「【AI×データ】富裕層・推し活など、セグメントの最新トレンドを一挙ご紹介 ！」の関連資料一覧

「シネマdeサンプリング」全国シネコン映画館でのプロモーション

シネマdeサンプリングは、ご依頼主様のご要望に沿う場所エリア・ターゲット層スケジュールを考慮し、全国の人気映画館“シネコン”と呼ばれる多数のスクリーンを持つ国内大手の複合映画館の中からプランニングすることができます。特に「上映作品指定」「立地ロケーション」の絞り込みで来場者が必ず通るチケットもぎり入口で映画館スタッフが直接配布を行います。 →年齢層・男女比・趣味志向による来場者ターゲティングが最大の特徴サンプリングのみならず施設の立地や作品内容を合わせたオリジナル企画を映画館内のロビーを活用して、ブース・ポスター・ディスプレイなどを設置するなど、あらゆるプロモーション展開でＰＲすることができます。・アニメやキッズ映画なら＞お子様ファミリー層へ・ディズニーやファンタジー映画なら＞女性層へ・ラブロマンス映画なら＞若年層カップルへ・アクションやアドベンチャー映画なら＞男性層へ

資料更新日2024/1/19

株式会社廣洋社

※代理店NG※【TVCMだけではない】廣洋社の提供するTVプロモーション

【※必ずお読みいただきDLください※】 ※広告代理店の方のDLはご遠慮ください。 ※詳細の番組や施策などは記載しておりません。目的や商材を伺った上で、最適なプロモーションなどをご提案させていただきますので、DL頂いた後はお打ち合わせを前提にご活用ください。 4マス媒体のうちの一つ、【TVのプロモーション】についての資料です。弊社がご提供するサービスは、TVのスポットCMだけではなく、映画・ドラマ内での露出活動～番組での取り上げへの活動～視聴履歴に基づくWEB広告など多角的にご支援が可能となっております。 ≪★以下のような商品・サービスがお勧めです≫ □食品・飲料 □外食 □観光地・スポット □家電 □文房具 □その他画期的な商品・サービス上記に問わず、まずはご相談ください。一度お打ち合わせを経て、どのようなご提案が可能かをヒアリングさせていただき、より商品・サービスに沿った良い展開をご提案させていただきます。またTV関連以外にも、WEB・インフルエンサー・OOH・企画・雑誌・新聞・イベントなど全ての広告をご提案可能です。お打ち合わせを経て、TV以外のご提案も視野に入れご支援させていただきます。【弊社について】弊社は今年で79年目を迎えた総合広告代理店でして、エンタメ業界を専業に支援させていただいております。領域としては、ゲーム（スマホ・コンシューマ・PC問わず）／映像（テレビ・映画・DVDなど）／イベント／キャラクターなど、幅広く支援しております。その他にも、ブランディングを主にご支援をしております。

資料更新日2024/1/17

awoo 株式会社

夢展望　awoo AI活用事例

お客様の「これだ！」を引き出す商品検索体験 AIによるハッシュタグ自動生成で回遊率4.6倍、CV率4.3倍へ

資料更新日2024/1/16

全国まるっと街頭配布「延べ2,000ヶ所以上のサンプリング実績データ保有」

街頭での配布などを通して、ターゲット層へダイレクトにアプローチすることができる「サンプリング・プロモーション」近年は、IT業界…中でもインターネット、アプリ、オンライン等におけるサイトへの呼び込みなどにも、チラシサンプリングといったアナログなプロモーション手法による宣伝効果が見直されています。ネット主流の現代において、利用者は様々な情報を自分で選ぶ(検索)するようになり WEB広告ではリーチしきれない潜在層も増えていることから、直接アプローチする「サンプリング」に期待が高まっているところです。しかし、ただやみくもにサンプリング活動を行うのではなく、いくつかの重要なポイントを押さえてサンプリング設計をしておくことが効果的なアプローチのカギとなります。「変化し続ける街並み・リアルタイムに変わる天候」など、日々プロモーション活動のために目と耳を傾け、延べ2000ヵ所以上の実績を積み重ねてきました。サンプリング活動において「配布場所の選定」は基となるため、配布ポイント・許可についてご不明な点がございましたら気軽にご相談ください！

