介護広告とは？おすすめ媒体をご紹介｜Web広告・集客方法をまるっと解説

日本では65歳以上が3,622万人となり、総人口の29.4％を占めています。介護広告では、利用者本人だけでなく、親の介護を考える家族、ケアマネジャー、医療・介護従事者、介護施設・事業者など、相手に応じた訴求が必要です。
本記事では、介護向け広告媒体をはじめ、Web広告・リスティング広告、ターゲットの分け方、費用、LPの改善ポイントまで解説します。関連する媒体資料は無料でダウンロードできます。

介護向け広告の媒体資料まとめ

介護サービスの利用者や家族、介護従事者、ケアマネジャー、介護施設・事業者へ訴求できる媒体資料をまとめています。
Webメディア、記事タイアップ、DM、施設広告、サンプリングなどを比較し、ターゲットや広告目的に合う媒体をお選びください。

下記の資料は無料でダウンロードできます。
広告メニュー、料金、媒体の利用者属性を確認し、介護広告の出稿先選びにご活用ください。

介護広告とは

内閣府の「令和8年版高齢社会白書」によると、2025年10月1日時点の日本の総人口は1億2,322万人です。
このうち65歳以上は3,622万人で、総人口の29.4％を占めています。

年齢別では、65～74歳が1,495万人であるのに対し、75歳以上は2,127万人です。
75歳以上の人口が65～74歳を上回っており、介護、見守り、住まい、生活支援などに関する情報を必要とする本人や家族との接点は、今後も重要になります。

ただし、65歳以上のすべての人が介護サービスを必要としているわけではありません。
自立して生活する人、家事や移動の一部に支援が必要な人、在宅介護を受ける人、施設への入居を検討する人では、必要なサービスや情報収集の方法が異なります。

また、介護サービスは利用者本人だけで選ばれるとは限りません。
配偶者や子ども、ケアマネジャー、病院の相談員などが、サービスを探したり、比較したり、利用を勧めたりする場合があります。

介護広告とは、介護施設、訪問介護、訪問看護、デイサービス、福祉用具、介護用品などの商品・サービスを、必要とする人へ知らせる広告です。
利用者本人や家族への集客だけでなく、ケアマネジャー、医療機関、介護事業者などへ情報を届ける法人向けの広告も含まれます。

介護広告では、年齢だけでターゲットを設定せず、利用するサービス、生活状況、意思決定に関わる人、対応地域まで具体化することが重要です。

参考：内閣府「令和8年版高齢社会白書 高齢化の現状と将来像」

介護広告の種類

介護広告には、リスティング広告やSNS広告などのWeb広告、介護専門メディア、新聞・チラシ、DM、施設内広告、セミナーなどがあります。
広告の種類によって、届けやすい相手、伝えられる情報量、促しやすい行動が異なります。

例えば、老人ホームを今すぐ探している家族には検索連動型のリスティング広告が向いています。
一方、将来の介護に備えて情報を集めている人には、介護メディアの記事や冊子、セミナーなど、時間をかけて理解できる広告が適しています。

主な介護広告の種類は、次のとおりです。

リスティング広告

リスティング広告は、GoogleやYahoo! JAPANなどの検索結果へ、検索キーワードに応じて広告を表示する手法です。
介護施設や訪問介護、訪問看護などを、具体的に探している人へ広告を届けやすい点が特徴です。

例えば、次のような検索キーワードへの出稿が考えられます。 検索者のニーズが具体的なため、問い合わせや見学予約につながりやすい一方、検索キーワードと遷移先ページの内容が合っていなければ成果は得られません。

例えば「介護施設 費用」で広告を出す場合は、施設の紹介だけでなく、入居一時金、月額費用、追加料金、介護保険外の費用などを確認できるページへ誘導します。
「訪問看護 24時間 地域名」で出稿する場合は、緊急時対応の有無、対象地域、対応できる処置、相談方法を明確にしましょう。

