ビジネス広告とは？BtoB向け広告手法・ビジネスメディア・事例・媒体資料を解説

2025年の国内総広告費は8兆623億円となり、インターネット広告費の構成比は初めて50%を超えました。
一方、企業向けの商品・サービスは、広告を見た一人の判断だけで購入が決まるとは限りません。 参考：電通「2025年 日本の広告費」 ビジネス広告では、法人顧客を獲得するBtoB広告と、経営者・決裁者・ビジネスパーソンへ情報を届ける広告を分けて設計することが重要です。

本記事では、ビジネス広告の意味、BtoB向けのオンライン・オフライン広告手法、ビジネスメディア、具体例、費用、KPI、媒体の選び方を解説します。

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特別割引メディアレーダー経由でお問い合わせいただいた広告主様には、貴社業界（IT/SaaS、金融、人材、コンサル、製造業等）の決裁者セグメントに絞った追加分析データを無料で進呈いたします。社内提案・経営会議資料としてそのままご活用いただけます。「メディアレーダー経由」とお伝えのうえ、[email protected] までご連絡ください。

資料更新日2026/5/29

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GRAND株式会社

【独自調査】 BtoB決裁者が最も信頼・集中・記憶する広告は、

デジタルサイネージ調査レポート・アンケートデータ資料ノウハウ資料・ホワイトペーパー

本資料は、三菱地所グループのGRAND株式会社が2026年1月に実施した独自調査『生活に関するアンケート』(n=2,071／調査会社：マクロミル)のうち、BtoB広告主の媒体選定に直結する15ページの分析レポートです。 ▼調査の核となる比較セグメント ・接触者×決裁者(n=311)：サービス導入の決裁権あり×オフィスビル接触者 ・一般生活者(n=1,035) の2セグメントで、テレビCM／YouTube／TVer／ラジオ／Podcast／電車車内／電車駅構内／タクシー車内／エレベーターサイネージの広告9媒体を「信頼」「集中視聴」「記憶残存」「ストレス感」の4指標で評価しています。 ▼レポートでわかる主な発見 1. エレベーターサイネージが信頼75.1%・集中71.4%・記憶74.1%で3指標1位、テレビCMを11pt前後上回る 2. 9媒体×4指標の完全比較表とランキンググラフ 3. 媒体ポジショニングマップ（攻め/守りの軸で広告予算配分の判断材料に） 4. BtoB決裁者層への媒体別到達効果と提言 5. 決裁者×接触者セグメントの属性プロファイル ▼こんな方におすすめ ・BtoB商材を扱う事業会社のマーケティング責任者・宣伝部門 ・大手企業の決裁者層への到達効果を比較・検証したい広告主 ・「リーチ以外の質指標」で媒体ROIを評価したい経営企画・事業責任者 ご検討の段階に応じて、貴社業界に絞った決裁者セグメント分析もご提供可能です。お気軽にお問い合わせください。

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ビジネス広告とは

ビジネス広告とは、企業の認知、顧客獲得、商談、販売、継続利用などの事業成果を目的として行う広告を指す言葉です。

ただし、公的に統一された一つの定義があるわけではありません。
検索場面では、企業が法人顧客へ商品を売るBtoB広告、働く人へ商品を訴求する広告、自社を宣伝する方法、広告で収益を得る広告ビジネスなど、異なる意味で使われています。

本記事では、広告出稿を検討する担当者に向けて、主にBtoB広告とビジネスパーソン向け広告を扱います。

ビジネス広告には2つの意味がある

ビジネス広告を考える際は、誰に何を売るのかを最初に分ける必要があります。
法人向け商材を企業へ売る場合と、ビジネスパーソン個人へ金融・旅行・自動車などを売る場合では、広告の目的も適した媒体も異なります。

ビジネスパーソン向け広告は、必ずしもBtoB広告とは限りません。
例えば、経営者へ会計システムを訴求する施策はBtoB広告ですが、同じ経営者へ高級車や旅行商品を訴求する施策はBtoC広告です。

勤務中の役割を狙うのか、個人としての生活・購買を狙うのかまで整理すると、広告媒体を選びやすくなります。

ビジネス広告・BtoB広告・企業広告・広告ビジネスの違い

「ビジネス広告」と近い言葉には、BtoB広告、企業広告、ビジネスメディア、広告ビジネスがあります。
似た言葉でも、広告の対象や目的、収益の得方が異なります。

「広告ビジネスを始める方法」を探している場合は、広告主として出稿する方法ではなく、自社メディアの広告商品設計、営業、配信、効果測定などが主なテーマになります。
本記事は、広告主側の媒体選定と広告施策を中心に解説します。

ビジネス広告が重要な理由

2025年のインターネット広告費は4兆459億円となり、日本の総広告費に占める割合は50.2%まで拡大しました。
検索、SNS、動画などのデジタル接点が増える一方、BtoBでは広告を見た一人だけで導入が決まらないことも特徴です。

LinkedInのBtoBマーケティング資料では、一般的なBtoBの購買意思決定に平均6.8人が関わると説明されています。
利用部門、決裁者、情報システム、法務、経理、経営層など、立場ごとに確認する内容が異なるため、検索広告で担当者を獲得するだけでは商談や受注へ進まない場合があります。

ビジネス広告では、今すぐ比較している人への獲得施策と、将来の候補として覚えてもらう認知施策を組み合わせることが重要です。 参考：LinkedIn「Brand and Demand」

ビジネス広告に関する媒体資料まとめ

ビジネス広告に関する資料には、ビジネスメディア、オフィス広告、タクシー広告、会員データ、セミナー、動画・音声コンテンツ、BtoB向け広告運用などがあります。

経営者へ認知を広げたいのか、特定部門のリードを獲得したいのか、ビジネスパーソン個人へ商品を売りたいのかによって、適した媒体は異なります。
以下では、目的別に媒体資料を紹介します。資料は無料でダウンロードできますので、ターゲット、広告メニュー、料金、実績、出稿条件の比較にご活用ください。

経営者・決裁者への認知に役立つBtoB広告資料

経営者や決裁者へ広告を届ける場合は、役職の推定だけでなく、実際に働く場所や移動中の接点を活用する方法があります。
オフィス内やタクシー車内では、日常の動線上で繰り返し接触できるため、新サービスの認知、指名検索、営業活動の後押しなどに活用できます。

