美容雑貨の資料一覧

A8.netは国内最大級アフィリエイトネットワークで運営しており
メディア数は330万サイト以上御座います。

アフィリエイト広告は成果報酬型のためコンバージョンで
課金される広告モデルとなっております。

メディアが広告主様の口コミやレビューを行うことによって
第三者目線からPRすることが可能です。

■A8.netのご利用している企業様の属性
・美容、健康食品などのECサイトを運営している企業様
　※化粧品・サプリメントなど

・ファッションなどの物販ECサイトを運営している企業様
　※食品・家具・雑貨など

・申込・登録などのサービスを運営している企業様
　※旅行・人材・金融・クリニック

■こんなお悩みはありませんか？
・アフィリエイト広告の仕組みを知りたい
・アフィリエイト広告にて運用がうまくいっていない
・新規顧客獲得に悩んでいる
・WEB上に口コミが広まらない
・SNS インフルエンサーを活用したい
・地方でECサイトをスタートさせてオンライン化を進めたい

■この資料でわかること
1.アフィリエイトの基本的な仕組み
2.A8.netの強み
3.メディアネットワーク
4.運用施策
5.開始までのポイント

■A8.netの対応領域
・サイト集客
・新規顧客獲得
・成果報酬型広告
・第三者　口コミ訴求
・インフルエンサー活用　SNS広告

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料は今からデジタル・Web広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でデジタル広告の運用を始める方
・SNS広告、特にInstagram広告で課題を抱えている方
・Webプロモーションにインスタグラムの活用を考えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

特に「Instagram広告アカウントの作成から配信設定をしたいが、
項目が多い上に最新の情報が無く、どう設定すれば良いか分からない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
１，Instagram広告のはじめかた
　・Instagram広告のプロアカウント
　・FacebookとInstagramのリンク
　・キャンペーン、広告グループ、広告の設定
　・広告の配信
２，デジタルマーケティング支援サービス
　・デジタルマーケティング⽀援サービスに関して
　・サービスの流れと運⽤について

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＜このようなお悩みありませんか？＞

社内外向けの企画書・提案書・商談資料づくりの作成にあたり、

・頑張って資料を作ったのに、興味を持ってもらえない
・オンライン商談時に、遠隔でも伝えたいことが伝えられているかなんとなく不安
・見栄えの良い企画書を、安価に作成したい


本資料では、マーケティングご担当者様向けに
「企画書・商談書が一段と見やすく、伝わりやすくなる」ためのサービスをご紹介しております！


▼　業界実績
食品・アパレル・日用品・コスメ・美容・雑貨・スポーツ 他


▼　ご利用いただいたお客様の声

本サービスを活用した商談書が
流通のご担当者様や販売担当からいつも好評で、
商談がスムーズに行えるようになりました！
（日用品マーケティングご担当者様）

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◆対象企業・サービス
・各種通販企業（健食・美容・コスメ・雑貨・食品・宅配など）
・資料請求/来店誘導（保険・フィットネス・エステ・資格・教育など）
・提案を考えられている代理店様、印刷会社様

◆企画概要
単独の29分インフォマーシャルを20年以上前に先駆け、
通販に特化した広告代理店が企画する完全オリジナル番組。

2020年よりスタートした当企画。
おかげさまで大好評につき、豪華出演者によるリニューアル！
「ヒットの裏側 ウラドリDX」第8弾の募集です。

MCには情報番組で引っ張りだこの“駒井千佳子”。

リアクターは“松嶋尚美”を中心に、
“IMALU”“林マヤ”“井上公造”“おぐねぇー”他、
第8弾からは新たに“かとうれいこ”“ばんばひろふみ”も登場！

いわゆる通販番組とは異なり、現在もテレビやメディアで活躍中のタレントにより、
新鮮な情報を求める視聴者の代わりに話題の商品のウラドリをする、
情報バラエティ番組型のテレビショッピング企画。
視聴者からは目新しく、既視感の強い通販番組とは差別化された企画です。

ウラドリ潜入ロケなどでは、企業や商品の裏側を徹底取材。取材番組形式で商品・サービスに留まらず、知られざる企業の秘密を探り
伝えきれなかった魅力を視聴者にお届けします。

＜通販事業責任者様のこんなお声に＞
× 会社の知名度がなく、商品訴求力だけではどう差別化してよいかわからない。
× 知名度のあるタレントを使いたいが高額で手が出せない。
× 既存のTVCM・インフォマーシャルの素材の効率が落ちている。
× 既存のキャラバン型通販番組は自社イメージと合わない。

「売るためだけの演出」や「通販番組で良く見る出演者」だけではなく
視聴者が思わずチャンネルを止めるエンタメ要素も詰め込み、
企業信頼感を向上させレスポンスを兼ね揃えるオリジナルキャラバン企画です。

放送局も全国の地上波、BS、CS局などご予算に応じて、
長年の知見から効果的な放送プランをご提案致します。

＜事例＞
◎【育毛剤、他】全素材中、最良の結果！月間8000万円以上をご出稿。
◎【美容液】他素材の疲弊する中、大きくレスが回復！月間3000万円近くのご出稿。
◎【部分ウィッグ】商品発売開始からウラドリDXを中心に毎月数千個の販売実績。

実績映像なども是非お問い合わせください。

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最大級のオーガニックを愛する方へ影響力を持つ料理研究家「もりくみこ」の公式サイトです！

「こだわるけどとらわれない」をモットーに、
本当にお勧めできる商品のみを紹介しています。

～こだわりポイント～
1.不自然な原料や不自然な製法・抽出法をしていないもの
2.自分にとって心地よいと思えるもの
3.なるべくシンプルで伝統的な製法を大切にしているもの

