新サービスプロモーションとは？方法やコツ・企業事例を紹介！

新サービスプロモーションとは？

新商品やサービスの展開で集客がうまくいかない、売上が伸びないと悩む企業は少なくありません。 大切なことは、商品やサービスのターゲットを絞り、認知度を高めて好感度を上げることです。 そのためにはターゲットのニーズを知り、最適なプロモーションを行い、リピータになってもらうことが欠かせません。 広告のデザイン一つとっても、ターゲットを意識したデザインやキャッチコピーも重要になってきます。 また、ターゲットが日頃よくアクセスする広告媒体を知ることもビジネス戦略を練る上でポイントになります。

プロモーションとマーケティングの違い

プロモーションとマーケティングは似て非なるものといえます。 プロモーションとは、消費者に商品やサービスを認知してもらうために販促活動を行い、購買意欲を高め、購入につなげることをいいます。 販促活動では商品やサービスの魅力を効果的に伝える企画や広告を作成することが重要です。 実際に手にとってもらうなどして興味を持ってもらい購買意欲を高めます。 企業はプロモーションだけでなく、購入者の行動を分析し、ニーズに合った商品開発や企画を提供していくことが欠かせません。 一方、マーケティングとは顧客が自ら買いたいと思う商品やサービスを提供することをいいます。 そのためには顧客のニーズを分析し、それに合った戦略を立案しなければなりません。 どういった商品をいくらで、どれくらいの量を販売するか戦略を組み立てます。 プロモーションはこうしたマーケティング活動の一役を担うものなのです。

プロモーションとキャンペーンの違い

プロモーションは販売促進のための取り組みで、顧客に商品やサービスの認知向上を高める取り組みをいいます。 プロモーションとは直接的または間接的な顧客とのコミュニケーションをさすものです。 一方、キャンペーンはある一定の期間内に広告コミュニケーションや販売促進活動し、認知度向上を目指します。 一般に多くの人に訪れてもらえる施策を企画するのが企業の腕の見せ所といえるでしょう。 プロモーションもキャンペーンもほぼ同じものだとする意見もあります。 それは、キャンペーンで提供される販売促進のテクニックこそがプロモーションだからです。 ただ、対象期間が限られている販売促進活動は基本的にはキャンペーンという認識で間違いありません。

プロモーションとブランディングの違い

プロモーションは販売促進活動が目的であり、ブランディングは企業理念やコンセプトに基づきブランドそのものの価値を高めることで売上を伸ばす戦略の一つです。 ブランド力が高い商品は、顧客からの信頼度や好感度が高まり、価格競争に左右されず、いつの時代でも選ばれるという強みがあります。 しかし、ブランディングは戦略効果がわかりにくいといった面もあります。 そのため各企業さまざまな手法で分析を行い、自社のブランドが市場にどのような効果を与えているか模索しているのです。 ブランド力が強い企業は、その価値が価格よりも優先されるため経済環境が変化して値上げをしても購買力は思ったほど低下しないという効果もあります。 このことから、顧客は商品を購入する際にブランドストーリーをいかに重視しているかおわかりいただけるでしょう。 ブランドストーリーを描ける商品は時代が変わっても残り続けることができるといえます。

プロモーションとPRの違い

プロモーション＝PR、あるいはPRの略だと解釈している人が少なくありません。 しかし、実際に運営する立場の人は違いをよく理解してマーケティング活動することが必要です。 プロモーションは販売促進活動することで、商品やサービスを顧客にアプローチして購入してもらうことをいいます。 そのためには、自社商品やサービスを認知してもらい、リード顧客になってもらうことが求められます。 プロモーションで意識すべきことは「4つのP」です。

• 製品（Product）
• 価格（Price）
• 流通（Place）
• 販売促進（Promotion）

4Pとは企業と顧客の総合的なコミュニケーションをし、何を・いくらで・どこで・どうやって顧客に認識させ購買につなげるかをさしています。 一方、PRとはプロモーションの一部で、顧客との関係構築を目指したものです。 企業と顧客の関係は双方に利益をもたらす関係であることがポイントになります。 プロモーションが販売促進活動であるのに対し、PRは顧客との信頼関係を築くことです。 プロモーションを成功させるためにはPRが、またPRを成功させるためには最適なプロモーションが欠かせません。

