リードが獲れるEbook・ホワイトペーパー制作
SEデザインのEbook・ホワイトペーパー制作サービスは、大手IT企業への30年以上のコンテンツ制作実績を活かし、貴社の集客とリード獲得を最大限サポートするホワイトペーパーを制作いたします。 「もとになる資料からなるべく安く制作してほしい」「社内にリソースやノウハウがないので1から制作をお願いしたい」など、お客様のご状況やご要望に対して柔軟なサービス提供を行います。
SEデザインのEbook・ホワイトペーパー制作サービスは、大手IT企業への30年以上のコンテンツ制作実績を活かし、貴社の集客とリード獲得を最大限サポートするホワイトペーパーを制作いたします。 「もとになる資料からなるべく安く制作してほしい」「社内にリソースやノウハウがないので1から制作をお願いしたい」など、お客様のご状況やご要望に対して柔軟なサービス提供を行います。
SEデザインでは、年間100本以上、累計1500件以上の導入事例を制作しており、特に大手IT企業様を中心とした制作実績が豊富にございます。 豊富な制作を通して培った高品質な事例制作を強みとしており、見込み顧客に対して貴社の製品やサービスの効果的な紹介や、ブランド認知度の向上と購入意欲の喚起などに繋がるような事例を制作いたします。
<こんな方におススメ> ■インサイドセールスを導入したいが、なかなか着手が難しい ■インサイドセールスチームの改善・見直しを図りたい ■アポ数の低下や伸び悩みが課題 <資料目次> ■インサイドセールス導入のメリットとは? ■インサイドセールス代行がオススメなわけ ■インサイドセールス代行の懸念点 ■バリューコールのご紹介 ■お問い合わせ
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オトコルは、自動音声(録音音声/機械音声)で指定の電話番号リストへの一斉電話発信が可能なシステムです。 時間の負担、人件費の負担、心理的な負担など、オトコルなら負担の多い電話発信業務をすべて自動化し、 電話の面倒をこれひとつで解決いたします! ■オトコルでこんな課題が解決できます ・電話が自動で発信されるため、相手が電話に出なかった場合でも ⇒人件費の発生なし ・1時間あたり5000件の電話を発信 ⇒多量の電話業務が数分で完了 ・利用コストは ⇒人件費の1/10、外注費の1/20 ・スクリプト設定のみで業務が行えるため ⇒社員教育の必要なし ・簡単な操作で大量の電話業務が処理可能なので ⇒人材採用の必要なし
美容、EC商材を扱うインフルエンサー代理店が数多くいる中、転職、求人、クレジット、会員登録案件などのいわゆる”リード系案件”とよばれる広告にスポットを当て、意識の⾼いユーザーを多く抱えるビジネスインフルエンサーと協業をしユーザー獲得を拡大しています。リード系広告に特化したインフルエンサーを集めたASPサービスは弊社のみとなります。 ■強み、特徴 ・投稿、手数料など一切かからない完全成果報酬型 ・業界TOPの400名超えるビジネスインフルエンサーが所属 ・数少ない性別関係なく集客が可能 ・最短当日に数値確認可能 ■こんなお悩みはありませんか? ・小規模でインフルエンサーマーケティング始めてみたい ・メリットデメリットが気になる ・どんな投稿をしているのか気になる ・売上拡大・ブランド認知拡大・集客をしたいけど、うまくいかない ■この資料でわかること ・WEB広告のアクセス数と出稿効果の変化 ・完全成果報酬について ・投稿事例 ・運用実績 ■期待できること ・リード系案件に今までなかった広告ジャンル ・認知の拡⼤ ・ブランド向上 ・新規集客
現状、競合が増え、広告単価が上がり、新規顧客獲得が難しくなっております。 その中、あなたの商品が選ばれるための情報発信は重要ですが、 情報が氾濫しているため、購入者は信頼できる情報源を探しています。 そこで当資料では、 ・自店以外の第3者から商品を紹介 ・新規、ライトユーザーが獲得しやすい ・成果報酬での請求なので低リスク ・第3者から紹介された記事、PRが長く残るケースがある というようなメリットのある、モールECのアフィリエイト戦略について解説します。 活用して、売り上げUPを狙いましょう!