■ユーザーの属性■
女性：男性=93％：7％
主婦(主夫)の方が多いです！

■影響力を表すデータ■
公式サイト・アメブロ・COOKPADの合計PV数：約120万
フェイスブックフォロワーランキング：17位（国内）
ファン：約40万人

■掲載メニュー■
掲載型広告
運用型広告

■その他■
企業様の課題、ニーズに合わせて下記のような企画も行なっております。
お気軽にご相談ください。
・レシピ提供
・動画作成
・共同商品開発ならびに販売支援
・イベントにてゲストスピーカーとしての出演
・料理教室
レシピだけではなく、美容、雑貨、健康食品、子育てに役立つ情報、
多くの商材を取り扱っております！

費用等の詳細は資料に掲載しておりますので、ご参照のほどお願いいたします。

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カタログ通販国内最大手の「ベルーナ会員2,300万以上に直接リーチ」できるプロモーション媒体
のご提案

コロナ禍による在宅時間、デジタル広告時代だからこそ【直接届く】【手元に残る】DMが大注目
されています！

●10代から70代と幅広いターゲットに訴求できます！
●細かなセグメント分けで無駄な配信を減らし、広告費削減できます！
●プロモーション内容に沿った配信で確度を大幅にアップできます！
●小ロットからの配信にも柔軟に対応します！
●教育、住宅（不動産）、食料品、化粧品、健康食品、飲食店、求人、自動車、
旅行などの業界に特にオススメ！

★◆細かなセグメント分け◆★
年齢、性別、居住地、家族構成などの属性情報に加え、アパレル、服飾品、
生活雑貨、趣味用品、文化用品、美容健康といった購入者セグメントを基に
セグメント分けができます。

例えば…
・特定地域、年代のお子様を持つ親御さん
・エステ、美容関連に関心がある特定地域の主婦
・健康志向の強い50代以上のアクティブシニア
・高収入、キャリア志向の30～40代以下女性

★◆サービスメニュー◆★
配達においては地区宅便（チクタクメール便）を利用している為、業界最安値を実現！

◎単独DM広告
細かくセグメントして絞り込んだターゲットに単独アプローチ
ベルーナの会員様へ貴社のダイレクトメールを直接送付します
挨拶文を入れるので受け取った会員様も安心です

◎カタログ同送
ターゲットにフィットするカタログ選択が可能
優良顧客層に低コストでリーチが可能
短期間で集中的に広告の大量配布が可能

◎商品同梱
開封率100％で確実にターゲットへリーチ
購買意欲が高い最新の顧客へ強力にアプローチ
商品サンプルなども一緒に同梱可能

<対象商材の例>
・学習塾や資格獲得、化粧品や食品、健康食品などのリピート通販、ネット通販商材
・定額サブスクリプションのサービス系商材など

<ご利用例>
・学習塾や資格獲得などのご案内
・商品のサンプリングやブランディング
・セミナー、イベントや催事などの集客プロモーション
・実店舗への新規ご来店の誘致にもご利用いただいております

<主な顧客層の例>
・T層、M1層、M2層、M3層、F1層、F2層、F3層など様々な年齢層へアプローチ
・ECやカタログ通販のヘビーユーザーへのターゲティング広告

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【当資料は、BtoCのメーカー様向けの資料となります。それ以外の業種の企業様や、代理店様・代理販売をお考えの企業様、類するサービスを提供されている企業様はダウンロードをお控えください。】

Instagram用撮影でお困りのメーカー様、必見！
累計300アカウントを超える撮影・運用に携わってきたInstagram運用のパイオニアである当社の撮影ノウハウをお見せします。


【こんなお悩みありませんか】
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・インスタジェニックな写真がない
・撮影モデルを起用したいけど、費用が高くなりがち
・広告にも使える素材が欲しい
・バリエーション豊富な撮影を行えない


【トピック】
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　・Instagramの特徴
　・Instagram撮影を成功させる3つの答え
　・企画から撮影までのポイント
　　|-企画
　　|-撮影ラフの作成
　　|-スタッフアサイン
　　|-香盤表の作成
　　|-撮影ディレクション
　　|-レタッチ・編集
　・自社撮影と外注比較


こちらの資料は撮影に関する、企画・リソース集め・レタッチに至るまで弊社の培ってきたノウハウを凝縮しています。

自社で撮影を行っている企業様も外注制作をしている企業様も是非ご一読くださいませ。

【ご支援可能な領域】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Instagram運用代行
・Instagram用の掲載画像・動画の撮影
・WEBCMや使い方説明用などの動画制作
・プレゼントキャンペーン運営
・インスタグラマーによるPR
・広告運用

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■お願い■
本資料は、【BtoCのメーカー】様を想定して作成された資料です。
以下のような企業様はダウンロードをお控えください。

・当社の競合に当たる、Instagramマーケティングやクリエイティブ製作を提供する企業様
・広告代理店様、代理販売をお考えの企業様
・サービス業やBtoBの業態の企業様

代理販売や情報収集を目的としたダウンロードが多く、非常に困っております。
DLごとに費用が発生しますので、上記に該当する企業の方々はDLをお控いただきますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。
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★代理店様のダウンロードはお断りしております★
こちらの企画は、広告主様限定の企画でございます。

ニッセンでお買い物されたお客様へ商品と一緒にサンプル・チラシなどをお届けします。

接触率100％なのでチラシやサンプルで直近購入者で購買意欲の高いお客様へダイレクトへアプローチできます！
年間480万個出荷という抜群の発送可能数！
メインの年齢層は、30代・40代・50代の女性で主婦層になっております。
主婦層向けのサンプリングはお任せください！！
同梱開始日は、調整可能ですので直近だと夏用商材(日焼け止め)などのお問い合わせは多数いただいております。

チラシデザインもご相談可能ですのでお気軽にご相談ください！


■おすすめポイント
食品・雑貨・美容・化粧品・健康食品の実績、多数！
その他、各種サブスク・買取系サービス等の非通販系の実績も増えてきております。
ブランディングやサンプリングでもご実施いただけます。
大きさは、名刺サイズのカードやマグネット広告～冊子まで実施可能。
厚さはパウチ状～チョコレートバーなどの分厚いものまで実施可能です。