以下の資料では、東京都心のオフィスビル広告と、経営者・富裕層へ届くタクシーサイネージ広告を確認できます。

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資料更新日2026/1/9

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GRAND株式会社

【toC】300UUのビジネスパーソンに高頻度で接触｜オフィスビル広告GRAND

4マス媒体／その他デジタルサイネージ

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◆東京都内最大級｜決裁者に“共通認識として広がる”オフィスビル広告「GRAND」 GRANDは、東京都心オフィスビルのエレベーター・エレベーターホールに特化した広告配信サービスです。 約2.3万社のビジネスパーソンに対し、オフィス内の自然な導線上で、日常的かつ高頻度に広告接触を生み出します。 50インチ超相当の大型映像をプロジェクターでエレベーター扉へ投影。 通勤・会議・外出などで1日に何度も利用されるエレベーター空間だからこそ、「見せようとしなくても、何度も目に入る」状態をつくることが可能です。 設置先は、丸の内・日本橋エリアの大規模本社ビルから、平均9階以上の中規模オフィスビルまで幅広くカバー。 平均1日5回以上の搭乗機会を通じて、広告が個人の記憶に残るだけでなく、 同じ企業・同じオフィスで“共通して視認される”ことで、社内で話題になりやすい環境を生み出します。 この「共視認・共通認識化」が、 単なる認知に留まらず、サービス理解の深化、想起、問い合わせ・受注といった行動変容につながっている点が、GRAND最大の特長です。 また、どのビル・どの企業・どの業種に届くかを事前に把握できるため、 ターゲット企業を明確にしたABM型の広告施策としても活用されています。 ◆放映規模・エリア ・東京都心を中心に 約5,500台＋丸の内ビジョン ・2025年より大阪・名古屋へ展開開始 ・2026年までに 10,000台規模へ拡大予定 ◆広告メニュー（2026年4–6月） ・15秒：2,700,000円（税別）： 想定再生回数1,750,000回／想定リーチ回数2,000,000回 ・30秒：4,000,000円（税別） ：想定再生回数3,500,000回／想定リーチ回数4,000,000回 ※バルク／セグメント指定プランあり ※ブランドリフト調査（接触者レポート）無償提供

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特別割引メディアレーダーを見たとお伝えいただければ、クリエイティブのポイントや、出稿期間に伴う値引き調整を行わせていただきます。

資料更新日2026/10/7

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株式会社MADS

【富裕層、ビジネスマン層へ】タクシーサイネージ広告出稿の攻略ガイドブック

交通広告デジタルサイネージ

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＜タクシーサイネージ広告とは？＞ タクシーサイネージ広告とは、タクシーの後部座席に設置してあるタブレット型のサイネージで、乗客に動画広告を視聴してもらいます。都内を中心とした可処分所得の高い乗客の移動時間で高い認知を獲得することができます。 ＜アプローチできる層＞ ・富裕層（可処分所得が高い消費者） ・経営者層、BtoB層 ・インバウンド層（観光客） ＜本資料で分かること＞ 本資料では、タクシー広告の最新事情から出稿におけるポイント、考え方などタクシー広告における情報が網羅できる内容が揃っています。 ・どのような企業が出稿すべきか ・タクシーサイネージ広告の活用方法 ・効果的なクリエイティブ等

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ビジネスメディア・動画・音声で理解を深める資料

専門性の高い商品や企業の取り組みは、短いバナー広告だけでは価値を伝えにくい場合があります。
ビジネスメディアの記事、経営者との対談、動画、Podcastなどを使うと、課題の背景、導入理由、事例、企業の考え方まで説明できます。

以下の資料では、リーダークラスのビジネスパーソンへ届くWebメディアと、社会人・経営者・管理職向けの対談コンテンツを確認できます。

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メディア・媒体データ充実

資料更新日2026/5/25

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株式会社ウェッジ

【課長以上】30～50代の上質なビジネスパーソン｜Wedge ONLINE詳細版

純広告・バナー広告記事広告タイアップ広告

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ビジネス情報サイト『Wedge』はウェブの速報性を生かし、日々のニュースをタイムリーに解説するビジネスパーソンのためのウェブ媒体です。 テーマとして激変する国際関係や国内外の重要な政策マターなどを深堀りし、客観的なデータを示しつつ、信頼される執筆者による具体的提言を盛り込んだ内容をエグゼクティブ層に発信します。

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BtoBのリード獲得・セミナー・データ活用に役立つ資料

BtoB広告でリードを獲得する場合は、氏名やメールアドレスの件数だけでなく、会社、部署、役職、課題、導入時期などを確認する必要があります。
セミナーや会員データ、DOOHとWeb広告の組み合わせは、認知から商談までの接点を補う施策です。

以下の資料では、日本経済新聞読者向けセミナー、AOKIグループの会員データ、DOOHとWeb広告を組み合わせたBtoB施策を確認できます。

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メディア・媒体データ充実

資料更新日2025/7/17

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株式会社日経ピーアール

【BtoB】経営者層リード獲得　日経読者向けリアルセミナー開催をトータルサポート

新聞広告イベント協賛

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日本経済新聞社協力 リード獲得型リアルセミナーパッケージです。 ・日本経済新聞への告知で確かな集客力と良質なリードをご提供。 ・東京だけでなく、大阪・名古屋・福岡での開催も可能 ・参加者との情報交換会やネットワーキングの実施も可能。 大企業への役職者へリーチや貴社の新規優良顧客の獲得をお手伝いします。 主催：日経ピーアール 協力：日本経済新聞社イベント・企画ユニット

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資料更新日2026/6/15

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株式会社AOKIホールディングス

【男性会員70％！】AOKIグループ会員基盤を活用したデータマーケティング広告

メール広告サンプリングDM広告・同封・同梱広告

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「Aoki D Media」はAOKIグループメディア事業として、 グループ全体で4,500万人の会員に向けた広告媒体を提供しています。 ■AOKIグループとは？ ・ファッション事業：AOKI / ORIHICA ・ブライダル事業：ANNIVERSAIRE（アニヴェルセル） ・エンターテイメント事業：快活CLUB / コート・ダジュール / FiT24 / 自遊空間 ・ヘルスケア事業：寿本舗

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資料更新日2026/5/29

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日辰広告株式会社

【BtoB商談UP】SNS広告×"60,000面"の運用広告型デジタルサイネージ

交通広告デジタルサイネージ屋外看板

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＼BtoBのリード"認知"でつまずいていませんか？／ 検索広告も、SNS広告もやっている。 なのに—— 「商談が増えない」 「サービス認知が浅い」 「指名検索が伸びない」 その原因は広告運用ではなく、検索される"前"の「接点」が足りていないことかもしれません。 本資料では、テレビCMでもWeb広告でもない"中間領域"の打ち手として、 DOOH（デジタルサイネージ）×Web広告のスポット集中型認知を解説します。 狙ったエリアで流れる交通広告で 「最近よく見る」「見たことがある」状態を作り、 認知形成 → リード獲得 → 商談化までを一気通貫で設計する方法をまとめました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ この資料でわかること ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・なぜWeb広告だけだとBtoBの認知が頭打ちになるのか？ ・「狙ったエリアで濃く」届ける考え方 ・新橋・汐留・虎ノ門2km圏内を例にした、具体的な配信例 ・DOOHとWeb広告を組み合わせて商談に繋げる方法 ・電車広告、タクシー広告、街中のデジタルサイネージ広告を運用する方法 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ こんな方におすすめ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・リードは取れているのに、商談化が頭打ちのBtoBマーケ担当者 ・展示会・カンファレンス前後の認知を底上げしたい方 ・新サービスのローンチで、指名検索を一気に立ち上げたい方 ・「決裁者に"見たことがある"状態」を作って営業を有利にしたい方 LIVE BOARDのネットワークはスクリーン60,000面以上／月間8.07億imp／2,500万UU。 ビジネスパーソンの生活導線に、エリアを絞って高密度に接触できます。 駅・街頭・電車内・空港・タクシーなどのデジタルサイネージを活用し、狙ったエリアで「よく見る」「見たことがある」状態を作るスポット集中型の認知施策です。 BtoB商材の認知拡大、リード獲得、商談化を一気通貫で強化したい企業様におすすめの資料です。