シネマdeサンプリングは、ご依頼主様のご要望に沿う場所エリア・ターゲット層スケジュールを考慮し、全国の人気映画館“シネコン”と呼ばれる多数のスクリーンを持つ国内大手の複合映画館の中からプランニングすることができます。 特に「上映作品指定」「立地ロケーション」の絞り込みで来場者が必ず通るチケットもぎり入口で映画館スタッフが直接配布を行います。 →年齢層・男女比・趣味志向による来場者ターゲティングが最大の特徴 サンプリングのみならず施設の立地や作品内容を合わせたオリジナル企画を映画館内のロビーを活用して、ブース・ポスター・ディスプレイなどを設置するなど、あらゆるプロモーション展開でPRすることができます。 ・アニメやキッズ映画なら>お子様ファミリー層へ ・ディズニーやファンタジー映画なら>女性層へ ・ラブロマンス映画なら>若年層カップルへ ・アクションやアドベンチャー映画なら>男性層へ
お客様の「これだ!」を引き出す商品検索体験 AIによるハッシュタグ自動生成で回遊率4.6倍、CV率4.3倍へ
弊社は2018年の設立以来、”Bet all on esports, Unlock the new world.”というミッションを掲げ、ApexLegends/VALORANT/KOF等の様々なeスポーツゲームタイトルの公式大会や大規模大会を年間250件以上運営して参りました。 エンタープライズ事業の他に、eスポーツ選手やストリーマーのインフルエンサーマーケティングを行うエージェンシー事業も展開しております。 DLいただいた後に、企画の詳細を説明させていただければと思います。
街頭での配布などを通して、ターゲット層へダイレクトにアプローチすることができる 「サンプリング・プロモーション」 近年は、IT業界…中でもインターネット、アプリ、オンライン等におけるサイトへの呼び込みなどにも、チラシサンプリングといったアナログなプロモーション手法による宣伝効果が見直されています。 ネット主流の現代において、利用者は様々な情報を自分で選ぶ(検索)するようになり WEB広告ではリーチしきれない潜在層も増えていることから、 直接アプローチする「サンプリング」に期待が高まっているところです。 しかし、ただやみくもにサンプリング活動を行うのではなく、いくつかの重要なポイントを押さえてサンプリング設計をしておくことが効果的なアプローチのカギとなります。 「変化し続ける街並み・リアルタイムに変わる天候」など、日々プロモーション活動のために目と耳を傾け、延べ2000ヵ所以上の実績を積み重ねてきました。 サンプリング活動において「配布場所の選定」は基となるため、配布ポイント・許可についてご不明な点がございましたら気軽にご相談ください!
毎年行われる国家試験や各種試験会場の際に試験前・試験後など受験者の導線を的確にカバーし効果的にリーチできます。弊社では、1年通して様々な試験を実施する会場はおおよそ決まっていたりしますので、現地の特徴・道路使用許可等の遵守事項・導線などを常にアップデートしデータ化しています。
街頭での配布などを通して、ターゲット層へダイレクトにアプローチすることができる、サンプリング・プロモーション。近年では、IT業界…中でもインターネット、アプリ、オンライン等におけるサイトへの呼び込みなどにも、チラシサンプリングといったアナログなプロモーション手法による宣伝効果が見直されています。
「ホワイトペーパー制作サービス」は、BtoB企業に特化したホワイトペーパーのカスタム制作を提供します。 このサービスは、貴社の製品やサービスのニーズを反映し、見込み顧客の関心や理解度に応じたホワイトペーパーを設計・制作します。 提供内容には、課題解決のノウハウや事例紹介、セミナー資料など、多様なタイプのホワイトペーパー制作が含まれます。 プロのディレクションとライティングにより、貴社の目的と意図を反映した効果的なコンテンツを提供し、リード獲得とブランド価値の向上を目指します。
国内ECでは、外すことできないプラットフォーム、楽天市場。 当資料では、D2Cブランドが楽天市場で勝つための戦略、戦術を解説します。 D2Cブランドがどのようにして楽天市場で注目を集め、売上を積み上げていくのか? これまで弊社がサポートしてきたノウハウから、売れる店舗様の施策をご活用して戦略的に売り上げUPを狙いましょう!