■その他ご案内
課題や要望に応じて様々なプロモーションや通販支援サービスをご用意しております。
お気軽にご相談ください。
キャンペーンも随時実施しております。


■実施不可業種及び不可商材
①風俗・ギャンブル関係
②宗教信仰・布教活動関係
③金運・開運関係
④弊社重複商材　
　・消費者向けの個人金融商品（キャッシング並びにローン商品）
　・個人向け生命保険商品・損害保険商品・共済保険商品
　・アパレル商品・インテリア商品・宝飾品・呉服
　その他、公序良俗に反するサービスや誇大広告、コンプライアンス上問題があると思われるもの。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　ニッセンのイメージに則さない広告内容や企業広告に関してはその都度判断となります

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化粧品・美容 / ファッション・インテリア雑貨 / 飲食・飲料業界のEC担当者必見！！
資料では、W２のサービスを利用されている13の企業様の導入企業事例を、その「秘訣」を実際の声と共に紹介致します。

【掲載している導入事例数】
・ファッション・インテリア雑貨業界→4社の導入事例
・化粧品・美容業界→4社の導入事例
・飲食・飲料業界→5社の導入事例

【成果例】
・1日の最大売上が2倍
・業績向上と事業規模の拡大
・自社ECの売り上げが前年比180％UP

他にも選定理由や導入効果、背景まで詳しく紹介しております。
ぜひ参考にしてみてはいかがでしょうか。

★こちらをDLした方におすすめの資料
・失敗しないECサイト構築チェックシート 77のチェックリスト付：https://media-radar.jp/detail24531.html
・ECサイト構築に使えるIT導入補助金を完全解説：https://media-radar.jp/detail25403.html
・売上成長354％定期通販カートシステム：https://media-radar.jp/detail12903.html

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※同業他社さまなど調査目的でのダウンロードはお断りいたします

＼ 関⻄のすてきを見つけるライフスタイルマガジンの『SAVVY（サヴィ）』／

■SAVVYとは…？
ランチやスイーツ、コスメからお出かけまで、関⻄のすてきを見つけるライフスタイルマガジン。
毎月23日に発売している月刊誌です。（※祝⽇・⽇曜⽇の場合は前⽇発売）
関西の出版社「京阪神エルマガジン社」が出版しております。
京阪神・滋賀・奈良、和歌⼭の各書店、コンビニエンスストア、全国主要都市の書店、
Amazon、楽天ブックスなどにて販売しております。
▽読者データ
・年齢層
20代後半〜40代の方中心　女性が8割を占めます。
→創刊35年を超えるため、幅広い年齢層の方に認知
・住まい
関西在住の時間とお金に余裕がある読者が多い
・タッチポイント
ヘアサロン・美容系サロン・飲食店など様々な場所に設置→目に触れる機会が多い

■6月23日発売（8月）号は「タイ・ベトナム・インドネシア」特集号を予定。
韓国特集から約2年。
トムヤムクンやフォー、カオマンガイやガパオライスなど
その他のアジア料理や雑貨も最近ポピュラーになりつつある昨今。
そんな旅気分が味わえる関西のアジアン料理や雑貨を掲載した見応えのある一冊です。

ご不明点やご要望事項等ございましたらお気軽にお問い合わせください！

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＜クリエイターを活用し、低コストでハイクオリティな撮影＞
コスメ、食品、アパレル、時計、日用雑貨、インテリア、飲料、観光地など多種多様なカテゴリに対応した商品撮影プランです。SNSでは、「商品/サービスのある暮らし」が想像できる日常の延長の写真が求められています。企業広告のような写真や動画ではなく、SNSライクな写真や動画をご提案いたします。

・SNSでクリック率が上がる写真・動画撮影を、全てオンライン完結。
・美容・食品・人物・建物・ファッションなど様々なジャンルのクリエイターのご紹介が可能です。

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料はこれからデジタル・web広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でデジタル広告の運用を始める方
・スマートディスプレイキャンペーンでGoogle広告を配信している方
・Google広告、特にリスティングで課題を抱えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

特に「Google広告のエキスパートモードで詳細な配信設定をしたいが、
項目が多い上に最新の情報が無く、どう設定すれば良いか分からない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
１，Google広告のはじめかた
２，広告のクリエイティブ
３，キーワードのマッチタイプ
４，広告の配信が開始した後は？

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料は今からデジタル・Web広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でデジタル広告の運用を始める方
・SNS広告、特にFace book広告で課題を抱えている方
・Webプロモーションにフェイスブックの活用を考えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

特に「Facebook広告アカウントの作成から配信設定をしたいが、
項目が多い上に最新の情報が無く、どう設定すれば良いか分からない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
1．Facebook広告のはじめかた
　・事前準備
　・Facebookページの作成
　・広告アカウントの作成
　・キャンペーン、広告グループ、広告の作成
　・広告の配信
2．デジタルマーケティング支援サービス
　・デジタルマーケティング支援サービスに関して
　・サービスの流れと運用について

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※※※事業主様向けのサービスについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料では店舗集客において、
新規ユーザーの集客や来店促進について課題を抱えているご担当者様に向けたサービスを紹介しております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・店舗やブランドの認知度向上に課題を抱えている方
・新規ユーザーの獲得や売上アップが狙える施策を模索している方
・規模に関わらず、継続した来店が可能なユーザーの集客を検討している方
・限られた予算で成果の創出が必要など、プランニングの段階から課題を抱えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

【資料構成】
1．MEO対策の概要
　・MEO対策とは
　・Googleの評価基準
　・マップ上から何ができるの？
2．本サービスの詳細
　・キーワードの設定
　・チェックツール
　・集客が上がるキーワード選定について
　・よくある質問
3．会社概要
　・弊社サービスご紹介
　・他社との比較表
　・なぜ、Fiveが全ての業務に対応できるのか？
　・お役立ち資料のご紹介
　・無料相談の受付について

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料は大学内の入試広報担当者様に向けた資料となっております。
（大学向けに作成しておりますが、専門学校などでも同様のロジックで実施可能な内容です。）

