マンガ広告とは？媒体資料まとめ

マンガ広告とは

マンガ広告とは、マンガを活用した広告のことです。商材について、イラストと言葉でストーリー仕立てで伝えることができるので、活用状況を想起させやすくなったり、理解を深めやすくなったり、消費者に対して訴求しやすいことが特徴的です。
YouTubeやウェブサイトなどでマンガ広告を見る機会が多いのではないでしょうか。
マンガだとつい見てしまうことが多いため、文字で伝えるよりも訴求力が高い傾向にあります。

マンガ広告の比較、一覧、まとめ

マンガ広告についてまとめました。
気になる資料がありましたら、ぜひダウンロードしてみてください。

マンガ広告のメリット

マンガ広告にはメリットが３つあります。 ここではそのメリットについて詳細に解説します。

疑似的体験

登場人物につい感情移入してしまうマンガ。その特徴を活かして、主人公・登場人物の気持ちになってもらい、マンガ広告を通じて商品やサービスの効果やメリットを疑似的に体験してもらいます。 実写で表現しようと思うとコストがかかってしまう状況も、マンガであれば低コストで実現できる点もメリットだと言えます。

興味の喚起

通常のクリエイティブで興味・関心を引きづらいターゲットでも、マンガであれば興味をひきやすくなります。マンガ広告を利用することで、絵で興味を引きつけ、ストーリーでさらに関心を持ってもらえる効果が期待できるでしょう。

商品の理解促進

マンガの特徴として、文字よりも情報が伝達しやすいというものがあります。 注意深く読んでいなくても要点が理解しやすいと言われており、概要を伝えることが出来ます。 このことからマンガ広告は全体像がつかみやすく、時間がないビジネスマンに向けた広告としても人気となっています。

マンガ広告の特徴

マンガ広告の特徴は、仮想人物の顔や衣装だけでなく、性格まで作り込まれたキャラクターが、リアルでは実現できない舞台設定とストーリーで好きなセリフ、好きなシーンを展開できることです。 そのため、浸透した漫画文化による低い閲覧ハードルだけでなく、疑似体験効果や購買意欲醸成効果、理解促進効果、情報伝達効果、アイキャッチ効果が期待できます。

疑似体験効果がある

マンガ広告は、商材イメージやブランドイメージを連想させるキャラクターやストーリーだけでなく、広告主が望むメリットをターゲットに疑似体験させることもできます。 そしてこの体験こそ、消費者が物を買うときの重要な要素です。 また、企業の採用シーンでは、企業の強みや求める人物像だけでなく、具体的な業務内容や仕事のやりがいを疑似体験させることで、採用後のミスマッチを減らせます。 マンガならリアルでは難しいロケーションや予算的に厳しい舞台セット、大人数の出演者も再現できるので、提供できる疑似体験は無限大です。

購買意欲をわかせやすい

広告は単に認知度をあげることが目的ではなく、購買をもって目的が達成されるものです。 購買は競合と比較検討して優位性を理解することでポジティブな気持ちにさせます。 マンガ広告であれば、競合に対する商材の優位性・差別化ポイントを、インパクトのあるビジュアルと視覚による説明不足を補うセリフや情景描写で多面的に伝えられるのです。さらにマンガを通じてブランドイメージを醸成できれば、競合との比較検討さえ必要なく購買してもらえるようになります。このようにマンガ広告は購買意欲をわかせやすいメリットもあるのです。

短時間で商品理解を促せられる

歴史書やビジネス本など頭を使うコンテンツの場合、マンガを使った入門書が定番の一つとなっています。内容及び提供する情報を分かり易く伝えられるマンガや動画の特徴で、役立つ情報やビジネス書の要約動画がYouTubeの人気コンテンツになっているのはこのためです。マンガ広告の場合、全体像と要点がコマ割りでコンパクトに伝えられ、ビジュアルをもってその理解を深められるので、動画以上に短時間で商品理解を促せるメリットがあります。さらに詳細な情報は併用しているキャラクターのセリフや背景描写で伝達できる点でも動画に勝っています。