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他にも、ビジネス広告、BtoBマーケティング、経営者・ビジネスパーソン向けの媒体資料をまとめています。
ダウンロードはすべて無料ですので、施策の比較・検討にご活用ください。

ビジネス広告の目的

ビジネス広告の目的は、問い合わせを増やすことだけではありません。
認知、比較検討、リード獲得、商談、受注、既存顧客の利用促進など、事業の課題によって広告の役割は変わります。

目的を一つに絞らず、一つの媒体ですべてを達成しようとすると、広告文もKPIも曖昧になります。
ここでは、ビジネス広告の代表的な目的を整理します。

企業・サービスの認知を高める

認知広告は、まだ商品名を検索していない企業やビジネスパーソンへ、自社の存在と解決できる課題を知ってもらう施策です。
動画、ビジネスメディア、交通広告、タクシー広告、オフィスサイネージ、Podcastなどが候補になります。

BtoB商材では、問い合わせが発生した時点だけを見ると、過去に接触した広告の影響が見えにくくなります。
リーチ、広告想起、動画視聴、指名検索、直接流入などを確認し、営業担当者が接触した際に「聞いたことがある」状態をつくることが目的です。

見込み顧客・リードを獲得する

リード獲得広告は、資料ダウンロード、ウェビナー申込、問い合わせ、無料相談などを通じて、見込み顧客との連絡先を得る施策です。
検索広告、BtoBメディア、ホワイトペーパー、比較サイト、メール広告、共催セミナーなどが利用されます。

獲得件数だけを増やすと、自社の対象外となる企業や、情報収集だけのユーザーが増える可能性があります。
会社規模、業種、部署、役職、課題、導入時期などを確認し、営業対象となるリードの条件を事前に決めてください。

商談・受注につなげる

商談創出では、リードを獲得した後に、導入事例、料金、比較表、セミナー、個別相談などを通じて検討を進めます。
広告だけで受注を完結させるのではなく、インサイドセールスや営業担当者が接触するタイミングまで設計する必要があります。

商談率、案件化率、受注率、平均受注額、受注までの日数を媒体別に確認します。
CPLが高くても商談率や受注率が高い媒体であれば、事業全体では効率が良い場合があります。

既存顧客の利用・継続を促す

ビジネス広告は新規顧客だけでなく、既存顧客の追加利用、契約更新、上位プランへの移行にも活用できます。
メール、会員サイト、アプリ、ウェビナー、導入支援コンテンツなどを通じて、新機能や活用方法を案内します。

既存顧客向け施策では、広告表示回数よりも、機能利用率、継続率、アップセル率、解約率、顧客単価などを確認してください。
新規獲得と既存顧客の施策を分けて計測すると、広告予算の役割を判断しやすくなります。

ビジネスを宣伝する方法

ビジネスを宣伝する方法は、有料広告だけではありません。
広告枠を購入するペイドメディア、自社で運営するオウンドメディア、第三者から評価・紹介されるアーンドメディアを組み合わせます。

予算をかければ必ず成果が出るわけではなく、無料の施策も作業時間や制作費が発生します。
短期間で接点を増やす施策と、長期的に信頼を蓄積する施策を分けることが重要です。

有料広告で短期間に接点をつくる

有料広告には、検索広告、SNS広告、動画広告、ビジネスメディア、交通広告、タクシー広告、展示会などがあります。
配信開始後に一定のリーチを確保しやすく、対象地域、企業属性、職種、興味関心などを設定できる媒体もあります。

一方、広告を停止すると流入や接触も止まりやすいため、LP、事例、ホワイトペーパー、メール配信など、広告接触後に情報を確認できる受け皿が必要です。
広告費だけでなく、制作、運用、計測、営業対応まで含めて予算を組みます。

自社サイト・SNS・メールで情報を蓄積する

自社サイト、オウンドメディア、公式SNS、メールマガジン、ウェビナー、導入事例は、自社で継続的に情報を発信できる接点です。
業界課題、商品比較、導入方法、活用例などを公開すると、広告を見たユーザーの確認材料にもなります。

SEOやSNSの自然投稿は媒体掲載料が発生しない場合がありますが、企画、取材、制作、更新、分析には人員と時間が必要です。
公開本数だけで評価せず、指名検索、問い合わせ、商談で参照されたコンテンツまで確認してください。

PR・口コミ・紹介で第三者から信頼を得る

新聞、Webメディア、専門誌などで取り上げられるPR、顧客からの口コミ、取引先からの紹介は、第三者の評価を通じて信頼を得る方法です。
広告と異なり、掲載内容やタイミングを広告主が完全に決めることはできません。

調査データ、新商品、業務提携、導入事例、社会的な取り組みなど、報道・共有する価値がある情報を準備します。
獲得した記事や口コミを、営業資料、広告、LPで適切に活用すると、他の施策の説得力も高められます。

ビジネスを無料・低予算で宣伝する方法

店舗や地域サービスでは、Google ビジネス プロフィール、公式SNS、自社サイト、既存顧客へのメール、無料のイベント告知枠などを活用できます。
Google ビジネス プロフィール自体は無料ですが、写真撮影、投稿、口コミ対応、外部への運用依頼には費用や作業が発生する場合があります。

法人向けサービスでは、社員や経営者によるSNS発信、オンラインセミナー、導入事例、業界コミュニティへの参加などが候補です。
無料という理由だけで手法を選ばず、狙う顧客が情報を探している場所か、問い合わせへつながる導線があるかを確認してください。 参考：Google ビジネス プロフィール ヘルプ

BtoB向けのオンライン広告手法

BtoB向けのオンライン広告では、顕在層の獲得、潜在層への認知、比較検討の支援、リード育成を別の役割として設計します。
検索広告だけに予算を集中すると、すでに比較を始めている限られた層を競合企業と奪い合う状態になりやすいためです。