大学における進学希望者（高校生）への認知度向上や、
オープンキャンパス等の集客に関して悩みを抱えている担当者様向けに、
高校生の使用割合が圧倒的に高い「LINE広告」などのSNS広告、
刈り取り施策として効果的な「リスティング広告」といった、
Webプロモーションのノウハウを提供致します。

◆こんな方はいらっしゃいませんか？
・高校生からの認知度を高められる、相性の良い媒体が分からない。
・オープンキャンパスの申し込み数、CPAが高騰してしまっている。
・そこまで大きな予算をかけて、入試広報を行うことができない。
・入試広報目的の、SNS広告やリスティング広告の活用方法が分からない。
・入試広報目的の、SNS広告やリスティング広告の設定や運用方法が分からない。
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

【資料構成】
1. 高校生が“よく利用しているSNS”とは
2. 大学のプロモーションにおけるポイント
2-1.　大学のプロモーションにおけるポイントと全体像
2-2.　認知施策
　　　2-2-1.　Instagram広告
　　　2-2-2.　LINE広告
　　　2-2-3.　Tiktok広告
　　　2-2-4.　YouTube広告　　
2-3.　刈り取り施策
　　　2-3-1.　リスティング広告
　　　2-2-1.　リマーケティング広告
3. 各学校のバナークリエイティブの訴求一覧
4. Tiktok用クリエイティブ例
5. 大学オープンキャンパス集客事例
6. 弊社紹介

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料は今からデジタル・web広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でデジタル広告の運用を始める方
・Yahoo!広告の運用に課題を抱えている方
・WebプロモーションにYahoo!広告の活用を考えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

特に「Yahoo!広告管理ツールで詳細な配信設定をしたいが、
項目が多い上に最新の情報が無く、どう設定すれば良いか分からない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
1．Yahoo!広告のはじめかた
　・Yahoo!広告の申し込み
　・キャンペーンの作成
　・広告グループの設定
　・広告の設定

2．デジタルマーケティング支援サービス
　・デジタルマーケティング支援サービスに関して
　・サービスの流れと運用について

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料は今からWeb広告・X(旧Twitter)広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でデジタル広告の運用を始める方
・SNS広告、特にX(旧Twitter)広告で課題を抱えている方
・WebプロモーションにX(ツイッター)の活用を考えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

特に「広告アカウントの作成から配信設定をしたいが、
項目が多い上に最新の情報が無く、どう設定すれば良いか分からない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
1．X(旧Twitter)広告のはじめかた
　・広告アカウントの作成
　・キャンペーンの作成
　・広告グループの作成
　・クリエイティブの設定

2．デジタルマーケティング支援サービス
　・デジタルマーケティング支援サービスに関して
　・サービスの流れと運用について

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※※※事業主様向けの実践的なノウハウについて記載しておりますため、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料はこれからデジタル・web広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でデジタル広告の運用を始める方
・SNS広告、特にLINE広告で課題を抱えている方
・店舗のプロモーションにラインの活用を考えている方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

特に「LINE広告のアカウント開設から配信設定をしたいが、
項目が多い上に最新の情報が無く、どう設定すれば良いか分からない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
１，LINE広告のはじめかた
・LINEビジネスIDの作成
・広告アカウントの作成
・キャンペーン、広告グループ、広告の設定
・審査状況の確認
２，デジタルマーケティング支援サービス
・デジタルマーケティング⽀援サービスに関して
・サービスの流れと運⽤について

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※※※事業主様の課題解決に向けたサービスになりますので、
代理販売、競合調査目的のDLは固くお断りいたします。※※※

本資料は今からデジタルマーケティング、各種Web広告を始められるご担当者様に向けた資料となっております。

こんな方はいらっしゃいませんか？
・これから自社でWeb広告の運用を始める方
・事業の立ち上げ時にWebプロモーションを実施される方
・Web広告について課題を抱えている方
・必要最小限の予算でスモールスタートを考えている方
・サイトやLPをどのように作ったら良いかお悩みの方
上記に当てはまる方はぜひ資料をご覧ください。

「Web広告を初めて実施するため、社内にノウハウやリソースがない。」
「予算が限られており、スモールスタートできる代理店が見つからない。」
といった悩みを抱えている方におすすめです。

【資料構成】
01．PENTA for StartUpsとは？
02．PENTAができること
03．PENTAの対応領域
04．特に効果を発揮するタイミング
05．PENTAによる課題の解決
06．株式会社Fiveについて

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【当資料は、BtoCのメーカー様向けの資料となります。それ以外の業種の企業様や、代理店様・代理販売をお考えの企業様、類するサービスを提供されている企業様はダウンロードをお控えください。】


Instagramを活用している/これからしていきたいメーカー様、必見の資料です。
300社様以上のメーカー様のInstagramをご支援した当社のノウハウを凝縮しました。

【トピック】
・Instagramの特性
・ユーザーはどのようにInstagramを使うか？
・Instagram運用の4つのレベル
・親和性の高い商品・低い商品
・ユーザー導線
・流入を増やす手段
・獲得できるフォロワー数の考え方
・投稿するコンテンツの種類と選び方

Instagram運用を体系的に理解いただけるような資料になっております。
「インスタを運用するべきか？」や「自社がどのような運用をするべきか」等のお悩みをお持ちのメーカー様は是非ご一読くださいませ。

【ご支援可能な領域】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Instagram運用代行
・Instagram用の掲載画像・動画の撮影
・WEBCMや使い方説明用などの動画制作
・プレゼントキャンペーン運営
・インスタグラマーによるPR
・広告運用

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■お願い■
本資料は、【BtoCのメーカー】様を想定して作成された資料です。
以下のような企業様はダウンロードをお控えください。

・当社の競合に当たる、Instagramマーケティングやクリエイティブ製作を提供する企業様
・広告代理店様、代理販売をお考えの企業様
・サービス業やBtoBの業態の企業様

代理販売や情報収集を目的としたダウンロードが多く、非常に困っております。
DLごとに費用が発生しますので、上記に該当する企業の方々はDLをお控いただきますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。
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>>資料の詳細を見る

