公開日：2024年01月25日　更新日：2024年10月11日

ギフティング施策とは？種類や効果、PRとの違いも解説

1.ギフティング施策とは
2.ギフティングの効果
3.ギフティングの種類
4.ギフティング実施の流れ
5.ギフティングに適した商材
6.ギフティング施策実施時の注意点
7ギフティング成功のポイント
8ギフティング施策に関連する資料

ギフティングとは

ギフティングとは、SNSにて多くのフォロワーを抱えるインフルエンサーに、自社の商品を提供することで、インフルエンサーのアカウント内で紹介してもらうマーケティング手法です。インフルエンサーに紹介してもらうことで、ユーザーと同じ目線でアプローチすることができるため、コンバージョン獲得にもつなげやすい特徴があります。　

ギフティングの意義

ギフティング施策を導入すると、ユーザーが商品を日常で使用し、その感想や使用シーンをSNSやブログに投稿します。これによりウェブ上の口コミが増え、潜在顧客への認知も向上します。広告とは異なり、口コミは消費者に「自分ごと」として受け入れられやすい点が特徴的です。ギフティングは口コミの促進とユーザーインサイトの獲得に有効で、多くの企業が採用しています。　

ギフティングとPRの違い

ギフティングは、プロモーションの一つではありますがPRとは若干異なります。一般的にPRは、プレスリリースなど不特定多数に広く訴求する意味を持ちます。これに対しギフティングでは、特定のインフルエンサーを介してSNS内で拡散させていく手法となります。　

ギフティングとサンプリングの違い

また、自社の商品をインフルエンサーに提供するギフティングは、サンプリングにも近い意味があります。サンプリングは、エンドユーザーに対して提供し、そのまま購入や申し込みを促す意味を持ちます。ギフティングでは、あくまで商品を提供するのはインフルエンサーのみとなるため、その点がサンプリング取の違いとなります。

ギフティング施策の効果

ギフティング施策により、信頼性の高いユーザー生成コンテンツ（UGC）が増加し、ブランドの認知度と信頼性が向上します。また、ギフティングは潜在顧客へのリーチを拡大し、新規ユーザーの興味・関心を喚起する効果があります。さらに、ユーザーからのフィードバックを活用することで、製品やサービスの品質改善にも繋がります。

ギフティングの種類

次に、ギフティングの種類について紹介していきます。ギフティングには、インフルエンサーに報酬を支払う有償ギフティングと、報酬を支払わない無償ギフティングに分類されます。それぞれの特徴について紹介していきます。ギフティングの種類とメリデメについて図解

有償ギフティング

有償ギフティングは、紹介してもらう商品とは別に謝礼として報酬を支払う手法となります。報酬とあわせ、あらかじめ契約を結ぶケースが多いため、ある程度の企業側の希望や紹介方法などを指定することも可能です。この報酬は、インフルエンサーが抱えるフォロワー×単価で計算される傾向にあります。　　

有償ギフティングのメリット

有償ギフティングのメリットは、企業側の意図を伝えた上でインフルエンサーに紹介してもらえる点にあります。いくらインフルエンサーに紹介してもらったとしても、反響につながらなければ意味がありません。商品独自の強みや訴求ポイントを共有した上で、適切に紹介してもらうことができれば、コンバージョン獲得につながる可能性も高まります。　　

有償ギフティングのデメリット

一方で、有償ギフティングの場合には、広告ということが分かるハッシュタグを明記する必要があります。「#PR」や「#広告」「#提供」などの表記が無ければ、ステルスマーケティングとみなされる可能性もあるため注意が必要です。また、フォロワー数が多かったり人気のインフルエンサーは、報酬額が高くなったり依頼しても断られる場合もあります。　

無償ギフティング

無償ギフティングは、有償ギフティングとは反対に、報酬を支払わないタイプのギフティングです。インフルエンサーを活用したSNSプロモーションをテスト的に行う際には有効活用できます。　　

無償ギフティングのメリット

無償ギフティングは、商品の提供のみで報酬を支払う必要はありません。そのため、コストを抑えた形でプロモーション施策につなげることが可能です。多くのフォロワーを抱えていたとしても、無償ギフティングに対応可能なケースもあります。そのため、インフルエンサーに確認しながら進めることで、効率的にギフティングを実施すると効果的です。　　

無償ギフティングのデメリット

ただ、無償ギフティングの場合には有償ギフティングほど細かく投稿内容の指定を行うことはできません。基本的に投稿内容はインフルエンサーに一任するため、投稿内容によってはコンバージョン獲得につながらずに終わる場合もあります。また、フォロワーを多く抱える人気のインフルエンサーになるほど、無償では対応してもらえないケースも起こり得ます。

