ProFuture株式会社

・決裁権限や職位を含む質の高いリードを獲得し、営業判断を迅速化。メディア担当者の伴走支援と運用上の工夫により、商談に直結するHOTリードの継続的な創出に成功しています。
・調査データを独自コンテンツへ利用。さらに複合施策によってリード獲得単価を従来の半分に抑えつつ獲得数を約3倍に伸ばした事例や、一度で数百名へアプローチし複数社との商談を獲得した事例など、圧倒的な費用対効果が報告されています。

今、人事のサービス選定プロセスは激変しています。

人的資本経営の定着に伴う数値責任と多忙化、多層化する稟議プロセス、さらには生成AIの台頭……。環境が目まぐるしく変わる中、人事はサービスの営業を受ける前に自力で厳格に比較・選別する傾向が強まっています。

本レポートは人事ポータル「HRプロ」のWeb会員をベースとしたアンケート調査をもとに、人事の購買行動や意思決定の「行動原理」を可視化した資料です。

「なぜ提案が無視されるのか」「どこで検討から外れるのか」を把握し、成約率を引き上げるアプローチのアップデートにご活用ください！

新卒採用、研修・育成、人事計画、人事システム、労務システムなど、人事系サービスの事業会社でマーケティングやプロモーション、セールスを担当されている方に役立ちます。

資料サマリ
◆定型の一斉提案は逆効果。「一次情報（価格・事例）」の開示と、ターゲットに合わせた個別提案（ABM/BDR）が鍵
◆検討の通年化は4～6割。特定の予算期だけに頼らない「常時接続型」の発信体制構築が必須
◆企業規模で異なる優先順位（エビデンス・コスト・支援力）に応じたメッセージの使い分けが重要
◆社内稟議の壁は分厚い。担当者を後押しする「購買支援」が必須

資料目録
◆調査背景・概要： 労働市場の変化、AI普及、購買プロセスの最新変容
◆回答者属性・基本情報： 企業規模、役職、導入時の役割、決算サイクル、担当領域
◆領域別の購買行動パターン（新卒採用 / 研修・育成 / その他人事業務）
　◇情報収集タイミング
　◇情報チャネル
　◇予算確定時期
　◇サービスに求める機能・改善点
◆人事サービスの選定基準と決裁の実態
　◇資料DL・アポ化の決め手
　◇コンタクトする企業としない企業の違い
　◇最終導入決定の条件
◆人事が信頼する「紹介・口コミ」： 信頼度、特に評価される情報提供者
◆社内稟議・合意形成の実態と課題： 関与人数、関門部署、具体的なお悩み、稟議支援（バイヤーイネーブルメント）の具体策
◆日常的なビジネス情報チャネル・メディア： E-E-A-T重視のメディア活用と自発的リサーチ

クライアントの人事リード獲得、期待通りの成果が出ていますか？
「リードの質が悪く、なかなか商談につながらない」「費用対効果が見合わない」といったお悩みを抱えていませんか？

人事領域に特化した会員制メディア「HRプロ」は、貴社のクライアントが抱えるこれらの課題を根本から解決するソリューションです。

＜会員（2026年6月30日時点）＞
●WEB会員：11万5,378人／4万3,514社

＜ベンダー領域＞
●採用：新卒/中途…
●人材育成：研修/教育/eラーニング…
●労務：勤怠管理/人事管理/テレワーク…
●HRテック：採用ツール/タレントマネジメント/メンタルヘルス…

＜広告メニュー＞
●メルマガ・メールDM
●アンケート調査
●共催セミナー
●コンテンツ制作
●セミナー動画掲載
●テキスト／バナー広告

■1. 確度の高いBtoBリードが獲得できる理由

HRプロは、日本の優良企業で活躍する人事責任者など、経営層にあたる11万人以上が登録する会員基盤を誇ります。
会員の25%が部長以上、50%が課長以上の意思決定層で、質の高いBtoBリードを効率的に獲得できるのが最大の特徴です。

会員は日頃から人事関連の最新情報にアンテナを張っており、提供されるコンテンツへの感度が高いことも、リードの質を高める大きな要因となっています。


■2. 高い費用対効果とマッチング精度

「有効リード数が圧倒的に多い」「費用対効果が高い」と多くの企業様からご評価いただいています。
会員属性が明確なため、クライアントのサービスと見込み顧客を高い精度でマッチングさせることが可能です。
無駄な広告費を抑え、商談につながりやすいリードを効率的に獲得できます。


■3. 豊富な施策と専門的なサポート

HRプロでは、資料掲載、メルマガ広告、セミナー・イベント共催、セミナー動画掲載など、多様なチャネルを活用したプロモーションが可能です。
さらに、ご契約後も専属のカスタマーサクセスが、貴社のクライアントの目的や予算に合わせた最適なプランを提案し、運用を強力にサポート。
「メディア活用実績がなく不安…」という場合でも、安心して参画いただけます。