ネットショップをはじめたばかりですと、何からやれば良いのかわからなかったり、この施策は正しいのか? となることも多いかと思います。 そのため、何もノウハウがない手探りでの運用では、成功までの道のりは遠くなるばかりです。 当資料は、これまで弊社が3,000社以上をサポートしてきた経験から、成功への第一歩を効果的に運営するための必要な情報やヒントが書かれています。 この資料で、まわり道をせずに勝てる法則、基本のノウハウを学び活用しましょう!
楽天市場では年間、月間、月間の小型、その他定期的にイベントが行われています。 イベント時はTVCMや広告等で楽天側から告知をするため期間中のアクセスは非常に高まります。 売るためには、イベントで集まったユーザーに販促をして自店舗に誘導し新規ユーザーを獲得していくかがとても重要になってきます。 しかし、「何をすればよいのか?わからない」と悩んでいる方には、これまで弊社がサポートしてきたノウハウから売れる店舗様が採用している施策を ご活用して戦略的に売り上げUPを狙いましょう!
ピクスタオンデマンドは人物・商品・建築・イベント撮影等、全国各地での出張撮影サービスを運営しております。 これまで急な取材対応や遠方での撮影でお困りのことはありませんでしたでしょうか。 ・プロに撮影を依頼したいけど現地のカメラマンがわからない ・カメラマン一人ひとりとスケジュールや条件の調整が大変 ・東京からカメラマンを派遣すると出張料が高額になる PIXTAオンデマンドではクオリティはもちろん、撮影までの手配や天候に応じたリスケにも柔軟に対応しており、弊社がカメラマンの窓口となるのでスケジュール調整等の作業時間を削減することが可能です。 ■価格について 当社の撮影プランは、準備撤収も含めた「時間制」となっており、全国47都道府県の撮影を交通費込みで1h22,000円(税込)から行っております。 プラン料金には、交通費・撮影費・データ費・著作権譲渡が含まれます。 ■契約時間について 契約時間には、撮影前の準備~撤収を含みます。(契約時間=フォトグラファーの拘束時間です。) ■プランについて 撮影したデータの加工の程度によって3種類プランがございます。 【1】スタンダードプラン(色彩調整あり) ・1時間33,000円(税込)〜 ・ミスショットを除きすべてのデータを納品 【2】セルフレタッチプラン(無補正) ・1時間22,000円(税込)〜 ・ミスショットを除きすべてのデータを納品 ・撮影後、編集せずそのままデータ納品となります。必要な場合はご自身で写真をご編集ください。 【3】プレミアムプラン(特別加工あり) ・1時間44,000円(税込)〜 ・ミスショットを除きすべてのデータを納品 ・加工済みデータ1時間あたり10枚以上納品保証 ・色彩調整に加えて、データの加工を行うプランです。 (人物のシミ・シワ除去、商品への光の反射の除去、外観への電線の写り込みの削除など)
※競合他社の方からのDLはお控えください※ アルバイト求人サービス「バイトル」を運営するdipによる、リピーター獲得施策「常連コボット for LINE」 LINEミニアプリを活用した電子ポイントカード施策をご提案します。 ポイントによる来店動機の形成とLINEのトークでお店の宣伝で集客UPにつながります。 -------------------- こんなお悩みはありませんか? -------------------- ・新規・常連化のためのノウハウがない ・販促サービスが分からず扱いきれなさそう ・すぐ取り組みたいが準備する時間の余裕がない ・すでに取り組みを行っているが上手くいっているかわからない -------------------- 常連コボット for LINEが選ばれる理由 -------------------- ● 理由1 会員登録不要! LINEだから誰でも利用可能 ● 理由2 ただ待つだけじゃない!LINEメッセージでお店の宣伝 ● 理由3 来店者データでリピーターの可視化!サービスレベルの向上へ -------------------- 常連コボット for LINEサービス内容 -------------------- ● 電子ポイントカード ● クーポン交換機能 ● 友だち紹介機能 ● 無料公式アカウント取得代行 ● LINE公式アカウント配信代行ホームページの最適化 ● dipの運用サポート
コロナウイルスの流行語、EC事業は世間に広く普及し、競争の激しい市場となりました。 多くのECサイトの中から自社を選んでもらい、売上を伸ばしていくためには、新規顧客の開拓が必要です。 本資料では、現在のEC事業において「実は」効果的なアプローチ手法をご紹介いたします。 コストを抑えながらも月間400件の新規顧客を獲得した事例もご紹介しております。 CPOの削減と成果を同時にかなえるアイデアを是非、貴社の新規開拓にご活用ください!