ギフティング実施の流れ

続いて、ギフティング実施の流れについて紹介していきます。ギフティングを実施する際には、以下の手順を参考に進めていくと効果的です。　

目的に沿ったインフルエンサーの選定

近年、SNSの浸透に伴い多くのユーザーがインフルエンサーとして活躍しています。各インフルエンサーによって得意不得意があるため、自社の目的をふまえ最適なインフルエンサーを選定することが重要です。例えば、20代女性向けの化粧品を紹介してもらいたいのに、40代男性のインフルエンサーに依頼しても効果につながる可能性は低くなります。過去の投稿内容やフォロワーの傾向などもふまえ選定していくことが重要です。　

インフルエンサーへ依頼

次に、インフルエンサーに依頼をしていきます。特に有償ギフティングの場合には、報酬が発生するためあらかじめ契約を結ぶ必要があります。報酬額とあわせ、目的や対象となる商品内容、インフルエンサーに依頼する理由など、実施前に細かく取り決めておくことが重要です。インフルエンサーへの依頼は、基本的に対象となるSNSからDMなどを活用して行います。　

商品の発送・サービス提供

インフルエンサーと契約を交わすことができたら、続いて商品の発送（もしくはサービスの提供）を行っていきます。郵送時にはインフルエンサーの個人情報を扱うことになるため、対応には十分注意が必要です。また、インフルエンサーが投稿するタイミングが決まっているのであれば、モニタリング期間も含め逆算して発送することが重要です。　

インフルエンサーによる投稿

商品の発送まで終われば、あとはインフルエンサーによる投稿を待つだけとなります。有償ギフティングの場合には、投稿前に事前に確認することも可能です。投稿内容によってギフティングの効果は大きく変わります。強みや訴求が適切に含まれているのか確認しておくと効果的です。投稿後には御礼と合わせ報酬を支払います。インフルエンサーと良質な関係が築ければ、次回にもまた依頼しやすくなります。　

効果測定を行う

ギフティングは、インフルエンサーに投稿してもらって終わりではありません。投稿後には必ず効果検証を行うことが重要です。ギフティングの効果検証としては、以下の指標をもとに検証していくと効果的です。　　

ECサイトや店舗での商品販売数

売上増加や利益拡大につなげるためには、自社の商材やサービスのコンバージョンが増加しなければ意味がありません。そこで、ECサイトや店舗での商品販売数は重要な指標となります。とはいえ、投稿された日からはタイムラグが生じる可能性もあるため、ユーザー行動とあわせ確認していくことが重要です。　　

商品に関するSNS投稿数

商品に関するSNS投稿数も効果測定の指標となります。インフルエンサーが投稿した内容をもとに、ユーザー間でリツイートや同様の投稿が増えてくる可能性もあります。このような口コミの増加は、コンバージョン獲得にもつながるため、ハッシュタグなどをもとに確認しておくと効果的です。　　

投稿のエンゲージメントやアカウントのフォロワー数

その他、投稿によるエンゲージメントやフォロワー数なども効果指標となります。エンゲージメントとは、いいねやシェア、リツイート、コメントなどのユーザー行動のことを指します。これらが増えることで、拡散性が高まり、コンバージョン獲得にもつながりやすくなります。

ギフティングに適した商材

ギフティングは、基本的に業種業態問わず展開できますが、SNSの特性などをふまえると化粧品やコスメ、食料品、日用品などが効果につながりやすい傾向にあります。いずれも価格はそこまで高くなく、ユーザーが手軽に体験できるような商材が反響につながりやすくなります。また、画像や動画で訴求できることから、洋服やアクセサリーなどファッション系も効果が期待できます。

ギフティング施策実施時の注意点

次に、ギフティング実施の注意点について紹介していきます。ギフティングは、闇雲に実施するとかえってマイナスにつながる可能性も高まります。これから実施の際には以下の注意点は押さえておくと効果的です。　

ステマ規制を順守

様々なWeb広告が登場する昨今において、ステルスマーケティングに関する規制は年々厳しくなってきています。一度ステマと判断されると、法的な損害はもとより炎上につながり、企業の信用問題にまで発展しかねません。「#PR」などのハッシュタグを活用し、リスクを回避した運用を心掛けることが重要です。　

各種SNSガイドラインの順守

ステマのような法規制とは別に、各種SNS媒体側でもガイドラインが設けられています。当然ながらガイドラインに違反した場合にはペナルティの対象となり、大きな損害につながります。また、自社で順守していたとしてもインフルエンサー側で勝手に違反が行われる場合もあります。そのため、契約時にガイドライン順守を双方で確認しておくことも効果的です。　

投稿を義務化しない

無償ギフティングの場合、商品の提供以外に報酬は発生しません。そのため、あまり企業側から投稿内容を指定しすぎたり、催促などを行うと、インフルエンサー側に嫌われる可能性も高まります。コンバージョン獲得につなげるためには、インフルエンサーに良質な投稿内容を作成してもらう必要があります。良好な関係を築くためにも、特に無償ギフティングの場合には、なるべく義務化せずに対応を進めると効果的です。　