資料更新日2024/1/16

資格学校様向け「試験会場/受験者対象サンプリング」

毎年行われる国家試験や各種試験会場の際に試験前・試験後など受験者の導線を的確にカバーし効果的にリーチできます。弊社では、1年通して様々な試験を実施する会場はおおよそ決まっていたりしますので、現地の特徴・道路使用許可等の遵守事項・導線などを常にアップデートしデータ化しています。

資料更新日2024/1/16

サンプリングプロモーションの勘所

街頭での配布などを通して、ターゲット層へダイレクトにアプローチすることができる、サンプリング・プロモーション。近年では、IT業界…中でもインターネット、アプリ、オンライン等におけるサイトへの呼び込みなどにも、チラシサンプリングといったアナログなプロモーション手法による宣伝効果が見直されています。

資料更新日2023/12/25

D2CブランドのモールEC活用

国内ECでは、外すことできないプラットフォーム、楽天市場。当資料では、D2Cブランドが楽天市場で勝つための戦略、戦術を解説します。 D2Cブランドがどのようにして楽天市場で注目を集め、売上を積み上げていくのか？これまで弊社がサポートしてきたノウハウから、売れる店舗様の施策をご活用して戦略的に売り上げUPを狙いましょう！

資料更新日2023/12/22

【初心者向け】EC運営、基本のき

ネットショップをはじめたばかりですと、何からやれば良いのかわからなかったり、この施策は正しいのか？となることも多いかと思います。そのため、何もノウハウがない手探りでの運用では、成功までの道のりは遠くなるばかりです。当資料は、これまで弊社が3,000社以上をサポートしてきた経験から、成功への第一歩を効果的に運営するための必要な情報やヒントが書かれています。この資料で、まわり道をせずに勝てる法則、基本のノウハウを学び活用しましょう！

資料更新日2023/12/21

楽天市場の年間スケジュール！売上UP販売戦略

楽天市場では年間、月間、月間の小型、その他定期的にイベントが行われています。イベント時はTVCMや広告等で楽天側から告知をするため期間中のアクセスは非常に高まります。売るためには、イベントで集まったユーザーに販促をして自店舗に誘導し新規ユーザーを獲得していくかがとても重要になってきます。しかし、「何をすればよいのか？わからない」と悩んでいる方には、これまで弊社がサポートしてきたノウハウから売れる店舗様が採用している施策をご活用して戦略的に売り上げUPを狙いましょう！

資料更新日2023/12/21

株式会社シーピアーズ

【BtoB企業向け】狙った企業・部署へ効率的に広告配信！【CpeersDSP】

Cpeers DSPは、主に製造業、クラウドサービス、通信系インフラ、法人向け貨物郵送業、製薬会社、アパレルなどのBtoB向けサービスに活用されています。 ■以下の様な課題をお持ちの方は必見！・BtoB向けサービスを提供しているマーケティングご担当者様・製造業のマーケティングご担当者様・インターネット広告を検討している企業のご担当者様・企業向けセミナー集客をインターネット広告でお考えの方のご担当者様 ■特徴 CpeersDSPは、BtoB企業様のプロモーションを最大限にお手伝いするための広告メニューです。多数のDMPやメディアと連携し国内最大級のIPデータを保有しており、役職や職種でのIPデータを活用したターゲティングから国内の企業・業種への細かなターゲティングが可能でございます。狙った企業・部署にピンポイントでアプローチできるため、広告予算を無駄なくお客様に配信でき、終了後には広告成果(Click/視聴率/CV等)を確認できる配信企業レポートを活用することで、広告成果の詳細を可視化を行います。 ■ターゲット手法・2,000以上の企業属性カテゴリから選定が可能・部署・役職でのターゲティングが可能・当日・週末の天気や気温。性別・年齢・興味関心などのデータ活用が可能ぜひ資料ダウンロードの上、一度お打ち合わせにて、課題やお悩みをお聞かせください。