新サービスプロモーションについての資料

新サービスプロモーションの目的とは？

新サービスプロモーションの目的は、商品の認知度を高め、顧客の購買意欲を向上させることです。 リード顧客を掴んでナーチャリングすることで優良顧客へエスカレーションすることこそが新サービスプロモーションの目指すところといえるでしょう。 そのためには競合他社にはないブランディングが必要で、信頼できるクオリティとニーズに合致しさえすれば、価格が多少高くても顧客は購入してくれます。 価格競争になれば安い商品に顧客は流れますが、ブランド力があれば価格競争に巻き込まれることはありません。 そのためにはブランドイメージが正しくターゲット層に伝わることが必要です。 時間もコストもかかりますが、ブランドが定着すれば消費者の購入意思決定に大きな影響を及ぼすことができます。

認知の拡大

新サービスプロモーションを推し進める上で重要なのが認知の拡大です。 顧客に興味を持たせるためには商品やサービスを認識させることが大切になります。 プロモーションではブランドの世界観を伝え、クオリティの高さを理解させることで、興味を持ちファンを広げることができます。 一度ファンができれば、企業が高いコストをかけずに顧客がSNSなどを通じ口コミなどで商品の魅力を語ってくれるでしょう。 口コミが広がればブランドコンセプトに共鳴してファンになる人が増えます。

購買意欲向上

インターネットが普及する中、新サービスプロモーションはデジタル技術の革新により競争が激化しています。 消費者の購買意欲の向上のためこうした技術を活用し、マーケティングでデジタル広告などを展開することが企業の差別化につながっています。 しかし、新サービスだからといって必ずしも消費者が関心を持ってくれるとは限りません。 それぞれの媒体で親和性のある広告を配信して、購買意欲向上に取り組んで行かなければなりません。

新サービスへの理解を深める

新サービスのプロモーションで、集客はできたけど売上が思うように伸びない、競合他社との差別化が進まないといった声をよく聞きます。 新サービスを失敗に終わらせたくなければ、新サービスへの理解を深めることが大切です。 そして、消費者が求めるニーズが自社の商品やサービスに合うことを意識して戦略案を立て、プロモーションをします。 モニタリング、サンプリングやデモンストレーションなどさまざまな手法を駆使して購買意欲を高めていくことが重要です。

新規ファンの獲得

新サービスのプロモーションは、自社ブランドの構築に大切であり、プロモーションを通じて顧客にブランドの世界観や信頼感を伝えます。 ブランドの世界観に触れれば、顧客の購買意欲が掻き立てられファンを醸成していくでしょう。 インターネットを通じて口コミを見たり、インフルエンサーのコメントを聞いたりすることで新規ファンを作り続けていきます。 多額の広告費用をかけなくてもSNSを利用して新サービスの情報は拡散していくのです。

ブランディング

BtoBにおけるブランディングとは、自社商品やサービスの特徴及び価値を顧客に理解してもらい、差別化を図ることを指します。 そのためには、自社のあらゆる部門から多角的な視点で市場分析し、ブランドアイデンティティを明確にします。 そして、ブランディング戦略に必要な手法がデジタル広告です。 従来のマスメディアだけでなく、Web広告を活用して認知拡大を目指します。 今や企業はFacebook、Twitter、Instagramなどのアカウントを持ち、これら媒体を利用してブランディングを行っているのです。

新サービスプロモーションの方法４選

新商品やサービスを消費者に効果的に訴求するためには、プロモーションが必要です。 そのためにはターゲットを設定し認知度を向上させ、購買意欲を高めることが欠かせません。 プロモーションにはコストがかかりますが、従来のマスメディアだけでなくSNSを活用してブランドイメージを向上させ販売促進を推し進めましょう。 新サービスプロモーションは、どのような層に広めたいのか、どれくらいのコストをかけて実施するのかによって4つの行動に分類できます。 目的に合ったプロモーションを選ぶと良いでしょう。

広告宣伝

新サービスプロモーションの代表的な手法として広告宣伝があります。 商品やサービスの認知度を拡大するために広告宣伝は大変重要であり、広告宣伝はテレビ、ラジオ、看板、雑誌からSNSまで多岐に渡ります。 広告宣伝の目的は、自社商品やサービスをまだ認知していない潜在顧客に気づいてもらうこと、関心はあるけれど購入するまでには至らない層へ訴求することです。 しかし、顧客のニーズが多様化し、広告宣伝がそのまま売上向上につながらないこともあります。 広告宣伝の効果を最大限高めるためには、ターゲットを絞り、ターゲットのニーズを読み取り、彼らの購買意欲を掻き立てるようなプロモーションを意識することです。 また、市場調査を行い、サンプルを使ってもらった感想や口コミから、消費者はどんな欲求を持っているのかリサーチし、消費者に寄り添ったプロモーションを実施することが必要です。