希望ハッシュタグの伝達

最後に、インフルエンサーには希望するハッシュタグを正しく伝えることが重要です。ハッシュタグは、SNSで拡散を促す上で欠かせません。例えば、商品名やブランド名など、ちょっとしたスペルミスや誤植が機会損失につながる可能性も起こり得ます。コンバージョン獲得につなげる上でも、希望するハッシュタグは適切に共有していくと効果的です。

ギフティング成功のポイント

次に、ギフティングを成功に導くポイントについて紹介していきます。ギフティングは、通常の広告とは異なり、インフルエンサーとの連携が必要になります。そのため、以下の要素をふまえ展開していくと効果的です。　

商材とインフルエンサーの親和性

インフルエンサーの選定でもふれたように、インフルエンサーには得意なジャンルや業種が存在します。そのため、そのインフルエンサーが得意な商品でなければ、仮に多くのフォロワーを抱えていても魅力的な投稿内容にはなりません。インフルエンサーの好みや得意分野は、過去の投稿内容などから把握することができます。これらをもとに、商材とインフルエンサーとの親和性を意識しながら選定していくと効果的です。　

インフルエンサー自身の商材理解

また、投稿するためにはインフルエンサー側がその商品を理解していなければなりません。例えば、新商品や新機能などは、ただ郵送するだけでは使いこなせず、漠然とした内容の投稿で終わってしまう可能性もあります。そのため、インフルエンサーには商品の使い方や特徴を事前に伝え、正しく理解してもらった上で投稿してもらうことが重要です。

ギフティング施策に関連する資料

ギフティング施策のサービス資料をまとめました。情報収集や比較検討などにご利用いただけます。

【コスメ】高コスパを実現！カラリアSNS・WEB・インフルエンサーギフティング | 株式会社HighLink

弊社はカラリア香りの定期便という香水のサブスクリプションサービスを展開しており、その事業を成長させていく過程でメディア・広告配信・インフルエンサーギフティングに関するノウハウ・アセットを蓄積してきました。

【メニュー全体の特徴】
1.非常にリーズナブルな価格設定
　- インフルエンサーギフティングは~2.0円/フォロワーという圧倒的低価格を実現
　- WEBメディアはPV単価0.3円〜3.0円で提供可能
　- SNSメディアは1.5円~/フォロワーでの投稿が可能

2. フレグランスやコスメ領域に非常に強いメディア
　- 「香水おすすめ」などのキーワードでSEO1位を獲得しているWEBメディアを運営
　- 6,000名以上の有力インフルエンサーとのつながりを活用可能
　- コスメ・フレグランス領域で多くのフォロワーを抱えるSNSアカウントを運営
　- コスメ・フレグランスへの関心が高いカラリア会員にもアプローチ可能

3. 豊富な獲得実績
　- KOSEさま・ZOZOTOWNさま・ウエニ貿易さま等の大手企業さまの広告配信実績
　- 弊社が運営するサブスクサービス「カラリア香りの定期便」でも実際に活用してユーザー獲得数に多きく寄与

【提供メニューごとの特徴】
1. WEBマガジン広告
- 特徴: 月間150~200万PVを誇るWEBマガジンで、コスメ・フレグランス・雑貨アイテム検索時にSEO上位を誇ります。
　 - 取扱可能商品：フレグランス・ビューティケア（スキンケア・ヘアケア・ボディケア等）・入浴剤等
- 実績: アフィリエイト収入：300万円超/月、経済効果：6,000万円/月
2. インフルエンサーギフティング広告
- 特徴: 6,000名のインフルエンサーとの繋がりを活用して商品認知を拡大
　 - 取扱可能商品：コスメ・フレグランス・ビューティケア（スキンケア・ヘアケア・ボディケア等）・入浴剤等
- 実績: フローラノーティスジルスチュアートからの案件実施・リピート受注
3. SNS広告
- 特徴: フレグランス特化のSNSメディア、Z世代の女性がメインフォロワー
　 - 取扱可能商品：フレグランス・ビューティケア（ヘアケア・ボディケア等）
- 実績: ジルスチュアートとの年間契約、エンジェルハートからの案件受注

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【イベント協賛】ママインフルエンサーへサンプリング『Meetup &あんふぁん』 | 株式会社こどもりびんぐ

&あんふぁんとは

2024年10月「あんふぁんWeb」「ぎゅってWeb」を統合し、新サイト「&あんふぁん」としてリニューアルオープン！
子育てに関わる全ての人をつなぐという意味を込めており、子育てステージの主役である「ママ・パパ・子ども」をサポートし、寄り添う気持ちを「＆」で表すことですべての人々とつながるためのプラットフォームでありたいという想いを表現