広告文、検索キーワード、遷移先ページ、問い合わせ方法を同じ検索意図でそろえることが、介護リスティング広告の基本です。

ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリ上へ、画像や動画形式で広告を表示する手法です。
リスティング広告と異なり、介護サービスを今すぐ検索していない人にも広告を届けられます。

親の年齢、健康、認知症、見守り、実家の住み替えなどに関心を持つ層へ、将来の介護を考えるきっかけを作る施策に向いています。

一度施設ページを閲覧した人へ広告を再表示し、資料請求や見学予約を促すリマーケティングにも活用できます。
ただし、介護に関する広告を繰り返し表示することで、不安をあおられていると感じる人もいます。

広告では「今すぐ入居が必要」と急かすのではなく、「将来に備えて費用を確認する」「家族と相談できる資料を取り寄せる」など、検討段階に合うCTAを用意しましょう。

介護メディア・記事タイアップ

介護メディアは、介護サービスを探す本人や家族、介護従事者、ケアマネジャーなどが利用する専門メディアです。
介護制度、施設選び、認知症、在宅介護、介護用品などの情報と関連付けて、商品やサービスを紹介できます。

記事タイアップでは、バナー広告よりも多くの情報を掲載できるため、次のような内容を詳しく伝えられます。 媒体を選ぶ際は、介護というテーマだけで判断せず、一般の家族向け、介護職向け、ケアマネジャー向け、事業者向けのどこに強い媒体かを確認します。

介護サービスの必要性や違いを詳しく理解してもらい、資料請求や相談へつなげたい場合に適しています。

SNS広告・動画広告

SNS広告や動画広告は、写真や映像を使って、文章だけでは分かりにくい施設やサービスの様子を伝えられる広告です。

老人ホームやデイサービスでは、居室、共有スペース、食事、レクリエーション、職員の対応などを映像で紹介できます。
訪問介護や訪問看護では、利用開始までの流れ、スタッフの専門性、対応できる支援内容を説明できます。

特に、介護サービスを探す40～60代の子世代へは、Instagram、Facebook、YouTubeなどを使った情報提供が候補になります。

ただし、利用者本人や家族が映る場合は、撮影や広告利用への同意を明確に得る必要があります。
また、実際の利用状況と異なる過度な演出や、すべての利用者へ同じ結果が得られるような表現は避けましょう。

SNS広告だけで契約を求めるのではなく、施設紹介ページ、料金表、資料請求、電話相談、見学予約などへ段階的に誘導します。

新聞広告・折込チラシ

新聞広告や折込チラシは、施設や事業所の周辺地域へ情報を届けやすい広告手法です。
老人ホーム、デイサービス、訪問介護、訪問看護、福祉用具店、地域の相談会などと相性があります。

紙面では、サービス名だけでなく、次の情報を見つけやすく掲載しましょう。 チラシを見た本人が、家族へ渡して一緒に検討するケースも想定されます。
情報を詰め込みすぎず、本人と家族のどちらにも分かる表現で整理することが重要です。

DM・冊子・同封広告

DMや冊子は、既存顧客、会員、介護事業所、医療機関など、一定の属性を持つ相手へ詳しい情報を届ける方法です。

一般の利用者や家族へは、施設案内、料金表、見学会の案内などを送付できます。
ケアマネジャーや医療機関へは、対応地域、空き状況、受入条件、連携方法などをまとめた資料を届けられます。

介護事業者向けのシステム、研修、備品などを販売する場合は、施設種別、地域、事業規模などで対象を絞った法人向けDMも候補です。

ただし、送付先の情報が古いと、閉鎖した事業所や担当外の部署へ届く可能性があります。
発送数だけでなく、資料請求、問い合わせ、商談、紹介件数まで測定しましょう。

介護施設内広告・デジタルサイネージ

施設内広告は、病院、調剤薬局、介護施設、地域包括支援センターなど、介護や健康に関する情報を必要とする人が訪れる場所で広告を掲出する手法です。

主な広告形式には、次のものがあります。 広告を見る場所とサービスの利用場面が近いため、介護用品、見守りサービス、配食、福祉用具、地域の相談窓口などを伝える際に活用できます。