ここでは、法人向け商品・サービスで利用される代表的なオンライン広告手法を紹介します。
BtoB広告そのものの詳細やおすすめ媒体は、BtoB広告で成果を出す方法！おすすめ媒体9選でも解説しています。

リスティング広告・SEO

リスティング広告は、課題、商品カテゴリー、比較、料金などを検索しているユーザーへ広告を表示する手法です。
「勤怠管理 システム」「法人研修 比較」のように、導入意図が読み取りやすい検索語では、問い合わせや資料請求へつなげやすくなります。

SEOでは、広告を出していない期間も検索結果から情報を見つけてもらえるよう、課題解決記事、比較記事、用語解説、事例、料金ページを整えます。
検索広告とSEOで同じ検索意図へ対応すると、広告文からLPへ移動したユーザーが、別の記事や指名検索でも情報を確認できます。

クリック数だけでなく、検索語句、問い合わせ内容、商談化率を確認し、情報収集目的の検索と導入検討の検索を分けて評価してください。

ディスプレイ広告・DSP・企業ターゲティング

ディスプレイ広告やDSPは、Webサイトやアプリ、動画サービスなどの広告枠へ画像・動画を配信する方法です。
閲覧履歴、興味関心、地域などに加え、サービスによっては企業IP、業種、従業員規模、保有データなどを使った配信も検討できます。

BtoBでは対象企業が限られるため、条件を絞りすぎると配信量を確保できない場合があります。
ターゲット企業への到達を優先するABM型の配信と、類似企業へ広く認知を取る配信を分け、頻度とリーチを確認してください。

広告クリック後は、商品ページだけでなく、導入事例、セミナー、ホワイトペーパーなど、検討段階に応じた遷移先を用意します。

LinkedIn・Facebook・SNS広告

SNS広告では、勤務先、業界、役職、職種、興味関心、フォロー行動など、媒体が保有する情報を使って配信対象を設定します。
LinkedInでは、業界、役職、職位などの職業情報を活用した広告配信が可能です。

SNSは、商品名を検索していない潜在層へ、調査データ、導入事例、経営者の発信、動画などを届ける施策に向いています。
一方、プロフィール情報が最新とは限らず、広告から直接受注まで進む商材も多くありません。

視聴、クリック、資料請求、ウェビナー参加、商談までの段階を分け、投稿の反応だけで成果を判断しないことが重要です。 参考：LinkedIn Marketing Solutions

動画広告・YouTube・コネクテッドTV

動画広告は、無形サービス、業務システム、製造設備など、文章と静止画だけでは理解しにくい商品を説明する施策です。
課題の再現、操作画面、導入前後の業務、顧客インタビューなどを映像で見せられます。

短尺動画では課題と商品の存在を伝え、長尺動画やウェビナーでは機能、事例、導入方法まで説明します。
YouTube、SNS動画、コネクテッドTV、タクシー・オフィスサイネージなど、視聴環境に合わせて尺、字幕、音声を調整してください。

再生数だけでなく、視聴完了率、サイト訪問、指名検索、資料請求、商談で動画が参照されたかを確認します。

ビジネスメディアの記事広告・タイアップ広告

記事広告は、ビジネスメディアの編集形式を活用し、企業の課題、専門家の見解、導入事例、商品・サービスの価値を詳しく伝える広告です。
バナーだけでは説明しにくいテーマや、第三者の媒体環境で信頼を高めたい施策に向いています。

媒体を選ぶ際は、月間PVだけでなく、読者の業界、職種、役職、情報収集目的、記事の読了状況を確認します。
記事公開後は、媒体内の誘導、メール、SNS、広告ブースト、動画、二次利用などを組み合わせると接触を増やせます。

記事の閲覧数だけで終わらせず、指名検索、サイト訪問、資料請求、営業資料としての活用まで計画してください。

ホワイトペーパー・ウェビナー・リード獲得広告

ホワイトペーパーやウェビナーは、課題を持つユーザーへ専門情報を提供し、フォーム入力によってリードを獲得する施策です。
調査結果、チェックリスト、比較表、導入ガイド、事例集など、広告商品を検討する前にも役立つ内容を用意します。

資料タイトルと広告文で期待を高めすぎると、ダウンロード後の満足度や商談率が下がる可能性があります。
誰向けの資料か、何が分かるか、何が含まれないかを明確にし、ダウンロード後のメールや営業連絡についても分かりやすく示してください。

CPLだけでなく、資料閲覧、メール反応、商談化、受注までを媒体・資料別に確認します。

配布する資料をこれから作るなら、営業などが受けている顧客の疑問を集め、テーマと構成を決めていきましょう。ホワイトペーパーの記事では、対象読者の設定から文章・デザインに仕上げるまでの作成手順を紹介しています。

メール広告・MA・CRM

メール広告は、ビジネスメディアや業界団体などの会員へ、広告主の商品、セミナー、資料を案内する手法です。
対象者の業界や職種が明確な媒体では、一般的なディスプレイ広告より詳しい情報を直接届けられます。

自社で獲得したリードには、MAやCRMを使い、閲覧したページ、資料、セミナー参加などに応じて情報を配信します。
一斉配信だけでなく、課題や検討段階に合う事例、比較資料、相談案内を送ることが重要です。

開封率やクリック率だけでなく、配信停止、商談化、受注、営業担当者の対応状況まで確認してください。

ビジネスパーソンに届く広告媒体

ビジネスパーソン向け広告では、勤務先、移動、情報収集、休憩、学習など、日常の行動に合う接点を選びます。
「会社員」という大きな属性だけでは、年齢、役職、業界、所得、購買目的が広すぎるため、媒体ごとの利用者データを確認する必要があります。

ここでは、経営者、決裁者、管理職、会社員へ届きやすい代表的な広告媒体を紹介します。

オフィスビル・エレベーター広告

オフィスビル広告は、エレベーター、エレベーターホール、受付、共用部、トイレなど、働く人が日常的に利用する場所へ広告を掲出する方法です。
同じ建物で繰り返し接触しやすく、特定エリアや入居企業を基準にした施策へ活用できます。

BtoBサービスでは、営業先企業の従業員や決裁者へ「見たことがある」状態をつくる認知施策として利用されます。
BtoC商材では、金融、住宅、自動車、教育、旅行など、働く世代へ訴求したい商品が候補です。

設置ビル、入居企業、推定利用者数、広告の視認環境、放映頻度、効果測定方法を媒体資料で確認してください。

タクシー広告

タクシー広告は、後部座席のサイネージ、車体、乗降時の接点などを使い、移動中の乗客へ広告を届ける方法です。
都市部では経営者、役職者、営業職などが業務移動で利用するため、SaaS、金融、人材、コンサルティングなどのBtoB広告にも使われています。

