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成果の出るBtoB広告とは何か？商談につながる3つのキーワード戦略

資料更新日：2025/11/16

成果の出るBtoB広告とは何か？商談につながる3つのキーワード戦略

Presented by 株式会社ヘルスベイシス

BtoBマーケティングにおける広告運用は、近年ますます難易度が上がっています。競合参入が増え、クリック単価は上昇し、指名検索・比較検索といった“質の高い検索”が全体的に減少しています。
さらに、問い合わせ数は増えているのに商談にほとんどつながらない、という課題が多くの企業で発生しています。こうした環境変化のなかで、従来の「とりあえず広告を回す」だけでは成果は安定しません。
本資料では、BtoBに特有の購買プロセスに適した広告戦略の“型”を整理し、再現性の高い勝ちパターンを提示します。

BtoB広告を最適化するためには、まず「広告単体で売上は生まれない」という前提を理解する必要があります。意思決定には複数人が関わり、検討期間は長期化しがちです。
そのため、初回接触から商談化までの流れをファネルとして理解し、それぞれの段階に応じたキーワード戦略を設計することが欠かせません。
本資料では、ユーザーの温度感に基づくキーワード分類を「指名・比較・課題」の3つに整理し、それぞれに最適な予算配分・LP・クリエイティブの在り方を解説します。

特に指名キーワードは、最も商談化率が高く、CPAも安いにも関わらず“後回し”にされやすい領域です。
また比較キーワードは導入直前のユーザーが多く、競合との差分を明確に言語化することがCVRを大きく左右します。
一方、課題キーワードはボリュームは大きいものの検討度は低く、広告文やLPにおいて「課題への共感 → 解決の構造 → 事例」といった教育型アプローチが必要です。
こうした性質を踏まえ、実務レベルでの勝ちパターンを提示しています。

さらに本資料では、月額100万円を例にしたファネル別の予算配分モデル、LPの構造設計、クリエイティブの成功パターン、そして広告成果の真価である「商談化」の計測方法まで、BtoB広告の運用に欠かせない要素を一通り網羅しています。
事例を交えながら、どの施策がどの指標へ影響し、どのように改善が生まれるのかをイメージしやすくしています。

BtoBの広告運用に課題を抱える企業にとって、今日から使える実践的な指針となる内容です。

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  • 成果の出るBtoB広告とは何か？商談につながる3つのキーワード戦略.pdf
【戦略立案～施策実行まで】BtoBマーケティング戦略にお困りならご相談ください

資料更新日：2025/09/11

【戦略立案～施策実行まで】BtoBマーケティング戦略にお困りならご相談ください

Presented by 株式会社unname

【サービス内容】
unnameは単なるマーケティング支援だけでなく、事業戦略の策定から実行まで、企業の成長に必要な包括的なサービスを提供する総合マーケティングカンパニーとして、クライアント企業の持続的な成長をサポートしています。

【マーケティング支援の特徴】
市場環境を加味したマーケティング戦略の立案から実行体制の構築まで、マーケティング活動に必要な全プロセスを網羅的に支援します。市場環境分析により自社にとっての有意義な機会と戦略の方向性を探りながら、マーケティング戦略の要諦であるWho(誰に)・What(何を)・How(どのように)の設計を行い、マーケティング活動の実行までを一気通貫で支援します。

【支援アプローチの特徴】

① 事業戦略やマーケティング戦略を中心に全領域を網羅的に支援

② 課題に対応する各テーマ別に専門スキルを保有するメンバーがソリューションを提供

③ 戦略立案から施策の実行までワンストップでマーケティング活動のマネジメントを実施

④ 実行リソースの解消に向けたマーケティング業務不足のマネジメントを代行

⑤ 状況に応じた柔軟なスコープ変更や支援スタイルの調整が可能

⑥ “One Team”としてクライアント企業内部のメンバーと一緒に課題解決に向き合う

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  • マーケティング戦略の策定支援_サービス概要資料_株式会社unname.pdf
【メーカー様・広告代理店様向け】Z世代に最適なラジオ番組

資料更新日：2025/08/01

【メーカー様・広告代理店様向け】Z世代に最適なラジオ番組

Presented by 株式会社クオラス

ラジオパーソナリティとリスナーの熱狂的な交流、特に人気番組における熱狂的なイベントや、パーソナリティの個性を活かしたクリエイティブな番組制作などが注目され中高年はもとよりZ世代・10～20代を多く取り込んでいます。

またradiko、Podcast、Spotifyに代表される音楽配信サービスなどのデジタル音声メディアへの出稿が著しく増加し音声サービス市場は今後も成長が予想されます。
 
昨今、経済環境、情報環境の変化に伴い、広告の役割は、認知の獲得から顧客が特定のブランドに対して持つ忠誠心や愛着を示すブランドロイヤリティの構築へとシフトしています。

認知の獲得が主目的であった時代の広告は量が得意なメディアであるテレビ、新聞でのリーチ＆フリークエンシーが重要でありましたが、今はリスナーと広告主の構築力の高いラジオでブランドロイヤリティを高めロイヤルユーザー(確実な顧客)を生み出す手法がトレンドです。

ラジオとインターネットは、どちらも「顔の見えない」「２WAYメディア」であり同質性が高い。そのため、効率的なプランニングを行うことでより深いコミュニケーションが可能です。
クロスメディアプランニングの要として、ラジオには新たな可能性があります。
 