PR

次に商品やサービスのイメージを形成する上で大切なことがPRです。 イメージを作り上げるために、プレスリリースを配信したり、デモンストレーションなどイベントを開催したりして情報を発信することが大切です。 双方的なコミュニケーションを目指し、顧客に製品やサービスを体験してもらいます。 PRはプロモーションの一つであり、自社の商品やサービスを認知してもらうことで、長期的な信頼関係を構築していきます。 商品やサービスに情緒的な価値を見出すためには、企業のイメージアップも欠かせません。 このように新サービスに対する好感度向上がPRに必要です。

• プレスリリースの配信
• 公式HPやSNSの運用
• 取材対応

好感度向上のためにこれらのPR活動を実施しましょう。

販促

新サービスプロモーションで大切なことは、商品やサービスを顧客に訴求する取り組みです。 商品を顧客に訴求するためには、クーポン配布やポスターの掲示、体験イベントなど販売促進活動が必要です。 広告宣伝やPRで認知度を拡大させ、販売促進活動で商品イメージのアップを図れば新規顧客獲得やリピーターを獲得できます。 顧客の好感度が高まれば、売上が向上しブランディングが定着します。 他社にはないブランド力が確立できれば、ファンを醸成し続けることが可能です。 また、SNSを使ったファンからの口コミや商品情報は、消費者目線であるため幅広い層に受け入れやすいです。

人的販売

人的販売とは、店頭や訪問することで消費者と直に接触しながら商品情報を伝え、購入を促す活動です。 人的販売のメリットは、画像や動画では伝わりにくい商品の操作性や使い心地など手で触らなければわからない点を実体験できることです。 消費者とコミュニケーションをとりながら疑問が解消できるため、商品やサービス、企業に対し好感を持ってもらいやすくなります。 人的販売は、消費者の声をその場で拾えることから、商品開発やプロモーションに反映させることができます。

新サービスプロモーションの企業事例

インターネットが普及し、プロモーションにSNSを活用する企業が増えています。 ポスターや看板と異なり、SNSはシンプルでわかりやすいのが強みで、多くの人に拡散できるのが最大のメリットです。 SNSはコスト面でも優れており、消費者の反応も分析しやすいことからプロモーションに最適といえるでしょう。 企業もSNSのアカウントを持ちフォロワーを集めておけば、プロモーションすると潜在顧客に効果的にアピールできるのです。 ここでは、新サービスプロモーションの成功例としていくつかの企業をご紹介します。

「JIMOTOフラペチーノ」スターバックス

スターバックスが2021年6月30日から期間限定で発売した新商品「47JIMOTOフラペチーノ」は、SNSで話題になりました。 47都道府県ごとに地域の人々に感謝と想いを込め、地元のパートナーがそれぞれアイデアを出して誕生したラインナップです。 スターバックスが行ったプロモーションは大きく3つに分けられます。

• 全国47都道府県での一斉販売
• 1都道府県に1種類の地域限定販売
• SNSでご当地愛を全面に押し出した宣伝

スターバックスは、全47種類にも及ぶ商品について消費者の認知向上を図りました。 全国47都道府県で一斉販売した「JIMOTOフラペチーノ」は、その地域に行かなければ飲めないという付加価値をつけました。 SNSを通じたこの高い訴求効果は、普段スターバックスを利用しない層にも及び、わざわざ県を越えて訪れる人もいたほどでした。 また、地域限定販売ということで、遠くまで足を運べない顧客でも、地域に貢献していると好感触を持ってもらえます。 また、店頭では限定キャンペーンに関するグッズも販売し、店舗へ行くことに高い訴求効果があることを認知させました。
参考：JIMOTOフラペチーノの反響とは？