BtoB企業が効果的にメールマーケティングを実施し、ハウスリストのナーチャリングとエンゲージメントの向上を実現するための、メールマーケティング支援サービスです。 メールマーケティングは高ROIの実現が可能と言われる一方で、以下のような課題も多く寄せられています。 ・リードを育成し、エンゲージメントを深めるための明確な戦略が見えていない ・専任の担当者がおらず、メールマーケティング活動の始動に課題 ・キャンペーンの効果をどのように測定し、ROIを最適化するかが不透明 ・既存のチームリソースでは、定期的なコンテンツ制作やキャンペーンの管理が難しい イノーバのメールマーケティング支援サービスでは、貴社の用途に合わせて選べるよう、ライト〜プレミアムまでの3つのプランと色々選べるオプションもご用意しております。 基本マーケティングは内製だが、『自社でペルソナなどのある程度の設計はできたが、実行する時間がない!』といった方にも、オススメです! ぜひ一度サービス資料をご覧いただけますと幸いです。
「予算消化キャンペーン」で、ビジネスの可能性を最大限に引き出しませんか? この3ヶ月間の総合マーケティングサービスは、貴社の目標達成に不可欠な戦略と実行の架け橋となります。 SEO最適化されたコンテンツ制作から、ターゲット顧客の特定、リード生成まで、一貫したサポートを提供します。 結果を出すための戦略を一緒に構築しましょう。今が、貴社のウェブマーケティングを次のレベルに引き上げるチャンスです! ■サービス内容 初期デザイン:ターゲットペルソナの作成、購入ファネルのデザイン、SEOキーワードリストの生成。 SEOコラム:専門家によるSEO対策済みの記事の執筆。 eBook(オプション):リード生成のための実証済みテクニックをベースにeBookを作成。
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HORLOGERIE(オルロジュリー)とは、全国各地に存在する厳選された正規優良時計店のメイン顧客へ直接配布しています。さらに高級リゾートホテルなどラウンジなどに配布しています。高級時計好きの一定年収以上の定期購読者にも送付しています。有名俳優(男女)に時計を着けていただき華やかな紙面にしています。
自社サイト「イベニア」の運営 及び 記事作成、オウンドメディア、HP作成のプロ集団を率いる ガラクティ編集部です。 多くのお客様が現在「SEO対策」にお悩みを抱えており、 弊社にご相談いただくケースが増えています。 「SEO対策をしているが、うまくいっている気がしない」 「これから本格的にSEOに取り組みたいが、何をしたら良いのか分からない」 御社も同じようなお悩みを抱えていませんか? SEO対策には ・キーワード選定 ・コンテンツ制作 ・効果検証 などやるべきことがたくさんあります。 これらをすべて自社で行うにはかなりの労力がかかりますよね。 特に「コンテンツ制作」はSEO対策のキモになります。 しかしながら、「コンテンツ制作」は時間がかかり、工数がかかるのも事実。 ガラクティは自社サイトで培ったコンテンツ制作のノウハウや SEOコンテンツを作成した経験のあるプロの編集者やライターが 多数在籍しているので、質の良い記事を安定的に作成することが可能です。 SEO記事制作ならガラクティにお任せください。
※同業種の調査や情報収集目的でのダウンロードは固くお断りします※ 社会貢献×ビジネスの両立を実現! 教育(次世代育成)を通じて、貴社の様々なお取り組みをサポートします! ■キッズウィークエンドとは? ・≪日本最大級≫オンライン教育プラットフォームを運営 ・企業、団体様と年間160本以上の共創コンテンツを制作 ・全国の小学生60万人(全小学生の10%)とその保護者へ学びを届けるネットワークを構築(拡大中) ・教育施設の他、医療機関等とも連携し、「だれ1人取り残さない教育」を目指す ・親向けコンテンツも展開しており、保護者へのアプローチも可能 ■サービス内容 ①「つくる」 企業様のファンをつくるコンテンツ制作力が私たちの価値です ・導入動画(企業紹介等) ・授業スライド ・ワークシート ・施設向け指示書 ・事前アクティビティなど ②「届ける」 ライブ配信にて子どもたちへ「直接」企業様の授業をお届け! 独自開発プログラムにより、1配信で1000人規模の子どもたちとインタラクティブなやりとりが可能な授業を展開! オンラインでも”飽きない”授業設計で、しっかりと貴社の想いが伝わります。 ③「広げる」 キッズウィークエンドネットワークに載せ、全国60万人の小学生に学びをお届け! 詳細は資料をご確認ください。 ■キッズウィークエンド株式会社 弊社は「生まれの差による教育格差をなくすこと」を目指し、全国60万人の子どもたちに幅広いコンテンツ(SDGs、職業体験、STEAM教育、食育、情操教育など)を無料でお届けしている会社です。 --- 企業のCSR、社会貢献、ブランディング、商品PR、次世代育成などに 最適な授業・イベントなどを、これまで何千と授業を開催してきたキッズウィークエンドが、 貴社のニーズにお応えして授業や企画をプロデュース致します。 ■活用事例 【食品会社様】サンプリング、マーケティング、販促イベント、食品素材の啓蒙 【BtoB企業様】採用対策として認知向上、STEAM教育の浸透、ブランディング 【製薬会社様】AMR対策 【保険会社様】保護者向けオンラインマネーセミナー集客 【製造会社様】自社コンテストの認知度向上、リサイクルの訴求 【清掃会社様】業界イメージ向上、次世代育成(人材確保) 【給食会社様】周年イベント
昨今、数多くの企業がYouTubeに参入しており、非常に大きな成果を上げる企業も見られるようになりました。その一方で、YouTubeで集客ができるイメージを持てない方、実際に運用するところまで踏み込めていない企業様、さらには間違った運用手法によって大きな損失を被ってしまう企業様が数多くいることも事実です。 そこで、企業YouTubeチャンネルで累計30万人登録者・5億円以上の売上に貢献してきた株式会社アカシアが持つ、「YouTube集客のノウハウ」の集大成をまとめました。マーケティングやYouTube初心者の方でも、簡単に理解し、実践できるものになっています。
コロナウイルスの流行語、EC事業は世間に広く普及し、競争の激しい市場となりました。 多くのECサイトの中から自社を選んでもらい、売上を伸ばしていくためには、新規顧客の開拓が必要です。 本資料では、現在のEC事業において「実は」効果的なアプローチ手法をご紹介いたします。 コストを抑えながらも月間400件の新規顧客を獲得した事例もご紹介しております。 CPOの削減と成果を同時にかなえるアイデアを是非、貴社の新規開拓にご活用ください!
ECサイトやSNS投稿に掲載する商品着用画像の撮影にお悩みはございませんか? ・撮影にかかる手間を削減したい ・モデルキャスティングや撮影のコストを圧縮したい ・在庫リスクを減らしたい etc 当サービスは撮影商品とモデルを選ぶだけで着用画像の撮影と、滞留在庫へのテコいれを安価で行えるため、 上記のようなお悩みを全て解決し、ショップ運営に注力いただけるサービスとなっております。 また、ZOZOTOWNなどのECモールや自社EC、各SNS、広告などにも無期限でご利用いただくことが可能です。 現在アパレル業界のお客様を中心にご使用いただいており、 ・ECサイトのサムネイルを弊社提供の写真に差し替えた際の商品PV数が700%改善 ・広告CPMが20%改善 等の実績がございます。現在アパレル業界のお客様を中心にご使用いただいており、 ・ECサイトのサムネイルを弊社提供の写真に差し替えた際の商品PV数が700%改善 ・広告CPMが20%改善 等の実績がございます。 現在【先着10社様限定】15万円分撮影無料キャンペーンを実施しており、ぜひとも貴社でもご利用いただければと思い、ご連絡致しました。 ご興味がございましたら、一度WEB MTGにてご説明させて頂けますと幸いです。 ※残り枠が少なくなって来ておりますので、ご案内は先着順とさせて頂きます。 ご興味ございましたら資料内のお問い合わせ窓口までご連絡くださいませ。
Amazon内広告は、Amazon上で商品を販売する企業にとって非常に有益です。 ユーザーが関心を持つ可能性の高い商品に広告を表示することで、広告主は販売促進に役立てることができます。 この資料では、Amazon内の広告の種類や特徴などについて解説していきます。 ■しっかり活用できれば、商品認知の拡大に加え売上利益の最大化をはかることが出来ます。
Yahoo!ショッピングとPayPayモールが統合されたYahoo!ショッピング。 優良配送の強化や、UI/UXの変更などが行われ売上を伸ばすために注力する部分をしっかり把握し、今後の販促に活かしましょう!