【当資料は、BtoCのメーカー様向けの資料となります。それ以外の業種の企業様や、代理店様・代理販売をお考えの企業様、類するサービスを提供されている企業様はダウンロードをお控えください。】

Instagramアカウントの運用にお悩みの担当者様、必見！
累計300社様以上、現在も100社以上のアカウント運用を行うアンダーバーがお客様のアカウント運用をご支援します。

【こんなお悩みはありませんか？】
「ノウハウがないため、どのようにアカウント運用を進めるべきかわからない」
「Instagramへの投稿を行いたいが、投稿素材が足りない」
「モデルを起用できないため、物撮りばかりを投稿している」

そんなInstagramの担当者様向けの資料です。
300社様以上のInstagram運用をご支援してきた、当社がお手伝い致します！



【サービスの特徴】
・インスタジェニックな撮影
モデル、ハウススタジオを当社が用意し、プロカメラマンがインスタジェニックに撮影します。
化粧品やスキンケア商材、家電製品や文房具まで、豊富な商材の制作実績がございます。

・ワンストップでの運用
アカウント開設、撮影、テキスト作成、投稿などのInstagram運用に必要な作業から、
プレゼントキャンペーンの開催まで、ワンストップでアカウント運用を代行致します。

・二次利用OK
撮影した画像はインスタグラム以外にも掲載可能なため、WEBサイトや広告などにもご活用可能です。
「潤沢な写真素材があるから、商品発売ごとの撮影が不要になった」など、喜びのお声を頂いております。

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■お願い■
本資料は、【BtoCのメーカー】様を想定して作成された資料です。
以下のような企業様はダウンロードをお控えください。

・当社の競合に当たる、Instagramマーケティングやクリエイティブ製作を提供する企業様
・広告代理店様、代理販売をお考えの企業様
・サービス業やBtoBの業態の企業様

代理販売や情報収集を目的としたダウンロードが多く、非常に困っております。
DLごとに費用が発生しますので、上記に該当する企業の方々はDLをお控いただきますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。
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【当資料は、クライアント企業様向けの資料となります。それ以外の業態の企業様や、代理店様・代理販売をお考えの企業様、類するサービスを提供されている企業様はダウンロードをお控えください。】

【サービス】
SNSマーケティングのプロが貴社にピッタリな動画を制作致します！
媒体特性を踏まえた企画立案を行うため、より効果の上がりやすい動画に仕上げることが可能です。

・実写動画
企画から撮影・編集はもちろんキャストの用意までワンストップでお任せください！
シネマカメラでハイクオリティな動画を撮影します。

・モーショングラフィック
サービス説明のような概念的なことを、アニメーションを使って分かりやすく説明できます。
企画から編集までをワンストップでお任せいただけます。

【当社のご紹介】
年間10,000投稿以上のSNS投稿素材を制作する、SNSマーケティング会社のアンダーバーと申します。
媒体に合わせた最適なクリエイティブ制作を得意としております。

【サービス特徴】
・官公庁様からテーマパーク様に至るまでの多様な制作実績
・二次利用OK
・500名以上の自社登録モデル
・最高水準の機材による制作
・アニメーションやCGにも対応

【活用例】
「WEBサイト訪問者に動画を見せてコンバージョンにつなげたい」
「求人応募数を増加させたい」
「SNSに掲載して認知につなげたい」・・・など様々な用途があります。

【ご支援可能な領域】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
・Instagram運用代行
・Instagram用の掲載画像・動画の撮影
・WEBCMや使い方説明用などの動画制作
・プレゼントキャンペーン運営
・インスタグラマーによるPR
・広告運用

-----
■お願い■
本資料は、【クライアント企業】様を想定して作成された資料です。
以下のような企業様はダウンロードをお控えください。

・当社の競合に当たる、Instagramマーケティングやクリエイティブ製作を提供する企業様
・広告代理店様、代理販売をお考えの企業様

代理販売や情報収集を目的としたダウンロードが多く、非常に困っております。
DLごとに費用が発生しますので、上記に該当する企業の方々はDLをお控いただきますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。
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>>資料の詳細を見る

【当資料は、BtoCのメーカー様向けの資料となります。それ以外の業種の企業様や、代理店様・代理販売をお考えの企業様、類するサービスを提供されている企業様はダウンロードをお控えください。】

・アカウント運用を委託したいが、どのように業者を選んでいいかわからない...。
・Instagramアカウントを運用したいが、人手が足りない。
・すでに委託しているが、委託先が適切かどうか悩んでいる。
・そもそもInstagramのアカウント運用を行うべきか悩んでいる。

こんなお悩みをお持ちではないでしょうか？


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▼目次
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1.Instagramマーケティングに参入すべきか？
媒体特性や必要な費用などを踏まえ、Instagramマーケティングを行うべきか、行わないべきか、をお答えします。

2.自社運用と代理店運用のメリット・デメリット
自社運用と代理店運用での失敗例や、それぞれのメリットデメリットを整理しています。


3.委託範囲を決める際に考えること
Instagramのアカウント運用にはどのような作業があるのかを整理しています。

4.委託先を選ぶ上で考えること
実際に委託する会社やフリーランスを比較検討する際、どのような観点での比較を行うべきか？をご提示します。

委託をご検討の企業様や、現状の運用に疑問を感じている担当者様は、是非ご参考頂ければと思います。


【ご支援可能な領域】
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・Instagram運用代行
・Instagram用の掲載画像・動画の撮影
・WEBCMや使い方説明用などの動画制作
・プレゼントキャンペーン運営
・インスタグラマーによるPR
・広告運用

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■お願い■
本資料は、【BtoCのメーカー】様を想定して作成された資料です。
以下のような企業様はダウンロードをお控えください。

・当社の競合に当たる、Instagramマーケティングやクリエイティブ製作を提供する企業様
・広告代理店様、代理販売をお考えの企業様
・サービス業やBtoBの業態の企業様

代理販売や情報収集を目的としたダウンロードが多く、非常に困っております。
ダウンロードごとに費用が発生しますので、上記に該当する企業の方々はダウンロードをお控いただきますよう、何卒よろしくお願い申し上げます。
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★オススメ業界
教育、住宅（不動産）、食料品、化粧品、健康食品、飲食店、求人、自動車、旅行など