「一本満足バープロテイン」アサヒグループ食品

アサヒグループ食品が2018年10月に販売した「一本満足バープロテイン」は、健康に関心がある人をターゲットにしたものです。 こちらのプロモーションでは、日本で初めてTwitter社の「ローンチパッケージ」を導入したことで、一本満足バーブランド全体として前年比売上113%を達成しました。 Twitter社の「ローンチパッケージ」は、フェーズごとに異なるプロモーションをひとつにしたパッケージです。 また、一般的なユーザー層ターゲティングと特定のTwitterアカウントとそのフォロワーにアプローチするハンドルターゲティングを活用し、たんぱく質を摂りたい層に新商品を訴求したので認知度が向上しました。 その後は、ターゲットを絞りながらインストリーム動画広告を配信しました。 通常、商品プロモーションでは発売前にタレントを前面にした広告を打ち出しますが、商品が注目されるような広告を制作したのです。 商品が認知されてから、起用したタレントによるメッセージ性の高い広告を打ち出す手法でブランディングを成功させました。 こうした独特なプロモーションの結果、消費者理解を促進し、前年比113％の売上を達成したのです。 同じSNS広告でも視点を少し変えることで思いもよらない売上を実現できることを証明しました。
参考：一本満足バーを成功させたローンチパッケージとは？

「明治　ザ・チョコレート」明治製菓

これまでのパッケージなど商品設計を大幅に見直し、成功した一例をご紹介しましょう。 「明治　ザ・チョコレート」は、2017年頃から注目された高級チョコレートブームに乗り爆発的なヒット商品になりました。 明治製菓はカカオ豆の生産と研究にこだわり、コンビニで買えるチョコレートとしては220円という高額な価格にもかかわらず、発売から約半年で2,000万枚以上を売り上げました。 2014年に発売された初代「ザ・チョコレート」は、カカオ豆にこだわりすぎてカカオ豆を全面に押し出すパッケージにしましたが、消費者に意図が伝わらず売上は伸びませんでした。 今回はその反省から、パッケージデザインや個包装のデザインを全面的に見直しました。 また、産地ごとにカカオの特徴が選べる楽しさが斬新であるとSNSで話題になったのです。 縦型にしたパッケージのリニューアルは、SNSに投稿しやすいことから、認知度向上にプラス効果を生み、半年で2,000万枚以上販売しました。 さらにInstagramで情報が拡散され、新規顧客獲得にも一躍を担う存在になっています。 プロモーションでは顧客のことをいかに考えるか、こだわりの商品作りができているかが重要なポイントになるといえるでしょう。
参考：なぜ明治「ザ・チョコレート」は成功したのか？

「モンスターエナジースーパーコーラ」アサヒ飲料

次はリアルとネットのプロモーションが売上向上に大きく貢献した成功例をご紹介します。 アメリカで誕生したモンスターエナジーは、今やコンビニを中心に大人気の商品として知られ、エナジードリンクの刺激と炭酸のダブルの刺激が楽しめるのが特徴の人気商品です。 モンスターエナジーは、定期的に街中で無料配布を実施することで巷で有名で、配布イベントがあるたびに、SNSで取り上げられます。 「モンスターエナジースーパーコーラ」のローンチ時は、配布イベントのサンプリング配布のほか、Twitterでも抽選によるキャンペーンを実施しました。 こうしたリアルとネットによるプロモーションのおかげで、「モンスターエナジースーパーコーラ」は発売時から注目を集めた商品になったのです。 リアルとネットによる組み合わせたプロモーションで、効果的に認知され、消費者自ら積極的に商品の口コミを拡散することで、企業には思いもよらないプロモーションができるのです。
参考：モンスターエナジースーパーコーラのマーケ施策とは？

「からあげクン U.F.O.濃厚ソース味」ローソン

Twitterを活用したローソンのヒット商品「からあげクン U.F.O.濃厚ソース味」をご紹介しましょう。 ローソンは「からあげクン U.F.O.濃厚ソース味」のプロモーションにTwitterを活用することで訴求効果を高めました。 カップ焼きそばといえば若者を中心に誰もが知るU.F.O.ですが、からあげクン U.F.O.濃厚ソース味は焼きそばを鉄板で炒めたときのロースト感を再現した食欲を刺激する香り高いソースが特徴です。 見た目は真っ黒で躊躇しますが、「濃い濃いソースが旨いから！売上No.1の日清焼そばU.F.O.とからあげクンがコラボ！日清焼そばU.F.O.にのせて食べたら、未知なるうまさ！！」というキャッチフレーズが高い訴求効果を実現させました。 パッケージもU.F.O.をイメージした容器で、暗黒物体が5個入っています。 アプリクーポンやお得な割引キャンペーンなどが、SNSで拡散され、多くのリピーターを醸成したヒット商品です。
参考：からあげクンのTwitter施策について