資料更新日2023/12/14

ディップ株式会社

【LINEでお店の宣伝・リピーター獲得】常連コボットforLINE

※競合他社の方からのDLはお控えください※ アルバイト求人サービス「バイトル」を運営するdipによる、リピーター獲得施策「常連コボット for LINE」 LINEミニアプリを活用した電子ポイントカード施策をご提案します。ポイントによる来店動機の形成とLINEのトークでお店の宣伝で集客UPにつながります。－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　こんなお悩みはありませんか？－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－・新規・常連化のためのノウハウがない・販促サービスが分からず扱いきれなさそう・すぐ取り組みたいが準備する時間の余裕がない・すでに取り組みを行っているが上手くいっているかわからない－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　常連コボット for LINEが選ばれる理由－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ● 理由1 会員登録不要！ LINEだから誰でも利用可能 ● 理由2 ただ待つだけじゃない！LINEメッセージでお店の宣伝 ● 理由3 来店者データでリピーターの可視化！サービスレベルの向上へ－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－　常連コボット for LINEサービス内容－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ ● 電子ポイントカード ● クーポン交換機能 ● 友だち紹介機能 ● 無料公式アカウント取得代行 ● LINE公式アカウント配信代行ホームページの最適化 ● dipの運用サポート

資料更新日2023/12/14

FAST BPO株式会社

＼ターゲティングや市場分析も／成果報酬型でECの新規獲得を目指すコールサービス

コロナウイルスの流行語、EC事業は世間に広く普及し、競争の激しい市場となりました。多くのECサイトの中から自社を選んでもらい、売上を伸ばしていくためには、新規顧客の開拓が必要です。本資料では、現在のEC事業において「実は」効果的なアプローチ手法をご紹介いたします。コストを抑えながらも月間400件の新規顧客を獲得した事例もご紹介しております。 CPOの削減と成果を同時にかなえるアイデアを是非、貴社の新規開拓にご活用ください！

資料更新日2023/12/14

株式会社イノーバ

B2Bメールマーケティング⽀援サービス

BtoB企業が効果的にメールマーケティングを実施し、ハウスリストのナーチャリングとエンゲージメントの向上を実現するための、メールマーケティング支援サービスです。メールマーケティングは高ROIの実現が可能と言われる一方で、以下のような課題も多く寄せられています。・リードを育成し、エンゲージメントを深めるための明確な戦略が見えていない・専任の担当者がおらず、メールマーケティング活動の始動に課題・キャンペーンの効果をどのように測定し、ROIを最適化するかが不透明・既存のチームリソースでは、定期的なコンテンツ制作やキャンペーンの管理が難しいイノーバのメールマーケティング支援サービスでは、貴社の用途に合わせて選べるよう、ライト〜プレミアムまでの3つのプランと色々選べるオプションもご用意しております。基本マーケティングは内製だが、『自社でペルソナなどのある程度の設計はできたが、実行する時間がない！』といった方にも、オススメです！ぜひ一度サービス資料をご覧いただけますと幸いです。

富裕層向け高級時計、ライフスタイル雑誌『HORLOGERIE(オルロジュリー)』

特別割引要相談

資料更新日2023/12/5

オルロジュリー

富裕層向け高級時計、ライフスタイル雑誌『HORLOGERIE(オルロジュリー)』

HORLOGERIE(オルロジュリー)とは、全国各地に存在する厳選された正規優良時計店のメイン顧客へ直接配布しています。さらに高級リゾートホテルなどラウンジなどに配布しています。高級時計好きの一定年収以上の定期購読者にも送付しています。有名俳優（男女）に時計を着けていただき華やかな紙面にしています。