一方で、施設によって掲出できる商材や表現が異なります。
出稿前に、広告審査、設置場所、画面サイズ、音声の有無、配布物を持ち帰れるかを確認しましょう。

施設内で実施できるサイネージやポスター、リーフレットなどを詳しく比較したい方は、 インストアメディア（店内広告）とは？種類・費用相場・事例を解説 も参考になります。

セミナー・相談会・イベント

セミナーや相談会は、介護制度や施設選びについて説明し、参加者の具体的な悩みを聞きながら相談へつなげる方法です。

テーマの例には、次のようなものがあります。 参加者へすぐに契約を求めるのではなく、チェックリストや施設資料を渡し、後日相談や見学へ進める導線を用意します。

介護広告では、一つの広告手法だけで認知から契約まで完結させず、広告の目的と検討段階に合わせて複数の種類を組み合わせることが重要です。

例えば、SNS広告や介護メディアでサービスを知ってもらい、リスティング広告や施設ページで比較を促し、電話相談や見学予約で具体的な検討へつなげます。
ケアマネジャーや医療機関には、一般向け広告とは別に、DMや専門媒体を使って対応地域や受入条件を伝える方法があります。

介護業界のWeb広告・リスティング広告

介護業界のWeb広告には、検索結果へ表示するリスティング広告、Webサイトや動画へ配信するディスプレイ広告、SNS広告、介護専門メディアの記事広告などがあります。

なかでもリスティング広告は、「地域名＋介護施設」「訪問介護＋料金」など、具体的なサービスを探している人へ広告を届けられるため、問い合わせや見学予約の獲得に向いています。

ただし、介護施設、訪問介護、訪問看護では、対象者の悩みやサービスを利用するまでの流れが異なります。
同じ広告キャンペーンやランディングページを使い回さず、サービスごとに検索キーワード、広告文、掲載情報、CTAを分けましょう。 介護サービスは対応地域が限られるため、Web広告では地域設定が重要です。
Google広告の地域ターゲティングは、初期設定では対象地域にいる人だけでなく、その地域へ関心を示した人も配信対象に含まれる場合があります。

事業所のサービス提供地域内にいる人だけへ配信したい場合は、「対象地域にいる、または定期的に訪れているユーザー」を選ぶ設定も検討しましょう。
ただし、位置情報の判定は完全ではないため、地域別の配信結果と実際の問い合わせ元を定期的に確認する必要があります。 参考：Google広告ヘルプ「地域ターゲティングの詳細設定」

介護施設のリスティング広告

介護施設のリスティング広告は、老人ホームや介護施設を具体的に探している本人・家族へ、検索結果から施設情報を届ける広告です。

検索者は単に施設名を知りたいのではなく、親の状態に合うか、費用を支払えるか、すぐに入居できるかを比較しています。
そのため、「介護施設」という広いキーワードだけでなく、検索意図に合わせて広告グループと遷移先ページを分けることが重要です。 検索キーワードと関係のない総合ページへ誘導すると、検索者は必要な情報を探し直さなければなりません。
「料金」で検索した人には料金ページ、「医療対応」で検索した人には受入条件を説明したページを表示しましょう。

また、介護施設の名称を含む検索でも、利用者募集ではなく求人情報を探している場合があります。
利用者獲得を目的とするキャンペーンでは、検索語句を確認し、次のような求人関連語を除外キーワードへ設定します。 広告文では「安心の施設」「充実した介護」のような抽象的な表現だけでなく、対象地域、料金の目安、見学方法、相談受付などを具体的に示します。

クリック後は、資料請求や見学予約だけでなく、電話番号のタップ、料金ページの閲覧、空室確認なども計測しましょう。
ただし、最終的な成果を判断する際は、広告上のコンバージョン数だけでなく、見学率、来場率、入居申込率まで確認します。