「液体ブルーレットおくだけ除菌EX」小林製薬

小林製薬は「ナイシトール」「アイボン」など人気商品で知られる医薬品や衛生用品を取り扱うメーカーです。 「液体ブルーレットおくだけ除菌EX」の販売促進活動では、顧客のセグメント化を進め、購買意欲が高い主婦層を中心にプロモーションを行い成功しました。 小林製薬はSNSで漫画やイラストをあげて人気になったインフルエンサー「藤井おでこ」を起用して新商品をPRしました。 「液体ブルーレットおくだけ除菌EX」の特徴をコミカルに表現したこれまでにないアプローチに消費者は興味を持ちました。 主婦などトイレ掃除にお困りの層をターゲットにして、プロモーションを行ったことが共感を持ってたれたのです。 このように商品のプロモーションをする際は、ターゲットを設定し、彼らの悩みに耳を傾け市場調査することが重要です。 その結果、訴求効果のあるプロモーションが可能になります。
参考：液体ブルーレットおくだけ除菌EXのプロモーションについて

「ZONe Utopia」ZONe Energy

ZONe Energyは、株式会社Cygamesが展開するゲーム「ウマ娘 プリティーダービー」とのコラボレーションで「ZONe Utopia」のプロモーションを行いました。 「ZONeを飲んでウマ娘QUOカードが当たる！キャンペーン」では、オリジナルQUOカードが当たるもので、「ZONe 」のスタイリッシュなデザインが話題になりました。 そのほか、「ZONe 」史上初となるウマ娘のゲーム内で登場する回復アイテム「タフネス30」をイメージしたフレーバーを販売しています。 また、「ZONe Utopia」のプロモーションでTwitterを使い、キャンペーン期間中に対象店舗でZONe Ver.1.3.9を買うと「ZONe Utopia」の無料引換がもらえるなど情報を発信しています。 Twitterを活用して費用をかけずに新作プロモーションを成功させた事例です。
参考：ZONe Utopiaとウマ娘コラボのTwitterプロモーション

新サービスプロモーションのコツ

企業は新サービスをプロモーションする際は、ゴールを設定しターゲットの購買意欲を換気する取り組みが必要です。 そのためには、担当者が新サービスを深く理解しておかなければなりません。 このサービスを提供するメリット、どういう特徴なのか、競合他社に比べ何が優れているか、またデメリットも理解しておくことです。 そうすればどのようなターゲットにすべきか、どの部分をプロモーションすべきかが見えてきます。 差別化が明確になれば他社よりも優位になり市場シェアを広げることも可能になるかもしれません。

サービスの特徴を理解する

新サービスのプロモーションをする上で重要なことは、商品やサービスの特徴をよく理解することです。 プロモーションの目的は認知度を高めることです。 認知度の拡大には自社商品やサービスの内容を深く理解して顧客との距離感を近づけていくことが必要です。 そして、顧客のニーズを知り、そのニーズに合った商品やサービスをターゲットに向けてプロモーションします。 商品やサービスの本質が理解できれば、他社にはない自社の強みを打ち出していけます。 競合他社の商品との差別化ができれば、よりプロモーション効果を高められ、収益に大きく寄与するでしょう。 そのために商品の特徴をおさえて商品開発、販売戦略の策定、広告宣伝までのプロセスを実行・管理しましょう。

ターゲットを設定する

新商品やサービスをプロモーションする場合、重要なのがターゲットの設定です。 多くの顧客に購入してもらいたいのが本音ですが、ターゲットを設定しなければ誰のための商品なのか、何のためのサービスなのかが不明確になり売上につながりません。 ターゲットを設定することでSNSのどの媒体を使ってプロモーションすればいいのかが明確になります。 また、ターゲットを設定し彼らが求めるニーズを分析すれば、商品やサービスの認知度や高感度を高めることが可能になります。 そして、KPIやKPGをターゲットに合わせて設定すれば最適なプロモーションが行えるでしょう。 プロモーションは長期的な視野に立って実施するため、ターゲットを設定することでコンセプトのぶれも防げます。 さらにPDCAを回すことでプロモーションの改善点をあぶりだし、適宜対策を行いましょう。