資料更新日2023/12/5

PIAZZA株式会社

店舗集客におすすめ！競合他社サイト閲覧ユーザーを追客するターゲティング広告

・競合他社のサイトに来た訪問者に広告配信　（競合やまとめサイトなど、潜在顧客が閲覧している他社サイトを複数選定いただきます）・商圏範囲（半径１㎞～）の設定が可能・年代、性別でのセグメントが可能・広告の配信先は200万サイト以上・レポートは随時閲覧可能・成果が上がっていないサイトは別のサイトに切り替え可能

資料更新日2023/11/5

株式会社FUKKO

Googleから新提案！デマンドジェネレーションキャンペーンとは？

Googleのファインド広告が2024年1月には完全に終了し、デマンドジェネレーションキャンペーンに切り替わります。デマンド広告から更にパワーアップし、YouTubeへのショート動画や類似オーディエンス機能などが追加され、よりユーザーに周知されるようになります。切り替わる瞬間が、競合との差別化ポイントです！

資料更新日2023/10/27

株式会社アカシア

【BtoBマーケティングにも使える】YouTube運用の教科書

昨今、数多くの企業がYouTubeに参入しており、非常に大きな成果を上げる企業も見られるようになりました。その一方で、YouTubeで集客ができるイメージを持てない方、実際に運用するところまで踏み込めていない企業様、さらには間違った運用手法によって大きな損失を被ってしまう企業様が数多くいることも事実です。そこで、企業YouTubeチャンネルで累計30万人登録者・5億円以上の売上に貢献してきた株式会社アカシアが持つ、「YouTube集客のノウハウ」の集大成をまとめました。マーケティングやYouTube初心者の方でも、簡単に理解し、実践できるものになっています。

【あの大手も導入！】CPOを下げながら月間400件の新規顧客を獲得する方法とは？

資料更新日2023/10/26

FAST BPO株式会社

【あの大手も導入！】CPOを下げながら月間400件の新規顧客を獲得する方法とは？

資料更新日2023/10/20

アイデアツールズ株式会社

メンズエステ業界向け　バナー配信媒体「客人HoiHoi」媒体資料

業界唯一のお店の情報をバナーで配信するDSP広告です。月間1000件以上のユーザーをホームページへ誘導いたします。集客のほか求人にも利用可能です。

資料更新日2023/10/17

株式会社FUKKO

3rd Party Cookieの廃止!拡張コンバージョン機能でもう安心

Web関係に属しているとよく耳にするcookie そもそもcookieって何なのかなぜ自分好みの広告がよく流れてくるのか？そんな今更聞けないcookieのことから解説してます。また、3rd party cookieの廃止によりどんな未来が想像でき、どんな対策をとることが必要になってくるのかを説明してます！今まで、当たり前のように獲得できていたユーザーの情報が獲得しずらくなりコンバージョン計測の正確性を分析しずらくなってきます。そこで今回はコンバージョン拡張機能という対策を解説しております。

資料更新日2023/10/13

Amazon広告を極める！戦略別まとめ

Amazon内広告は、Amazon上で商品を販売する企業にとって非常に有益です。ユーザーが関心を持つ可能性の高い商品に広告を表示することで、広告主は販売促進に役立てることができます。この資料では、Amazon内の広告の種類や特徴などについて解説していきます。 ■しっかり活用できれば、商品認知の拡大に加え売上利益の最大化をはかることが出来ます。