多くの情報を一度に伝えられる

マンガは文字と作画のハイブリッドであるため短い時間でも伝えられる情報が多いのがメリットです。まずキャラクターの表情・仕草・服装と舞台設定、コマ割りで商品・サービスの使用環境をビジュアル化できる点に強みがあり、これだけで話の要点が掴めるようになります。次に共感をもたらすストーリーやリアルな体験談を、セリフを通じて表現することで話の詳細を伝えられます。ゆえに多くの情報をしっかり伝える必要のある公共サービスや医療介護関係の小冊子・パンフレットにも活用されているのです。

アイキャッチ効果がある

画像や映像、モップアップ等で、一目で見た人の注意を引きつけ、続きを読ませる効果をアイキャッチ効果といいます。生活環境に溢れるたくさんの情報の中で、一瞬で興味を惹きつけることは広告の第一の効果「認知」にとって重要な要素です。マンガ広告はこのアイキャッチ効果に優れています。ひとめで目に入る色や舞台設定、目を止めてみるとわかるキャラクターの顔・衣装・しぐさで状況判断を深めさせ、続きを読みたくなる衝動を起こさせます。 このようにマンガ広告は一瞬で注意を引き、興味を促す要点を直感的にユーザーに伝えられる点にも特徴があります。

閲覧のハードルが低い

TVでも雑誌でもYouTubeでも、通常広告はスキップの対象でしかありません。 そこにはストーリーを中断させられたストレスだけでなく、儲けや商売、一方向的見解、最悪ダマシの匂いがするからです。 しかしマンガ広告ならそういった匂いを薄められます。マンガ自体がメディアの内容そのものであったいう経験や、楽しみの一つ、ストレス発散の道具であったという経緯が閲覧のハードルを低くするからです。ゆえに、ネガティブなイメージの強い情報商材や様々サービスの誘引広告にはマンガが使われることが多いのです。逆に既にブランディングできている商品やサービスにマンガ広告が使われることはあまりありません。ブランティング出来ている商品やサービスの閲覧のハードルが低いからです。

マンガ広告の出稿先

マンガ広告の出稿先をご紹介します。

YouTube

YouTubeは情報量が多い動画を扱う点、漫画広告と共通点があります。扱うコンテンツも仕事や資格勉強のノウハウ、様々な制度や手続きの説明などマンガ広告と領域を同じにします。 従って、YouTubeのユーザーとマンガ広告のターゲットは概ねかぶると考えて良いでしょう。さらに登録者数の多いインフルエンサーのユーチューバーをキャラクターとして登場させるコラボ企画を立てやすいメリットもあります。 もっとも、広告は視聴中の動画を遮って表示されるのでマイナスイメージを持たれることも拭いきれません。従って視覚的なインパクトが大きすぎたり、嫌悪感を持たれたりするような音声をつけることは出来るだけ避ける必要があります。 さらにYouTubeコンテンツに対するコンプライアンスも年々厳しくなっているので、最新の映像指針を調査することも忘れないようにしましょう。

Twitter

Twitterはリツイート機能によって、友達の枠を飛び越え、まったく予期しない人まで情報が伝達される極めて高い拡散力を有するツールです。従って、話題性のあるリアルタイムなコンテンツになじむSNSとなっています。もっともユーザー層は若い世代に限らず平均年齢35歳と幅広い世代に受け入れられていることも特徴です。 35歳といえばまさにスマホでマンガを読む世代であり、マンガ広告の敷居が低くなります。 さらにTwitterのリアルタイム性と拡散性は、漫画がもつアイキャッチ効果に大変マッチします。従ってTwitterはマンガ広告の最重要出稿先といえます。 もっとも、高い拡散力のため、意図しない人に目にすることで予期せぬバッシングの対象になり易いことも事実です。最低限のイメージ保護とコンプライアンスは必要ですので、法務部等適材部門に事前に相談して対策を立てておきましょう。

Instagram

Instagramは10代20代の女性比率が高いことからもわかるように、お洒落な写真で独特な世界観を表現する場になっています。このため、ビジュアルを重視する商材や企業には最適な出稿先です。お洒落な写真を投稿することでユーザーの興味・共感を醸成することにこのSNS利用のポイントがあります。このため、モデルが企業と組んで商材を宣伝するインフルエンサーマーケッティングが頻繁に行われているのも特徴で、女性に人気のあるマンガの2次使用にも最適な媒体です。もっとも有名漫画の2次使用はコストが極めて高くなるので使える広告主は限られたものになります。 一方、ポップすぎるマンガは避けられ、イメージを損なう逆効果をもたらします。お洒落や独特な世界観に敏いユーザー層なので、マンガ広告を使う際には事前に10代20代の女性層にアンケート等その意見を収集して分析しておく必要があります。