乗車中は広告へ接触する時間を確保しやすい一方、媒体、地域、広告が流れる順番によって料金や想定視聴数が異なります。
短い動画で商品名だけを伝えるのか、課題と導入効果まで説明するのかを決め、字幕と音声の両方で理解できる素材を用意します。

電車・駅・DOOH

交通広告やDOOHは、オフィス街の駅、通勤路線、空港、街頭ビジョンなどを利用し、働く人へ繰り返し接触する方法です。
新サービスの発表、展示会、資金調達、ブランド刷新など、一定期間で認知を高めたい施策に向いています。

BtoBでは、対象企業が集まる駅やエリアへ広告を集中し、検索広告やSNS広告と同時に展開する方法があります。
QRコードの読取数だけでなく、対象地域の指名検索、サイト流入、営業接触時の認知などを確認してください。

書店・インストア・サンプリング

書店、フィットネス施設、ネットカフェ、オフィス内の売店など、ビジネスパーソンが利用する施設も広告媒体になります。
しおり、ブックカバー、ポスター、デジタルサイネージ、チラシ、商品サンプリングなどを実施できます。

書店では購入した書籍のジャンル、施設では利用時間や会員属性を基に、興味関心と広告商品を結び付けられる場合があります。
広告物を置くだけでなく、関連書籍、セミナー、Webサイト、サンプル体験などを組み合わせると理解を深めやすくなります。

新聞・ビジネス誌・Webメディア

新聞、ビジネス誌、経済Webメディアは、政治・経済、企業経営、テクノロジー、キャリア、資産形成などの情報を求める読者へ広告を届けます。
純広告、記事タイアップ、動画、メール、ウェビナー、調査、資料ダウンロードなど、媒体によって広告メニューは異なります。

媒体の知名度だけで選ばず、読者の役職、業界、企業規模、専門分野、記事を読む目的を確認してください。
経営者向けサービスなら決裁者比率、ITサービスなら情報システム・事業部門の読者比率など、広告商品と関係する属性を比較します。

展示会・カンファレンス・セミナー

展示会、カンファレンス、セミナーは、広告接触だけでなく、説明、相談、名刺交換、デモ体験まで行える施策です。
対象業界や職種が明確なイベントでは、短期間に複数の見込み顧客へ接触できます。

出展規模や来場者数だけでなく、自社の対象企業が来場するか、講演・ブース・交流会のどこで接点を持つかを確認します。
イベント前の集客広告、当日の接客、終了後のメール・営業連絡を一つの施策として設計してください。

ビジネスメディアとは

ビジネスメディアとは、企業、経営、経済、業界、テクノロジー、キャリアなど、仕事や意思決定に役立つ情報を発信する媒体です。
新聞・雑誌だけでなく、Webメディア、ニュースレター、動画、Podcast、会員制コミュニティなども含まれます。

広告主は、媒体の読者や会員へ、純広告、記事広告、メール、動画、セミナー、リード獲得企画などを通じて商品・サービスを訴求できます。

ビジネスメディアの主な種類

ビジネスメディアは、扱うテーマと利用者の情報収集目的によって分かれます。
同じビジネスパーソン向けでも、日々のニュースを確認する人と、特定の業務課題を解決したい人では、適した広告内容が異なります。

ビジネスメディアの具体的な媒体は、ビジネスメディアランキング23選で紹介しています。

ビジネスメディアで利用できる広告メニュー

ビジネスメディアの広告メニューには、純広告、記事タイアップ、動画、メール広告、ホワイトペーパー、ウェビナー、アンケート、リード提供などがあります。
媒体によって、認知を目的とする広告と、連絡先を取得するリード獲得型の広告が分かれています。

記事広告では商品理解を深め、メールやSNSで記事へ誘導し、ホワイトペーパーやセミナーでリードを獲得するなど、複数のメニューを組み合わせることも可能です。
二次利用の範囲、PV保証、リードの取得項目、掲載期間、広告表記、制作期間を確認してください。

ビジネスメディアとBtoBメディアの違い

ビジネスメディアは、働く人が仕事や生活に役立つ情報を得る媒体を広く指します。
そのため、一般消費者向けの金融、旅行、自動車、教育などの広告も掲載されます。

BtoBメディアは、企業の業務課題や導入検討に特化し、特定の職種、部署、業界の読者を持つ媒体です。
経営者や会社員へ広く認知を取りたい場合はビジネスメディア、特定部門のリードを獲得したい場合はBtoB専門メディアが候補になります。

ビジネス広告のターゲット設計

ビジネス広告では、年齢や性別だけでなく、企業属性、部署、役職、購買への関与、検討段階を整理します。
同じ会社でも、実際に商品を使う担当者、予算を管理する責任者、契約を確認する法務、最終決裁者では、知りたい情報が異なるためです。

ターゲット企業だけでなく、企業内の誰へ、どの順番で情報を届けるかまで設計してください。

業種・企業規模・地域などの企業属性

企業属性には、業種、従業員数、売上規模、所在地、拠点数、上場区分、利用技術などがあります。
自社商品が解決できる課題と、導入可能な企業条件を照らし合わせて対象を決めます。

例えば、大企業向けシステムと中小企業向けツールでは、予算、導入体制、セキュリティ要件、営業期間が異なります。
対象企業数が少ない場合は、広告配信量を増やすより、企業別のコンテンツや営業連携を重視します。

部署・役職・職種

広告商品を利用する部署、情報を調べる担当者、予算を持つ責任者を分けて考えます。
人事サービスなら人事担当者と経営層、ITサービスなら情報システムと事業部門、会計サービスなら経理と経営者が関わる場合があります。

担当者向けには操作性や業務削減、責任者向けには費用対効果やリスク、経営層向けには事業成果を伝えます。
同じ広告文をすべての役職へ配信せず、立場ごとに訴求と遷移先を変えてください。

利用者・推進者・決裁者を分ける

BtoBの購入では、商品を使う人と、導入を提案する人、承認する人が異なることがあります。
広告で獲得した担当者が決裁者でなくても、社内提案に必要な情報を持ち帰れる状態をつくることが重要です。

費用対効果、比較表、導入スケジュール、セキュリティ、稟議用資料などを用意し、担当者がほかの関係者へ説明しやすくします。
商談では、まだ接触できていない関係者や承認条件を確認してください。

認知・情報収集・比較・導入の段階

同じ企業でも、課題を認識していない段階と、複数サービスを比較している段階では必要な広告が異なります。
認知段階では業界課題や新しい考え方、情報収集段階では解決方法、比較段階では機能・料金・事例、導入段階では相談や見積もりを提示します。

広告クリック直後に商談を求めるだけでなく、資料、記事、セミナーなど段階に合う選択肢を用意してください。
リード獲得後の行動を確認し、関心が高まったタイミングで営業へ連携します。