【問い合わせ数31→66件！？】カーディーラー様必見の問合わせ2倍以上にする方法

資料更新日2023/10/11

株式会社inglow

【問い合わせ数31→66件！？】カーディーラー様必見の問合わせ2倍以上にする方法

株式会社inglowは、マーケティングオートメーションとWebプロモーションを通じて企業のマーケティング領域におけるDX支援を行っている企業です。 AIを活用した広告運用を強みとしており、WEBやSNSでの広告配信について企業の役に立つ情報を発信しています。今回は当社実績岐阜県のディーラー様の成功事例についてご紹介します！ Web問い合わせ数を倍以上に増やすことができた方法とは？ぜひご覧ください！ ■資料概要 1．カーディーラーが普通のWeb広告では成果を出せない３つの理由 2．対策 3．配信手法① 　配信手法② 配信手法③ 配信手法④ 4．全体設計他にもWeb集客について分からないことがあればお気軽に弊社にお問い合わせください！また、TikTok以外にもInstagramやTwitter、FacebookなどのSNSやWeb広告に関してお手伝いも可能です。 ■ご支援可能な広告媒体・Web広告運用メニュー・Amazon広告・ダイナミックリターゲティング広告・TikTok広告・Spotify広告・YouTube広告・Instagram広告・Facebook広告・Twitter広告・LINE広告・リスティング広告・Google広告・Yahoo広告・UNIVERSE Ads ・Logicad ・楽天DSP ・i-mobile ■支援実績・不動産（工務店）・金融企業（銀行）・自動車　　　　　　　　　　　　　　　etc... 弊社のマーケティングノウハウと実績でお客様のお力になります！ SNS運用でお悩みの方はどうぞお気軽にご連絡ください。

【自動車業界／カーディーラー限定】Web集客で絶対確認すべき5つのチェックリスト

資料更新日2023/10/11

株式会社inglow

【自動車業界／カーディーラー限定】Web集客で絶対確認すべき5つのチェックリスト

株式会社inglowは、マーケティングオートメーションとWebプロモーションを通じて企業のマーケティング領域におけるDX支援を行っている企業です。 AIを活用した広告運用を強みとしており、WEBやSNSでの広告配信について企業の役に立つ情報を発信しています。今回は新車&中古カーディーラー様に特化したWeb集客に役立つ5つのチェックリストであなたのWeb広告の効果をUP！ ■資料概要 1．Web広告で効果が出ない時のチェックリスト 2．カーディーラーが普通のWeb広告では成果を出せない３つの理由 3．対策 4．配信手法① 　　配信手法② 　　配信手法③ 　配信手法④ 5. 全体設計また、Web広告以外にもInstagramやTwitter、FacebookなどのSNS運用に関してお手伝いも可能です。 ■ご支援可能な広告媒体・Web広告運用メニュー・Amazon広告・ダイナミックリターゲティング広告・TikTok広告・Spotify広告・YouTube広告・Instagram広告・Facebook広告・Twitter広告・LINE広告・リスティング広告・Google広告・Yahoo広告・UNIVERSE Ads ・Logicad ・楽天DSP ・i-mobile ■支援実績・不動産（工務店）・金融企業（銀行）・自動車　　　　　　　　　　　　　　　etc... 弊社のマーケティングノウハウと実績でお客様のお力になります！他にもWeb集客について分からないことがあればお気軽に弊社にお問い合わせください！