&あんふぁんの特徴

「Meetup &あんふぁん」とは…＆あんふぁんで活躍するママブロガー＆ママインスタグラマーを特別に招待し、企業の商品サービスをタッチ＆トライしてもらうイベント
①子どもたちだけでなくママたちを応援するコンテンツを用意。
②情報感度が高く、発信力の高いメンバーが参加しますので、一方通行ではないライブ感のあるPR。
③「ちょうどいい」規模感で生活者と深いコミュニケーションが取れる機会をご提供

メディア・媒体データ

月間PV数：500万

月間UU数：400万

会員数：70,000

発行部数：約90万部

ユーザー・読者の属性

ターゲット：主婦（ママ）,ファミリー,妊婦

年齢：30代～40代

性別：女性（主婦・ママ）

&あんふぁんの強み・メリット

全国で合計約100万部を発行。日本で一番読まれている子育て情報誌「あんふぁん」「ぎゅって」の公式サイト。創刊20年を超える子育てメディアのパイオニアとして、日々変わりゆく子育て層のニーズをキャッチアップし、分かりやすく、丁寧に情報をお届けしております。

&あんふぁんの広告・料金メニュー

イベント名【Meetup &あんふぁん】
開催日:2025年6月下旬予定＜第3回＞
インスタグラマー／公式ブロガー計100人程度

❶ブース出展＆ギフティング
❷来場者によるポスト
❸パートナーシップ広告配信
❹Webタイアップ（1.5万PV保証）
❻ダイレクトメール配信（7万通）
※詳しい内容・料金は企画書ご確認の上、お問い合わせください。

課金形態

その他

料金・費用

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【WEAR by ZOZO】インフルエンサー×動画＆バナー広告でZ世代訴求 | 株式会社ZOZO

WEAR by ZOZOとは

【サービス概要】
ファッションやメイクに関心のあるZ世代や若年層が集まる、日本最大級のSNSファッションコーディネートアプリ。
ダウンロード数は1,800万件を突破。幅広いジャンルのユーザーによる1,400万件以上の投稿からAIによる診断をもとに、あなたに「似合う」コーディネートや最新トレンドが探せます。

WEAR by ZOZOの特徴

コーディネート・メイク・動画を投稿したり、多様な条件で検索し、保存ができます。
気になったアイテムはZOZOTOWNや、連携されたブランド公式サイトで購入できます。

【ユーザー層】
10代後半～30代前半の男女
※コアユーザーは20代前半
※キッズ投稿も可能な為、主婦層(ママ)にもご利用いただいています

ユーザー・読者の属性

ターゲット：男性全般,女性全般,社会人・OL

年齢：10代～30代

性別：男性3:女性7

WEAR by ZOZOの強み・メリット

・日本最大級のファッションコーディネートアプリ
・SEOが強く、ファッションやメイクに興味のあるユーザーが常に流入している
・若年層（20-30代）の利用が全体の80%、獲得（10-20代）にも力をいれている
・ファッション/メイクへの関心度が高い
・男女ともに日常を充実させるための投資を行っているアクティブなユーザーが多い
・コーディネートを参考にするだけでなく、商品の購買行動にも移っている

WEAR by ZOZOの広告・料金メニュー

【広告メニュー】
・プレミアムビデオ(アプリTOP最上部)
・SPコーデ検索面バナー(SPweb予約型ディスプレイ)
・タイアップ
・WEAR人気インフルエンサーを活用した施策（ギフティング/Instagram配信）

【金額感】
10万～※条件あり

【業界掲載事例】
・アパレル
・コスメ
・美容家電
・フィットネスなど

【相性◎業界】
・美容全般
・旅行／観光／レジャー関連
・食品／飲料など

課金形態

期間課金,掲載課金,その他

料金・費用

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インフルエンサーを1回6万円で募集ができるギフティングサービス | 株式会社ビューズ

登録されているインフルエンサーに募集を行い、応募者にギフティングを実施することができます。
平均して50から100名の応募が発生しています。
フォトコンテストの開催も可能です。

資料ダウンロード（無料）お問い合わせはこちら（無料）

6万円から可能なインフルエンサーギフティング・キャスティングサービス | 株式会社ビューズ

募集型、指名型の２つの料金形態で提供するインフルエンサーキャスティングサービス。

＜募集型＞

・人数保証なし：6万円＊平均50から100名のインフルエンサーから応募が発生しています。
・人数保証なし：成果報酬
・人数保証あり：人数に応じて料金設定

＜指名型＞

・フォロワー単価＠２から：Instagramキャステイング
・フォロワー単価＠３から：TIKTOKキャスティング

＜候補者提案時＞

・フォロワーインサイト情報

＜納品物＞

・投稿インサイトレポート

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