注目すべき3つのポイント
- Wizが、不動産店舗内で動画広告を配信する「不動産サイネージ」の提供を開始。
- 「引越し確定層」に限定し、競合サービスと比較検討に入る前の最適なタイミングで訴求可能。
- 店舗での手続きの待ち時間を活用し、安心感のある環境下で高い広告受容性を実現。
株式会社Wiz（ワイズ）は、不動産店舗向けデジタルサイネージメディア「不動産サイネージ」の提供を開始しました。本サービスは、物件契約のために来店した顧客に対し、店内に設置されたデジタルサイネージを通じてダイレクトに動画広告を配信するプラットフォームです。
株式会社Wizの
進学や就職などの「新生活」が始まる時期は、引越しやライフラインの契約、家具・家電の購入など、短期間で多くの消費行動が集中します。しかし、企業にとっては「新生活層にターゲットを絞って情報を届けるのが難しい」「オンライン広告だけでは他社との差別化が困難」といったマーケティング上の課題がありました。「不動産サイネージ」は、こうした課題を解決するメディアとして提供されています。
不動産サイネージの特徴――引越し確定層へのピンポイントな訴求
不動産店舗に来店する顧客は、すでに住み替えや引越しを具体的に検討・決定している層です。そのため、広告予算を分散させることなく、高い精度でターゲットへ届けられます。
また、物件契約の直後は、家具・家電・通信・各種生活サービスを検討し始める重要なタイミングです。競合サービスと比較検討に入る前の段階でサービスを認知させることで、「最初に思い浮かぶ存在」として印象付けられる点が強みです。新生活に欠かせない各種サービスを、消費者が調べ始めるより前の段階で届けることで、強い第一想起の獲得が期待できます。
待ち時間と信頼感を活かした動画広告の訴求力
不動産店舗での手続き中には自然と待ち時間が生まれ、来店者の視線は店内の画面へ向かいます。この待ち時間を活用し、動画表現によってサービスの魅力を伝えられる点も本メディアの特徴です。
さらに、顧客が信頼して契約を行う不動産店舗という環境での広告掲出は、ブランドやサービスへの信頼感の醸成にもつながるとしています。Web広告とは異なる文脈での接触機会として、新生活層へのアプローチ手段の一つとして活用できます。
本施策は、オフライン広告の強みである「場所と文脈の組み合わせ」を活かした取り組みといえます。
「不動産契約」という確実なリアル行動を起点にしたアプローチは、新生活層のリード獲得において有効な手法といえるでしょう。
「特定のライフイベントが発生する空間をメディア化し、待ち時間を活用する」という考え方は、自動車ディーラーや保険窓口など、他の高単価商材のマーケティングにも応用できる可能性があります。
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関連リンク
プレスリリース・出典
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000645.000016549.html
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