これがラジオの仕事です！
 
弊社は50年近くラジオを絡めたプロモーションを得意としておりBtoC・BtoB問わず成果改善のご紹介可能な実績が詰まっています。

>>資料の詳細を見る

  • Z世代に最適なラジオ.pdf
【メーカー様・広告代理店様向け】熱狂を生むラジオ！時報編！

資料更新日：2025/06/17

【メーカー様・広告代理店様向け】熱狂を生むラジオ！時報編！

Presented by 株式会社クオラス

ラジオパーソナリティとリスナーの熱狂的な交流、特に人気番組における熱狂的なイベントや、パーソナリティの個性を活かしたクリエイティブな番組制作などが注目され中高年はもとよりZ世代・10～20代を多く取り込んでいます。

またradiko、Podcast、Spotifyに代表される音楽配信サービスなどのデジタル音声メディアへの出稿が著しく増加し音声サービス市場は今後も成長が予想されます。
 
昨今、経済環境、情報環境の変化に伴い、広告の役割は、認知の獲得から顧客が特定のブランドに対して持つ忠誠心や愛着を示すブランドロイヤリティの構築へとシフトしています。

認知の獲得が主目的であった時代の広告は量が得意なメディアであるテレビ、新聞でのリーチ＆フリークエンシーが重要でありましたが、今はリスナーと広告主の構築力の高いラジオでブランドロイヤリティを高めロイヤルユーザー(確実な顧客)を生み出す手法がトレンドです。

ラジオとインターネットは、どちらも「顔の見えない」「２WAYメディア」であり同質性が高い。そのため、効率的なプランニングを行うことでより深いコミュニケーションが可能です。
クロスメディアプランニングの要として、ラジオには新たな可能性があります。
 
これがラジオの仕事です！
 
弊社は50年近くラジオを絡めたプロモーションを得意としておりBtoC・BtoB問わず成果改善のご紹介可能な実績が詰まっています。

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  • 広報用時報企画_250617.pdf
SDGsなど高まる地球環境への意識。オリジナル環境バッグを活用したプロモーション

資料更新日：2021/01/27

SDGsなど高まる地球環境への意識。オリジナル環境バッグを活用したプロモーション

Presented by シシハクト株式会社

○時代背景
世界の人口増を背景に、食料不足や資源の枯渇、気候変動に伴う災害が深刻化すると予想され、
今、地球規模の課題に取り組む必要性が高まっています。

新型コロナウイルスの感染拡大が各国民の健康と世界経済を揺るがせる中、
企業にとっては、いかにビジネスを続けるかという「持続可能性」がますます問われています。
国連が２０１５年に掲げた持続可能な開発目標「ＳＤＧｓ（エスディージーズ）」に対する関心が高まっているのは、
気候変動に伴う異常気象や大災害などを含めて、様々なリスクが顕在化しているからだと予想できます。

○企業に期待するSDGsの取り組み
昨今の地球環境への不安に対し、真摯に取り組む姿勢が、生活者からの評価につながる時代。
SDGsの取り組みは、ダイレクトに生活者からの反応につながることが多くなっているようです。
SDGsへ向き合う企業の姿勢を発信することは、今後も自社の社会的価値を高める大切なポイントとなりそうです。
→SDGsの取り組みがブランディングに繋がる時代

○オリジナル環境バック（eco bag）のご提案
①環境に良い素材を使用
②持ち運びできる（コンパクトな）袋
③口を縛れる／耐水性
例えば、企業ロゴやイベントロゴ、商品ロゴなどを印刷することも可能です。
ロゴだけでは無く、メッセージや告知もデザインに落とし込むこともでき、
このオリジナル環境バックを活用して、プロモーション施策に落とし込むことが可能です。

○アプローチ事例
BtoBでのアプローチでは、
・イベントでのゴミ持ち帰り用ノベルティ
・ポケットティッシュの代わりに袋を配る
・CSR活動の一環として

BtoCでのアプローチでは、
・キャンプ場で販売（おまけとして配布等）
・赤ちゃんグッズ売り場で販売（おまけとして配布等）

持ち運びができる袋の需要が急激に、高まっている今こそ、
企業や商品、サービスの訴求を行いやすい媒体です。

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ターゲット

男性全般 / 女性全般 / 社会人・OL / シニア・高齢者 / 海外・外国人 / 高所得・富裕層 / 主婦（ママ） / ファミリー / 経営者 / 学生 / 妊婦

目的

売上拡大/ 販売促進/ サイトへの集客/ 認知向上/ B to B/ O2O/ 広報/ その他

料金体系

インプレッション課金  / 期間課金  / 配信数課金  / クリック課金  / 掲載課金  / 成果報酬  / その他  / 月額課金

この業種におすすめ！

広告代理店 / 広告メディア / 飲食品・食品 / 家庭用品・トイレタリー / 化粧品 / アパレル・ファッション / 製薬・医薬品・医療関連 / 自動車・関連品 / 電機・精密機器 / 流通・小売業 / 観光・レジャー・宿泊 / 外食サービス / 美容・エステ / 不動産・住宅設備・建設 / 運輸・交通 / 病院・クリニック / 学校・教育 / スポーツ / エンタメ / Webサイト・アプリ・システム / 金融・保険 / 官公庁・地方自治体・公共サービス

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予算目安

  • 〜10万円
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  • 50万円〜100万円
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  • 250万円〜500万円
  • 500万円〜1000万円
  • 1000万円〜

業種

  • 広告代理店
  • 広告メディア
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目的

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  • 広報

料金形態

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