その他

その他の出稿先として他のSNS、FacebookとLINE、TikTokを取り上げ、さらにSNS以外のwebサイトでのマンガ広告を紹介します。 Facebookは実名登録を基本とするので30代から40代の社会人が有益なつながりを求めて利用しているSNSです。従って他のSNSでは到達できないターゲットがいる点がFacebookの出稿先としての魅力です。 一方、マンガ広告は誠実さや信用性が要請される商材には不向きな面もあるので、マンガ広告の出稿先にFacebookを選択する際にはマッチング度合いを充分に注視する必要があります。 LINEは全世代に満遍なく利用されている日常的なコミュニケーションツールなので、非日常的な世界観や過激な描写のマンガは好まれない可能性が高くなります。 さらにマンガを読む習慣のない高齢者もLINEのユーザーとして高いシェアを誇っているので、ターゲット設定に注意が必要です。 TikTokは若者が短時間動画を楽しむツールとなっているので、マンガとの相性はYouTubeより良いでしょう。しかし、いくら若者のユーザーが多いとはいえ、あまりに過激なシーンや誠実さ・信用性から乖離したマンガ広告を使うには慎重になる必要があります。悪い意味で「バズる」リスクが高くなるからです。 SNS以外のwebサイトをマンガ広告の出稿先に使うメリットは一覧性と多様性です。 表現できる画面が大きいので少ないコマ割りでもスマホより多くの情報を伝えられます。さらに広告の掲載場所と掲載手法も多く、SNSでは示せないメッセージも載せやすくなっています。もっともSNSと比べ、ユーザー情報が少なく、アクティブdayユーザーも少ないので、ターゲティング力が弱く費用対効果が悪いデメリットがあります。

マンガ広告活用時にかかる費用

漫画広告活用時にかかる費用をご紹介します。

既存マンガの二次利用権

二次利用権とは当初のマンガ広告制作契約で予定していなかった出稿先にマンガが掲載された場合に著作権者が広告主に追加費用を請求できる権利です。 最初から追加出稿先を約束して契約していれば請求されませんが、そうでなければ二次利用料を請求される権利関係になります。なぜならマンガ広告費は契約された出稿先に対する利用料だからです。そして二次利用権は「用途が増える」ごとに発生すると考えましょう。例えばTwitterでのマンガ広告で制作契約した場合、その広告費はTwitterでの利用料として契約されているので、同じSNSでもYouTubeやInstagramで使用した場合二次利用権により追加費用が請求されることになります。もちろんマンガ広告をチラシやパンフレットに使う場合も追加費用が発生します。 では具体的に幾らぐらいかかるのでしょうか 既存のマンガでも有名なものになると出版社が介在するので極めて高額な追加費用となります。有名でないマンガの場合、いくら請求されるかは広告主と著作権者の合意によるので明確な基準はありません。但し日本イラストレーター協会では一応の目安として一次使用の7割と定めています。従って著作権者と交渉する際には7割を上限として考えておくべきでしょう 出典：日本イラストレーター協会

オリジナルマンガの作成費

オリジナルマンガ作成には下記の費用が掛かります。

ストーリー・キャラクター設定

ストーリーは、広告イメージの背景となる舞台設定と予算に応じたコマ割りで伝えたい情報を盛込まなくてはならないので制作のプロと共同して作っていく必要があります。 キャラクターはターゲット顧客への疑似体験ごと、またはブランドイメージキャラクターごとに、顔やスタイル、衣装だけでなく、その人格まで使え分ける必要があります。『SNS中の人』と同じように訪問者にその商品・サービス、広告主のイメージを植え付けるからです。

シナリオ設定

シナリオもストーリーと同様、限られた予算と時間の範囲で見た人に狙い通りのリアクションをしてもらう必要があるので、どのキャラクターにどんなセリフを語らせるのか、展開を含めてプロの漫画家やマーケティング会社と詳細な打ち合わせが必要となります。