資料更新日2023/10/11

株式会社inglow

【自動車業界／カーディーラー限定】普通のWeb広告をやるべきではない3つの理由

株式会社inglowは、マーケティングオートメーションとWebプロモーションを通じて企業のマーケティング領域におけるDX支援を行っている企業です。 AIを活用した広告運用を強みとしており、WEBやSNSでの広告配信について企業の役に立つ情報を発信しています。今回は、自動車業界ならではの3つの課題を踏まえ、普通のWeb広告では来店効果が出にくい理由と対策を解説。 ⚫️LINE広告やインスタ広告で結果が出ない ⚫️リスティング広告しかやっていないが、他に方法はないのか知りたいそんなカーディーラーの方、経営者の方にご活用いただけます。具体的にどのような広告配信を行うべきなのかも紹介しています。 ■資料概要 1．カーディーラーが普通のWeb広告では成果を出せない３つの理由 2．対策 3．配信手法① 　　配信手法② 　　配信手法③ 　　配信手法④ 4．全体設計また、TikTok以外にもInstagramやTwitter、FacebookなどのSNSやWeb広告に関してお手伝いも可能です。 ■ご支援可能な広告媒体・Web広告運用メニュー・Amazon広告・ダイナミックリターゲティング広告・TikTok広告・Spotify広告・YouTube広告・Instagram広告・Facebook広告・Twitter広告・LINE広告・リスティング広告・Google広告・Yahoo広告・UNIVERSE Ads ・Logicad ・楽天DSP ・i-mobile ■支援実績・不動産（工務店）・金融企業（銀行）・自動車　　　　　　　　　　　　　　　etc... 他にもWeb集客について分からないことがあればお気軽に弊社にお問い合わせください！

資料更新日2023/10/11

【初心者】これからYahoo!ショッピング概要と攻略ポイント

Yahoo!ショッピングとPayPayモールが統合されたYahoo!ショッピング。優良配送の強化や、UI／UXの変更などが行われ売上を伸ばすために注力する部分をしっかり把握し、今後の販促に活かしましょう！

資料更新日2023/10/5

【SFA調査レポート】経営者の約6割が「SFA定着に課題あり」と回答

今回は、SFAを導入したことがある従業員数300名以上の経営者・役員305名を対象に実態調査を行いました。結果として、6割の企業が、SFAを導入後「一部の機能を利用/全く利用せず」ということが明らかになりました。更に、「導入したものの、全く利用していない」という企業もあり、「使いこなすのに時間がかかる」や「入力負担が増える」などの意見が挙げられました。また、「すでにあるシステムと連携が取れない」「営業がメリットを感じていない」など、機能を理解するための時間がかかることに加え、理解したとしても社内全体に浸透させるための課題があることが推察されます。一方で、全ての機能の運用が定着している企業に、その理由を尋ねたところ、「受注までの必要な活動が明確化されたから」が78.6%で最多となり、機能を使いこなせれば経営・営業の役に立つと実感していることがわかりました。総じて、経営者の約9割が、SFAツールについて「営業/マーケティング部門の生産性を上げるため」や「売上をあげるため」に重要と考えていることが明らかになりました。また、顧客情報を自動で整理して活用できる「定着率に強みのあるSFAツール」に対しては、同じく約9割が「導入したい」と回答しました。 SFAツールの導入メリットや可能性は充分理解しているものの、導入時に発生する煩雑な作業が活用促進の妨げになっていることが明らかとなりました。「使い方が難しい」「データ入力が手間」「データ活用方法がわからない」などの悩みが解消されるのであれば、SFAツールの活用が活発になると考えられます。