今回は、SFAを導入したことがある従業員数300名以上の経営者・役員305名を対象に実態調査を行いました。 結果として、6割の企業が、SFAを導入後「一部の機能を利用/全く利用せず」ということが明らかになりました。更に、「導入したものの、全く利用していない」という企業もあり、「使いこなすのに時間がかかる」や「入力負担が増える」などの意見が挙げられました。また、「すでにあるシステムと連携が取れない」「営業がメリットを感じていない」など、機能を理解するための時間がかかることに加え、理解したとしても社内全体に浸透させるための課題があることが推察されます。 一方で、全ての機能の運用が定着している企業に、その理由を尋ねたところ、「受注までの必要な活動が明確化されたから」が78.6%で最多となり、機能を使いこなせれば経営・営業の役に立つと実感していることがわかりました。 総じて、経営者の約9割が、SFAツールについて「営業/マーケティング部門の生産性を上げるため」や「売上をあげるため」に重要と考えていることが明らかになりました。また、顧客情報を自動で整理して活用できる「定着率に強みのあるSFAツール」に対しては、同じく約9割が「導入したい」と回答しました。 SFAツールの導入メリットや可能性は充分理解しているものの、導入時に発生する煩雑な作業が活用促進の妨げになっていることが明らかとなりました。「使い方が難しい」「データ入力が手間」「データ活用方法がわからない」などの悩みが解消されるのであれば、SFAツールの活用が活発になると考えられます。
今回は、ルート営業を行っている、製造業の営業管理職(部長相当・課長相当・係長・課長補佐相当)102名を対象に、ルート営業に関する実態調査を実施しました。まず、回答者の約7割が、「顧客にどのような拠点組織があるのかを管理できている」と回答しました。一方で、管理できていると回答した方のうち約4割は、顧客の拠点情報を取引拡大へ十分に活用できていないことが分かりました。取引拡大へ顧客の拠点情報を活用できていない背景には、「担当者の引き継ぎ時、情報共有がうまくいかないこと」や、「拠点ごとのキーマンがわからない」などが課題になっていることが明らかになりました。 また、取引拡大に最も重要だと思う顧客情報は、「キーマン情報」が44.1%で最多となり、ついで、競合情報や営業活動履歴なども挙がりました。最後に、「名刺を登録するだけで拠点ごとの営業活動を可視化し、顧客情報を一元化できるツール」について興味の度合いを聞いたところ、46.0%が「利用してみたい」と回答しました。 今回の調査では、ルート営業をしている組織において、顧客の情報は比較的管理できているものの、その情報を取引拡大へ活用できておらず、課題を抱えている企業が多く存在しました。管理できている顧客情報を眠らせるのではなく、取引拡大へ最も重要とされるキーマン情報を可視化し、担当者の引き継ぎ時に問題なく情報共有ができるSFAツールの導入が鍵と言えるのではないでしょうか。
今回は、営業活動に課題を感じている製造業の経営者に「営業・マーケティング支援ツール導入」の実態について調査しました。結果として、約4割の企業が、営業部門のデジタル化のために営業・マーケティング支援ツールを導入しており、特に2021年度は「SFA(営業支援ツール)」の導入が最も多い結果となりました。 また約6割の製造業で営業・マーケティング支援ツールの導入が進んでいない実態が明らかとなった一方、「名刺管理」「営業支援(SFA)」「見込み客発掘」が統合され、売り上げアップ・生産性向上につながる「名刺管理・営業支援ツール」について、約半数の企業から「利用したい」という声が集まりました。 前回調査(SFA導入経験がある従業員300名以上の管理職、約6割が「営業現場での活用に課題あり」)では、SFAの現場活用の課題として「入力負担」「他システムとの連携」「カスタマイズの容易さ」が上位に挙がっています。 営業・マーケティング支援ツールを導入する際は、導入後の運用を見据え、ツールの「入力負担」「他システムとの連携」「カスタマイズの容易さ」を十分に検討する必要があるでしょう。