ラフ作成

共同作業で作り上げたストーリーやシナリオを実際にビジュアル化する最初の段階がラフ作成です。この段階ではキャラクターの細かい表情や衣装はいまだ描写されず、全体の雰囲気と方向性を確認する作業です。しかし、大きな修正はこれ以降できなくなるので重要な作業です。

線画・着彩

ラフ作業で広告主と作成側責任者のチェックが終わると大きな流れは決定され、ここからマンガ作成者による細かい作業に移ります。キャラクターの表情や衣装、様々なコンテンツの色合いなどプロの技量の差が出てきます。もっとも色彩に関してはデジタル化の進行で、瞬時の変更が可能となり大幅な時間短縮につながっています。

最終確認・校閲

マンガの作画が終了すると、最終確認と校閲に入ります。但し、この段階まで来ると修正できるのは色彩とセリフ程度なので、作画終了まで連絡を密に取り修正点を無くしておく必要があります。もっとも、昨今の厳しいコンプライアンス環境では、ひと言のセリフも重要ですので、気が抜けない工程です。 以上、:オリジナルマンガの作成工程を説明してきましたが、予想以上に打合せに重要性があることがお判りいただけたかと思います。これを個別にクリエイターに依頼する場合、10万円程度で作成できますが、それぞれのクリエイターとの打合せをする労力を考えると、倍のコスト(20万~30万円程度)がかかる制作会社に依頼した方がコストパフォーマンスは良いといえます。

マンガ作成者の探し方

マンガ作成者の探し方をご紹介します。

マンガの著者に問い合わせる

漫画家自身がSNSやブログ、ホームページをやっている場合は連絡を取り易くなります。 もっとも著名漫画家の場合、直接連絡が取れても契約段階に入るとどうしても出版社を介在することになるのでコストが一気に跳ね上がります。 それ以外の漫画家の場合、比較的安価に依頼できますが、その後のプロセスに出版社もマーケティング会社も介在しないとなると、慣れた依頼者でないと契約と工程ごとの打ち合わせで大変な手間と労力を要します。

クラウドソーシング経由で探す

クラウドソーシングとは、英語でcrowdsourcingと書き、Crowd「群衆」とSourcing「業務委託」の造語です。つまり個人や企業が不特定多数人に業務を委託する際のサービスのことを示します。 クラウドソーシングはマンガ制作者に直接依頼する形態と漫画専門マーケティング会社に依頼する形態の中間に位置するものです。 マンガ制作者を探す手間は省けますが、適当な人をマッチングしてくれるわけでも、その後の複雑な制作プロセスを円滑に進めてくれるわけでもありません。制作者のレベルも千差万別で実績も把握しにくいので、レベル・納期・連絡に関して保証されないデメリットがあります。ただし、制作希望者が多いので、価格主導権は依頼者側にあり、安価に発注できるメリットがあります。 選別失敗を繰り返す時間と資金に余裕があるならば一番コストが安くなる探し方です。

マンガ制作に関するマーケティング会社に問い合わせる

時間と手間を考えるならマンガ制作マーケティング会社に問い合わせるのが一番です 依頼主が具体的イメージを持っていなくても、マーケティング会社側で適当なキャラクター設定やストーリー、シナリオをすぐ返答してくれます。納期や連絡も円滑でレベルも広告に必要な質は保証してくれます。 コストは少し高めになりますが、出版社が介在するよりは安く仕上がる点もメリットです。

マンガ広告の成功事例

マンガ広告の成功事例をご紹介します。

SNS

ここでは特許庁の2つのマンガ広告を紹介します。 出典： 出典：「コピー商品撲滅キャンペーン」特許庁のYouTube 出典：「意匠制度の活用方法が4コマ漫画で分かるガイドブックを発行します！」特許庁 「コピー商品撲滅キャンペーン」はマンガ広告と相性の良いYouTubeでのキャンペーンです。登場人物はコピー商品の被害者となり易い若い女性で、ブランドバックの偽物の疑似体験効果を狙っています。時間は1分ほどですがマンガ広告には短時間で理解を促す効果があるので、ビジュアルのインパクトとセリフの併用と相まって、印象に残る作りになっています。もっとも内容的に真面目なトーンが要求されるので、キャラクターは出来る限りリアルに近い仕上がりになっている点も特徴です 「意匠制度の活用方法が4コマ漫画で分かるガイドブックを発行します！」はガイドブックにマンガを使ったものです。 令和元年意匠法改正に伴い保護の対象が拡大したことで初めて意匠制度に触れる市民に向けられて作られました。10人の仮想人物を親しみやすいマンガのキャラクターで登場させ、新意匠制度を紹介する内容となっています。敷居の低さと疑似体験効果、短時間に理解を促す効果など、マンガ広告のメリットを使ったガイドブックになっていることが特色です。こちらのマンガ広告も真面目なトーンが要求される内容なので、親しみやすさを残しつつが抽象化されたキャラクターになっています。