資料更新日2023/10/5

【調査レポート】Web問い合わせ後の対応の遅延、損失金額1000万円以上と想定

今回は従業員数100名以上の企業において、営業担当者の割り当てを実施している324名を対象に、「営業窓口」に関する実態調査を行いました。まず、営業への割り当て担当者の約8割が、Web問い合わせ後の営業担当者の割り当てに「煩雑さ」を実感していることが明らかになりました。また過去1年間でWeb問い合わせ後の対応の遅延により、商談やアポイントにつながらなかった経験について、28.7%が「11件以上」、3社に1社が受注損失金額を「1000万円以上」と想定していることが判明しました。営業担当者への割り当ての課題を伺ったところ、「問い合わせ窓口が一本化されておらず管理が大変」（36.1%）や「対応すべき担当者の見極めが難しい」（33.0%）などの回答があった他、「社内でのたらい回しが多い」や「情報共有ができていない」などの課題の声も挙がりました。次に、Web問い合わせを受けてから営業担当者を割り当てるまでの平均時間を伺ったところ、32.3％が「半日以上」と回答。さらに割り当て後に顧客対応を開始するまでの平均時間は、37.6％が「半日以上」の結果となりました。また約8割が、営業担当者の割り当て後「営業担当から詳細な顧客の情報を求められた」経験があることもわかりました。今回の調査により、「営業担当者の割り当て」が属人化されている企業が多く、割り当て作業や顧客情報の共有がスムーズにいかないなどの理由で、対応が煩雑化していることが判明。営業担当によっては担当量の過多や情報共有の漏れなどにより、顧客対応の開始までに時間がかかっているケースも多いことが明らかとなりました。特に危惧すべき点は、せっかくの営業機会に対し、対応の遅延により商談やアポイントにつながらなかった経験が一度や二度ではないこと、そして機会損失額が「1000万円以上」と見込んでいる企業が少なくないということです。問い合わせに対して、他社よりも一足早くお客様と接触することができれば、それだけで「売り上げの向上」に繋がる可能性が高まります。このような課題を解決するために、「Web問い合わせから担当営業割り当てを自動化」するツールの検討をしてみてはいかがでしょうか。

資料更新日2023/10/5

【ルート営業の管理職調査】情報活用に課題、取引拡大のカギはキーマン情報という声

今回は、ルート営業を行っている、製造業の営業管理職（部長相当・課長相当・係長・課長補佐相当）102名を対象に、ルート営業に関する実態調査を実施しました。まず、回答者の約7割が、「顧客にどのような拠点組織があるのかを管理できている」と回答しました。一方で、管理できていると回答した方のうち約4割は、顧客の拠点情報を取引拡大へ十分に活用できていないことが分かりました。取引拡大へ顧客の拠点情報を活用できていない背景には、「担当者の引き継ぎ時、情報共有がうまくいかないこと」や、「拠点ごとのキーマンがわからない」などが課題になっていることが明らかになりました。また、取引拡大に最も重要だと思う顧客情報は、「キーマン情報」が44.1%で最多となり、ついで、競合情報や営業活動履歴なども挙がりました。最後に、「名刺を登録するだけで拠点ごとの営業活動を可視化し、顧客情報を一元化できるツール」について興味の度合いを聞いたところ、46.0%が「利用してみたい」と回答しました。今回の調査では、ルート営業をしている組織において、顧客の情報は比較的管理できているものの、その情報を取引拡大へ活用できておらず、課題を抱えている企業が多く存在しました。管理できている顧客情報を眠らせるのではなく、取引拡大へ最も重要とされるキーマン情報を可視化し、担当者の引き継ぎ時に問題なく情報共有ができるSFAツールの導入が鍵と言えるのではないでしょうか。

【調査レポート】製造業の経営者『営業部門のデジタル化ツール導入実態調査レポート』

資料更新日2023/10/4

【調査レポート】製造業の経営者『営業部門のデジタル化ツール導入実態調査レポート』

今回は、営業活動に課題を感じている製造業の経営者に「営業・マーケティング支援ツール導入」の実態について調査しました。結果として、約4割の企業が、営業部門のデジタル化のために営業・マーケティング支援ツールを導入しており、特に2021年度は「SFA（営業支援ツール）」の導入が最も多い結果となりました。また約6割の製造業で営業・マーケティング支援ツールの導入が進んでいない実態が明らかとなった一方、「名刺管理」「営業支援(SFA)」「見込み客発掘」が統合され、売り上げアップ・生産性向上につながる「名刺管理・営業支援ツール」について、約半数の企業から「利用したい」という声が集まりました。前回調査（SFA導入経験がある従業員300名以上の管理職、約6割が「営業現場での活用に課題あり」）では、SFAの現場活用の課題として「入力負担」「他システムとの連携」「カスタマイズの容易さ」が上位に挙がっています。営業・マーケティング支援ツールを導入する際は、導入後の運用を見据え、ツールの「入力負担」「他システムとの連携」「カスタマイズの容易さ」を十分に検討する必要があるでしょう。