市場調査を行う

新商品やサービスのプロモーションを行う前に、自社商品やサービスの認知度、市場動向、顧客のニーズ、さらに自社の立ち位置を入念に市場調査することが重要です。 どのようなプロモーションを行なうかによって売上が大きく左右されるため、市場調査で顧客のニーズを把握し、ターゲットを設定して、彼らに最適な広告を提供しましょう。 代表的な市場調査には4つのタイプがあります。

• 定量調査
• 定性調査
• 覆面調査
• オープンデータ調査

定量調査は、あらかじめ用意している選択肢の中からふさわしいと思うものを選んで回答してもらうものです。 低コストで回答が集めやすいメリットがあります。 定性調査は、数値で表現できない意見を言葉で表現してもらうもので、座談会のような数人のグループに別れて回答してもらうものです。 覆面調査は、飲食店などで一般客に紛れて調査員が商品やサービスの評価をするもので、忖度がないことから改善点を見つけ出す手法として利用されます。 オープンデータ調査は、政府や大学、公的機関が公開している統計データをもとに調査する手法で、コストをかけずに市場動向を分析するために利用されます。 このように市場調査はプロモーションを成功させるためには欠かせないプロセスといえるでしょう。

プロモーション方法を決める

プロモーションを実施する際に重要なことは、プロモーションを1つに絞らないことです。 ターゲットやフェーズによって用いるプロモーションは異なるため、柔軟に対応することが欠かせません。 例えば、一般的に広告というとテレビコマーシャルが思い浮かびますが、インターネットが普及する現代社会でこれだけでは認知度を高めることは容易ではありません。 ターゲット層がどの媒体を利用しているか調査し、自社の商品・サービスの特性やターゲットのニーズに合わせて広告の種類や掲載方法を検討しましょう。 プロモーションをいくつか組み合わせることで相乗効果が生まれ、認知度や好感度が高まり購買行動につながります。 そのほか、イベント活動やサンプルの配布など顧客とのコミュニケーションを重視したプロモーションも訴求効果が期待できます。

フェーズごとに適切なプロモーションをする

BtoBにおいてフェーズごとに適切なプロモーションをすることは大変重要です。 まず、市場調査で顧客のニーズを知り、独自性のある売れる商品を作りましょう。 商品やサービスの売り込みのためにさまざまなプロモーションを行いますが、目的は認知度を高めリード顧客を獲得することです。 そのためにターゲットの属性に応じたアプローチが必要になります。 リード顧客を獲得してもすぐに契約には至らない場合が少なくありません。 顧客の購買意欲はそれぞれ温度差があるためで、コンバージョンにエスカレーションするためにはナーチャリングが必要です。 顧客のニーズに自社商品やサービスがいかにマッチしているか理解してもらうことが大切です。 次にナーチャリングが進むと、成約に近い顧客を選別し彼らが抱える課題を把握し、最適な提案をします。 商談につなげられれば今後は優良顧客として関係を維持し、サポート体制を構築しましょう。 そうすれば将来的に安定した収益に結びつきます。

効果を測定する

フェーズによってプロモーションも変わっていくことから、プロモーションが正しい方向に向かっているか、効果を測定することが重要です。 プロモーションをした顧客の反応はさまざまです。 フェーズごとにプロモーションした顧客の反応を分析して、次にどのようなアクションをすれば良いか考えましょう。 効果測定を分析・管理して次のビジネスチャンスに活かせるようにしておくことも企業にとって大切です。 また、競合他社の存在によって顧客満足度は変わる可能性があるため、課題を洗い出し顧客の満足度を高める努力も必要です。 このように効果測定結果を蓄積すれば、新商品のプロモーションやリード獲得、ナーチャリングの対応もしやすくなります。

話題性を持たせる

話題性のある新商品やサービスのプロモーションは注目を集め認知度も高くなります。 特に話題性がある商品はSNSで拡散されるため企業がコストをかけて広告を出すより、はるかに注目されやすくなります。 そうした商品はブランディングも容易で、イベントを企画すれば集客も期待できるでしょう。 話題性を持たせ、顧客の購買意欲を後押しする手法にプル型戦略とプッシュ型戦略があります。 プル型戦略とは、SNSを通じて共感を呼びやすいSEOで商品PRをすることで検索エンジンの上位に掲載されるように積極的アプローチをすることです。 プッシュ型戦略とは、テレビや雑誌、DM、バナー広告などで直接顧客にアプローチする手法です。 また、SNSでプレスリリースを発信しメディアに取り上げてもらうなど話題性作りもプロモーションには必要といえるでしょう。