老人ホーム・介護施設の広告媒体や、入居者募集で確認したい広告表現を詳しく知りたい方は、 老人ホーム・介護施設の広告・メディアまとめ！規制や注意点を解説 もあわせてご覧ください。

訪問介護のWeb広告

訪問介護のWeb広告では、利用者の自宅がサービス提供地域内にあるか、必要な支援へ対応できるかを広告から判断できるようにします。

訪問介護を検索する人は、サービスの存在を初めて知る段階ではなく、家事や身体介護を依頼できる事業所を具体的に探している場合があります。
一方で、本人や家族が介護保険の利用方法を理解しておらず、何を相談すればよいか分からない場合もあります。

主な検索キーワードと、ページで説明したい内容は次のとおりです。 訪問介護の広告ページでは、サービスを列挙するだけでなく、「このような困り事を相談できます」と生活場面を示すと、自分や家族が対象になるか判断しやすくなります。

ただし、対応できる範囲は介護保険上の条件や個別のケアプランによって異なります。
広告だけで利用可否を断定せず、ケアマネジャーや事業所へ相談した後に決まることを分かりやすく伝えましょう。

訪問介護では、家族向けのWeb集客だけでなく、ケアマネジャーや地域包括支援センターからの紹介も重要です。
一般向けページとは別に、専門職が確認しやすいページや資料を用意します。 地域名を含む検索では、リスティング広告だけでなく、Googleマップやローカル検索から事業所を知るケースもあります。
事業所名、住所、電話番号、営業時間、サービス内容などを正確に管理し、広告の情報と食い違わないようにしましょう。

地域検索からの集客方法を詳しく確認したい方は、 MEOとは？効果的な対策方法やMEOツールをご紹介 も参考になります。

訪問看護のWeb広告

訪問看護のWeb広告では、事業所が対応できる医療・看護内容と、利用者の状態や居住地域が合っているかを判断できる情報が必要です。

訪問介護が日常生活の支援を中心とするのに対し、訪問看護では、病状の観察、医療処置、服薬管理、リハビリテーション、終末期の支援など、医療的なニーズを含む相談が想定されます。

検索意図は、次のように分けられます。 「幅広い症状に対応」「24時間安心」といった表現だけでは、利用者が自分の状態に対応できるか判断できません。
対応可能な内容、専門職の体制、緊急対応の利用条件、他機関との連携方法を具体的に示しましょう。

一般の利用者・家族向けページと、病院やケアマネジャーなどの連携先向けページを分ける方法もあります。 訪問看護や疾病、障害などに関する広告は、広告内容によって健康に関するデリケートなカテゴリに該当する場合があります。
Google広告では、該当する広告にカスタマーマッチやデータセグメントなど、広告主が作成した一部のオーディエンスを利用できません。

リスティング広告のキーワード配信や地域設定とは別に、リマーケティングやオーディエンス配信を行う際は、最新の広告ポリシーを確認しましょう。 参考：Google広告ポリシー「健康（パーソナライズド広告の場合）」

介護サービスの広告から誘導するLP

LP（ランディングページ）は、Web広告をクリックした人へ、サービスの内容や利用条件を説明し、問い合わせや見学予約へ誘導するページです。

介護サービスのLPでは、情報をできるだけ多く掲載することよりも、検索者が知りたい情報をすぐに見つけられることが重要です。
Google広告でも、広告と検索キーワードに密接に関連するページを遷移先として選ぶことが推奨されています。

例えば、「世田谷区 老人ホーム 費用」という検索広告から、全国の施設を掲載した企業トップページへ誘導すると、検索者は対象地域と料金を探し直さなければなりません。
世田谷区の施設情報と料金を最初から確認できるページへ誘導しましょう。

