECには必須の配信手法です。 TikTokクリエイティブセンターのトップ広告では、実際の広告目的別の広告例をみることができます。

TikTok広告の出し方

TikTok広告を始めるには、ビジネスアカウントの開設と広告マネージャーの設定がまず必要です。

ビジネスアカウントを開設

TikTokにアクセスすると、最初にログインまたはアカウント作成の画面が表示されます。 すでにアカウントをお持ちの方は、各種方法からログインしましょう。 まだアカウントを持っていない場合や、新たにビジネス用のアカウントを作成したい場合は、画面下部にある「登録」ボタンをクリックして、アカウント作成を進めます。 ログイン後は、画面左のメニューから「プロフィール」を選びます。 プロフィールページの右側にある歯車アイコン（設定）をクリックすると、アカウントの詳細設定へ移動できます。 設定画面では「ビジネスアカウント」の項目を探し、右側のスイッチをONにすると、ビジネスアカウントへの切り替えが始まります。 この設定により、分析機能や広告の管理など、マーケティングに役立つ各種機能が使えるようになります。 続いて、画面下にある「カテゴリーを選択」から、自社や自身の活動に合ったカテゴリを選びましょう。 その後、「ビジネスを始める」ボタンをクリックすると設定が完了します。 選んだカテゴリは、TikTokのおすすめ表示や広告のターゲティング精度に影響する重要な情報なので、実際の事業内容に最も近いものを選ぶようにしてください。 設定が完了すると、ビジネスアカウント専用のダッシュボードが表示されます。 この画面が出れば、ビジネスアカウントへの切り替えが無事完了したことになります。

TikTok広告マネージャーアカウントを作成

続いて広告を管理するプラットファームのTikTok広告マネージャーアカウントを作成します。 TikTokのトップ画面からケバブメニューをクリックし、ビジネススイート画面に切り替えます。
左のメニューバーから「アクティビティ&サポート」を見つけ、「TikTok For Business」をクリック。
「開始」ボタンをクリックします。

支払い情報の登録

TikTok広告の支払い方法情報を登録するには広告マネージャーの「ツール」→「ファイナンス」を選択します。 「お支払い方法の追加」を選択し、お支払い方法を指定してください。
お支払い方法は請求オプションによって異なります。

TikTok Pixelの設置

TikTok Pixelは、ウェブサイトに設置することで、サイト上のユーザー行動（例：閲覧・購入）をTikTokに送信できるコードです。 これにより、広告の効果を可視化したり、より精度の高いターゲティングが可能になります。

設置方法

イベントマネージャーにアクセス TikTok広告マネージャーから「ツール」→「イベント」を選択する。 イベントマネージャーの「データソースを連携」を選択してください。 データソースの種類を選ぶ 通常の計測であれば「ウェブ」を選択してください。 ウェブサイトURLを登録 自社のウェブサイトURLを入力します。
このURLは後から変更も可能ですが、誤入力がないかしっかり確認しましょう。 連携方法を選択 ここでは「Google Tag Manager」や「Shopify連携」など、複数の方法が選べます。
Google Tag Manager（GTM）を既に設置している方はGTMを選択すると、一元管理できるため、おすすめです。
GTM未設置の方は「手動で設定」を選びます。 TikTok Pixelの種類を選ぶ ピクセル設置方法には「TikTokピクセルのみ」「イベントAPI」「ピクセル＋イベントAPI」など複数の選択肢があります。
初心者の方や「まずはシンプルに始めたい」という場合は、「TikTokピクセル」を選ぶのがおすすめです。
ただしより精度の高いデータを取得したい場合や社内のバックエンドエンジニアのリソースがある場合は「ピクセル＋イベントAPI」も検討してみてください。 TikTok Pixelの設定 いよいよサイトにピクセルを実装する段階に移ります。
まず管理しやすい名前の「ピクセル名」を入力してください。 表示されたベースコードを自社サイトHTMLのヘッダー部分に貼り付けてください。 自動詳細マッチングは有効にすることをおすすめします。
それ以外の項目も全てチェックに入れます。

正しく設置できていれば「イベントビルダーを使用して設定」を選択すれば、正しいパラメーターが簡単に設置できます
カスタムサイトの場合はカスタムコードに切り替え、計測したいパラメーターを設定します。
TikTok Pixelの有効化 有効にする場合テストコンバージョンを送信する必要があります。
イベントマネージャーから先ほど設置したピクセルをクリックし、「QRコードを生成」して、テストコンバージョンを送信してください。 その後、イベントがすぐに受信されるのが確認できるはずですが、ピクセルのステータスが「キャンペーンの準備ができていません」の場合は、イベントが登録されて準備完了になるまで約24時間程度待つ必要があります。 またピクセルが正しく動作しているかどうかを確認するには、Chromeブラウザ拡張機能「TikTok Pixel アシスタント」をご利用ください。

広告キャンペーンの作成

計測タグの設置が終わったら広告キャンペーンを作成します。 最初に広告目的を選択します。目的次第で最適化対象と課金方式が決まります。 キャンペーン名は分かりやすく管理しやすい名前を付けましょう。（例：『夏のセール_トラフィック目的』）
画像または動画形式のクリエイティブをアップロードします。

