【BtoB向け】決裁者に刺さる動画マーケティング｜"説明が難しい商材"を物語に

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【BtoB向け】決裁者に刺さる動画マーケティング｜"説明が難しい商材"を物語にの媒体資料

資料更新日：2026/08/06

20CENT｜決裁者に刺さるBtoB動画マーケティング.pdf

「うちの商材は説明が難しくて、動画にしても地味」——SaaS・製造・士業・ITのマーケ担当者が必ずぶつかる壁です。機能説明動画は最後まで観られず、展示会ムービーは社内でしか流れず、そもそも決裁者に届く広告面がない。

この資料をダウンロードすると、次のことができるようになります。

①「決裁者にSNS動画は届かない」という社内の思い込みを、データで覆せます。決裁者・管理職のボリュームゾーンである40〜50代は、YouTube利用率91.8%(40代)・83.0%(50代)、Instagram 67.0%(40代)・52.7%(50代)、TikTok 39.9%(40代)——ショート動画の日常利用者です(出典:総務省令和6年度調査)。企画書にそのまま引用できます。

②"説明が難しい商材"を観られる動画に変える方法論が手に入ります。商材を説明する代わりに「業務あるあるドラマ」に翻訳する3ステップ(不便の特定→舞台への翻訳→商材は物語の鍵として登場)を、自社商材に当てはめて使えます。

③BtoBでの実証例を深掘りで学べます。国内大手グループウェアSaaS(社名非公開)の顧客管理システムを「旅館の物語」に翻訳し、機能説明ゼロで累計30万再生を獲得した実例を、設計意図から解説します。

④自社に合う「勝ちパターン」を選べます。業務あるあるドラマ型・導入ストーリー型・採用/ブランディング型の3型と、完視聴率約80%のショートドラマ形式が「広告費ゼロ」のオーガニック拡散を成立させる仕組み(大手求人サービス550万再生・大手飲料メーカー420万再生も広告費ゼロ)まで解説。AI制作により、制作コストが従来の数分の一になった最新事情もわかります。

説明が難しい商材・地味と言われる商材を担当しているBtoB企業のマーケティング担当者・広報担当者の方に、特におすすめです。

1. 決裁者世代(40〜50代)のSNS利用率——総務省の出典つきデータを企画書に引用できる
2. "説明が難しい商材"を「業務あるあるドラマ」に翻訳する3ステップの方法論を公開
3. 国内大手グループウェアSaaSを「旅館の物語」に翻訳し累計30万再生——BtoB実例を設計から深掘り
4. 業務あるあるドラマ型・導入ストーリー型・採用型——BtoB動画の勝ちパターン3型を収録
5. 完視聴率約80%×オーガニック配信で「広告費ゼロ」が成立する仕組みがわかる(大手求人サービス550万再生・大手飲料メーカー420万再生)