検索意図ごとにLPを分ける

すべての広告を一つの総合ページへ集約するのではなく、検索意図やサービスごとにLPを分けます。

最初の画面で対象者とサービス内容を伝える

LPを開いた直後に、次の情報が分かるようにします。 「地域に寄り添う介護」「安心のサービス」といった抽象的なコピーだけでは、検索者が自分の希望に合うか判断できません。
「世田谷区の訪問介護」「認知症の方も相談できる介護施設」のように、対象地域とサービス内容を明確にします。

比較に必要な情報を隠さない

介護サービスを検討する人は、複数の事業者や施設を比較しています。
料金や利用条件をすべて「お問い合わせください」とすると、相談前に離脱する可能性があります。

LPには、可能な範囲で次の情報を掲載しましょう。 空室や受入状況を掲載する場合は、古い情報を残さない運用体制も必要です。
常に確定した空きがあるように見せるのではなく、「最新状況はお問い合わせください」など、情報の更新頻度に合わせて表現します。

電話・Web・資料請求から選べるようにする

介護サービスを探す人の中には、フォームへ入力するより、電話で状況を説明したい人もいます。
一方、仕事中の家族など、電話をかけにくく、Webから資料請求や見学予約をしたい人もいます。

次のように複数の導線を用意しましょう。 CTAの文言は「送信」「詳しくはこちら」ではなく、「訪問介護の利用について相談する」「施設見学の日時を選ぶ」のように、クリック後の行動を具体的に示します。

問い合わせ後の見学・契約まで測定する

Web広告の評価を、フォーム送信数や電話タップ数だけで終わらせてはいけません。
問い合わせの中には、対応地域外の人、入居条件に合わない人、求人に関する連絡などが含まれる可能性があります。

次の段階まで追跡し、広告の成果を判断しましょう。 広告から問い合わせまでの導線だけでなく、見学予約後のリマインドや、見学後の継続案内まで改善したい場合は、 介護・福祉施設のHPと公式LINEによる集客導線の資料 も参考になります。

そもそものリスティング広告の仕組みや課金方法、運用の基本を詳しく確認したい方は、 リスティング広告とは？仕組み・メリット、運用方法や費用を徹底解説 もあわせてご覧ください。

介護業界のWeb広告では、クリックを増やすことではなく、対応可能な利用者や家族を相談・見学・利用開始へつなげることを基準に、広告とLPを改善しましょう。

介護広告では誰に訴求するかを決める

介護広告では、年齢や要介護度だけでターゲットを設定するのではなく、商品・サービスを利用する人、情報を探す人、相談に関わる人、契約を決める人を分けて考えることが重要です。

例えば、老人ホームを利用するのはシニア本人でも、施設を検索して資料を請求するのは離れて暮らす子どもという場合があります。
訪問介護や訪問看護では、本人や家族が直接事業所を探すだけでなく、ケアマネジャーや医療機関から紹介されるケースもあります。

また、介護用品、業務システム、設備、研修サービスなどを販売する場合は、利用者本人ではなく、介護施設の経営者、施設長、管理者、現場責任者、購買担当者などが広告の対象です。

主なターゲットと広告設計の違いは、次のとおりです。 一つの広告ですべての相手へ訴求すると、本人には情報が難しく、専門職には必要な条件が不足し、施設経営者には導入効果が伝わらない広告になりやすいです。

広告を制作する前に、「誰が見るか」だけでなく、「誰が利用し、誰が比較し、誰が紹介し、誰が契約を決めるか」まで整理しましょう。

介護サービスを利用する本人

介護サービスを利用する本人へ広告を届ける場合は、身体的な衰えや生活上の不安を強調するのではなく、サービスを利用することでどのような生活を続けられるかを伝えます。

例えば、訪問介護では「家事ができなくなった人向け」と表現するよりも、「住み慣れた自宅での生活を続けるため、買い物や掃除、入浴などを支援する」と説明した方が、利用後の生活を想像しやすくなります。

老人ホームやデイサービスでも、「高齢者を預かる場所」として説明するのではなく、食事、交流、趣味、リハビリテーション、外出支援など、本人がどのように過ごせるかを具体的に示しましょう。