ABM・保有データを活用する

ABMは、優先して獲得したい企業群を定め、広告、コンテンツ、営業活動を組み合わせて接点をつくる考え方です。
対象企業リスト、既存顧客、失注企業、セミナー参加者、サイト訪問などのデータを整理します。

広告媒体へデータを連携する場合は、本人同意、利用目的、照合方法、保存期間、受け取るレポートを確認してください。
対象企業への広告表示だけで成果とせず、商談、案件化、受注への影響まで追います。

ビジネス広告の具体例

ビジネス広告は、商品、ターゲット、検討期間によって組み合わせが変わります。
ここでは、実在企業の成果を示す事例ではなく、施策を設計する際の代表的な組み合わせ例を紹介します。

一つの広告だけを選ぶのではなく、認知、理解、リード獲得、商談の役割を分けて考えてください。

BtoB SaaSの新サービスを認知から商談へつなげる例

新しい業務システムでは、検索需要がまだ少なく、リスティング広告だけでは対象者へ十分に届かない場合があります。
オフィス広告や交通広告、SNS動画で課題とサービス名を知らせ、ビジネスメディアの記事で仕組みを説明します。

興味を持ったユーザーを導入ガイドやウェビナーへ誘導し、会社・部署・課題を確認して営業へ連携します。
KPIは、広告リーチ、指名検索、資料請求、対象企業率、商談率、受注率を段階別に設定します。

人事サービスで特定部門のリードを獲得する例

採用、研修、労務などのサービスでは、人事向け専門メディア、メール広告、共催セミナーを活用します。
「人事」という属性だけでなく、採用責任者、研修担当、労務担当など、具体的な課題に合わせて資料を分けます。

広告からホワイトペーパーをダウンロードした人へ、関連事例やセミナーを案内し、検討状況を確認します。
リード件数だけでなく、対象部門、役職、会社規模、商談化までを評価してください。

経営者へ高価格帯の個人向け商材を訴求する例

高級車、旅行、金融、不動産などを経営者へ訴求する場合は、BtoB広告ではなく、ビジネスパーソンを対象としたBtoC広告になります。
経営者向けメディア、タクシー、オフィスビル、会員データなどを使い、仕事中や移動中の接点をつくります。

役職だけで富裕層と決めつけず、所得、資産、興味関心、移動・購買行動など、媒体が保有するデータの根拠を確認します。
認知、サイト訪問、来店予約、購入、商談など、商材に合う成果地点を設定してください。

企業の専門性を記事・対談で伝える例

コンサルティング、研究開発、サステナビリティなど、サービスの価値を短い広告で説明しにくい場合は、記事や対談を使います。
独自調査、経営者の見解、顧客事例などをビジネスメディアで発信し、動画、Podcast、SNS、メールで広げます。

広告商品を直接売るだけでなく、企業がどの課題を理解し、どのような考え方を持つかを伝える施策です。
記事読了、動画視聴、指名検索、営業資料での利用、問い合わせの質を確認します。

地域の中小ビジネスを宣伝する例

店舗、士業、地域サービスでは、Google ビジネス プロフィール、地域名を含む検索広告、MEO、自社サイト、地域メディア、チラシなどを組み合わせます。
営業エリアが限られる場合は、全国へ広く広告を出すより、来店・訪問可能な範囲へ集中する方が効率的です。

電話、予約、経路検索、問い合わせなど、地域ビジネスに合うコンバージョンを設定します。
口コミ数だけでなく、内容への返信、店舗情報の更新、広告と実際のサービス内容の一致も確認してください。

ビジネス広告のメリット・デメリット

ビジネス広告は、企業属性や仕事上の役割を基に対象を絞り、単価の高い商品や継続契約へつなげられる可能性があります。
一方、対象者が少なく、検討期間が長いため、一般消費者向け広告と同じ評価方法では成果を見誤ることがあります。

導入前に、期待できる効果と運用上の課題を両方確認してください。

ビジネス広告のメリット

ビジネス広告の主なメリットは、次のとおりです。

特にBtoBでは、対象企業と商談単価が明確なため、問い合わせ件数だけでなく受注まで追える体制をつくると、媒体ごとの価値を判断しやすくなります。
広告が営業活動の前後で認知や理解を補う点もメリットです。

ビジネス広告のデメリット・注意点

ビジネス広告では、対象者が限られるため、配信単価やリード単価が高くなる場合があります。
広告を見た担当者が商品に関心を持っても、予算、社内承認、契約、セキュリティ確認などに時間がかかります。

短期間のCPAだけで媒体を停止せず、検討期間と営業活動を考慮して評価してください。
また、企業情報や個人データを広告へ利用する場合は、利用目的、同意、媒体ポリシーを確認する必要があります。

ビジネス広告で成果を出すポイント

ビジネス広告で成果を出すには、広告媒体を増やすだけでなく、ターゲット、メッセージ、コンテンツ、営業対応、評価指標をそろえる必要があります。
広告でリードを獲得しても、対象企業でない、連絡が遅い、必要な情報がないといった状態では商談へ進みません。

ここでは、媒体を問わず確認したいポイントを紹介します。

ターゲット企業と購買関与者を明確にする

最初に、受注しやすい企業の業種、規模、地域、課題、利用環境を整理します。
そのうえで、商品を使う担当者、導入を推進する人、予算を承認する人、契約を確認する人を想定します。

広告媒体の利用者属性が、狙う企業と担当者に合っているかを確認してください。
広いビジネスパーソンへ認知を取る施策と、特定部門のリードを取る施策を分けると、広告文とKPIを設定しやすくなります。

認知広告と獲得広告を分けて設計する

検索広告や比較サイトは、すでに課題や商品カテゴリーを認識している層の獲得に向いています。
一方、新しいカテゴリーや知名度の低い商品は、検索される前に課題とブランドを知ってもらう必要があります。

動画、記事、DOOH、ビジネスメディアなどで認知をつくり、検索、ホワイトペーパー、ウェビナー、問い合わせで需要を獲得します。
両方を同じCPAで評価せず、認知はリーチ・指名検索、獲得はリード・商談など、役割に合う指標を設定してください。

広告接触後に役立つコンテンツを用意する

ビジネス広告では、広告を見た人がすぐ問い合わせるとは限りません。
公式サイト、事例、料金、比較表、セキュリティ資料、導入手順などを確認し、社内で検討します。

広告で約束した内容とLP・資料を一致させ、対象者が次に知りたい情報へ移動できるようにします。
商品説明だけでなく、課題の整理、選び方、導入事例、失敗を避ける条件など、判断に役立つ情報を用意してください。

複数の接点と適切な接触頻度をつくる

BtoBでは、一度の広告接触だけで商品名や価値を覚えてもらうのは難しい場合があります。
検索、SNS、ビジネスメディア、動画、オフィス広告、メール、セミナーなどを組み合わせ、異なる場面で接触をつくります。