BtoB

Amazonウェブサービス、AWSで使われたマンガ広告を紹介します 出典：「なな転び八起きのAWS開発日記」aws AWSとはAmazon Web Servicesの略で、Amazonが自社で使用しているクラウドを開放して、第三者のセキュリティやサーバパフォーマンスを向上させようとするものです。 クラウドコンピューティングはよく聞く言葉ですが、そのサービスを使うメリットは何か分かりにくいものです。そこで親しみやすいマンガ広告でその機能を紹介し利用を促進させることを狙っています。 内容はビジネスツールのノウハウ説明なので、アイキャッチ効果、敷居の低さ、理解促進効果、疑似体験効果などマンガ広告のメリットを遺憾なく発揮できます。エンジニア3年目の若い女性とAWSのエンジニアの交流を通じてその機能を説明していきます。公官庁の真面目な内容とは異なるサービス紹介なので、かなりポップでマンガチックなキャラクターになっていることが特色です。そのため登場人物の成長が気になり、続きを読みたい気持ちにさせます。色彩も親しみやすく、コマ割りも絶妙でひとめで状況判断できるビジュアルになっている点も強みです。マンガ広告がBtoBでも機能することを示す有用な事例です。

採用シーン

マンガ広告の様々な特徴がいかんなく発揮できるシーンの一つが企業の採用場面です。 企業は様々な方法で求人していますが、思うように人員を確保できないことや、採用後の早期退職が問題となっています。これらの原因は企業の魅力や強み、仕事のやりがいといった応募意欲を促す内容の伝達不足、企業理念や社風、具体的業務内容、求める人物像の理解不足が生じているためです。 こういった問題を解決してくれるのがマンガ広告です。 まずマンガ広告はテキストだけの企業パンフレットと異なりアイキャッチ効果で求職者の手に取らせる確率をあげます。次にマンガによる低い閲覧ハードルで内容を読ませる行動に移させます。見てもらえれば多くの情報を一度に伝えられる伝達力と短時間に理解を促せる効果、疑似体験効果で社風や具体的仕事内容、やりがい、求める人物像を分かり易く伝えることで出来ます。 こうして求職者の応募意欲を向上させ、採用後のミスマッチを減らせるのです。 実際、ゲーム会社のタイトーや東京海上日動システムズなどが採用パンフレットにマンガを使っています。 少子高齢化が進む日本では採用シーンにマンガ広告に使われることが今後益々多くなるでしょう。 出典：マンガマーケティングのSHINFIELD

マンガ広告の注意点

マンガ広告にも注意点があります。

手間とコストがかかりやすい

テキストだけの広告物は、ラフ版から初稿、修正という単純な流れで制作されますが、マンガ広告は、ターゲットに疑似体験してもらうため、もしくは望ましい商品イメージ、ブランドイメージを持ってもらうため、舞台背景やキャラクター、セリフ、コマ割りなどに関して詳細な打ち合わせを作成側とする必要があります。テキスト版と異なりラフ版作成以後大幅な修正は困難となるので、打合せも神経を使い大変な手間がかかります。 コストに関しても、有名漫画の2次使用は出版社が絡むため膨大な額になり、それだけ金額をかけても、ストーリーを広告用に作り替えることはほとんどできません。そのため、こういったマンガ広告はほんの一部の大企業や公官庁のみが行えるにすぎないのです。現実的なのはオリジナルキャラクターとオリジナルストーリーでつくるマンガ広告です。こういったモノであれば個別のクリエイターに依頼する場合は10万円程度から、漫画専用のマーケティング会社に依頼する場合でも20万から30万円で作成できます。もっともその際は一からキャラクターを作る必要があるのでその分手間と時間がかかります。