本人向けの広告では、次の情報が求められます。 文字を大きくするだけでなく、専門用語を減らし、利用開始までの手順を順番に説明することも重要です。
Webページでは、電話番号を見つけやすくし、タップして発信できるようにします。紙媒体では、受付時間や通話料の有無まで明記しましょう。

一方、すべてのシニアが電話や紙媒体を好むわけではありません。
スマートフォンで検索や比較を行う人には、Webから資料請求、相談予約、見学予約まで進める導線も用意します。

本人の不安を刺激して行動を急かすのではなく、自分で比較し、家族と相談し、納得して行動できる情報を提供することが大切です。

介護サービスを探す家族

介護サービスの広告では、親の介護を考える子世代が、主要な情報収集者になることがあります。
家族は仕事や子育てを続けながら、限られた時間で施設や事業所を比較している場合も多く、必要な情報へすぐ到達できる広告・ページが求められます。

特に、退院、認知症の進行、転倒、一人暮らしへの不安などをきっかけに探し始めた家族は、次の内容を比較しています。 広告では「安心」「充実」「寄り添う」といった抽象的な言葉だけでなく、料金、受入条件、サービス内容、職員体制など、比較に使える具体的な情報を示します。

また、家族の負担軽減だけを強調すると、本人の意思や尊厳を軽視している印象を与える可能性があります。
本人が得られる生活上のメリットと、家族が安心できる理由を両方伝えましょう。

家族向けの主な広告接点には、検索広告、介護専門メディア、ニュースメディア、SNS広告、動画広告などがあります。
家族会議で共有できるよう、ページを印刷したり、URLをメールやLINEで送ったりできる導線も有効です。

老人ホームや介護施設の入居者募集について、広告媒体、Web集客、広告表現の注意点を詳しく確認したい方は、 老人ホーム・介護施設の広告・メディアまとめ！規制や注意点を解説 もあわせてご覧ください。

親の介護を考える子世代と、介護を自分事として捉えるシニア本人へ、記事を通じて詳しく情報を届けたい場合は、次の媒体資料が参考になります。

ケアマネジャー・医療介護従事者

訪問介護、訪問看護、福祉用具、デイサービス、介護施設などでは、ケアマネジャーや医療介護従事者からの紹介が利用開始のきっかけになる場合があります。

専門職は、一般利用者向けのイメージ広告よりも、「どのような利用者を紹介できるか」「今受け入れられるか」「誰へ連絡すればよいか」といった実務情報を必要としています。

ケアマネジャーや医療機関へ届ける広告・営業資料には、次の情報を整理しましょう。 「地域に根差したサービス」「丁寧な対応」といった説明だけでは、専門職は利用者へ紹介できるか判断できません。
受入条件や空き状況を一覧化し、短時間で必要な情報を確認できる構成にします。

また、専門職向けの情報を一般向けページだけに掲載すると、料金やサービス紹介の中から必要な条件を探さなければなりません。
ケアマネジャー・医療機関向けの専用ページ、PDF資料、問い合わせ窓口を用意する方法もあります。

主な広告接点は、介護専門メディア、医療系メディア、専門誌、業界向けメール、法人DM、セミナー、地域の連携会議などです。
広告を一度掲載するだけでなく、空き状況や対応内容が変わった際に、継続して情報を届けられる媒体を選びましょう。

介護サービスの利用者・家族だけでなく、ケアマネジャーなどの介護従事者にも情報を届けたい場合は、次の媒体資料を確認できます。 介護職、ケアマネジャー、介護事業者が利用するメディアをさらに比較したい方は、 介護メディアまとめ21選｜媒体資料のダウンロードはこちら！ も参考になります。

介護施設・事業者へ向けたBtoB広告

介護施設・事業者向けのBtoB広告は、介護用品、業務システム、設備、建築、研修、コンサルティング、人材支援などを、施設の経営者や担当者へ提案する広告です。

一般消費者向け広告とは異なり、商品を使用する人、導入を提案する人、費用を承認する人が分かれている場合があります。
現場職員が便利だと感じても、施設長、法人本部、情報システム担当、購買担当者などの承認が必要になることがあります。