同じ広告を過度に表示すると不快感につながるため、媒体ごとの頻度、期間、クリエイティブの入れ替えを確認します。
媒体を増やすことが目的ではなく、認知、理解、比較、相談の役割を補完できる組み合わせを選んでください。

マーケティングと営業の連携を決める

リード獲得前に、どの条件なら営業へ渡すか、誰が何時間以内に連絡するかを決めます。
資料ダウンロード直後に商談を求めるのか、メールで情報提供して関心を高めるのかも、商品と検討段階によって異なります。

営業担当者から、リードの課題、対象外となった理由、商談で参照されたコンテンツを共有してもらいます。
広告管理画面の数値だけでなく、営業現場の情報を使ってターゲットと広告内容を改善してください。

CPLだけでなく商談・受注まで評価する

CPLが低い媒体でも、対象外企業や情報収集だけのリードが多ければ、営業工数を含めた効率は悪くなります。
一方、CPLが高くても、決裁者や対象企業の比率が高く、商談・受注につながる媒体は価値があります。

媒体別に、リード数、MQL率、商談率、受注率、平均受注額、受注までの日数を確認します。
広告費を最小化するのではなく、利益につながる顧客を適正なコストで獲得することを目的にしてください。

ビジネス広告のKPI・効果測定

ビジネス広告のKPIは、広告の目的と購買段階によって変わります。
認知広告へ問い合わせCPAだけを求めたり、リード獲得広告を表示回数だけで評価したりすると、媒体の役割を正しく判断できません。

認知、関心、リード、商談、受注の各段階で指標を設定し、CRMや営業データと広告データをつなげます。

段階別に確認したいKPI

ビジネス広告の代表的なKPIは、次のとおりです。

MQLやSQLの定義は企業によって異なります。
部署、役職、会社規模、課題、導入時期など、営業へ渡す条件を明文化してください。

検討期間が長い商材の効果測定

検討期間が長い商品では、最初に見た広告と、最後に問い合わせへつながった広告が異なります。
最後のクリックだけで評価すると、記事、動画、交通広告、セミナーなど、認知・理解を支えた接点が見えなくなります。

広告接触、サイト訪問、資料、メール、商談を可能な範囲でつなぎ、初回接触と最終接触の両方を確認します。
営業担当者へのヒアリング、指名検索、アンケート、ブランドリフト調査なども組み合わせてください。

リードの質を評価する

リードの質は、会社規模や役職だけでは判断できません。
自社が解決できる課題を持っているか、導入条件を満たしているか、検討時期が合うかを確認します。

媒体別に、対象企業率、連絡可能率、商談化率、失注理由を集計します。
不適切なインセンティブで資料ダウンロードを増やすと、リード件数は増えても商談へつながりにくいため、広告訴求と成果条件を見直してください。

ビジネス広告の費用

ビジネス広告の費用は、媒体、配信対象、掲載期間、広告形式、制作内容、リード提供の有無によって異なります。
検索広告のようにクリックごとに費用が発生する手法もあれば、記事広告、セミナー、交通広告のように企画単位で料金が決まる手法もあります。

一律の費用相場だけで媒体を比較せず、最終的に獲得したい商談・受注から予算を考えてください。

ビジネス広告の主な課金方式

ビジネス広告で使われる主な課金方式は、次のとおりです。

媒体料金に、原稿制作、動画制作、LP、広告運用、レポートが含まれるかを確認してください。

費用に影響する条件

ビジネス広告の費用は、対象者の狭さ、媒体の規模、広告枠の視認性、掲載期間、制作量などで変わります。
経営者や特定職種へ絞るほど対象人数は少なくなり、一般的なWeb広告より単価が高くなる場合があります。

費用に影響する主な条件は、次のとおりです。

最新の料金と出稿条件は、媒体資料や見積もりで確認してください。

商談・受注から広告予算を考える

広告予算は、過去の広告費だけでなく、目標受注数と営業ファネルから逆算します。
例えば、受注目標、受注率、商談率、MQL率から必要なリード数を算出し、許容できるCPLや商談単価を検討します。

ただし、認知広告を短期のリード数だけで判断すると、将来の指名検索や営業効果を過小評価する可能性があります。
認知予算と獲得予算を分け、一定期間で検証できる金額と期間を設定してください。

ビジネス広告の媒体・代理店の選び方

ビジネス広告の媒体を選ぶ際は、知名度やPVだけでなく、自社のターゲットへ届く根拠、広告メニュー、制作体制、効果測定を比較します。
代理店へ依頼する場合も、広告運用だけでなく、コンテンツ、LP、データ、営業連携まで、どこを支援できるかを確認してください。

ここでは、媒体資料と提案を比較する際のポイントを紹介します。

読者・利用者データがターゲットと一致しているか

媒体の利用者が「ビジネスパーソン」であることだけでは不十分です。
業界、職種、役職、企業規模、年齢、地域、利用目的など、広告商品と関係する属性を確認します。

アンケートによる自己申告、会員登録情報、実際の利用・購買データなど、属性の取得方法も確認してください。
媒体全体の属性と、実際に広告が配信される対象者が同じかも重要です。

広告が表示される文脈・場所が適しているか

同じ対象者へ届いても、仕事の課題を調べている時、移動中、休憩中では広告の受け取られ方が異なります。
詳しい比較を読んでもらうなら記事、短い認知なら動画やサイネージ、体験を促すならイベントやサンプリングが候補です。

広告が表示されるページ、番組、施設、時間、周囲のコンテンツを確認します。
ブランドイメージや機密性の高い商材では、広告環境と掲載審査も比較してください。

リードの定義と提供項目を確認する

リード獲得型媒体では、何を行った人がリードとして提供されるかを確認します。
資料ダウンロード、セミナー申込、アンケート回答では、関心の強さが異なります。

氏名、会社名、部署、役職、課題、導入時期など、提供される項目と取得時の同意を確認してください。
最低保証件数だけでなく、対象外リードの扱い、重複、連絡可能率、過去の商談率も比較します。

記事・動画・LPの制作支援があるか

ビジネス広告では、媒体選定だけでなく、専門的な内容を分かりやすく伝える制作力が必要です。
媒体編集部による取材、専門家の起用、動画制作、ホワイトペーパー、LP改善など、対応範囲を確認します。

広告主側で用意する素材、監修・校正の回数、制作期間、二次利用の可否、著作権を確認してください。
金融、医療、法務など審査が厳しい業界では、広告考査の経験も重要です。

商談・受注まで計測できるか

媒体レポートで確認できる指標と、自社で計測する指標を分けます。
表示、クリック、記事PV、動画視聴、リードなどは媒体で確認できても、その後の商談や受注は自社CRMとの連携が必要です。

専用URL、UTM、フォーム項目、CRMの流入元を統一し、媒体別に追跡できる状態をつくります。
オフライン広告では、QRコード、指名検索、アンケート、接触者調査などを組み合わせてください。