著作権についての理解が必要

漫画などのキャラクターとストーリーのあるコンテンツは、作成と同時に何ら手続きを要することなく著作権が発生します。著作権とは著作物を保護する権利で、著作物とは、思想又は感情を創作的に表現したものです。従って広告物は単なるデータだけで構成されるもの以外、著作物に該当すると考えなければなりません。そしてこの著作権は作成と同時にクリエイターに帰属しますが、制作会社に譲渡されている場合もあるので、契約時に確認する必要があります。そうでないと作成された漫画を異なる用途に使う場合、2次利用権が発生し別途コストが発生する場合があるからです。異なる用途とは、パンフレットや書籍など広告とは異なるメディアで使用する場合はもちろん、同じ広告でもチラシやポスター、webサイトでそれぞれ用途は異なると判断されるので注意が必要です。著作権の帰属先、用途使用の範囲、2次利用料の発生の有無およびその額を、マンガ広告作成契約時にまず確認しておきましょう。

マンガ広告に合わない商材もある

マンガ広告は、テキスト広告と異なり、強烈なインパクトとイメージを目にした人にもたらします。キャラクターとストーリーがターゲットに疑似体験をもたらすのか、ブランドイメージ・商品イメージを醸成するのか、の違いはありますがいずれもテキスト広告以上の印象を植え付けます。商品イメージや広告主のブランドイメージを損なうマンガ広告はもちろんダメですが、そもそも高級感を打ち出したい商材の場合、マンガ広告のポップ性は逆効果をもたらしかねません。さらに高齢者などマンガを読む慣習なかった世代をターゲットとする広告にマンガを採用すること自体、閲覧のハードルを上げてしまい本末転倒です。 つまり、マンガ広告が流行っているからと安易に決定してしまうのはマーケティング上、好ましいものではありません。マンガ広告を検討する場合には、具体的なターゲットのペルソナとマンガ広告の相性を詳細に分析しておきましょう。

商材やシーンによって、真面目なトーンが求められることも

確かにマンガは歴史書やビジネス書の入門書、官公庁のホームページやパンフレットに数多く採用されています。 しかし、学者の論文や学生の卒業論文には採用されていません。これはマンガのポップ性がどうしてもぬぐい切れず、不真面目な印象を受ける人がいることを避けられないからです。 官公庁にマンガが採用されることが多くなったとはいえ、財務省や宮内庁がマンガを採用するのは二の足を踏みます。広告における商材やストーリーにおけるシーンによっては誠実さや信頼性を醸成するため真面目なトーンが要求される場合があります。こういった場合、ターゲットでない消費者を含め、広告を目にする可能性のある人がその漫画を見てどのような印象を受けるのか十分検討しておく必要があります。悪い意味で「バズッた」ことを狙うのは昨今の社会環境に鑑みると賢明ではないので避けましょう。

マンガ広告の成功事例

以下でマンガ広告の成功事例を紹介いたします。

採用マンガ

こちらは新卒の採用にマンガを使用した株式会社フーモアの事例です。 新卒採用サイトにてスカウトメールを送信する際に、事業内容をマンガで解説しているデータを送付したところ、返信率が通常27％のところから58％まで上昇しました。 返信率が向上した主な要因として、「マンガだからこそ事業内容が理解しやすく、興味を持ちやすかった」のだと推測されます。

SNSマンガ

「アニメツーリズム」プロジェクトでもマンガ広告が使用されています。 Twitterプロモーション広告で実写を使用した通常のバナーとマンガを使用したバナーでABテストを行った結果、通常バナーでは2.6％だったエンゲージメント率がマンガを使用したバナーでは24.51％まで増加しました。 この事例からも、マンガを使用することでより多くのユーザーの目に留まることが分かります。

BtoBマンガ

Amazon.com, Inc.の関連会社であるアマゾンウェブサービスジャパン株式会社（以下AWSジャパン）でもマンガを活用して学習コンテンツを制作しています。
（「なな転び八起の AWS 開発日記」）
連載形式でAWSの開発についてケーススタディで紹介しており、専門的で難しいことでも理解しやすく、ユーザーが倒しく学ぶことが出来ます。