予算とスケジュールの設定

最初は広告グループが学習フェーズを通過するまでの3〜7日間は「推奨パッケージ」で運用するのがおすすめです。
通常学習が終わるまで約50件のコンバージョンが必要と言われています。
まずはデータ取得優先で、50件のコンバージョンが起こった後はCPC、CVR、想定CPAが目標内かをチェックし、手動管理に切り替えると効果的です。 学習段階を通過したら、手動で予算設定をしてみましょう。 日予算を大幅に変えると学習がリセットされ、CPAが一時的に悪化しやすいです。前日比±20%を上限に段階的に調整すると安定します。

ターゲティング設定

ターゲティング設定についてはこちらのTikTokターゲティングの個別記事で詳しく解説しています。
ご興味のある方はぜひご参考ください。

広告審査を受ける

Tiktok広告審査は2~3営業日かかり、審査を通れば広告配信できますが、審査に落ちれば クリエイティブを再制作する必要があります。そのため審査に落ちないよう予め「広告主ポリシー」を分析しておくことが必要です。 禁止されている製品またはサービスが列挙されていますが、「成人向けの性的な」や「容認できない商慣習」「不適切なビジネス～」など解釈を要する事項が含まれているので「TikTok For Business」に問い合わせることが必要になる場合もあります。 さらに景品表示法上の不適切な表現である「No1」や「世界初」なども不承認となるので注意が必要です。 具体的には次に紹介する表現です。

ペナルティになるコンテンツ

以下の種類のコンテンツは「おすすめ」フィードでおすすめされません。また、検索でも見つかりにくくなる可能性があります。 参考：TikTok「『おすすめ』フィードの適格基準」

TikTok広告を成功させるコツ

ここまで具体的な出稿手順を解説しました。しかし出稿前にどのような目的で、誰に、何を伝えるかといったTikTok広告の戦略立案について、まずはこちらのガイドでご確認ください。 TikTok広告で成果を出すためには、ちょっとした工夫やコツが大切です。ここでは、初めてでも実践しやすいポイントや具体的なアイデアをまとめました。ぜひ参考にしてみてください。

最初の数秒で注目を集める

TikTokを視聴している際は一瞬で興味を引くフックがないと、すぐにスクロールされてしまいます。 こちらの動画「ジェットカット」と呼ばれる編集技法を使っています。極めて短い時間（1~2秒程度）でシーンを次々と変える編集で、ショート動画で定番の手法です。 常に視覚的な変化が起こることで離脱率を下げます。

動画内の発言には必ず字幕を

映像に字幕が入っていると、視聴者は一目で内容を把握しやすくなり、動画の冒頭から興味を持ってもらうきっかけにもなります。 そのため、TikTokでは動画の最初の段階から字幕を表示することがとても重要です。これにより、再生完了率やエンゲージメントの向上も期待できます。

TikTokの特徴を踏まえて、広告を活用する

TikTokでのマーケティングや広報を担当している方は、実際にいろいろな動画を視聴してみることをおすすめします。特に「おすすめ」フィードを中心に動画を見ていると、TikTokならではの雰囲気や流行が自然と分かってきます。 たとえば、自社と同じ業界や分野のコンテンツがどのように表現されているか、どんな投稿が話題になりやすいかといった感覚もつかみやすくなります。 はじめのうちは戸惑うこともあるかもしれませんが、継続して見ているうちに、動画編集のアイデアや字幕のつけ方、よく使われているコメントの言い回し、TikTok特有のミームなども自然と理解できるようになり、今後のコンテンツ制作に役立てることができます。

トレンドの楽曲を使用する

TikTokクリエイティブセンターでトレンドの楽曲が確認できます。 TikTok内の流行っている楽曲が追えないときはこちらの上位表示されている楽曲の中で自分の動画に合うものを設定するのがおすすめです。 というのもTikTokのアルゴリズムは、人気の楽曲を使用した動画を優先的に「おすすめ」フィードに表示するからです。 音楽を使いたくない場合でも、音量を極限まで下げて（あるいはゼロにして）でも設定すべきです。

TikTokerを活用する

TikTokerとは、TikTok上で強い影響力を持つインフルエンサーのことを指します。 「Instagramer」や「YouTuber」といった他のSNSのインフルエンサーとは異なる特徴とスキルが求められます。 たとえば、Instagramerは世界観のあるビジュアルやハッシュタグの使い方が重要であり、YouTuberは商品の魅力を丁寧に伝える情報整理力が求められます。 一方で、TikTokerに必要なのは、短時間で人を惹きつけるキャッチーさや、視聴者との距離を縮める親しみやすさです。こうした違いから、TikTok広告を成功させるには、他のプラットフォームのインフルエンサーではなく、TikTokerを起用することが効果的です。適切なクリエイターを選ぶことで、より自然な形で視聴者にリーチし、期待以上の成果につながる可能性が高まります。