国内最大級のカタログ発行数NO.1（自社発行ベース）※ベルーナ会員にあなたの会社のDM、メール、チラシ広告を届け致します。

以下のようなセグメントに分けたターゲティングが可能です

・基本セグメント：年齢、性別、居住地、家族構成などの属性情報
・直近の購入者セグメント、購入商品群（アパレル・服飾品・生活雑貨・趣味用品・
　文化用品・美容健康）などの購入情報
・食品（カステラ）の訴求をしたい！→グルメカタログにて購入した方に商品同梱
・学習塾の新規開校の訴求をしたい！→特定の地域在住の小学5年生～高校3年生の
　お子供を持つ親御様にDM発送
・エステの無料体験について告知したい！→高収入な看護師カタログにて性別、エリア、
　ご年齢を絞りDM発送

◆サービスメニュー
※配達においては地区宅便（チクタクメール便）を利用している為、業界最安値を実現！
・単独DM広告　
　細かくセグメントして絞り込んだターゲットに単独アプローチ
　ベルーナの会員様へ貴社のダイレクトメールを直接送付します。
　挨拶文を入れるので受け取った会員様も安心です。

・カタログ同送
　ターゲットにフィットするカタログ選択が可能
　優良顧客層に低コストでリーチが可能
　短期間で集中的に広告の大量配布が可能

・商品同梱
　開封率100％で確実にターゲットへリーチ
　購買意欲が高い最新の顧客へ強力にアプローチ
　商品サンプルなども一緒に同梱可能

東証一部上場のベルーナは、カタログ通販において最大手、22種類のカタログを発行しております。
訴求できるターゲット層は、幅広く10代から70代に訴求ができます。

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★代理店様のダウンロードはお断りしております★
こちらの企画は、広告主様限定の企画でございます。

ニッセンでお買い物されたお客様へ商品と一緒にサンプル・チラシなどをお届けします。
接触率100％なのでチラシやサンプルで直近購入者で購買意欲の高いお客様へダイレクトへアプローチできます！
サンプリングも可能です。※形状は要相談
年間480万個出荷という抜群の発送可能数！
デザインもご相談可能ですのでお気軽にご相談ください！


■おすすめポイント
食品・雑貨・美容・化粧品・健康食品の実績、多数！
その他、動画系のサブスク・買取系サービス等の非通販系の実績も増えてきております。
ブランディングやサンプリングでもご実施いただけます。
気になる実績はお気軽にお尋ねください

■その他ご案内
課題や要望に応じて様々なプロモーションや通販支援サービスをご用意しております。
お気軽にご相談ください。
キャンペーンも随時実施しております。


■実施不可業種及び不可商材
①風俗・ギャンブル関係
②宗教信仰・布教活動関係
③金運・開運関係
④弊社重複商材　
　・消費者向けの個人金融商品（キャッシング並びにローン商品）
　・個人向け生命保険商品・損害保険商品・共済保険商品
　・アパレル商品・インテリア商品・宝飾品・呉服
　その他、公序良俗に反するサービスや誇大広告、コンプライアンス上問題があると思われるもの。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　ニッセンのイメージに則さない広告内容や企業広告に関してはその都度判断となります

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※同業他社さまなど調査目的でのダウンロードはお断りいたします

＼ 関⻄のすてきを見つけるライフスタイルマガジンの『SAVVY（サヴィ）』／

■SAVVYとは…？
ランチやスイーツ、コスメからお出かけまで、関⻄のすてきを見つけるライフスタイルマガジン。
毎月23日に発売している月刊誌です。（※祝⽇・⽇曜⽇の場合は前⽇発売）
関西の出版社「京阪神エルマガジン社」が出版しております。
京阪神・滋賀・奈良、和歌⼭の各書店、コンビニエンスストア、全国主要都市の書店、
Amazon、楽天ブックスなどにて販売しております。

『エリア特集』
梅田・神戸・京都特集は毎年発行。
該当エリアスポンサー限定のお得なパッケージ企画の展開も別途ございます。
編集部アンテナを活かした京阪神エリア特集もあり。(例：北摂、阪神間、奈良、韓国)

『テーマ特集』
カフェ、パン、おやつ、手芸など1つのジャンルに特化した特集も得意としています。
日頃の街へのお出かけやちょっとした京阪神の旅先で役立つ、地元の出版社ならではの
お店・スポットが盛りだくさん。

『その他連載企画など』
ファッション・旅・ビューティーetc、読者に役立つ誌面も多数。
春・秋には、読者が興味を持つ「旅」関連の編集協⼒による広告企画も実施。
▽読者データ
・女性8割
・年齢層
20代後半〜40代の方中心
→創刊35年を超えるため、幅広い年齢層の方に認知
・住まい
関西在住の時間とお金に余裕がある読者が多い
・タッチポイント
ヘアサロン・美容系サロン・飲食店など様々な場所に設置しているため、目に触れる機会が多い

■SAVVY.jpとは…？
22年春よりスタートした、SAVVYのWEBサイト。
「関西のすてきを見つける」をテーマに
【FOOD】【TRAVEL】【LIFESTYLE】【FASHION】【BEAUTY】【CULTURE】
のジャンルで、誰かに教えたくなるようなとっておき情報を毎日お届けしています。
自治体や交通、ファッションやビューティーなど幅広い業種での実績がございます。

Webのみでの展開、誌面のみでの展開、Webと誌面両方での展開が可能です。

資料内では掲載事例も紹介中のため、詳細はお問い合わせください！

■SNS
Instagram　52,000フォロワー

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■媒体概要
【女性のライフスタイルをより豊かに、楽しく！】
イベント／グルメ／おでかけ情報から、最新コスメ／ファッションアイテムまで今、“行きたい＆欲しい”情報を毎日配信しています！