商材ごとの主な訴求先は、次のように整理できます。 BtoB広告では「業務を効率化できます」「売上が増えます」といった抽象的なメリットだけでは、導入を判断しにくくなります。
どの業務がどのように変わるか、導入に必要な期間、現場教育、既存システムとの連携、保守対応などを具体的に示しましょう。

施設種別によっても課題は異なります。
特別養護老人ホーム、介護老人保健施設、グループホーム、デイサービス、訪問介護事業所などを一つの層として扱わず、設備、職員数、業務内容、意思決定者に合わせて広告を分けます。

BtoB向け広告では、次の項目を確認すると媒体やリードの質を比較しやすくなります。 介護施設の開発・運営事業者や、施設向けの建築、設備、機器、消耗品などを扱う企業へ訴求したい場合は、次の媒体資料が参考になります。 介護広告では、本人・家族・専門職・事業者を同じターゲットとして扱わず、相手が判断に必要とする情報、広告媒体、CTAをそれぞれ分けることが、問い合わせや商談の質を高めるポイントです。

介護広告の費用

介護広告の費用は、広告媒体、配信地域、掲載期間、制作物の有無、ターゲットによって異なります。
公開されている料金例では、介護情報サイトのバナー広告は月額5,000円、介護専門誌は6万～28万5,000円、介護施設向けサイネージは1台1,000円から実施できます。

一方、リスティング広告は広告枠を定額で購入する仕組みではなく、検索キーワードごとの広告オークションによってクリック単価が変動します。
そのため、広告費だけでなく、運用手数料、LP制作、バナーや動画の制作、電話受付などを含む総費用で比較することが重要です。

2026年7月時点で確認できる主な公開料金例は、次のとおりです。 ※金額は公開されている媒体・サービスの料金例です。原則として税別で、出稿条件や制作内容によって変動します。複数の料金例を単純に平均した「相場」ではありません。

Web広告・リスティング広告の費用

リスティング広告は、GoogleやYahoo! JAPANなどへ支払う広告費と、広告運用を外部へ依頼する場合の運用手数料で構成されます。

Google広告のクリック単価制では、広告主がクリック1回に支払える上限額を設定します。
実際に請求されるクリック単価は、検索語句、競合広告、広告の品質、掲載順位などによって変わるため、介護業界共通の固定料金はありません。

広告運用代行会社が公開している料金例では、次のような設定があります。 例えば、Google広告へ月20万円を配信し、公開プラン例の月3万円で運用を依頼する場合、毎月の費用は23万円です。
初期費用が3万円かかる契約では、初月は26万円になります。

ただし、次の費用は含まれない場合があります。 低予算でWeb媒体への掲載を試す方法もあります。
名古屋市の介護・障害情報サイト「ウェルネットなごや」では、トップページのバナー広告を1枠月額5,000円で募集しています。

自治体や地域媒体のバナー広告は、リスティング広告ほど細かなキーワード配信はできませんが、対象地域が明確な介護施設や事業所の認知施策として比較できます。

介護業界のリスティング広告では、広告費の安さよりも、対象地域内からの相談・見学・利用開始を1件獲得するために必要な費用で評価することが重要です。

参考：Google広告ヘルプ「クリック単価」 参考：株式会社ジーライン「広告運用代行サービスの料金表」 参考：名古屋市「ウェルネットなごや・バナー広告募集」

介護メディア・記事タイアップの費用

介護メディアの広告費は、バナー、純広告、記事体広告、タイアップ記事、冊子広告などの形式によって異なります。
一般的なWebメディアでは料金を個別見積もりとしている媒体も多いため、ここでは具体的な金額を公開している介護・在宅ケア専門誌の料金例を紹介します。