BtoB商材と営業プロセスへの理解があるか

代理店を選ぶ際は、広告媒体の運用実績だけでなく、自社と近い単価、検討期間、ターゲットのBtoB商材を扱った経験を確認します。
リード獲得後のナーチャリングや営業連携まで理解しているかも重要です。

提案時には、媒体名だけでなく、ターゲット、広告の役割、KPI、検証方法、改善の頻度を説明してもらいます。
特定媒体だけを前提にせず、広告以外の施策も含めて比較できる会社を選んでください。

ビジネス広告に関するよくある質問

ビジネス広告について検索されやすい疑問をまとめました。
「ビジネス広告」は複数の意味で使われるため、自社が法人顧客を獲得したいのか、ビジネスパーソンへ商品を届けたいのかを確認してから施策を選んでください。

ビジネス広告とは何ですか？

ビジネス広告とは、企業の認知、顧客獲得、商談、販売などの事業成果を目的とする広告です。
実務では、法人向けの商品を企業へ売るBtoB広告と、経営者・決裁者・会社員へ商品やサービスを訴求する広告の意味で使われます。

広告で収益を得る「広告ビジネス」は、広告主として出稿する施策とは別の意味です。

ビジネス広告とBtoB広告の違いは何ですか？

BtoB広告は、企業間取引の商品・サービスを法人顧客へ訴求する広告です。
ビジネス広告はより広い言葉で、BtoB広告に加え、ビジネスパーソン個人へ金融、旅行、自動車などを訴求する広告も含む場合があります。

誰が広告主で、購入者が法人か個人かを確認すると違いを整理できます。

ビジネス広告の例には何がありますか？

法人向けSaaSの検索広告、BtoBメディアの記事広告、ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会、経営者向けDMなどがBtoB広告の例です。

ビジネスパーソン向けでは、オフィスビルのサイネージ、タクシー広告、交通広告、ビジネス誌、会員データを使ったメール・Web広告などがあります。

ビジネスパーソンに届きやすい広告媒体は何ですか？

ビジネスメディア、新聞・ビジネス誌、オフィスビル広告、タクシー広告、交通広告、書店、Podcast、業界イベントなどが候補です。

ただし、「ビジネスパーソン」という属性は広いため、業界、役職、年齢、地域、情報収集目的と媒体データを照らし合わせて選んでください。

ビジネスメディアとは何ですか？

ビジネスメディアとは、企業、経営、経済、業界、テクノロジー、キャリアなど、仕事に関する情報を発信する媒体です。
Webサイト、新聞、雑誌、ニュースレター、動画、Podcastなどがあります。

広告では、純広告、記事タイアップ、メール、動画、セミナー、ホワイトペーパーなどを利用できます。

ビジネスを無料で宣伝できますか？

Google ビジネス プロフィール、公式SNS、自社サイト、既存顧客へのメールなど、媒体掲載料がかからない方法はあります。
ただし、制作、更新、口コミ対応、分析には時間や人件費が必要です。

無料かどうかだけでなく、狙う顧客へ届くか、問い合わせへつながる導線があるかを確認してください。

広告ビジネスとは何ですか？

広告ビジネスとは、メディアやサービスが広告枠、データ、広告制作、運用などを広告主へ提供し、広告収入を得る事業です。
Webメディア、SNS、検索サービス、動画配信、リテールメディアなどが代表例です。

本記事で中心に扱うのは、広告ビジネスの運営方法ではなく、広告主がビジネス広告を出稿する方法です。

ビジネス広告の費用はいくらですか？

ビジネス広告の費用は、検索広告、記事広告、オフィス広告、セミナーなどの手法によって大きく異なります。
クリック課金、表示課金、掲載課金、リード課金、企画制作費など、課金方式もさまざまです。

対象者、期間、制作物、必要なリード数を整理し、最新の媒体資料と見積もりを比較してください。

ビジネス広告は何から始めればよいですか？

最初に、認知、リード、商談、受注のどこを改善したいかを決めます。
次に、対象企業、部署、役職、課題、検討段階を整理し、その対象者が利用する媒体を選びます。

広告配信前に、LP、事例、資料、問い合わせ後の営業対応、効果測定まで準備してください。

まとめ

ビジネス広告には、法人顧客を獲得するBtoB広告と、経営者・決裁者・会社員へ商品やサービスを届けるビジネスパーソン向け広告があります。

BtoB広告では、検索、SEO、DSP、SNS、記事広告、ホワイトペーパー、ウェビナー、展示会などを組み合わせます。
ビジネスパーソン向け広告では、ビジネスメディア、オフィスビル、タクシー、交通広告、会員データ、動画・音声などが候補です。

成果につなげるには、対象企業だけでなく、利用者、推進者、決裁者を分け、認知、リード、商談、受注の役割を設計します。
広告媒体のリーチやCPLだけで判断せず、対象企業率、商談化率、受注率、売上、LTVまで比較することが重要です。

媒体ごとに利用者属性、広告メニュー、料金、制作条件、計測範囲が異なります。
最新の媒体資料を確認し、自社のターゲットと事業目的に合う広告を選んでください。

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資料更新日2026/5/29

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GRAND株式会社

【独自調査】 BtoB決裁者が最も信頼・集中・記憶する広告は、

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本資料は、三菱地所グループのGRAND株式会社が2026年1月に実施した独自調査『生活に関するアンケート』(n=2,071／調査会社：マクロミル)のうち、BtoB広告主の媒体選定に直結する15ページの分析レポートです。 ▼調査の核となる比較セグメント ・接触者×決裁者(n=311)：サービス導入の決裁権あり×オフィスビル接触者 ・一般生活者(n=1,035) の2セグメントで、テレビCM／YouTube／TVer／ラジオ／Podcast／電車車内／電車駅構内／タクシー車内／エレベーターサイネージの広告9媒体を「信頼」「集中視聴」「記憶残存」「ストレス感」の4指標で評価しています。 ▼レポートでわかる主な発見 1. エレベーターサイネージが信頼75.1%・集中71.4%・記憶74.1%で3指標1位、テレビCMを11pt前後上回る 2. 9媒体×4指標の完全比較表とランキンググラフ 3. 媒体ポジショニングマップ（攻め/守りの軸で広告予算配分の判断材料に） 4. BtoB決裁者層への媒体別到達効果と提言 5. 決裁者×接触者セグメントの属性プロファイル ▼こんな方におすすめ ・BtoB商材を扱う事業会社のマーケティング責任者・宣伝部門 ・大手企業の決裁者層への到達効果を比較・検証したい広告主 ・「リーチ以外の質指標」で媒体ROIを評価したい経営企画・事業責任者 ご検討の段階に応じて、貴社業界に絞った決裁者セグメント分析もご提供可能です。お気軽にお問い合わせください。

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