今回は、名刺管理ツール未導入企業(従業員数300名以上)の営業管理職(部長、課長、係長・課長補佐相当)105名を対象に、名刺管理における課題調査を実施しました。 まず、名刺管理ツール未導入企業の営業管理職の6割以上が、現状の名刺管理に不満や課題を実感していることがわかりました。また、ツール導入を検討しているが、「社内の関係部署と連携が十分にできてないから」などといった理由から、導入に踏み切れていないことが明らかになりました。 名刺管理ツールを導入する企業の中には、「まずは営業部門のみ」といった、段階的に導入する企業も多くいらっしゃいます。今回の調査結果のように「関係部署への合意が取りづらい」といった背景が影響しているのかもしれません。 一方で事業部門・管理部門など組織を横断して全社導入している企業では、直接的に営業活動を行わない部署の方々も、「顧客情報を把握する=営業活動を把握する」事が可能となり、企業にとって最も重要な「顧客を軸とした」企業経営を実現しています。また全社導入により「顧客」に関する社内でのコミュニケーションコストの短縮の効果も期待できます。 顧客へ直接訪問、対面する機会が減っている現代において、企業としてどのくらい人脈を可視化・共有出来ているかが、企業経営を更に効率化し、売上アップの一歩になるのではないでしょうか。
今回は、コロナ前後で新規営業を継続的に行う、法人営業担当者・責任者322名を対象に、「新規営業」に関する実態調査を行いました。 まず新規開拓の方法についてを伺ったところ、「テレアポ」が53.1%、「営業メール」が42.9%、「紹介」が39.4%、「飛び込み営業」が33.9%という回答になりました。そのうち「飛び込み営業」と回答した方の57.8%が、新型コロナ以前と比較して「訪問数が減少した」と回答。また、「飛び込み営業」の訪問数が減少した業種については、第1位が「製造業」(33.3%)、第2位が「金融業」(23.8%)となりました。 次に、約7割の企業が新規開拓における「営業リスト」を作成していることが判明し、約9割の企業が新規開拓における営業リストに関して課題を感じていることも分かりました。具体的な課題としては、「売上につながらない営業リストが多い」が50.5%で最多、続いて「新規開拓先のリスト数が不足している」44.7%、「リストに不備がある」41.6%となりました。 最後に、新規開拓を成功させるために必要だと思うことを伺ったところ、「ターゲットを絞ったリスト作り」が52.8%で最多回答となり、続いて「新規開拓後の顧客管理」37.3%、「決裁者へのアプローチ」36.0%という回答が得られました。 今回の調査では、コロナ禍の影響により数ある新規開拓の手法のうち、「飛び込み営業」の件数が減少したことが判明。新規顧客開拓のための営業アプローチにおいて、営業リストの重要性を認識しているものの、リストの質や量、更新頻度や利便性など、様々な課題があることも分かりました。新規開拓においては、いかに「ターゲットを絞ったリストを作れるか」が肝となっており、営業リストのデータ精度や鮮度を改善していくことが、成果に直結すると言えます。人と会えない時代に応じた新しい「新規開拓方法」や「仕組みづくり」について検討する必要があるでしょう。
楽天市場の広告の一つに運用型のクーポン広告があります。 購買意欲の高いユーザーさんにクーポンでの一押しが出来る様な広告です!
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