専門誌「訪問看護と介護」の広告料金は、次のとおりです。 記事体広告では、サービス名や機能を掲載するだけでなく、訪問看護師、ケアマネジャー、介護職が抱える課題と関連付けて商品を説明できます。
介護事業者向けの業務システム、医療機器、福祉用具、研修サービスなど、一定の説明量が必要なBtoB商材に向いています。

ただし、表の金額に取材、撮影、原稿制作、専門家の起用、抜き刷り、記事の二次利用などが含まれているとは限りません。
媒体資料を確認する際は、掲載費と制作費を分けて比較しましょう。

介護・在宅ケアの専門職へ広告を掲載できる媒体の料金や入稿条件を確認したい方は、次の資料を無料でダウンロードできます。 参考：医学書院「訪問看護と介護」媒体資料

DM・冊子・施設広告の費用

介護業界のオフライン広告では、DMの送付数、冊子の掲載枠、施設数、サイネージの放映期間によって料金が決まります。

郵送DMでは、広告媒体の利用料に加えて、印刷費、郵送料、封入費、宛名印字費などが必要です。
日本郵便の基本料金は、通常はがきが1通85円、50g以内の定形郵便物が1通110円です。 この金額は郵送料だけです。
介護施設や医療機関のリストを使う場合は、リスト抽出、原稿制作、印刷、発送代行などが追加されます。

例えば、介護施設へ送付できる医療業界向けターゲティングDMでは、1,000部から実施できる公開例がありますが、具体的な料金は個別見積もりです。
公開されていない料金を推定せず、配布数、用紙、重量、セグメント条件を提示して見積もりを取得しましょう。

介護施設内のデジタルサイネージでは、「LiftSPOT」が次の料金例を公開しています。 動画素材を保有していない場合は、動画制作費が別途必要です。
また、施設の種類、対象エリア、放映台数を細かく指定すると、1台あたりの料金が変わる可能性があります。

介護施設内で本人や家族、施設スタッフへ動画広告を届けたい方は、次の媒体資料で放映エリアや料金条件を確認できます。 参考：日本郵便「国内の料金表（手紙・はがき）」

まとめ

介護広告は、介護施設や訪問介護、訪問看護、福祉用具などの情報を、サービスを必要とする人へ届ける広告です。
利用者本人だけでなく、介護サービスを探す家族、紹介に関わるケアマネジャーや医療関係者、介護施設の経営者・担当者も広告の対象になります。

広告手法には、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS・動画広告、介護専門メディア、新聞・チラシ、DM、施設内サイネージ、セミナーなどがあります。
媒体の知名度だけでなく、誰に届けたいか、広告を見た後に相談・見学・資料請求・商談のどこへ進んでほしいかを整理して選びましょう。

介護施設の集客では、料金、空室、入居条件、医療対応などを比較しやすく示す必要があります。
訪問介護や訪問看護では、対応地域、サービス内容、受入状況、利用開始までの流れを明確にすることが重要です。
ケアマネジャーや医療機関へ訴求する場合は、一般利用者向けとは別に、紹介条件や連携窓口を確認できる情報を用意します。

広告費は、リスティング広告の入札状況、媒体の掲載枠、配布数、施設数、制作内容によって変動します。
掲載料金だけで比較せず、LP制作、広告運用、撮影、印刷、発送、問い合わせ対応などを含む総費用を確認しましょう。 出稿後は、クリック数や資料請求数だけでなく、対応地域内からの問い合わせ数、見学率、来場率、利用開始数、入居契約数、商談・受注数まで測定します。
広告を多く見てもらうことではなく、自社が対応できる本人・家族・専門職・事業者を、適切な相談先や申込方法へつなげることが介護広告の成果を高めるポイントです。

介護サービスの利用者や家族、介護職、ケアマネジャー、介護事業者へ届く媒体を具体的に比較したい方は、 介護メディアまとめ21選｜媒体資料のダウンロードはこちら！ をご覧ください。ターゲットや広告目的に合う介護メディアを比較し、気になる媒体資料を無料でダウンロードできます。