月間 約900万PV／約200万UU（平均）。流行に敏感な女性からの支持を集めるサイトに急成長！
ユーザーの約8割が女性です。

＜ターゲット＞
「季節の行事（イベント）を楽しみにしている」
「お休みの日は＜新しい場所＞におでかけしたい」
「お気に入りのお店の新商品や限定商品は欠かさずチェック！」
「学生時代の友達と集まるのが好き」

【もっと充実した1日を過ごしたい】そんなユーザーに
“行動するきっかけ”や“ちょっと役に立つ情報”をお届けするサイトです。

＜掲載記事ジャンル＞
　・イベント、グルメ・スイーツ、おでかけ（旅行）
　・コスメ、ファッションアイテム、書籍
　・話題の人へのインタビュー　など


■広告メニュー
　・記事広告（期間保証／PV保証）
　　⇒素材のご提供日から最短5営業日で掲載可能です。

　・特集ページ（期間保証 ※PV保証 応相談）
　　⇒施設、商品の魅力やキャンペーンの内容を編集部＆ライターが独自の視点でわかりやすく紹介します！　X（旧Twitter）を使用したプレゼントキャンペーンの実施や、「参加者」視点の【体験レポート形式】での記事化も可能です。

　・インタビュー特集（期間保証 ※PV保証 応相談）
　　⇒著名人やインフルエンサーを起用して商品の魅力を広く訴求します！（動画取材「可」）

　・PC／スマートフォン 動画広告（再生回数保証）

そのほか、ご要望に応じて最適なプラン、企画等を提案させていただきます。


※映画・エンタメ情報サイト「クランクイン！」の媒体資料は別途お問い合わせください。

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【女性系キーワードのSEOに強い！御社の対策キーワードに合わせたコンテンツ提案はお任せを！】

日本最大級のヨガ・ライフスタイル情報メディア「YOGAHACK（ヨガハック）」は、
自分らしく、心も身体を美しくなりたいと願う女性を応援します。
ヨガ以外にも、『ヘルシー』 『ナチュラル』 『オーガニック』 と言ったキーワードを軸に、
グルメ、コスメ、ファッション、お出かけ、など自分らしく輝くためのヒントを多角的に掘り下げます。

ヨガインストラクター、オーガニック食品やアーユルヴェーダの専門家の監修を元に、正しい情報と効果のあるノウハウをご提供しています。
監修者と築いてきた「信頼関係」とユーザーから得てきた「信頼」。それらの価値を大切に、メディアとしてクライアントのブランド価値の訴求を行っています。
ご予算に合わせて広告メニューを組ませていただきます。

・タイアップ25万円～（アフィリエイト型との連携プランが好評いただいています）
・アフィリエイト商材は、コスメ・スキンケア・健康食品・スポーツ商材・雑貨・等を得意分野としています。ジャンルは常時開拓中ですのでお気軽にお問い合わせください。
・イベントプロモーション
・商品レビュー
・サンプリング広告（全国のヨガスタジオへの配布）
・メルマガ配信（全国のヨガスタジオや、インストラクター向け）

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株式会社医師のともは、医師による権威付けを目的としたサービスを展開していますが、新たに「看護師による共感プロモーション」サービスを開始しました。

商品により、「医師の権威付け」が合う商品もあれば、商品のターゲットがF1層を中心とする場合、医療の知識があって信用があり、購買層である「看護師の共感」を商品に付与できれば、購買の動機付けになると考えました。

類似商品との差別化・POPなどによるアイキャッチ効果、また、医師の権威付けと看護師の共感を同時展開することで更なる販促効果が期待できます。

●ご案内サービス
・看護師推奨マーク、看護師の声、アンケート調査、座談会
・医師の権威付け×看護師の声　など
・看護師インフルエンサーマーケティング

●推奨商品
・女性をターゲットにした商品
・ボディケア系商品
・美容系サプリメント
・健康系サプリメント
・美容系一般機器
・ヘルスケア系商品
・一般雑貨　

●サービス詳細
・詳しくは資料をご覧ください！
・価格表やご質問などございましたら、何なりとお問合せください。

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看護師の可処分所得は同世代よりも10万円程度高いと言われています。
また、看護師は美や健康への意識が高いため、消費に意欲的な方が多いのも特徴です。
そんな看護師へ直接アプローチ可能なメール配信サービスとなります。

●マッチする商品
・女性をターゲットにした商品
・ボディケア系商品
・美容系サプリメント
・健康系サプリメント
・美容系一般機器
・ヘルスケア系商品
・一般雑貨　

●サービス詳細
・詳しくは資料をご覧ください！
・価格表やご質問などございましたら、何なりとお問合せください。

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株式会社医師のともは、医師による権威付けを目的としたサービスを展開していますが、
新たに「美活ナースによるプロモーション支援」サービスを開始しました。

健康系商品・美容系サプリメント・美容雑貨などの美意識の高い女性に向けた商品であれば、
「美活」を得意として、様々な資格を保有した「美活ナース」がプロモーションを支援することで、
商品に付加価値を与え、購買の動機付けになると考えました。

類似商品との差別化・POPなどによるアイキャッチ効果など様々な販促にご利用頂けます。

●ご案内サービス
・美活ナースによるプロモーション支援

●推奨商品
・女性をターゲットにした商品
・健康食品
・ボディケア系商品
・美容系サプリメント
・健康系サプリメント
・美容系一般機器
・ヘルスケア系商品
・一般雑貨　

●サービス詳細
・詳しくは資料をご覧ください！
・価格表やご質問などございましたら、何なりとお問合せください。

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弊社は「医師による権威付け」や「看護師による共感プロモーション」サービスを展開していますが、
新たに「専門職による推奨」サービスを開始しました。