資料更新日2023/10/4

【調査レポート】名刺管理ツール未導入企業の約6割が現状の管理に課題

今回は、名刺管理ツール未導入企業（従業員数300名以上）の営業管理職（部長、課長、係長・課長補佐相当）105名を対象に、名刺管理における課題調査を実施しました。まず、名刺管理ツール未導入企業の営業管理職の6割以上が、現状の名刺管理に不満や課題を実感していることがわかりました。また、ツール導入を検討しているが、「社内の関係部署と連携が十分にできてないから」などといった理由から、導入に踏み切れていないことが明らかになりました。名刺管理ツールを導入する企業の中には、「まずは営業部門のみ」といった、段階的に導入する企業も多くいらっしゃいます。今回の調査結果のように「関係部署への合意が取りづらい」といった背景が影響しているのかもしれません。一方で事業部門・管理部門など組織を横断して全社導入している企業では、直接的に営業活動を行わない部署の方々も、「顧客情報を把握する＝営業活動を把握する」事が可能となり、企業にとって最も重要な「顧客を軸とした」企業経営を実現しています。また全社導入により「顧客」に関する社内でのコミュニケーションコストの短縮の効果も期待できます。顧客へ直接訪問、対面する機会が減っている現代において、企業としてどのくらい人脈を可視化・共有出来ているかが、企業経営を更に効率化し、売上アップの一歩になるのではないでしょうか。

【調査レポート】法人営業の約9割が新規開拓における「営業リストに課題あり」と回答

資料更新日2023/10/4

【調査レポート】法人営業の約9割が新規開拓における「営業リストに課題あり」と回答

今回は、コロナ前後で新規営業を継続的に行う、法人営業担当者・責任者322名を対象に、「新規営業」に関する実態調査を行いました。まず新規開拓の方法についてを伺ったところ、「テレアポ」が53.1％、「営業メール」が42.9％、「紹介」が39.4％、「飛び込み営業」が33.9％という回答になりました。そのうち「飛び込み営業」と回答した方の57.8％が、新型コロナ以前と比較して「訪問数が減少した」と回答。また、「飛び込み営業」の訪問数が減少した業種については、第1位が「製造業」（33.3％）、第2位が「金融業」（23.8％）となりました。次に、約7割の企業が新規開拓における「営業リスト」を作成していることが判明し、約9割の企業が新規開拓における営業リストに関して課題を感じていることも分かりました。具体的な課題としては、「売上につながらない営業リストが多い」が50.5％で最多、続いて「新規開拓先のリスト数が不足している」44.7％、「リストに不備がある」41.6％となりました。最後に、新規開拓を成功させるために必要だと思うことを伺ったところ、「ターゲットを絞ったリスト作り」が52.8％で最多回答となり、続いて「新規開拓後の顧客管理」37.3％、「決裁者へのアプローチ」36.0％という回答が得られました。今回の調査では、コロナ禍の影響により数ある新規開拓の手法のうち、「飛び込み営業」の件数が減少したことが判明。新規顧客開拓のための営業アプローチにおいて、営業リストの重要性を認識しているものの、リストの質や量、更新頻度や利便性など、様々な課題があることも分かりました。新規開拓においては、いかに「ターゲットを絞ったリストを作れるか」が肝となっており、営業リストのデータ精度や鮮度を改善していくことが、成果に直結すると言えます。人と会えない時代に応じた新しい「新規開拓方法」や「仕組みづくり」について検討する必要があるでしょう。

資料更新日2023/10/2

売上UP！楽天市場クーポンアドバンス広告(運⽤型クーポン広告)活⽤法！

楽天市場の広告の一つに運用型のクーポン広告があります。購買意欲の高いユーザーさんにクーポンでの一押しが出来る様な広告です！

資料更新日2023/9/27