本資料では、HRプロを活用して、いかにクライアントのリード獲得を成功に導き、代理店としての信頼を獲得するかを、詳しく解説しています。

★☆★企業人事のリード獲得・認知拡大は「HRプロ」にお任せ！★☆★

企業の意思決定を担うことが多い「人事・人事責任者」たちが集うWebメディアHRプロでは、会員メルマガ、メールDM、セミナー動画、コンテンツ制作などの提供を通じて、貴社のビジネス成長を強力にサポート。
日本の優良企業で活躍する人事責任者・経営層11万人以上の方々がHRプロに会員登録しています。

貴社の「見込み顧客創出」「売上拡大」「販売促進」「認知向上」を目的とした広告出稿で、以下のご支援が可能です。

●質の高いリード獲得（リードジェネレーション）
●効率的なセミナー集客
●ブランド認知度の大幅な向上

実際にHRプロへご出稿いただいた企業様からは、
「有効リード数が多い」「キーパーソンに直接アクセスできる」「費用対効果が高い」
といった喜びの声を多数いただいています。

＜主要領域＞
●採用：新卒/中途…
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●労務：勤怠管理/人事管理/テレワーク…
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▼弊社メディアはこのようなお悩みを持つ企業様にオススメ▼

・リード質が悪くアポ･商談につながらない
・コスパのいい広告が見つからない
・キーパーソンに自社サービスが認知されていない
・マーケティング・広告のリソースが足りない

■「HRプロ」の主な特徴

＜会員（2026年6月30日時点）＞
●WEB会員：11万5,378人／4万3,514社
約50％が従業員500名以上、約30％が上場企業－【大手から中堅中小まで幅広くアプローチが可能！】
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＜様々な施策・オプションをご用意！＞

①「大量リード獲得」から「スモールスタート」までニーズに応じたご掲載プラン
　⇒ 【3つのご掲載プラン＋ご掲載期間、計6パターンのプラン】

②メール広告・DM
　⇒ 【6行広告／1社単独メール】

③短期間で100件以上のリード獲得を
　⇒ 【アンケート調査】

④自社サービスのブランディング・認知度向上
　⇒ 【共済セミナー／コンテンツ制作 HR EDiT／セミナー動画掲載（視聴分析・比較）／バナー広告】


上記以外のオプション施策もご用意がございます。

「HRプロ」は、会員数11万人超（2026年現在）を擁する日本最大級の人事ポータルサイトです。会員の半数が従業員500名以上の大手企業、多くが管理職以上の決裁権限者であるため、ターゲットとなる人事部門へピンポイントでアプローチできる点が最大の特徴です。人事領域でのシェア拡大を目指す企業にとって、費用対効果に優れたマーケティングプラットフォームとしての役割を果たします。

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HRサービスの導入を左右する「人事決裁者」のリアルな心理と組織内の役割を解き明かし、彼らを動かすための具体的なBtoBマーケティング戦略を提示します。

◎「通す責任者」としてのペルソナ深掘り
単に「自分で決める人」ではなく、社内の合意形成やリスク対応に奔走する決裁者の実態を解説。「大企業・伝統型（防衛志向）」と「中堅・新興IT型（変革者志向）」の2つのペルソナに分類し、それぞれの攻略法を導いています。

◎予算編成から逆算した「検討タイムライン」
3月決算企業を例に、7〜9月の情報収集から10月の予算申請に至るスケジュールを可視化。HR事業者が「いつ」「どのような武器（ROIシートや競合比較資料など）」を届けるべきかの必勝パターンがわかります。

◎決裁者に響く「メッセージの翻訳術」
現場向けの「UIの良さ」や「価格の安さ」といったアピールを、決裁者が重視する「全社への定着率」や「投資回収期間」といった経営・財務目線の価値へと翻訳する具体的な訴求例・NG例を紹介しています。

HR事業のマーケティング戦略立案の参考資料として、「人事決裁者のリアルな本音」をクイックに把握・目線合わせするための社内勉強ツールとして、ぜひご活用ください。

HRサービス導入の実質的な推進役（エバンジェリスト）である「人事企画」のリアルな心理と組織力学に迫り、彼らを動かす実践的なBtoBマーケティング戦略を解説します。


◎解像度の高い「3つのペルソナ分類」
「攻めの変革リーダー」「守りのルール番人」「必死の何でも屋」という、会社規模や志向に応じた3タイプを定義。それぞれのキャリア志向や、板挟みとなる「社内の強敵」を浮き彫りにしています。

◎時期に応じた「検討タイムライン」の可視化
3月決算企業を例に、人事企画が裏で動く年間カレンダー（5月〜3月）に合わせ、HR事業者がどの時期にどんなマーケティング・営業アクション（種まき、比較表の提供、稟議伴走など）を取るべきかを具体的にサイクル化しています。

◎即実践できる「刺さるメッセージ」の実例
単なる機能・効率化訴求などのNG例を明確にし、上層部への説明武器となる「ROIの証明」や「運用の実現性」を落とし込んだ、そのまま使える具体的な資料名・メッセージ案を提示しています。



HR事業のマーケティング戦略立案の参考資料として、「人事企画クラスのリアルな本音」をクイックに把握・目線合わせするための社内勉強ツールとして、ぜひご活用ください。