商品によっては、1職種の専門家が推奨するよりも、関連する複数の専門職が推奨ほうが
商品に対する付加価値と信頼性を増すことができます。

類似商品との差別化・POPなどによるアイキャッチ効果、
また、医師の権威付けと看護師の共感を同時展開することで
更なる販促効果が期待できます。

●ご案内サービス
・サンプリングアンケート（専門職推奨マーク）
・インタビュー形式
・専門職コメント＆写真（動画）

●推奨商品
・ボディケア系商品
・美容系サプリメント
・健康系サプリメント
・美容系一般機器
・ヘルスケア系商品
・一般雑貨　

●サービス詳細
・詳しくは資料をご覧ください！
・価格表やご質問などございましたら、何なりとお問合せください。

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拡大を続けるヘルスケア市場において、消費者のライフサイクルに寄り添った、
Health・wellness・beauty領域の商品・サービスが増え続けています。
それにより、メーカーや販売会社は商品の差別化が困難になり、消費者は何を基準に商品を選べばよいのか？
本当に価値のある商品とは？を選定しなければいけない状況に置かれています。

そこで、悩む消費者の商品選定基準として有効な「FIVE DOCTOR'S SELECT（5名の専門医推奨）」をご提案！
「100名の医師に調査して95％が推奨」というタイプではなく、医師の人数は5名と少ないですが、
名前や写真、コメントを記載して展開することで、消費者に対してより安心感や推奨度合いをアピールすることが可能です。

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株式会社マイナビが運営する若年層メディア「マイナビ学生の窓口」の広告特集企画です。

最近、「若者の恋愛離れ」や「若者の草食化」という言葉をよく耳にしますが、
実は、マイナビ学生の窓口内のコンテンツの中で
毎月人気コンテンツページTOP10に「恋愛」のキーワードが含まれる記事がランクインしており、
時代が変化しても「恋愛」は興味が高いトピックスになります。

大学時代、様々な経験をする中で、「恋愛」は必要不可欠ではないものの、
人生に彩りを加えてくれる大事なエッセンスになります。
「恋愛したい」けれど人には言いづらかったり、
一人で悩んでしまうといったセンシティブな要素も多いため、
大学生の恋愛に“ほんの少しの勇気“をコンセプトにした恋愛特集を組みました。

バレンタインデーやホワイトデーなど恋のイベントが盛り上がるこの季節に、
ぜひご出稿をご検討ください！

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拡大を続けるヘルスケア市場において、消費者のライフサイクルに寄り添った、Health・wellness・beauty領域の商品・サービスが増え続けています。
それにより、メーカーや販売会社は商品の差別化が困難になり、消費者は何を基準に商品を選べばよいのか？本当に価値のある商品とは？を選定しなければいけない状況に置かれています。

そこで、悩む消費者の商品選定基準として有効な「サンプリングアンケート」をご提案！サービスが伝わりやすいようにリニューアルいたしました。

※医師への営業代行、代理店活動等のご依頼は一切お断りします。

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「明日の私をちょっとステキにする」アラサー女子向けWEBマガジンlamire。ファッション/ビューティー/ライフスタイル…どれも、”ほどよく”がんばりたい20代後半〜30代の女性に、すぐに役立つオリジナル記事を毎日配信中！


◆特徴◆
◯編集部によるオリジナル記事を毎日発信
ファッション、メイク、コスメ、ヘア、ネイル、ダイエット、美容、グルメ、お出かけ、インテリア、雑貨、ライフスタイルなど、幅広いコンテンツを毎日更新。編集部が実際に使用したり足を運んだり、本当にいいと思ったものを厳選。lamireにしかない情報がぎゅっと詰まっています。また雑誌のように月イチテーマを決めた特集も読者から人気。

4月：アラサー女と平成時代
5月：ピクニックへ行こう
6月：アラサー女と結婚
7月：ソロ活のススメ

◯大人女子の”ちょうどいい”情報がたっぷり
普通はイヤだけど知ってる自分がいい。がんばりすぎたくないけど褒められたい。背伸びしない等身大の自分でいたい。そんなフクザツな大人女子の、悩める日常に寄り添える存在を目指しています。どれも”ほどよく”がんばりたい人に刺さるコンテンツを用意。

◯すぐに実践できるものばかり
簡単だけど知らなかったテクニックや、手持ちアイテムだけでできるおしゃれなコーデテクなど、ハイレベルな「憧れ」情報ではなく、すぐに実践できる「身近なノウハウ」がたくさん。


◆lamireが目指すもの◆
◯読者コミュニティ
lamireに共感する読者を集め、ワークショップや部活動を開催。コミュニティのメンバーがいつでも遊びに来れるリアル空間「lamire house」を目指します。


◆広告メニュー◆
・記事広告
・動画掲載
・Instagram、Youtuber、などインフルエンサーキャスティング
・読者サンプリング
など。

添付資料の読者データは一部抜粋です。lamire読者の趣味嗜好や記事閲覧後の行動など、詳細なデータもございますのでお問い合わせください。

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「ショップビュー」は、店内数か所を360度パノラマ撮影、写真をつなぎ合わせ、Google（グーグル）に登録、お店をグーグルの検索やマップで紹介するサービスです。

”店の前の人通りがない”　”外から店内が見えない”　”店に入りづらい”などでお悩みの店舗様にもおススメです!!　 ※ホームページをお持ちでない店舗様もご利用いただけます。


【検索やマップにお店を表示】
インターネットのユーザーはすでに知っている「店名」での検索に加えて、新しいお店を見つけようと「エリア名＋興味・関心事」でも検索します。新しいお客様があなたのお店を見つける可能性が生まれます。


【360度パノラマ写真での店内紹介】
インターネット上ですのでユーザーは気兼ねなくお店を出入りし、ストリートビューの360度パノラマ写真でお店の下見をすることが可能となります。検索結果の情報に「写真とバーチャル ツアーが入っていると、ユーザーの関心が 2 倍になる」との調査結果をグーグルが発表しています。


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・Ａプラン　　撮影ポイント数：５～９　　　　広さ：～７０平米　　　金額：38,000円（税別）
・Ｂプラン　　撮影ポイント数：１０～１４　　広さ：～１００平米　　金額：48,000円（税別）

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2017年10月31日まで
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【対象】
一都三県（東京、千葉、埼玉、神奈川）の飲食店、美容室、学習塾、雑貨店、クリニック、アパレルショップ、オフィス等。

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